7 простых способов справиться с падением доходов от рекламы в первом квартале [2023]

Этот пост был последний раз обновлен 18 января 2023 г.

Большинство издателей отмечают падение доходов от рекламы в первом квартале года. Обычно веб-трафик и цены за тысячу показов резко падают после всплеска, с которым сталкиваются издатели в четвертом квартале. Если вы также видите падение доходов от рекламы, не бойтесь. Потому что в этой статье мы увидим превентивные меры, которые помогут вам справиться с предстоящим падением доходов от рекламы.

Но сначала давайте рассмотрим причины, по которым доход от рекламы может упасть в первом квартале.

Почему доход от рекламы падает в первом квартале

Три основных фактора вызывают падение доходов от рекламы после четвертого квартала. К этим факторам относятся:

1. Снижение посещаемости сайта

К концу четвертого квартала большинство людей просматривают страницы с высоким покупательским намерением. Все больше покупателей просматривают Интернет в поисках предложений на День Благодарения, Черную пятницу, Рождество и Новый год. Из-за того, что покупатели просматривают и совершают покупки, издатели отмечают увеличение веб-трафика на свои веб-сайты в четвертом квартале. Увеличение веб-трафика приводит к увеличению количества показов рекламы, а значит, к увеличению дохода от рекламы.

Но в начале первого квартала смена сезона влияет на доходы от рекламы.

Как?

После четвертого квартала потребительские расходы снижаются. Меньше людей просматривают веб-страницы или совершают покупки в Интернете. Из-за изменения поведения людей при просмотре веб-сайтов владельцы веб-сайтов испытывают снижение веб-трафика. Снижение веб-трафика приводит к падению запросов объявлений и показов. И если на вашем сайте будет меньше показов, вы увидите более низкий рейтинг кликов (CTR) по отображаемой рекламе. Низкие показы и CTR приведут к падению вашего дохода от рекламы.

2. Снижение заполняемости рекламы

Уровень заполняемости вашей рекламы — это процент объявлений, которые показываются, когда посетитель посещает ваш веб-сайт. Математически заполняемость рекламы рассчитывается по следующей формуле:

Коэффициент заполняемости рекламы = (общее количество показов рекламы / общее количество запросов рекламы) x 100

Несмотря на то, что каждый издатель сайта хочет максимизировать заполняемость на уровне 100%, не все рекламные запросы будут обслуживаться с рекламой. Рекламодатели хотят, чтобы их реклама была показана нужной аудитории. А поскольку большинство людей не совершают активных покупок в начале первого квартала, большинство рекламодателей не хотят заполнять рекламные места, особенно в январе. Это приводит к снижению спроса на рекламный инвентарь.

Чтобы лучше понять заполняемость рекламы, вот простой пример. Предположим, вы отправили 1000 рекламных запросов со своего веб-сайта на рекламную биржу, и ваша заполняемость — это процент объявлений, которые «обслуживаются». Если у вас есть 1000 рекламных запросов, но вы смогли обслужить только 250 — т. е. только 250 из общего количества запросов преобразуются в показы рекламы, ваша заполняемость составит 25 процентов. (250/1000) х 100% = 25%

Чем выше заполняемость, тем выше доход от рекламы. Каждый раз, когда ваш запрос объявления блокируется и у вас остается невыполненный показ, вы теряете доход.

3. Снижение цены за тысячу показов

Доход, который получает издатель, сильно зависит от того, сколько рекламодатели готовы потратить. Из-за снижения трафика в первом квартале большинство рекламодателей значительно сокращают количество ставок. Рекламодатели, как правило, сокращают расходы и более консервативно относятся к своему рекламному бюджету в начале года. А падение расходов на рекламу приводит к снижению ставок CPM.

Поскольку цена за тысячу показов — это сумма, которую рекламодатели готовы платить за тысячу показов, чем ниже цена за тысячу показов, тем меньше ваш доход. Эти три фактора вызывают снижение дохода на тысячу показов (RPM) в первые два месяца Q1 по сравнению с Q4. Вот график, показывающий тенденции RPM с Q1 по Q4.

Превентивные меры по предотвращению падения доходов от рекламы в первом квартале

1. Установите более низкую минимальную цену

Минимальная цена — это минимально возможная цена, по которой может быть продан любой конкретный инвентарь. В рекламе минимальная цена определяет минимальную цену, по которой рекламодатели могут делать ставки на инвентарь.

В четвертом квартале издатели установили более высокую минимальную цену, особенно в декабре. Это связано с тем, что рекламодатели готовы тратить деньги на рекламу, поэтому легко получить максимальную заполняемость рекламы даже при высокой минимальной цене. С другой стороны, если вы не скорректируете минимальную цену в январе, практически невозможно будет увеличить заполняемость вашей рекламы.

Поскольку большинство рекламодателей сокращают суммы, которые они тратят на рекламные кампании в начале первого квартала, использование высокой минимальной цены отфильтрует рекламодателей до того, как начнется ставка, поскольку они не могут соответствовать вашим минимальным ценам. Но если вы снизите минимальную цену, вы получите больше сделок, увидите больше выполненных показов и увеличите свой доход.

