Каковы 6 различных видов маркетинга для вашей цифровой стратегии?
Опубликовано: 2022-03-02Когда вы думаете о том, как составить стратегию цифрового маркетинга, головоломка состоит из многих частей. Маркетинг, конечно же, это не просто сбор группы тактик, чтобы увидеть, какие из них работают. Стратегия должна стоять на первом месте. Прежде чем покупать рекламные ролики в СМИ или искать влиятельных лиц в социальных сетях, у вас должна быть стратегия. Это особенно важно, когда речь идет о переходе на цифру. Фундаментальные принципы маркетинга остались прежними, но теперь у вас есть совершенно новый набор инструментов.
К счастью, есть короткий путь к достижению ваших маркетинговых целей.
Как составить стратегию цифрового маркетинга
Что такое стратегия цифрового маркетинга? Это оценка того, как достичь общих целей компании с помощью комбинации методов онлайн-рекламы, и все начинается с намерения. Что вы планируете сделать, чтобы оптимизировать рост вашего бренда? Согласно матрице Ансоффа, вы концентрируетесь на одном из них:
- Проникновение на рынок: предложение существующих продуктов на существующих рынках
- Разработка продукта: предложение новых продуктов на существующих рынках
- Развитие рынка: поиск новых рынков для существующих продуктов
- Диверсификация: поиск новых продуктов и новых рынков, то есть другая бизнес-модель.
Чтобы реализовать стратегию, вам необходимо понять:
- Ваш бренд: кто мы, что мы можем предложить и за что мы выступаем?
- Ваши конкуренты: какова конкурентная среда и как она будет развиваться в будущем?
- Ваш рынок: кто наши клиенты, что для них работает и что им нужно дальше?
Ваша стратегия поможет вам сосредоточиться и делать то, что вам нужно для достижения ваших целей. Есть много фреймворков, которые помогут вам в этом. Вы можете начать с SWOT-анализа и перейти к матрице Ансоффа. Или выберите свой любимый шаблон стратегии.
Какую бы традиционную структуру вы ни использовали, вы добьетесь большего успеха и у вас будет более четкий путь к росту, если вы будете использовать данные. Данные обеспечат более четкое понимание того, куда движется рынок и как ваш бренд может процветать на нем. Будет сложно, если не невозможно, по-настоящему узнать своих клиентов без нужных данных. Бренды, которые больше всего заботятся о себе, будут выделяться в цифровой экономике цифрами.
Типы цифрового маркетинга
Существует множество видов цифрового маркетинга, и лучшие стратегии представляют собой уникальное сочетание различных компонентов. После того, как вы проведете исследование, вы сможете лучше решить, какая тактика лучше всего подходит для вашего бренда. Ниже приводится обзор самых популярных инструментов цифрового маркетинга, которые вы можете включить в свой арсенал.
Контент-маркетинг
В Интернете миллионы блогов. Не позволяйте этому помешать вам попробовать стратегию контент-маркетинга. Качественный контент блога работает. По данным Tech Client , добавление блога на ваш сайт может увеличить трафик на 434%. Лучшие блоги создают идейное лидерство и укрепляют доверие. Кроме того, вы создадите библиотеку контента, которая поможет вам продемонстрировать свой опыт в будущем. Тем не менее, даже если ваш блог не собирает большую читательскую аудиторию, напишите его, и число будет расти. Сильный, богатый ключевыми словами контент поможет Google найти вас. Это означает, что потенциальные клиенты также найдут вас.
Блоги — не единственный вид контент-маркетинга. Есть также официальные документы, электронные книги, видео, подкасты и многое другое. Контент служит для повышения узнаваемости бренда и расширения охвата за пределы существующей клиентской базы. Большая часть вашего контент-маркетинга будет включать призыв к действию, будь то покупка, запрос демонстрации или подписка на рассылку.
Поисковая оптимизация
SEO — это то, что делает ваш сайт заметным. Он включает в контент веб-сайта слова и фразы, которые потребители используют при поиске в Интернете. Хотя это может показаться простым, SEO становится все более сложным по мере того, как алгоритмы поисковых систем становятся умнее. Цель Google — гарантировать, что пользователи найдут то, что ищут. Поэтому, если Google считает, что ваш контент не представляет особой ценности, он не будет отображаться на первой странице результатов поиска.
Дело не только в ключевых словах. Ваш сайт должен быть хорошо проиндексирован, чтобы Google понимал, что доступно. Индексация включает, например, замещающий текст изображений и расшифровки видео. Кроме того, сайт должен быть хорошо организован с хорошей структурой ссылок, правильно отформатированными URL-адресами и подробными картами сайта.
