6 вещей, которые вам нужно знать, прежде чем начать бизнес по персональным тренировкам

Вы думаете о том, чтобы начать бизнес по персональным тренировкам? Возможно, у вас есть страсть к фитнесу. Все, кто вас знает, хотя бы раз сталкивались с вами в местном спортзале. Люди доверяют вам, когда дело доходит до тренировок. Вы авторитет в вопросах физического преобразования и здоровья. Возможно, вам будет приятно видеть, как люди трансформируют свое тело. Но действительно ли это то, что нужно, чтобы стать личным тренером?

Думая о персональных тренировках, большинство людей думают о фитнесе. Верно? Но персональные тренировки — это гораздо больше, чем фитнес. Речь идет о постановке целей, обеспечении мотивации, предоставлении обратной связи и, прежде всего, об ответственности. И без чего-либо из этого может быть трудно добиться практически чего-либо, не только фитнеса. Это то, что вы, вероятно, уже знаете. Итак, что нужно, чтобы начать бизнес по персональным тренировкам?

Чтобы убедиться, что вы преуспеете в бизнесе по персональным тренировкам, вот 6 вещей, которые вам нужно знать:

1. Начинать бизнес по личным тренировкам необходимо с плана

Прежде чем вы начнете прямо говорить людям, что они должны работать с вами; у вас должен быть бизнес-план. Есть много людей, которые начинают заниматься персональным обучением. В этой отрасли большая конкуренция. Бюро трудовой статистики прогнозирует , что к 2024 году доля фитнес- тренировок вырастет до 8% . Так что же отличает вас? Почему люди должны выбирать именно вас из стольких вариантов?

Вам нужно провести исследование — тонны этого. Вы должны быть как можно более подробными, потому что наличие хорошего бизнес-плана станет основой всего, что вы делаете. Это даст вам конкурентные преимущества, если вы все сделаете правильно. Для начала вам может помочь формулировка видения и миссии . Подумайте об основных ценностях, в которые верит ваш бизнес. Определите свой личный бренд .

Некоторые люди могут не подумать, что это важно, когда речь идет о получении дохода. Но другие должны знать, как вы ведете свой бизнес. Они хотят видеть, что вас волнует, и согласны ли вы с их ценностями. Может быть, у вас есть эмоциональная история о том, почему личная физическая форма важна для вас? Вы получите больше клиентов, рассказав больше о себе и своем бренде.

«Люди не покупают то, что вы делаете; они покупают, почему вы это делаете. И то, что вы делаете, просто доказывает то, во что вы верите», — Саймон Синек Click To Tweet

Почему вы делаете то, что делаете? Что в этом для них?

Самая важная тема, на которой вам нужно сосредоточиться, когда вы начинаете бизнес по личному обучению, — это ваши клиенты. Они будут причиной того, что ты продолжаешь бежать.

Вы всегда должны думать о клиентах. Спроси себя:

1. В какой нише вам следует специализироваться?
2. Какие услуги вы предлагаете?
3. Кому конкретно вы служите?

Вам нужно выяснить, кто ваши идеальные клиенты и почему они подходят для вашего бизнеса. Вы бы не хотели никого брать (даже если они могут оплатить ваши услуги). Если вы работаете не с теми людьми, вы можете не оправдать их ожиданий. Я уверен, что вы хотите избежать жалоб, насколько это возможно.

Когда вы узнаете, кто является вашим целевым рынком, вы точно будете знать, кому нужны ваши услуги. Вы можете улучшить свои услуги, чтобы привлечь их больше. Вам будет легче предстать перед людьми, которые ищут то, что вы можете предложить.

Вашими идеальными клиентами должны быть люди, которых вы знаете лучше всего. Вы должны знать все их болевые точки и настоящую причину, почему они недовольны тем, как они выглядят. Когда вы хорошо понимаете человека, он сразу же начинает вам доверять и будет возвращаться снова и снова.

Фирменные блюда, за которыми вернутся ваши клиенты

Лучше, если вы будете специализироваться на некоторых услугах, а не на фитнесе. Вы можете сосредоточиться на совершенствовании определенных навыков, чтобы люди больше видели в вас эксперта.

Когда вы имеете дело с пожилыми клиентами, могут быть некоторые тренировки, которые они не могут делать, а молодые клиенты могут. Здесь вы приходите и обучаете их тому, что лучше для них. Вот где ваши специальности будут сиять. Например, может быть, вы хотели бы обслуживать старых клиентов? Уже существует множество компаний, занимающихся персональным обучением, которые обслуживают молодых клиентов.

Или, может быть, вы можете сосредоточиться на помощи взрослым, которые не могут найти время для тренировки? Это будет преимуществом для вас. Вы можете узнать больше о том, каково это в шкуре профессионального спортсмена, молодой матери, которая хочет оставаться в форме, или разведенного мужчины, который хочет вернуться к свиданиям.