2. Экспериментируйте с размерами и форматами объявлений

В те месяцы, когда наблюдается всплеск веб-трафика и рекламодатели много тратят на рекламу, размеры и форматы объявлений, которые вы показываете на своем веб-сайте, могут показаться неважными, поскольку вы уже получаете много показов. Но в первом квартале, когда трафик минимален и рекламодатели меньше тратят на рекламу, важно выбрать правильный размер и формат рекламы.

Есть несколько размеров объявлений, которые обычно приводят к более высоким доходам. Например, более широкие объявления обычно получают больше показов, чем более высокие, потому что они более заметны на веб-странице. Более широкие размеры объявлений позволяют читателям с легкостью читать рекламу, в отличие от объявлений более узких размеров. Согласно нашему исследованию, размеры рекламы, положительно влияющие на доход, включают:

• большой прямоугольник 336 х 280,
• 300 x 250 средний прямоугольник,
• 728 x 90 лидеров
• Половина страницы 300 x 600

Также следует отметить, что на мобильный трафик приходится половина всего веб-трафика. В первом квартале 2021 года на мобильные устройства (за исключением планшетов) приходилось 54,8% мирового веб-трафика. А с 2017 года значение составляет более 50%. Поэтому при настройке рекламы важно, чтобы вы также использовали форматы мобильной рекламы. При правильном размещении издатели могут увеличить свой доход с мобильной рекламы.

К наиболее популярным размерам мобильных объявлений относятся:

• Мобильная таблица лидеров: 320×50.
• Большой мобильный баннер: 320×100
• Средний прямоугольник: 300×250

Еще один совет, который поможет вам выбрать правильный размер объявления, — это поработать с вашими партнерами по спросу, чтобы определить самые эффективные размеры и форматы объявлений в первом квартале. Неважно, какой размер и формат вы выберете, регулярно экспериментируйте и измеряйте. Это позволит вам выбрать лучший размер объявления для вашего сайта.

3. Внедрите заголовочные ставки

Использование ставок в заголовке на вашем сайте — эффективный способ увеличить доход от рекламы.

Как работают заголовочные ставки?

Заголовочные торги используют программную рекламу, чтобы издатели могли продавать свое рекламное пространство одновременно в разные рекламные сети и биржи. Заголовочные ставки позволяют издателям увеличивать ценность каждого показа рекламы, поскольку несколько источников спроса могут одновременно делать ставки на один и тот же рекламный инвентарь. Поскольку заголовочные ставки позволяют издателям сделать свой рекламный инвентарь доступным большему количеству рекламодателей, это приводит к более высокой цене за тысячу показов и увеличению дохода.

Вот изображение, которое объясняет, как работает заголовочная ставка:

Кроме того, назначение ставок в заголовке также приводит к повышению качества рекламы. Рекламодатели, которые хотят показывать свои объявления на веб-сайте определенного издателя; возможно, из-за аудитории издателя или высокого трафика они будут не только предлагать высокие ставки, но и предлагать релевантную рекламу, чтобы они могли победить в конкурентной борьбе.

4. Улучшите SEO сайта и пользовательский опыт

Цель улучшения SEO вашего сайта — повысить видимость вашего сайта в поисковых системах. Чем заметнее ваш сайт, тем больше трафика вы получите. Больше трафика приводит к увеличению количества показов рекламы и более высокому доходу на тысячу показов.

Некоторые эффективные способы улучшения SEO — это создание высококачественного контента, повышение скорости загрузки вашего сайта, создание обратных ссылок и оптимизация ключевых слов. Во время падения доходов от рекламы в первом квартале вы должны избегать потери рейтинга ключевых слов, так как это приведет к дальнейшей потере трафика. Лучше всего следить за своим текущим рейтингом, чтобы увидеть статьи, которые вы можете обновить.

Вы также можете настроить таргетинг на ключевые слова с коммерческими намерениями для первого квартала. Например, в январе больше пользователей будут искать по таким ключевым словам, как «абонементы в спортзал» и «диета и упражнения». Ищите такие ключевые слова, которые соответствуют вашей отрасли, и создавайте высококачественный контент. Вы можете использовать Google Trends, чтобы найти возможности поиска, соответствующие вашей нише в Q1. Это поможет вам увеличить веб-трафик и количество показов на вашем сайте.

Кроме того, улучшение взаимодействия с пользователем на вашем веб-сайте также может увеличить доход от рекламы.

Поскольку в Интернете насчитывается более 1,7 миллиарда веб-сайтов, издателям приходится искать эффективные способы побудить посетителей посетить их сайт, а также проводить на нем достаточно времени, чтобы просматривать или нажимать на рекламу. SEO заботится о привлечении посетителей на ваш сайт. В то время как пользовательский опыт удерживает их на вашем сайте. Когда вы предлагаете удобный пользовательский интерфейс, вы увидите меньше отказов, больше показов рекламы и больше конверсий, что позволит вам увеличить доход от рекламы.

