7 простых шагов для создания стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса

Если у вас есть онлайн-бизнес, вы не можете просто игнорировать контент-маркетинг . Утверждение « Контент — король » по-прежнему актуально в 2022 году, как и в 2012 году. Чтобы развивать свой бизнес, привлекать потенциальных клиентов, а также создавать и расширять свое цифровое присутствие, вам нужен агрессивный план контент-маркетинга.

• Согласно недавнему исследованию, 82% компаний регулярно инвестируют в контент-маркетинг, и только 10% говорят, что не используют контент-маркетинг в своих маркетинговых планах (HubSpot).
• Далее идет видеоконтент. Почти 69% респондентов в опросе утверждают, что им больше нравится короткое видео, чем письменный контент, когда речь идет об изучении нового продукта. Около 18% предпочитают текстовый контент, и только 4% — инфографику. Небольшой процент предпочитает электронную книгу, вебинар или презентацию, а также телефонный звонок или демонстрацию (Wyzowl).
• Самое главное, 81% компаний рассматривают контент как основную бизнес-стратегию (CMI).
• Вот почему контент-маркетинг является обязательным. Он генерирует в 3 раза больше лидов по сравнению с исходящим маркетингом и стоит на 62% меньше (показатель спроса).

Для начала вам нужно придумать какую-то стратегию и план. Ваш начальный шаг — рассмотреть различные платформы и то, на что вы должны потратить свои усилия.

План стратегии контент-маркетинга — это долгосрочный план. Со временем это принесет входящие лиды для вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть план, чтобы вы могли продвигать контент для своего бизнеса.

1. Начальный шаг — определение общего плана стратегии контент-маркетинга

Ваши начальные шаги включают в себя определение вашего идеального клиента и платформ, на которых вы сосредоточитесь. Каждая платформа имеет свой набор функций, предназначенных для разных демографических аудиторий.

Кто ваш идеальный клиент?

Узнайте своего идеального клиента. Это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, когда создаете контент. Это помогает, если вы создаете аватар человека.

Вы захотите узнать уровень их доходов, интересы, демографические, географические, гендерные и другие детали. Когда вы получите эти данные, вы сможете настроить таргетинг именно на них .

Каждая платформа имеет различный демографический уровень и уровень дохода. Вы захотите рассмотреть платформу, на которой хотите создавать контент для своего бизнеса.

Где найти своего идеального клиента?

Вам нужно будет выяснить, где находится ваш идеальный клиент. Существуют разные платформы, на которых вы можете размещать свой контент. Вам нужно будет подумать, где вы хотите разместить свой контент, если вы хотите привлечь своего идеального клиента. У каждой платформы есть своя демографическая группа, на которой они сосредоточены.

Вот список различных платформ, которые помогут вам начать работу:

• YouTube — самая популярная платформа для создания видеоконтента
• WordPress — самая популярная платформа для ведения блогов
• Подкасты — аудиослушатели для ежедневных пассажиров
• LinkedIn — бизнес-профессионалы
• Medium — авторы блогов, информативный и вдохновляющий контент
• Tumblr — The Anti-Blog: путешествия, фото, бизнес, блоги (демографическая группа 19–29 лет)
• Twitter — миллениалы используют эту платформу чаще всего
• Facebook — король социальных сетей: обширные интересы и разная демография
• Instagram — изображения и короткие видео: развлечения, хобби и бизнес
• Pinterest – На этой платформе доминируют женщины: еда, путешествия, семья, воспитание детей.
• TikTok - Подростки используют эту платформу больше всего: Короткие развлекательные видео

Источник изображения

На какой платформе вы хотите сосредоточиться?

Узнайте, где ваши клиенты потребляют контент. Вы захотите создавать контент на этой платформе. Новые платформы обычно имеют более молодую демографическую группу и возможности для роста. Платформы, которые существуют уже некоторое время, имеют больше тем, возможностей и конкуренции.

Начните с YouTube , ведения блога или подкастинга. Это платформы, которые помогут вам привлечь трафик и создать свой бренд. Сосредоточьтесь на создании контента, благодаря которому вы сможете привлечь большое количество подписчиков.

Посмотрите на объединение его с платформой социальных сетей. Например, вы можете перепрофилировать созданный контент для создания графики или подписей для своей платформы социальных сетей.

2. Организуйте свою стратегию контент-маркетинга

Важно составить карту и организовать вашу стратегию контент-маркетинга . Возможно, вы сможете сделать импровизированный инструмент организации на листе Excel, но это становится все проще делать с помощью какого-либо программного обеспечения для управления проектами.

Как организовать свою стратегию контент-маркетинга

Попробуйте использовать какое-то программное обеспечение для организации ваших данных. Организуйте свой рабочий процесс так, как вы хотите, чтобы создание и продвижение контента проходили. Это будет хороший способ отслеживать этап всего вашего текущего контента. Организовав свой контент в электронном виде, вы сможете легко передать свою работу на аутсорсинг.

