6 стратегий привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, которые стоит реализовать в 2024 году

Были ли у вас проблемы с привлечением новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса в прошлом году?

Сейчас идеальное время, чтобы освоить новые возможности, например, социальные сети.

Посмотрите, в 2023 году люди проводили в социальных сетях 151 минуту в день .

Итак, очевидно, что эти платформы предоставляют уникальную возможность охватить вашу целевую аудиторию, и правильные стратегии привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях могут помочь.

Однако это выходит за рамки простого привлечения потенциальных клиентов.

Вы должны знать , как мотивировать этих потенциальных клиентов двигаться по воронке продаж .

Имея это в виду, готовы ли вы использовать маркетинг в социальных сетях для привлечения качественных потенциальных клиентов?

Давайте рассмотрим шесть стратегий, которые могут вам в этом помочь.

Пропустить:

1. Оптимизация вашего онлайн-профиля
2. Создание увлекательного, кликабельного контента
3. Использование маркетинга влияния
4. Предложение стимулов
5. Делимся отзывами клиентов
6. Проведение прямых трансляций

Стратегии привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях

Вы можете генерировать потенциальных клиентов через социальные сети несколькими способами. Так что нет смысла ограничиваться одним.

Самое приятное то, что вы можете использовать несколько стратегий одновременно, имея достаточно времени, ресурсов и правильного планирования.

Вот шесть стратегий привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, которые вам следует попробовать в 2024 году и в последующий период.

1. Оптимизация вашего онлайн-профиля

Вы хотите, чтобы ваш онлайн-профиль был универсальным источником информации для пользователей социальных сетей, где они могли бы узнать о том, что вы предлагаете.

Вот почему вам необходимо убедиться, что все готово, прежде чем даже думать о создании собственной стратегии в социальных сетях .

Оптимизируя свои страницы в социальных сетях, вы предоставляете своим клиентам или потенциальным клиентам возможность узнать больше о вашем бизнесе, его продуктах или услугах.

Как ты это делаешь?

Начните с заполнения точных контактных данных на своих страницах в социальных сетях.

Они включают в себя соответствующую информацию, такую ​​как:

• Электронная почта вашей компании
• Ваш номер телефона
• Ваш адрес
• Ссылка на ваш сайт или целевую страницу

Возьмем, к примеру, страницу POWR в Facebook, на которой есть вся необходимая информация.

Изображение через Facebook

Еще один положительный момент заключается в том, что некоторые платформы социальных сетей позволяют добавлять видимый призыв к действию.

Хотя это ценно в качестве стратегии привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, однако вы должны убедиться, что ваш призыв к действию соответствует общей цели вашего бренда или цели вашей кампании.

Это может быть просто «Посетите наш сайт» или «Закажите звонок».

2. Создание увлекательного, кликабельного контента

Один из лучших способов привлечь новых потенциальных клиентов — предложить что-то ценное.

Но в социальных сетях это означает публикацию интересного и интерактивного контента, который может привлечь пользователей.

Для этого вы можете:

• Создавайте веселые или ASMR-видео, связанные с вашими продуктами и услугами.
• Добавляйте к своим сообщениям заставляющие задуматься подписи.
• Создайте эстетичную инфографику

Кроме того, в условиях высокой конкуренции за взаимодействие в Интернете вам нужно быть более чем просто хорошим — вы должны быть уникальными.

Я имею в виду; разве вы не хотите несколько раз просмотреть это видео от Rachel Saunders Ceramics и купить одну из их потрясающих кружек?

Изображение через Instagram

Однако если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, вам следует искать больше, чем просто просмотры.

Вам нужно больше кликов, комментариев, репостов и даже новых подписчиков.

Эти показатели дают вам всю информацию, необходимую для использования социальных сетей для ориентации своей аудитории на привлечение потенциальных клиентов, что является вторым этапом вашего процесса социальных продаж.

Для получения еще лучших результатов публикуйте сравнительные посты, например Zendesk и Salesforce , в которых сравнивается ваш продукт с конкурентом.

Используйте привлекательные подписи и соответствующие хэштеги, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые активно изучают свои варианты.

Эта стратегия может помочь вам привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов, непосредственно заинтересованных в вашем продукте.

3. Использование маркетинга влияния

Одна из лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях — это заставить влиятельных лиц поддерживать ваши продукты и услуги.

Это отличная стратегия, которая поможет повысить спрос и популярность вашего бизнеса.

Ищите влиятельных лиц, которые создают и публикуют в социальных сетях контент , связанный с нишей вашего бренда.

Затем обратитесь к ним по поводу сотрудничества.

Благодаря правильному влиятельному лицу в социальных сетях ваш бренд может открыть для себя новые потоки потенциальных клиентов и подписчиков.

Они могут просматривать ваши онлайн-профили и, в конечном итоге, ваш веб-сайт.