Другим примером специализации может быть навык, в котором вы хороши. Может быть, вы хотите научить людей, как получить максимальную отдачу от тренировки без какого-либо оборудования, а только с чистой силой тела? Это помогло бы многим людям, у которых нет абонемента в тренажерном зале или какого-либо оборудования дома. И благодаря вам они будут знать, как получить максимальную отдачу от тренировки, используя только свое тело.

Вы понимаете, почему так важно специализироваться в какой-то нише ? Вас будут считать авторитетом, и вы сможете требовать более высоких ставок в будущем.

2. Спланируйте, как доказать своим клиентам, что они могут вам доверять

Ваш учитель физкультуры в средней школе когда-нибудь командовал вами на беговой дорожке? Он кричит: «Дай мне пробежать 1 милю!» когда он начинает дуть в свой долларовый свисток, купленный в магазине. Понедельник, 8:30 утра, а ты не в настроении. Вы только наполовину проснулись, и слишком холодно, чтобы быть на улице. Солнце едва взошло, так зачем тебе? Затем вы думаете про себя: кто он такой, чтобы приказывать мне бежать? Видел ли он себя? Я никогда не видел, чтобы он бегал. Он даже не в хорошей форме.

Это именно то, что приходит в голову людям, когда они видят личных тренеров, которые не следуют собственным советам. Клиентам сложнее доверять вам, если вы физически не выглядите соответствующе. Я не имею в виду, что вы должны быть самым сильным человеком в мире. Но если вы хотя бы знаете, как продемонстрировать то, чему вы учите, вам можно доверять.

Вы можете думать об этом, как если бы вы были вашей собственной рекламой.

Сертификация — это проверка при открытии бизнеса по личному обучению

Отличный способ доказать людям, что они могут вам доверять, — пройти сертификацию. Каждый тренер по фитнесу и тренировочная компания должны иметь сертификат, чтобы клиенты могли быть спокойны, зная, что вы обучены должным образом.

Узнайте, какую сертификацию вы должны получить , начиная бизнес по персональному обучению, в зависимости от того, в чем вы хотели бы специализироваться. Вас считают экспертом в этой области. Убедитесь, что вы ведете себя как один. Начните отношения с вашими клиентами с самого начала, чтобы они были уверены в вас. Это доказывает им, что у вас есть знания и вы можете помочь добиться результатов.

Кроме того, если вы ведете собственный бизнес, вам следует больше узнать о сертификатах, которые помогут вам избежать судебных исков. В фитнес-индустрии всегда есть возможные риски, поскольку вы имеете дело со здоровьем и безопасностью других людей. Себя тоже лучше обезопасить.

Инвестируйте время в самообразование

Никогда не бывает времени, чтобы перестать учиться. Всегда есть что-то новое, даже если вы думаете, что уже все знаете. Хотя предыдущее образование не требуется, всегда лучше, если вы хотите больше клиентов. Как профессионал, вы никогда не должны прекращать учиться. Никогда не переставайте читать и быть в курсе последних тенденций и новостей в области фитнеса. У вас всегда будут возможности для роста.

Например, вы можете посетить занятия другого личного тренера. Возможно, есть какие-то вещи, над которыми вам еще нужно поработать, и другие люди могут сделать это лучше? Вы можете посещать съезды и конференции. Здесь вы будете общаться и общаться с единомышленниками. Думайте об этом как об инвестициях в ваш бизнес. Это сделает вас и ваш бизнес сильнее.

3. Подумайте о затратах на открытие бизнеса по персональным тренировкам

О затратах и ​​расходах никогда не бывает легко думать, особенно когда вы только начинаете. Вот почему вам нужно тщательно планировать, чтобы увидеть, что подходит для вашего бюджета.

Эти вопросы помогут вам узнать, как оценить затраты на открытие фитнес-бизнеса :

• Будете ли вы покупать страхование ответственности?
• Будет ли задействован другой партнер или другие сотрудники?
• Собираетесь открыть собственное заведение или встречаться с клиентами где-то еще?
• Нужно ли покупать какое-либо оборудование и другие расходные материалы?
• Вы выделили бюджет на рекламу и маркетинг?

Вы можете спланировать, как вы собираетесь распределять свой бюджет по этим различным категориям. И в зависимости от вашего ответа, у вас может быть или не быть много накладных расходов. В основном это зависит от того, будете ли вы иметь собственное помещение, ходить в местный фитнес-центр или работать в домашнем тренажерном зале. Допустим, вы встречаетесь с клиентами там, где они хотели бы встретиться. Вам не придется тратиться на аренду, коммунальные услуги, оборудование, обслуживание и персонал. Вам нужно будет только потратить на газ и ответственности.

