6 советов по контент-маркетингу LinkedIn для лидогенерации B2B

LinkedIn — это канал для контент-маркетинга B2B и лидогенерации . Как владелец бизнеса или маркетолог, вы можете публиковать контент LinkedIn и создавать прочный личный бренд.

Но вы должны делать это стратегически, чтобы получить желаемый результат от ваших усилий по контент-маркетингу в LinkedIn.

Надежный бренд гарантирует вам лояльных последователей и помогает генерировать квалифицированных потенциальных клиентов .  

В этой статье давайте узнаем об основах публикации полезного контента LinkedIn, который поможет вам в новом бизнесе.

6 советов LinkedIn по лучшему контент-маркетингу для генерации лидов

1. Поделитесь чем-нибудь полезным

При общении с вашей целевой аудиторией идеальный способ — привлечь их внимание, создав как можно больше ценности.

• Если у вас есть список бесплатных инструментов, поделитесь им в сообщении на LinkedIn. Например, вы можете поделиться списком потрясающих блогов, подкастов или книг, которые потенциальные клиенты сочтут полезными.
• Другой способ — найти ключевую проблему аудитории и создать полезный фрагмент, который конкретно говорит об этой проблеме и о том, как ее решить.
  
• Умный способ — составить список идей по узким темам, чтобы заполнить календарь контента LinkedIn.
  

Источник

Помните, что вы должны публиковать что-то интересное, что несет большую ценность.

2. Вдохновляйтесь

Использование подхода к решению проблем в контент-маркетинге LinkedIn является необходимостью. Публикуя контент в LinkedIn, убедитесь, что он свежий и уникальный. Как ты это делаешь?

• Будьте в курсе последних тенденций в своей отрасли. Просматривайте новости и статистику, чтобы узнать о текущих событиях и поделиться своим мнением о них.
• Следите за популярными отраслевыми подкастами и авторитетными блогами, чтобы всегда быть в курсе новых идей контента.
• Следите за нишевыми разговорами в социальных сетях, следя за лидерами отрасли и популярными хэштегами.
• Вы также можете общаться на таких платформах, как Medium, Quora и Twitter, чтобы следить за новыми трендами и темами.

Лучший способ — постоянно исследовать и делать заметки о новых захватывающих идеях. Поместите все темы и ссылки в онлайн-инструмент для создания заметок, такой как Evernote. Таким образом, у вас всегда будет много тем для написания.

3. Будьте неповторимы

Если вы какое-то время были активны в LinkedIn, то, вероятно, уже поняли, что алгоритмы LinkedIn вознаграждают вас, когда вы создаете больше контента.

Кроме того, когда вы дисциплинированно делитесь ценной информацией по определенной теме, люди начинают видеть в вас эксперта в своей области. Это когда они хотят взаимодействовать с вашим контентом и делиться им со своей сетью.

Более активное участие в контенте дает положительные сигналы алгоритмам, которые увеличивают видимость контента.

Еще одна часть последовательности в LinkedIn — это комментирование популярных или иным образом применимых сообщений, относящихся к нише.

Стив Роуз, вице-президент MoneyTransfers , считает, что «участие в беседах — отличный способ привлечь значимые связи в LinkedIn».

И я уверен, что вы уже знаете, что связи — это жизнь и душа успешного контент-маркетинга LinkedIn.

Так что идите и будьте экстравертом в LinkedIn, потому что это ваша возможность стать заметным в самой обширной в мире социальной сети.

4. Покажите, кто вы

Ваш профиль LinkedIn — это ваше онлайн-резюме. Это ворота, через которые люди узнают, кто вы как профессионал и как вы можете им помочь.

• Работайте над оптимизацией своего профиля LinkedIn, демонстрируя свой опыт, текущий профиль работы и навыки.
• Используйте заголовок профиля, чтобы рассказать своей аудитории, как вы можете им помочь.
• Чтобы создать правильное впечатление, добавьте профессиональную фотографию профиля.
• Включите режим создателя. Режим создателя LinkedIn показывает количество ваших подписчиков посетителям вашего профиля.
  

Кроме того, вы можете отображать темы, для которых вы пишете. Короче говоря, режим создателя помогает вам проявить себя как отраслевой эксперт и привлечь потенциальных клиентов.

То, как вы пишете свой профиль LinkedIn, имеет жизненно важное значение для связи с людьми, которые важны для вашего бизнеса.

5. Экспериментируйте с разными типами и форматами контента

Не будем забывать, что хороший контент-маркетинг — это внесение разнообразия в ваш контент. То же самое происходит, когда вы публикуете на платформе, такой как LinkedIn.

Кенни Клайн, президент и финансовый руководитель BarBend , делится: « Вы можете публиковать опросы, чтобы люди взаимодействовали с вашим контентом. Вы можете нажать на опцию опроса во время написания сообщения и создать собственный опрос, который обеспечит вам более высокий охват и вовлеченность. ”

Источник

Поделитесь чем-нибудь из своего опыта или анекдотами о том, как вы начали свой бизнес. История — это мощное средство, которое заставляет аудиторию читать содержательную часть.

Всегда начинайте свой пост в LinkedIn с зацепки. Идея состоит в том, чтобы использовать методы копирайтинга для создания постов LinkedIn. Стратегия помогает получить гораздо лучшую тягу и вовлеченность.

• Еще один интересный способ — использовать цитаты и статистику, чтобы добавить больше веса вашему контенту.
• Вы даже можете попробовать мемы и GIF-файлы, чтобы добавить немного юмора в свой контент LinkedIn. Это тоже хорошо работает.

Джо Тройер, генеральный директор и консультант по развитию ReviewGrower , уточняет: « Пост в LinkedIn — это ваш холст из 100-200 слов, который порадует ваших читателей. ”

Было бы полезно, если бы вы углубились в тему и обобщили ее в свои уникальные жемчужины мудрости.

6. Создайте стратегию охвата

Когда вы создаете контент в LinkedIn, вы понимаете, что люди замечают вас. Некоторые будут взаимодействовать с вашим контентом. В то время как другие либо подпишутся на вас, либо отправят вам запрос на подключение.

Вы также можете получить входящие лиды , когда достигнете приличной частоты публикаций. Но вы должны дополнить свои входящие усилия простой стратегией охвата .

• Вы можете создать несколько целевых аудиторий для запросов на подключение в LinkedIn.
• Затем вы можете создать шаблон запроса для каждой персоны аудитории. Например, идеальное обращение к генеральному директору компании отличается от обращения к человеку, занимающему руководящую должность.

Дерек Брюс, операционный директор Skills Training Group , говорит: « Отправляя 10–15 информационных сообщений в день, вы помогаете установить контакт со своими потенциальными клиентами и заставляете их увидеть ваш контент. ”

Дополнение контента LinkedIn постоянным охватом является жизненно важной стратегией для достижения бизнес-целей вашей компании на этой фантастической платформе социальных сетей.

Последние мысли

Если вы маркетолог B2B, вы не можете пропустить LinkedIn как платформу контент-маркетинга. Как самая обширная профессиональная сеть, LinkedIn — это место, где вы можете найти новых клиентов и превратить их в лояльных.

Кроме того, вы должны быть в курсе последних маркетинговых тенденций LinkedIn. Наконец, вы должны постоянно помогать своей аудитории LinkedIn с помощью высококачественного контента B2B для достижения наилучших результатов.