3 способа начать карьеру консультанта с шестизначной суммой

Средняя зарплата консультанта составляет «около 75 000 долларов в год ».

Это то, что Consulting.com обнаружил, изучив зарплаты всех, у кого в названии есть слово «консультант», в трех крупных компаниях по отслеживанию заработной платы. Кажется, что работа консультантом на самом деле является прибыльной карьерой.

Но помимо добавления звания консультанта в свой профиль на LinkedIn и хвастовства тем, как вы можете помочь людям достичь того, чего они хотят, вам нужно иметь соответствующие полномочия, чтобы стать успешным консультантом с шестизначной суммой.

В этой статье вы прочтете о трех основных факторах, которые определяют вашу репутацию успешного консультанта в своей нише.

1- Иметь глубокую нишевую экспертизу

Когда дело доходит до консалтинга, люди не ждут каких-то общих идей. Поверхностный уровень — это общий совет, доступный почти каждому (возможно, через Интернет — например , если вы хотите похудеть, соблюдайте низкоуглеводную диету и займитесь бегом), но ожидается, что консультант войдет в область конкретных, оценочных ситуацию и предложить совет, который вытекает из прошлого опыта и выходит глубже, чем поверхность (если ВЫ хотите похудеть, вам нужно следовать этой диете, соответствующей вашему бюджету, и выполнять эти упражнения, соответствующие вашему времени и образу жизни).

Сара Паппалардо, соучредитель Reductress , говорит :

«Когда кто-то, с кем вы не особенно близки, задает вопрос: «Но как вы это сделали?» обычно это код «Расскажите мне шаг за шагом, что именно вы сделали, чтобы я мог сделать то же самое и получить те же результаты, что и вы». . . . Если [их запрос] что-то, на что нельзя ответить, просто погуглив, это обычно намек на то, что то, что вы знаете, имеет ценность. Чем больше вы начинаете говорить о детальном исполнении, а не о видении, вы попадаете на территорию консалтинга».

Как объясняет Consulting.com в своем руководстве по созданию прибыльного консалтингового бизнеса , люди постоянно ищут способы перейти от своего текущего нежелательного состояния к желаемому состоянию: «Ваша работа как консультанта состоит в том, чтобы просто помочь людям преодолеть разрыв.

Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое». Если более уверенное «я» является желаемым «я» человека, хороший консультант — это тот, кто дает ему дорожную карту, персонализированную и соответствующую его потребностям.

2. Иметь сильное портфолио

Как консультанту, люди будут полагаться на вас в своем стратегическом планировании. Ваша работа в основном будет выходить за рамки одной части работы, которая, если она пойдет не так, не окажет большого негативного влияния на итоговый результат.

Небольшая ошибка в вашей работе может означать большой удар по репутации вашего клиента или даже конец его карьеры.

Вот почему, если у вас нет сильного портфолио, вы не сможете завоевать доверие людей как надежный консультант в своей нише.

Как сделать сильное портфолио?

По сути, создание сильного портфолио требует много времени и терпения. Предполагая, что у вас есть большой опыт и нужные навыки в своей нише, чтобы убедить людей работать с вами, создать сильное портфолио можно двумя основными способами:

1. работать с небольшими брендами и быть самым сильным фактором их роста
2. работа с крупными брендами за небольшие деньги

Работать с крупными брендами — большая заслуга, но чтобы убедить их работать с вами, нужны крепкие отношения и много терпения. Если все сделано правильно, эти клиенты в вашем портфеле могут легко убедить людей доверять вам. Представьте, что вы открываете веб-сайт контент-стратега и видите эти престижные значки:

Каковы шансы доверить этому парню изменение всей вашей контент-стратегии? Очень высоко да?

Хотя это веб-сайт, на котором Аарон публиковал гостевые посты (то есть он писал для них бесплатно), они составляют для него сильное портфолио.

Социальное доказательство — один из лучших способов убедить людей доверять вам. Это отзывы, тематические исследования, обзоры и т. д. от других людей, рассказывающих о результатах, которые они получили от вашей работы, и рекомендующих вас другим людям.

Программное обеспечение для обратной связи с клиентами, такое как Osifeedback , может стать отличным помощником в сборе и управлении отзывами ваших клиентов.

Психологическая ценность социального доказательства неоспорима. Люди доверяют отзывам клиентов в 12 раз больше, чем описаниям сервиса. И в оптимизации конверсии социальное доказательство является неизбежным элементом.

Чтобы повысить доверие к вашему социальному доказательству, вы можете сделать следующее:

• Используйте фотографии людей, которые дают отзывы или упоминаются в качестве тематических исследований: исследование показывает, что использование фотографии может повысить вероятность того, что люди примут заявление.
• Будьте более конкретны в отношении человека, дающего отзыв: укажите имя человека, компанию, должность и, если возможно, ссылку на его веб-сайт или дескриптор в Твиттере.
• Покажите кого-то, кого ваши посетители хорошо знают и с кем могут быть связаны: не просто используйте кого-то. Отзывы и тематические исследования работают лучше от известного парня.
• Используйте видео: само собой разумеется, что видео более правдоподобны и увлекательны.
• Избегайте общего и будьте конкретным: хороший отзыв или тематическое исследование подчеркивает преимущество, объясняет, как преимущество решает проблему, и конкретизирует достигнутые результаты.
• Ссылка на отзывы за пределами сайта: люди знают, что вы размещаете лишь несколько положительных отзывов на своем веб-сайте. Если вы дадите ссылку на обзоры на другом веб-сайте, скорее всего, люди будут вам больше доверять.