4. Открытие бизнеса по персональным тренировкам не должно означать работу 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Вы, наверное, думали о том, сколько вы должны брать с клиентов. Обычно персональные тренеры берут с клиентов плату за каждое занятие — почасовую ставку. Возможно, вы можете брать с клиентов больше, если вам нужно к ним ездить? Или вы можете предложить клиентам специальную акцию, если они решат заплатить авансом за несколько сеансов?

Я не могу сказать вам точно, сколько вы должны брать, потому что я не знаю, что вы знаете. Но я знаю, что цены могут варьироваться в зависимости от места, где вы будете тренироваться. Вы можете увидеть, сколько берут другие персональные тренеры в этом районе. Если вы хотите брать с клиентов больше, вам нужно подумать о ценности, которую вы собираетесь им дать. Вы собираетесь предоставить им оборудование? Собираетесь ли вы научить их новым навыкам? Что делает вас лучше, чем кто-либо другой?

Не повышайте цены без каких-либо изменений в ваших услугах. Всегда находите способы повысить ценность. Вы можете начать с того, что посоветуете им диету или порекомендуете, какие добавки использовать. По мере того, как вы набираете больше клиентов, вы также можете рассмотреть вопрос о повышении цен. Это означает, что ваше время более ценно для многих других людей.

Вы персональный тренер, работающий полный или неполный рабочий день?

Вы должны решить, сколько вы готовы работать, не сталкиваясь с выгоранием .

Возможно, вы стремитесь привлечь как можно больше клиентов, но помните — вам нужно время и для себя. Постарайтесь, чтобы ваши клиенты придерживались последовательного графика. Это даст вам некоторое время для работы и развития вашего бизнеса другими способами.

Вам придется привыкнуть работать в часы, когда люди не работают. Когда клиенты не работают, это время приходиться вам на работу. Возможно, вам даже придется работать рано утром — до того, как клиенты придут на работу. У вас будет больше свободного времени в середине дня, но будьте готовы к тому, что вы будете меньше времени проводить с семьей и общественной жизнью.

Личные тренеры могут составлять свое собственное расписание, но если вы начинаете бизнес по персональным тренировкам, вы можете обнаружить, что тратите слишком много времени в надежде на больший успех. Не забудьте выделить время для личных интересов. Я знаю, что вы можете чувствовать себя виноватым из-за того, что делаете это, а не работаете. Но если вы отдохнете, это улучшит вашу производительность, и вы сможете дать своим клиентам все, что в ваших силах.

Все успешные владельцы бизнеса, которых я лично знаю, тратят время на размышления, омолаживая свой разум и тело.

5. Укрепляйте не только своего клиента, но и отношения

Ранее я упоминал, как важно узнавать о своих клиентах, но на самом деле это заслуживает отдельного раздела. Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы взять нового клиента, сначала познакомьтесь с ним. Вы можете спросить их:

1. Каковы ваши цели для этих персональных тренировок?
2. Чего вы надеетесь достичь с личным тренером?
3. Насколько срочно вам нужно достичь своих целей?

Задавайте как можно больше вопросов и получайте больше ясности о том, чего они хотят. Они оценят, что вы выслушаете их, поскольку это покажет им, что вы заботитесь о них. Как только вы узнаете, что нужно вашему клиенту, вы будете точно знать, как предоставлять свои услуги. Не у каждого клиента одинаковое тело и цели. Вы обязаны выяснить, кто они и чего хотят.

Иногда клиент хочет сосредоточиться на наборе мышечной массы, а не на похудении. У некоторых клиентов может быть травма, о которой вам следует знать. Некоторые другие клиенты просто восхищаются вами и хотят учиться у вас. Когда вы понимаете цели своего клиента, вы можете рассказать ему, что делать дальше. Вы узнаете, подходите ли вы им или нет. Иногда то, что они ищут, может быть не в ваших услугах, и вы можете отказаться от них. Если вы хорошо ладите с клиентом, возражений будет меньше. Им будет трудно отказать вам.

Отношения с клиентами хорошо оплачиваются

Представьте, что у вас есть 10 постоянных клиентов, которые хорошо вам платят. Это все, что вам нужно, по крайней мере, для оплаты счетов и многое другое. Однако представьте, что у вас есть 10 непостоянных клиентов. Вы, вероятно, будете открывать доступность, чтобы принимать больше телефонных звонков, и надеяться, что вы достигнете своих целей по продажам каждый месяц.

Никогда не будет «плохого месяца», если большинство ваших клиентов продолжают работать. Вы можете выразить свою признательность клиентам, зайдя к ним и увидев, как у них дела. Спросите их, есть ли у них какие-либо вопросы или им нужна дополнительная помощь. Вы даже можете сделать им простые подарки, если есть повод.

