6 основных стратегий электронного маркетинга для малого бизнеса

Электронный маркетинг позволяет владельцам малого бизнеса укреплять отношения с будущими и существующими клиентами. Общение по электронной почте является личным и заставляет аудиторию чувствовать, что вы заботитесь о них. Вот почему электронный маркетинг почти гарантирует отличные результаты.

Исследования показывают , что 64% ​​малых предприятий используют электронный маркетинг для привлечения своих клиентов.

В этой статье давайте узнаем о некоторых эффективных маркетинговых стратегиях по электронной почте, которые помогут вам расширить клиентскую базу .

1. Создайте список адресов электронной почты

Список контактов закладывает основу успешного маркетинга по электронной почте. Он содержит адреса электронной почты тех, кто подписался на ваш список рассылки. Так как же заставить ваших целевых клиентов подписаться на него?

• Добавьте призыв к действию в свой бизнес-блог, чтобы информировать людей о вашей рассылке. Обязательно обсудите преимущества подписки. Например, вы можете сказать пользователям, что, если они подпишутся, они будут получать последние предложения и образовательный контент на свой почтовый ящик.
• Вы можете создать шумиху вокруг своего информационного бюллетеня в социальных сетях вашего бизнеса. Это отличный способ распространить информацию и привлечь новых людей.
• Закрытые ресурсы контента, такие как электронные книги и онлайн-курсы, отлично подходят для расширения списка контактов. Вы можете предложить эти обновления контента тем, кто согласится подписаться на вашу рассылку.
• Вы также можете использовать простое всплывающее окно на веб-сайте, которое сообщает об УТП новостной рассылки и предлагает пользователям заполнить форму быстрой подписки.

Самый простой способ создать профессионально выглядящую контактную форму — использовать бесплатное приложение списка рассылки POWR с захватывающими функциями, такими как расширенная настройка и электронные письма с автоответчиком.

2. Создайте календарь рассылки

После создания списка адресов электронной почты вам необходимо отправлять электронные письма подписчикам. Электронная почта раз в два месяца — отличный способ начать электронный маркетинг. Вы можете преобразовать его в еженедельную функцию. Давайте рассмотрим некоторые типы электронной почты.

• Соберите и отправьте краткий обзор последних сообщений в блоге. Образовательный контент помогает создавать ценность для потенциальных клиентов и укреплять с ними отношения.
• Поделитесь предложением или рекламной скидкой с новыми покупателями. Таким образом, вы можете заманить потенциальных клиентов попробовать ваш продукт и стать клиентами. Вот отличный пример от Moo, специализированной онлайн-службы печати:

(Источник)

• Если у вас есть тематическое исследование, демонстрирующее, как вы помогли существующим клиентам, вы можете поделиться им по электронной почте. Тематические исследования помогают показать ценность ваших продуктов и услуг.
• Вы хотите упростить свой продукт или услугу для потенциальных клиентов? Работайте над созданием вступительного видео и поделитесь им со своим списком рассылки.

Календарь электронной почты дает вам план для отправки различных электронных писем, поэтому ваша аудитория всегда с нетерпением ждет каждого из них.

3. Работа над дизайном

Сделайте содержимое своей электронной почты красивым, и ваши потенциальные клиенты действительно будут взаимодействовать с ним. Давайте рассмотрим несколько полезных советов по дизайну электронной почты:

• Выберите набор фирменных цветов и используйте их в каждом письме. Совместите свой электронный маркетинг с фирменным стилем. Интересная стратегия — использовать меньше цветов в дизайне письма. Вот прекрасный пример из Tock, популярного приложения для бронирования столиков в ресторанах.

(Источник)

• Кроме того, многие инструменты электронного маркетинга предлагают красивые почтовые шаблоны и функции редактирования с помощью перетаскивания. Вы можете использовать такие изящные инструменты для разработки своих информационных бюллетеней на лету.
• Кроме того, вы должны убедиться, что текст вашего электронного письма виден и легко читается. Наконец, используйте правильные цвета шрифта, чтобы получатели могли прочитать текст.
• Сделайте свой дизайн электронной почты приятным, добавляя интерактивные элементы, такие как анимированные GIF -файлы, опросы, игры и встроенные формы.

Красивое электронное письмо визуально привлекательно, поэтому так важно, чтобы аудитория вовлекалась в ваше общение по электронной почте.