Существуют разные способы, с помощью которых влиятельные лица могут продвигать ваш бренд и помогать в привлечении потенциальных клиентов в социальных сетях. Они могли:

• Отмечайте свой бренд в своих публикациях
• Используйте спонсируемые учебные пособия
• Обзор вашего продукта
• Предлагайте коды скидок своим подписчикам

Вам нужно больше идей?

Вы можете прочитать экспертное руководство Attrock по различным креативным маркетинговым кампаниям с участием влиятельных лиц, чтобы узнать больше о практических аспектах маркетинга влияния.

Вот пример сотрудничества La Roche-Posay с различными влиятельными лицами, такими как Джей Герли, для активации бренда.

Изображение через TikTok

Подумайте об этом: 31% пользователей социальных сетей предпочитают находить новые продукты в социальных сетях через влиятельных лиц.

Очевидно, что маркетинг влияния — это умная стратегия привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях.

Кроме того, если вы хотите осуществлять продажи через социальные сети, имеет смысл привлечь тех, кто уже присутствует в Интернете, имеет охват и имеет подписчиков.

4. Предложение стимулов

Почему кто-то должен предоставлять вам какую-либо информацию бесплатно, особенно если она ценна?

Однако предложение обмена – это совсем другая игра.

Что это значит для тебя?

Вы можете предлагать людям стимулы делиться с вами своими контактными данными. В мгновение ока вы обнаружите, что у вас полно адресов электронной почты потенциальных клиентов.

Это типичный сценарий «ты почеши мне спину, а я почешу твою».

Вы можете начать с реферальных кампаний.

Здесь вы можете поощрять своих нынешних клиентов рекомендовать ваш бренд людям в обмен на купоны или скидки.

Это не все!

Существуют и другие способы предложения поощрений в обмен на контактную информацию потенциальных клиентов. Ты можешь:

• Проводите конкурсы в социальных сетях
• Предлагайте закрытый контент, такой как отчет McKinsey ниже:

Изображение через Instagram

• Проводить вебинары
• Специальные предложения
• Создание исследовательских документов
• Делитесь информационными бюллетенями, как это делает WealthSimple, здесь:

Изображение через Instagram

Кроме того, вы можете провести анализ конкурентов в социальных сетях, чтобы увидеть, что другие бренды в вашей нише предлагают в качестве стимулов. Это дает вам представление о том, на что ваша целевая аудитория реагирует лучше.

5. Обмен отзывами клиентов

Заинтересовать потенциальных клиентов отзывами существующих клиентов — одна из лучших стратегий привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, которую вы можете реализовать в 2024 году.

Начните с обмена реальными примерами использования, пользовательским контентом и отзывами клиентов в различных форматах.

Таким образом, вы предлагаете социальное доказательство того, что ваш бренд является законным и заслуживает покровительства.

Видеть кого-то, даже если это незнакомец, с удовольствием носящего продукт, делает его немного более привлекательным, не так ли?

Например, вот покупательница в тренировочной одежде Франка:

Изображение через Instagram

6. Проведение прямых трансляций

Прямые трансляции – это стратегия привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях, которая не только привлекательна, но и экономически эффективна.

Вам не нужно дорогое место, чтобы связаться с вашей аудиторией.

Это может быть мастер-класс, экскурсия по вашему магазину или сессия вопросов и ответов.

Каким бы ни было событие, вы можете использовать его, чтобы привлечь, развлечь и обучить свою аудиторию.

Что еще? Во время прямой трансляции предложите свои продукты и услуги.

Кроме того, вы можете использовать POWR Form Builder для создания и добавления формы, чтобы ваши зрители могли зарегистрироваться и следить за вами в Интернете.

Более того, вы можете предложить записанную и отредактированную версию живого мероприятия в обмен на данные участников.

Однако вам не нужно беспокоиться о редактировании видео, если это не ваша сильная сторона.

Вы можете поручить редактирование видео профессионалам, чтобы они могли добавить ваш бренд и украсить ваши видео.

Подводя итоги

Реализация стратегий привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях требует планирования и времени.

Кроме того, каждая платформа социальных сетей предъявляет свои особые требования.

Итак, вам, возможно, придется поэкспериментировать, чтобы найти то, что подойдет вашему бренду.

Вам необходимо знать свою аудиторию и быть в курсе тенденций социальных сетей.

Это включает в себя создание соответствующего контента и улучшение вашего присутствия в Интернете на разных платформах, особенно на новых.

Тем не менее, мы надеемся, что эти стратегии помогут привлечь потенциальных клиентов для вашего бренда.

Дайте нам знать, какой из них вы пробуете, и поделитесь результатами в разделе комментариев.

Биография автора

Гаурав Шарма — основатель и генеральный директор Attrock, компании цифрового маркетинга, ориентированной на результат. Вырос доход агентства с 5-значной до 7-значной всего за два года | в 10 раз больше потенциальных клиентов | Конверсия в 2,8 раза | 300 тысяч органического ежемесячного трафика. Он также участвует в таких ведущих изданиях, как HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch и других.

Идентификатор электронной почты Gravatar : [email protected]

Социальные аккаунты : Twitter , LinkedIn , Pinterest , Instagram и Facebook.