Программное обеспечение для управления проектами, которое вы можете использовать для организации своего контента

• Trello — вариант для начинающих (бесплатно), и вы можете обновить его, если у вас есть команда.
• Asana — подходит для малых и средних компаний; интегрируется с Evernote
• Понедельник — хорошо для средних компаний: у них больше процедур безопасности
• ProofHub — включает опцию чата для большего количества возможностей для командной работы; это дороже, чем другие варианты
• Airtable — это обновленная электронная таблица, позволяющая вашей команде просматривать информацию несколькими способами.

Отслеживание создания вашего контента

Организация создания контента жизненно важна для вашей стратегии контент-маркетинга. Это дает вам четкое представление о том, какие шаги следует предпринять, и если вы обнаружите проблемы с вашим процессом.

Аутсорсинг различных частей создания вашего контента

Подумайте о привлечении фрилансеров или ваших сотрудников для выполнения различных частей вашей стратегии контент-маркетинга. Это может включать участие в создании контента, графики, продвижении, исследованиях и многом другом.

Вы можете нести ответственность за своих участников за все различные части, связанные с вашей стратегией контент-маркетинга. Многие инструменты позволят вам специально назначать различные части и устанавливать сроки для работы.

3. Дамп идей — получение идей для создания контента

Посмотрите на идеи для вашего контента. Есть несколько способов придумать идеи. Вы можете использовать программное обеспечение или искать то, что интересует людей.

Какое программное обеспечение вы можете использовать для получения идей контента?

• Ahrefs — находите статьи, которые люди ищут по ключевому слову
• Semrush — похож на Ahrefs и имеет данные о платном трафике, если вы идете по этому маршруту.
• Buzzsumo — Найдите темы, которые стали вирусными в социальных сетях.
• Ответьте общественности - придумайте разные вопросы и связанные темы
• Генератор тем для блогов Hubspot — создавайте несколько идей для тем на основе ключевого слова.

Программное обеспечение может только помочь вам придумать идеи. Во многих случаях вы можете получить представление и смоделировать то, что работает для других создателей контента.

Глядя на вашу конкретную платформу для идей

Вы можете посмотреть на свои конкретные платформы для идей. Всякий раз, когда у вас появляется идея, запишите ее и исследуйте больше, чтобы найти больше идей для контента.

Посмотрите на названия, которые преуспевают. Обычно я ищу ключевое слово в Google или YouTube и смотрю ответы. Это помогает сформулировать идеи и найти, какие названия преуспевают.

Думая об идеях и записывая их

Когда вы будете думать о своих идеях, вам захочется быстро их записать. Найдите способ получить его в своем инструменте управления проектами. Как только он появится в вашем инструменте управления проектами, вы можете расширить свою мысль на несколько статей, видеоконтент или аудиоконтент.

4. Исследования и SEO — дайте вашему контенту шанс быть доступным для поиска

Для большинства предприятий тщательно обдумайте, стоит ли вам заниматься блогами и YouTube. Одним из преимуществ использования этих платформ является то, что со временем вы можете создать трафик, который можно искать годами. Однако для создания этих платформ потребуется время, так что это действительно долгосрочное решение.

Используйте контент, который вы создаете на этих платформах, и делитесь им в социальных сетях. Вы можете изменить структуру контента, чтобы она больше подходила для социальных сетей. Если вы размещаете контент в Facebook, Instagram или Twitter, ваш контент через некоторое время исчезнет.

Проведите исследование, чтобы увидеть, получают ли ваши идеи контента трафик

На этапе исследования убедитесь, что люди действительно заинтересованы в вашей теме. Самый простой способ отследить, интересуются ли они определенной темой, — посмотреть, ищут ли люди контент или он стал вирусным на платформах социальных сетей.

Более 90% страниц получают нулевой трафик от Google. Абсолютно никакой! В то время как чуть менее 10% получают десять посещений в месяц или меньше.

Источник изображения

Как исследовать ваш контент

• Ahrefs, Semrush, BuzzSumo или Moz — платные подписки, чтобы узнать, сколько трафика или вовлеченности было получено за часть контента.
• Метод ABC в Google или YouTube — просмотрите предлагаемые ключевые слова с их платформы.
• Google Keyword Planner — бесплатная опция для проверки контента

Есть разные способы выяснить, будет ли интересна определенная тема. Вы просто хотите убедиться, что люди будут заинтересованы в вашем контенте, и это не пустая трата времени.

Создайте хороший хук для вашего контента

Посмотрите на создание хорошего заголовка. Хорошему заголовку нужна хорошая зацепка. В конечном итоге это увеличит ваш рейтинг кликов (CTR). CTR зависит от того, сколько кликов вы получите в зависимости от количества показов.

Хороший хук будет включать в себя один из следующих элементов:

• Тайна - используйте свои слова, чтобы вызвать любопытство

• Задайте вопрос — вопросы помогают людям узнать, о чем будет ваше видео.

• Точка боли - люди хотят знать негативы

• Надежда - вдохновляйте людей идти дальше самих себя

Всякий раз, когда у вас есть какая-то тема, вы конкурируете с окружающим контентом. Таким образом, имея какой-то крючок, вы увеличиваете свои шансы на то, что они будут нажимать на ваш контент, а не на другой фрагмент контента.