4. Напишите текст, который зацепит аудиторию

Эффективный копирайтинг жизненно важен для получения соответствующих конверсий от ваших информационных кампаний.

• Строка темы — важная часть головоломки информационного бюллетеня. Сделайте это правильно, и получателям будет легко открыть ваши электронные письма.
• Текст письма должен быть рассказом в действии. Используйте эмоциональный крючок, чтобы вдохновить аудиторию на быстрые действия. Вот хороший пример:

(Источник)

• Последняя часть текста — это призыв к действию. Используйте его, чтобы вызвать действие. Например, вы можете заставить аудиторию читать ваш блог, пройти бесплатную пробную версию продукта или заказать бесплатную консультацию.
• Создавайте образы аудитории на основе интересов и предпочтений ваших идеальных клиентов. Стратегия помогает создать копию информационного бюллетеня, которая обращается непосредственно к целевой аудитории.

Вот золотое правило эффективного копирайтинга для информационных бюллетеней: правильные слова могут завоевать сердца и превратить скептиков в сторонников. Так что не забывайте использовать правильные для ваших кампаний по электронной почте.

5. Обеспечьте доступность

При отправке электронных писем вы должны убедиться, что большинство получателей смогут открыть и прочитать ваши сообщения. Более пятидесяти процентов маркетологов считают, что доступ к электронной почте необходим.

(Источник)

Первый шаг, который вам нужно сделать, это поработать над улучшением доставляемости вашей электронной почты .

• Убедитесь, что частота вашей электронной почты оптимальна. Слишком большое количество электронных писем в месяц может раздражать ваших получателей и заставлять их помечать ваши письма как спам.
• Отправляйте письма только тем, кто подписан на вашу рассылку. Не забывайте, что разрешение — это сердце и душа успешного электронного маркетинга.
• Работайте над оптимизацией контента электронной почты для мобильных устройств. Это лучший способ связаться с растущей базой мобильных пользователей .
• Помните о словах, которые могут запускать спам-фильтры , которые отправляют ваши электронные письма в папки со спамом получателей. Кроме того, вы должны убедиться, что в каждом электронном письме есть возможность отказаться от подписки пользователей на ваш список рассылки. Наконец, избегайте заявлений, которые вы не можете выполнить.

Вот в чем загвоздка: то, что ваши электронные письма доходят до ваших целевых клиентов, может значительно повлиять на эффективность кампании по электронной почте. Вот почему доступность так важна для успеха кампаний по электронной почте.

6. Отслеживайте результаты

Посмотрим правде в глаза, когда вы занимаетесь маркетингом, вам нужно отслеживать результаты и понимать, где вы можете ошибаться. Итак, зайдите на панель аналитики вашего инструмента маркетинга по электронной почте, и вуаля, вы увидите кучу полезных показателей!

(Источник)

• Просмотрите показатель открытия кампании, чтобы узнать, сколько людей решили прочитать ваши электронные письма. Если показатель открываемости слишком низкий, подумайте о том, чтобы поработать над темой письма.
• Показатель отказов ваших электронных писем показывает процент писем, которые не удалось доставить.
• Проверьте количество отписавшихся, чтобы узнать, приносите ли вы реальную пользу от своих кампаний по электронной почте.
• Рейтинг кликов показывает, посещали ли люди ссылки, которыми вы поделились в своем электронном письме. Это еще один отличный показатель, позволяющий узнать, работают ли ваш дизайн и копия электронной почты.
• Просмотрите коэффициент конверсии, чтобы узнать, совершили ли люди какое-либо действие, например совершили покупку или подписались на мероприятие. Эта метрика показывает, соответствует ли ваше сообщение и призыв к действию.

Ничего себе, это много метрик для отслеживания. Но они дадут вам множество идей о том, как улучшить результаты каждой последующей кампании по электронной почте.

Последние мысли

Электронный маркетинг позволяет малым предприятиям напрямую общаться с потенциальными клиентами и вдохновлять их превращать их в постоянных клиентов. Вы должны использовать маркетинг по электронной почте, чтобы развивать своих потенциальных клиентов и превращать их в платящих клиентов. Кроме того, вы можете использовать экономичные инструменты для настройки, запуска и отслеживания своих кампаний с легкостью и простотой.