Платный поиск
Плата за клик (PPC) — это платная реклама, которая появляется в верхней части результатов поиска или на боковых панелях. Это может продвинуть ваш сайт на вершину результатов поиска и поставить его непосредственно перед потенциальными клиентами. Объявления PPC также могут появляться, когда потребители просматривают сайт, играют в игру, используют приложение или просматривают видео на YouTube. Объявления продолжаются только до тех пор, пока вы платите за них, но вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на объявление и попадает на ваш сайт. Между тем, человек может просмотреть объявление целиком и ни разу не нажать на него, но вы все равно получите доступ к рекламе. Объявления PPC могут быть очень эффективными для увеличения трафика веб-сайта, но обмен сообщениями может быть спроектирован так, чтобы даже помочь с конверсией в нижней части воронки.
Рекламодатели ценят гибкость PPC, поскольку вы можете ограничить сумму денег, которую вы тратите, и географическую область, в которой показывается реклама. Конечно, популярные ключевые слова стоят дороже других.
Влиятельный или партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это когда компания сотрудничает с издателями, которые создают веб-сайты и цифровые ресурсы для продвижения продуктов. Партнерам выплачивается доля продаж, которые они помогают генерировать своими маркетинговыми усилиями.
Маркетинг влияния — это когда бренд сотрудничает с кем-то, у кого есть большое количество подписчиков в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и вовлеченность. Инфлюенсерам обычно платят фиксированную плату за рекламу продукта, хотя иногда платой является просто бесплатный продукт.
Партнерский маркетинг и маркетинг влияния, которые предполагают партнерство с теми, кто не входит в компанию для достижения маркетинговых целей, становятся все более популярными. Эти партнерские отношения добавляют аутентичности и доверия к бренду благодаря согласованию с другими надежными источниками.
Узнайте больше о партнерском маркетинге и маркетинге влияния здесь .
Жизненный цикл: электронная почта и SMS
Маркетинг жизненного цикла включает в себя постоянные маркетинговые мероприятия, такие как электронная почта и SMS. Хотя открытые ставки стали немного сложнее, электронный маркетинг остается неотъемлемой частью цифровой стратегии. Это часть контента, но также и часть жизненного цикла, поскольку она обеспечивает ценность, которая расширяется с течением времени. Ключом к хорошему плану маркетинга по электронной почте является обеспечение того, чтобы ваши кампании основывались на стратегическом использовании данных.
Вместо того, чтобы просто следовать пакету, вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория реагирует на ваш подход. Это означает максимальную персонализацию и отправку вашим клиентам электронных писем и SMS-сообщений, которые они с нетерпением ждут. Это означает, что маркетинговые сообщения очень персонализированы и распознают клиентов как личностей. Электронная почта и SMS могут соответствовать тому, где в настоящее время находится клиент, путем интеграции с базами данных электронной коммерции, чтобы оптимизировать сообщения и развивать их в будущем. Это увеличивает пожизненную ценность каждого клиента.
Социальный медиа маркетинг
Маркетинг в социальных сетях кажется простым, но он требует стратегического подхода. Во-первых, вы должны убедиться, что вы находитесь на правильных платформах. TikTok — это не Facebook; вам нужно будет встретить свою аудиторию там, где она есть. Во-вторых, не доверяйте свои усилия в социальных сетях автопилоту. Используйте инструменты автоматизации с осторожностью. Маркетинг в социальных сетях наиболее эффективен, когда он подлинный. Сообразительные клиенты быстро поймут, когда сообщения бренда и ответы на комментарии являются роботизированными.
Наконец, убедитесь, что вы привлекаете аудиторию релевантным и подходящим контентом. Сообщения по всем каналам должны быть согласованными, но при этом соответствовать уникальным качествам и профилю пользователя каждой платформы. Собирайте и анализируйте данные. Если ваши сообщения приносят пользу, вы увидите ее в виде надежного ROI. Если нет, вернитесь к чертежной доске и попробуйте новый подход. Это больше искусство, чем наука, и это отличное место для полного вовлечения агентства цифрового маркетинга.
Когда начать
Комплексная стратегия цифрового маркетинга может показаться пресловутым слоном на вашей тарелке. Чтобы решить эту проблему постепенно, вам нужно смешивать и сочетать подходы, которые лучше всего подходят вашему бренду и помогают вам оставаться на вершине постоянно меняющейся цифровой среды. После того, как вы проанализируете данные, вам останется только решить, какие стратегии будут использовать уникальное положение вашего бренда на рынке.
Нет лучшего времени для определения будущих возможностей, чем настоящее. Обратитесь в компанию Hawke Media за консультацией, ни к чему не обязывающей.
