6 способов, которыми агентство B2B PPC может повысить рентабельность инвестиций

Реклама с оплатой за клик (или PPC) в поисковых системах является обязательной для большинства предприятий. По данным HubSpot , каждый день выполняется примерно 5,6 миллиарда поисковых запросов. Миллиарды глаз смотрят на результаты поиска, находя ответы на проблемы и продукты, соответствующие их потребностям.

Хотя это похоже на живую сваху, это не значит, что это легко — весь процесс сложный и изменчивый: то, что вы узнаете сейчас, может быть менее чем полезным через несколько месяцев или лет. А если вы проводите кампании с оплатой за клик, возможно, вы не получаете желаемых результатов и не знаете, как изменить свою кампанию, чтобы достичь поставленных целей.

Ответ? Маркетинговое агентство B2B. И нет, мы не просто говорим о нашем агентстве. У хорошего агентства есть отличительные черты того, как они могут помочь вашему бизнесу стать более эффективным и действенным с помощью PPC-маркетинга, и есть определенные флаги, которые следует искать при поиске того, что соответствует вам и вашим целям.

Итак, давайте углубимся в шесть вещей, которые (хорошее) агентство PPC B2B сделает для повышения рентабельности инвестиций.

Персонализируйте опыт с помощью целевой рекламы

Как и люди, которые их создают, все предприятия разные. Это очевидный факт, но важный: потому что тенденция распространяется на то, как это должно продаваться. Использование той же кампании с обменом шаблонными сообщениями будет неэффективным по сравнению с конкурентом, использующим лучшую стратегию контекстной рекламы (и маркетинговой стратегии).

Хорошее агентство контекстной рекламы настроит каждую кампанию в соответствии с предложением и, что, возможно, более важно, для наиболее заинтересованных людей.

Простое использование одной и той же кампании для всех аудиторий не является эффективным способом сообщить потенциальным клиентам, почему именно ваш продукт или услуга отличается или лучше, чем у вашего конкурента. (Другими словами, ваша кампания должна освещать ваше УТП или уникальное ценностное предложение. Подробнее об этом позже).

В рекламе в поисковой системе, где есть тысячи результатов и большинство людей не идут дальше второй страницы, таргетинг на нужные глаза более успешен, чем таргетинг на все глаза.

Стремление найти подходящего потенциального клиента с предложением, которое ему подходит, приводит к лучшей конверсии при меньшем бюджете, что означает более высокую рентабельность инвестиций.

Положитесь на опыт копирайтера PPC для рекламы

Если бы вы управляли рестораном, вы бы предпочли, чтобы повар-гурман руководил кухней, или Мишель из отдела кадров, которая «умеет приготовить посредственную лазанью» и готовит все блюда?

Это нагруженный вопрос. И все же одна большая ошибка, которую могут совершить внутренние маркетинговые команды, заключается в том, что они отдают роли копирайтера и графического дизайнера людям, у которых нет опыта создания проверенных убедительных сообщений.

Агентства PPC, в которых работают опытные копирайтеры и графические дизайнеры, обеспечивают более высокую отдачу, поскольку контент больше находит отклик у желаемой аудитории. Он обеспечивает эффективную коммуникацию и привлекает внимание таким образом, что удерживает нужных клиентов, в то же время сообщая неквалифицированным потенциальным клиентам, что это не та ссылка, которую они ищут, экономя бюджет.

Знайте, как оптимизировать PPC-кампании и когда от них отказаться

Отличительной чертой хорошего агентства является способность сказать «нет» в правильных обстоятельствах. Сотрудничество имеет ключевое значение: идеи от клиентов всегда приветствуются, и поэтому маркетинговые команды должны отталкивать их, изучая данные изо дня в день, чтобы узнать, что работает, а что нет.

Специалисты по маркетингу PPC не должны просто успокаивать вас, если они знают, что идея, скорее всего, истощит драгоценные ресурсы и в конечном итоге не приведет к тому, что люди будут нажимать на ваши объявления. Вместо этого они будут работать с вами, чтобы постоянно пересматривать, направлять и сотрудничать для нахождения лучшего решения.

Совет PMG Pro: при поиске агентства B2B PPC проверьте, предлагают ли они оценку жизнеспособности кампании. Это поможет определить, стоит ли проводить кампанию PPC для вашего продукта или услуги (а может и нет)! Некоторые просто обречены на провал с самого начала, независимо от того, насколько вы искусны.

Помогите своему бизнесу определить свое уникальное ценностное предложение

Ваше уникальное ценностное предложение, или УТП, является ключевым аргументом в пользу любого заинтересованного клиента. По сути, это говорит им: «Вот почему вы должны выбрать меня среди конкурентов». От программного обеспечения до пиломатериалов и всего, что между ними, каждый бизнес (должен) иметь его.

Квалифицированные агентства могут помочь найти и уточнить ваши; они помогут сделать это ядром вашей стратегии контекстной рекламы и гарантировать, что она дойдет до нужных людей. Имея опыт работы в разных отраслях, они смогут увидеть основную точку зрения, к которой вы стремитесь, и они будут работать с вами, чтобы отразить ее в ваших маркетинговых усилиях в сфере B2B.

Следите за производительностью и знайте, когда нужно развернуться

Опытные маркетологи PPC знают, на что обращать внимание при анализе эффективности кампании, что позволяет им быстро приспосабливаться к тому, что не работает, прежде чем они истощат бюджет и время. Если проблема серьезная, они могут уведомить вас о проблеме и предложить возможные решения.

С другой стороны, внутренние маркетинговые команды не всегда обладают достаточной специализацией, чтобы тщательно отслеживать аналитику и предлагать изменения в неэффективных кампаниях. Без четкого встречного плана по исправлению плохих результатов вы можете в конечном итоге тратить деньги на клики, которые отскакивают от страницы или быстро исчезают в воронке.

Поддержка решений с помощью исследования ключевых слов PPC

Это не просто «чутье» или «предчувствие», которое движет хорошим контекстным маркетингом. Это исследование. Агентства знают, как анализировать статистику ключевых слов, чтобы увидеть, где открываются возможности, какие фразы нельзя использовать, а также потенциальные пути между ними. Исследование ключевых слов, если оно проведено правильно, может стать основой для прибыльной кампании.

Простой поиск слов, связанных с вашим продуктом или услугой, может привести к ненужным расходам и отсутствию лидов. Если провести мало исследований или вообще не проводить их, целые кампании могут быть мертвы по прибытии.

Есть четкие признаки того, что они могут (и должны) обеспечить для повышения эффективности вашего бизнеса, и причины, по которым агентство B2B PPC может вам подойти . Как и во многих других случаях в бизнесе, никогда не помешает привлечь экспертов, которые помогут вам в достижении ваших целей.

Не знаете, как выбрать подходящее агентство, которое поможет вам? Ознакомьтесь с десятью основными вопросами, которые следует задать перед тем, как нанять агентство B2B , и если вам нужно больше, у нас есть еще пять вопросов, которые вы можете задать .