Еще одним элементом, который может повысить доверие людей к вам при посещении вашего сайта, является прототипичность. Люди могут сказать за много миль, выглядит ли ваш магазин или ваш веб-сайт профессионально или нет.

Исследование показывает, что высокая прототипичность веб-сайта (или то, как веб-сайт представляет собой прототип своей категории) делает его очень привлекательным для посетителей.

Согласно исследованию веб-дизайна GoodFirms , «плоский дизайн, выразительная типографика, макеты с ломаной сеткой, видео виртуальной реальности, голосовой пользовательский интерфейс и поиск» — это последние тенденции, которые становятся все более и более интересными для пользователей.

Объедините эти тенденции в дизайне веб-сайтов с мощным и надежным хостингом ( Bitcatcha — это удобный инструмент для анализа производительности хоста, который вы можете использовать здесь), чтобы увеличить скорость своих веб-сайтов (узнайте, как ускорить свой сайт WordPress ), и вы сделали большой шаг в подтверждающие вашу благонадежность.

Исследование веб-дизайна также говорит нам, что переполненный веб-дизайн, отсутствие призывов к действию и скрытая навигация являются тремя главными ошибками веб-дизайна в бизнесе.

Помните об этих ошибках и старайтесь избегать их в дизайне вашего сайта.

3- Иметь авторитет в своей нише

Авторитет является важным фактором успеха вашей консалтинговой карьеры. Поскольку люди будут платить за ваши советы и основывать свою стратегию на вашем мнении, они ищут кого-то с большим авторитетом в своей нише.

Как установить свой авторитетный голос?

Помимо впечатляющего послужного списка, который является наиболее важным фактором в убеждении людей доверять вам как консультанту, создание контента по наиболее спорным вопросам в вашей нише и предоставление решений для них может сделать вас авторитетом.

На самом деле упоминание вашего профессионального прошлого опыта в вашем контенте творит чудеса с точки зрения завоевания доверия.

Используйте любые средства массовой информации (например , социальные сети , электронную почту, собственный веб-сайт, основные публикации, книги), чтобы выразить свое мнение о реальных проблемах в вашей отрасли.

Возможно, вы не получите немедленных результатов от публикации, но при достаточной настойчивости вы сможете зарекомендовать себя как эксперт.

Также рекомендуется использовать платную рекламу для продвижения вашего контента. Например, реклама в Твиттере — один из самых недооцененных способов получить больше внимания.

Ознакомьтесь с пошаговым руководством по рекламе в Твиттере от App Institute, чтобы узнать, как создавать рекламные кампании в Твиттере, которые действительно будут работать на вас. Но вы должны помнить, как Тони Рестелл объясняет , что социальные сети — это марафон, а не спринт : может пройти некоторое время, прежде чем вы увидите реальные результаты своих усилий.

Вот как Нил Патель мог завоевать авторитет, размещая гостевые публикации в крупных маркетинговых изданиях, таких как Forbes, Inc., HuffPost, Entrepreneur и т. д.

[youtube https://www.youtube.com/watch?v=KYMEmtI8U5Q]

Джейкоб Макмиллен , контент-стратег и консультант, может занять второе место по ключевому слову «профессиональный копирайтер», популярному ключевому слову среди контент-стратегов. Ключевое слово привлекает хороший целевой трафик на его веб-сайт, и он получает все больше и больше клиентов, даже не пытаясь.

Нельзя отрицать, что ранжирование по некоторым конкурирующим ключевым словам — это тяжелая работа, учитывая количество веб-сайтов, ориентированных на те же самые ключевые слова, что и вы. Чтобы справиться с этим, вы можете либо подумать о найме специалиста по SEO или ведущего SEO-агентства , либо, если вы хотите не торопиться и сделать это самостоятельно, использовать инструментарий SEO, такой как инструменты анализа SEO WebCEO .

В любом случае, наличие собственного веб-сайта и публикация на нем своих идей — обязательная стратегия для установления вашего авторитета в своей нише.

Эксперты также рекомендуют электронный маркетинг как один из самых эффективных способов доказать свой авторитет перед аудиторией.

Бен Сеттл — известный специалист по почтовому маркетингу, который зарабатывает на жизнь только тем, что отправляет несколько электронных писем в день и продает собственные продукты (печатный информационный бюллетень, книги, курсы и т. д.). Он использует технику, которую называет «информационно-развлекательной », объединяя информацию с развлечением.

Начните с надежного программного обеспечения для электронного маркетинга , постепенно создавайте свой список и создавайте информационные бюллетени , которые будут «информировать» вашу аудиторию о том, как вы можете поднять их из нынешнего ада в желаемый рай.

Окончательно:

Консультанты — это люди с большим успешным прошлым опытом, обладающие авторитетным голосом и способные принимать наилучшие стратегические решения, заходя глубже поверхности и соединяя точки. Если вы хотите получать значительный доход, консультируя в своей нише, вы не можете игнорировать эти факторы.