5. Создание контента — создание видео или письменного контента

Всякий раз, когда вы будете готовы создавать свой контент, убедитесь, что ваши инструменты и исследования готовы. Когда все на месте, это ускорит процесс создания контента.

Имейте сценарий или план для вашего контента

Убедитесь, что у вас есть какой-то сценарий или план для вашего контента. Это поможет вам создать свой контент, когда придет время его создавать. Это особенно важно для видеоконтента. Уже заранее созданные наброски помогут вашим писателям структурировать текст соответствующим образом. Хорошие идеи тем, которые лучше всего подходят для вашей ниши, исследуя количество просмотров и уровень вовлеченности на Youtube. Есть много специфичных для ниши проблем , которые бренды могут использовать для создания привлекательного контента.

Попробуйте использовать примеры или данные, чтобы придать вашему контенту больше авторитета.

По возможности используйте примеры и данные. Вы хотите, чтобы ваш контент содержал полезную информацию. Чем больше вы используете примеров и данных, тем больше вы можете утвердить свой авторитет в этой теме.

6. Редактирование и создание графики для разных платформ

Редактирование и создание всей вашей графики может занять много времени. Вы захотите, чтобы вся ваша графика была завершена и упорядочена.

Источник изображения

Какие графические размеры вам нужны?

Каждая платформа имеет разные графические размеры и правила. Вы захотите узнать размеры, необходимые для каждого поста. Как только вы узнаете платформы, на которых хотите сосредоточиться, вы сможете подготовить это.

• Изображение публикации в Facebook (1200 x 628 пикселей)
• Изображение поста в Instagram (1080 x 1080 пикселей) - Графика
• Видеоролики Instagram (1080 x 1920 пикселей) 20-30 секунд
• История Instagram — (1080 x 1920 пикселей) 15 секунд
• Избранное изображение WordPress — (1200 x 628 пикселей)
• Изображения статей WordPress — (640×427 пикселей)
• Миниатюра YouTube (1280 x 720 пикселей)

Посмотрите на использование инструмента изменения размера, чтобы привести ваши изображения в порядок. Популярный инструмент — Canva. Вы сможете изменять размер изображений для всех ваших графических и видеоредактирований.

Сколько графики вам нужно для других ваших платформ

Предполагая, что вы собираетесь работать на нескольких платформах, вам нужно будет создать несколько изображений, особенно для социальных сетей.

Некоторые платформы, такие как Instagram, имеют несколько функций. Вы можете сделать пост, историю, ролик, IGTV или руководство. Разнообразие изображений и видеообработок поможет вашему профилю и бренду.

Организация вашей графики на Google Диске или аналогичной платформе

Используйте облачную программу, например Google Диск или Dropbox, для хранения изображений и отредактированных видео. Это поможет вам и вашей команде организовать графику контента.

Посмотрите на наличие папок для каждого вашего контента. Попробуйте перепрофилировать их, когда это возможно, на другие платформы, особенно в отношении социальных сетей.

7. Публикация и планирование вашего контента

Узнайте, когда вы будете публиковать свой контент. Есть инструменты, которые помогут вам в этом процессе. Вы хотите, чтобы ваш контент публиковался регулярно.

Узнайте, когда и как часто вы будете публиковать контент

Найдите разные компании и лидеров мнений в своей нише. Посмотрите, как часто они публикуют контент и как он выглядит. Вы сможете получить представление о том, как часто они публикуют сообщения на своей платформе.

Вы захотите смоделировать свою частоту с тем, что другие успешные компании и влиятельные лица выпускают контент.

Различное программное обеспечение для планирования вашего контента

• Sprout Social – Facebook, Instagram, Pinterest
• Hootsuite - Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn
• Твитдек — Твиттер
• Позже - Инстаграм
• Попутный ветер — Pinterest и Instagram

*YouTube и WordPress: инструменты планирования на их платформе.

Взаимодействие с потенциальными клиентами

Разработайте процесс продаж для ваших потенциальных клиентов. Узнайте, как вы планируете направлять своих подписчиков или зрителей, чтобы они стали клиентами.

Много раз у вас будет призыв к действию, чтобы получить их электронную почту, перейти в ваш интернет-магазин, на вебинар или настроить призыв к более высокому предложению билетов. Подумайте, как вы хотите привлечь клиентов, и выясните, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Заключительные мысли — Оптимизация и продвижение вашего контента

Начните приводить в порядок свою стратегию контент-маркетинга. Вы обнаружите, что каждая платформа имеет разные способы оптимизации вашего контента .

Найдите способы сотрудничества с различными компаниями и влиятельными лицами. Создавая больше партнерских отношений, вы сможете ускорить свой рост и количество просмотров.

Много раз вы найдете эти совместные усилия, ища возможности для гостевых постов, крики и спонсорство. Продвижение важно, когда ваш авторитет не установлен на платформе. Чем больше вы можете претендовать на авторитет, тем больше людей признают вас авторитетом для вашего бизнеса.