Еще лучше то, что если вы понравитесь клиентам, они могут порекомендовать другим людям обратиться к вам за вашими услугами. Для вас также не будет проблемой попросить их отзывы. Если больше людей увидят, как хорошо вы работаете со своими клиентами, они захотят работать с вами.

6. Маркетинг — это все, когда вы начинаете бизнес по личному обучению.

Если у вас нет большого бюджета на маркетинг при запуске бизнеса по персональным тренировкам, вам нужно полагаться на отзывы и рекомендации клиентов. Другими словами, реклама из уст в уста — ваш лучший выбор.

Это почти ничего не стоит делать из уст в уста. Но есть компромисс — вы должны делать клиентов счастливыми и приносить результаты. Это звучит достаточно справедливо? Еще один доступный способ продавать свои услуги через социальные сети . Создать учетную запись на Facebook, Instagram и YouTube можно бесплатно. Почему бы не использовать это?

Вы можете использовать социальные сети для привлечения новых клиентов, предлагая полезную информацию и ценность. Старайтесь не продавать. Будет лучше, если вы будете рассматривать социальные сети как место для ответов на вопросы и общения со своей аудиторией. Вы можете поделиться полезными советами и рекомендациями по фитнесу. Так вы, скорее всего, привлечете больше внимания. Кроме того, вы можете предлагать бесплатные занятия в местном спортзале или общественных центрах. Это создаст шумиху в Интернете и повысит видимость вашего профиля. Это даже подчеркнет ваши навыки, и вы сможете привлечь новых клиентов, если людям понравится то, что они увидят.

Нетворкинг — это то, за что ваш бизнес может поблагодарить вас, когда вы вкладываете в него время. Вы можете организовывать или посещать публичные мероприятия и обращаться к другим личным тренерам, которые прошли через то же, что и вы. Они могут порекомендовать вам инструменты, необходимые для ускорения развития вашего бизнеса. Те, кто уже добился успеха в этой области, скорее всего, готовы поделиться некоторыми советами и рекомендациями. Вы избежите некоторых ошибок и примете более взвешенные решения.

Зарабатывайте на своем веб-сайте

Не просто заканчивайте создание своего веб-сайта и оставляйте его в надежде, что люди найдут вас. Ваш веб-сайт — это мощный инструмент, с помощью которого вы можете стратегически зарабатывать деньги. Это потребует от вас активности в сети и частого обновления. Что нужно любому хорошему веб-сайту, так это качественный контент. Чем ценнее ваш контент, тем больше бесплатного трафика вы принесете. Люди начнут замечать ваши услуги, если ваш контент достаточно интересен.

Даже поисковые системы отдадут предпочтение вашему веб-сайту, повысив его рейтинг, если увидят, что посетители находят вашу информацию полезной. Ваш сайт станет более доступным для всех. Это придаст вашему бизнесу больше доверия и авторитета. Вы можете начать с добавления блога на свой веб-сайт и постоянно публиковать интересный контент. Ваша аудитория будет чувствовать себя связанной с тем, что вы предлагаете, и они будут более убеждены платить за ваши услуги. Вы будете меньше продавать.

Если вы выделили маркетинговый бюджет, вы можете рассмотреть возможность запуска онлайн-рекламы — через социальные сети, Google или и то, и другое. Это поможет вашему бизнесу появиться прямо перед вашей целевой аудиторией.

Начать новый бизнес — непростая задача. Если вы сосредоточитесь на правильных вещах в начале, вы будете настроены на успех в процессе. Вот почему вам нужно избегать распространенных ошибок, которые допускают другие персональные тренеры. Принятие правильных решений поможет продвинуть ваш бизнес вперед и на глазах у других.

Я хочу, чтобы вы знали, что многие люди начинают заниматься персональным обучением, и клиенты хотят узнать, почему они должны выбрать именно вас. Хороший бизнес-план и крепкие отношения с вашими клиентами будут отличать вас. А при правильном маркетинге люди будут знакомы с вашими услугами на всех онлайн-платформах. Что бы вы ни делали, главное помнить: продолжайте учиться. Будьте в курсе последних новостей и трендов фитнеса. Посмотрите, что делают другие успешные владельцы бизнеса, чтобы доминировать в своей отрасли.

Если вы все еще теряетесь в своем бизнес-планировании или вам нужна помощь в масштабировании вашего бизнеса, вы можете обратиться к программе High Ticket Influencer Program. Эта программа дает владельцам бизнеса и тренерам доступ к эксклюзивным секретам и рекомендациям о том, как увеличить свой бизнес до 6-7 цифр. Вы будете использовать ту же систему и стратегии, которые я использовал в своем бизнесе. Если вы действительно настроены серьезно и готовы вывести свою работу на новый уровень, тогда вам может подойти программа High Ticket Influencer Program .