Три способа улучшить взаимодействие с пользователем включают в себя:

• Создайте дружественный пользовательский интерфейс веб-сайта, который посетители смогут легко понять и получить к нему доступ.
• Размещайте рекламу, которая полезна и актуальна для вашей аудитории.
• Обратите внимание на анимированные объявления. Анимированные объявления более интерактивны и помогают издателям бороться с баннерной слепотой.

5. Попробуйте межстраничные объявления в Интернете

Межстраничные объявления — это интерактивные полноэкранные объявления, которые охватывают интерфейс веб-сайта или приложения. Межстраничные объявления появляются между контентом и размещаются в естественных точках перехода приложения или игры.

Когда посетитель видит межстраничное объявление, ему остается только нажать на объявление или закрыть его, чтобы вернуться в приложение или игру. Из-за того, что межстраничные объявления покрывают весь интерфейс приложения, они считаются более эффективными, чем такие типы рекламы, как всплывающие окна, баннеры и нативная реклама.

Настройка межстраничных объявлений в Google Ads Manager — один из лучших способов оптимизировать рекламный инвентарь и увеличить доход.

Согласно проведенным нами тестам, межстраничные объявления приносят увеличение дохода от рекламы на 11–15%. Обратите внимание, что этот процент варьируется в зависимости от веб-сайта. Такие факторы, как макет сайта и скорость, влияют на эффективность межстраничных объявлений. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как настроить межстраничные объявления в Google Ads Manager.

Свежее чтение : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Включите обновление рекламы

Обновление рекламы — это метод оптимизации, который позволяет издателям увеличить количество показов рекламы пользователю за один сеанс путем обновления наборов объявлений. Наборы объявлений обновляются на основе предустановленных триггеров, таких как действия пользователя (нажатие, прокрутка, использование функции поиска). Вы также можете настроить обновление объявлений по времени (каждые 30, 60 или 90 секунд).

Хотя обновление рекламы — это хороший способ увеличить доход от рекламы, обратите внимание, что он подходит не для каждого веб-сайта. Вам необходимо убедиться, что ваша рекламная биржа и рекламная сеть поддерживают автоматическое обновление объявлений. В то время как OpenX, Rubicon и Google Ad Exchange поддерживают автоматическое обновление, Google Adsense этого не делает. Чтобы избежать риска приостановки действия вашей учетной записи, ознакомьтесь с политикой вашего партнера по спросу и следуйте его конкретным правилам обновления объявлений.

Вы также должны учитывать свой пользовательский опыт. Если вы часто используете обновление рекламы, это может снизить видимость рекламы на вашем веб-сайте. Это приведет к тому, что посетители будут меньше взаимодействовать с вашим сайтом и в конечном итоге перестанут посещать его, что приведет к снижению количества показов и, следовательно, снижению доходов.

7. Попробуйте видеообъявления

Один из самых эффективных способов увеличить доход от рекламы — запустить видеорекламу. Больше рекламодателей тратят на видеорекламу. В 2019 году рекламодатели США потратили 16,41 млрд долларов на мобильную видеорекламу и 19,59 млрд долларов на другую цифровую видеорекламу. Добавляя видеорекламные блоки в свои запросы объявлений, вы можете увеличить количество получаемых рекламных ставок. Увеличение ставок на рекламу позволяет повысить заполняемость рекламы и увеличить доход.

Клиенты также более восприимчивы к видеорекламе. Сообщается, что видео привлекают больше внимания, а также повышают узнаваемость бренда. Однако обратите внимание, что не все партнеры по спросу будут делать ставки на запросы видеообъявлений. Итак, проверьте свои платформы на стороне предложения (SSP), чтобы проанализировать свой рынок, прежде чем размещать свои рекламные запросы.

Подведение итогов

Резкий спад доходов от рекламы в первом квартале может разочаровать. Особенно после того, как вы получили высокие доходы в конце четвертого квартала. Но шаги, упомянутые в этой статье, помогут вам увеличить трафик, получить более высокие рекламные ставки от рекламодателей, увеличить заполняемость и увеличить доход от рекламы. Эти шаги включают в себя:

• Установить более низкую минимальную цену
• Экспериментируйте с лучшими размерами и форматами объявлений
• Реализовать заголовок назначения ставок
• Улучшить SEO сайта и пользовательский опыт
• Попробуйте межстраничные объявления
• Включить обновление объявления
• Попробуйте видеорекламу

Важно помнить, что падение доходов от рекламы в первом квартале, особенно в январе, является нормальным явлением. Вам не нужно слишком беспокоиться. Просто следуйте этим советам в этой статье, чтобы максимально предотвратить спад. MonetizeMore помогла более чем 800 издателям оптимизировать свои доходы от рекламы до 40%.

Хотите избежать досадных падений доходов от рекламы? Свяжитесь с нами!