7 компаний электронной коммерции с умными пакетами продуктов

Вы ищете способ продавать товары с медленным оборотом и предлагать своим клиентам больше ценности? Многие онлайн-компании используют пакеты продуктов электронной коммерции для достижения тех же целей.

Если вы впервые слышите о наборах продуктов, вот простое определение концепции и примеры компаний, использующих эту тактику в своих интересах.

Что такое наборы продуктов для электронной торговли?

Пакетирование продуктов электронной коммерции предполагает предложение потребителям разных, но связанных продуктов в одном пакете и по выгодной цене. В качестве примера можно предложить iPhone, чехол для iPhone и AirPods в одном комплекте. Пакет продуктов, также называемый пакетным предложением, может быть допродажей или перекрестной продажей.

Допродажа убеждает покупателя приобрести более дорогую и, возможно, более качественную версию продукта. Например, предлагать кастрюли вместе с мультиваркой (допродажа). Перекрестные продажи побуждают потребителя покупать продукт, который дополняет его покупку. Например, предлагается коробка с винтами вместе с набором отверток.

Онлайн- и офлайн-компании предлагают наборы продуктов по нескольким причинам, например, для увеличения продаж за счет того, что клиенты чувствуют, что они получают более выгодную сделку. Это также полезная тактика для избавления от излишков или медленных запасов.

Считаете ли вы, что объединение продуктов неэффективно? Исследование Гарвардской школы бизнеса говорит об обратном. Исследование показало, что Nintendo продает больше игровых консолей и видеоигр, объединяя их вместе.

Допродажи увеличивают доход на 10–30 %, а наборы продуктов — это разумный способ повысить продажи вашим клиентам.

Примеры наборов продуктов для электронной коммерции, которые вас вдохновят

Если у вас все еще есть сомнения по поводу пакетов продуктов для электронной коммерции, ниже приведены примеры компаний, использующих эту тактику в своих интересах. Используйте эти примеры, чтобы создать собственные наборы продуктов.

1. 3-дневный сброс реальной еды Realm

Realm предлагает набор Spring 3-Day Real Food Reset, который содержит не только десять наборов смузи Realm, но и:

• Бесплатный шейкер
• Пять рецептов ужина и предложения закусок
• Ежедневные напоминания и индивидуальный список покупок

Пакет — отличная сделка для потребителей, которые ищут вкусные и питательные альтернативы завтраку и обеду. Цифровые рецепты и напоминания предоставляют всю необходимую информацию и обновления через ваше мобильное устройство. Кроме того, вы можете получить упаковку с различными вкусами на свой вкус, включая Berry Fresh, Tropical Greens и Bold Cacao для любителей шоколада.

Ключевой вывод: если у вас есть только один основной физический продукт, добавьте цифровой продукт, чтобы создать пакет.

2. Маникюрный набор MiniLuxe Deluxe Get Ready

Маникюрные наборы премиум-класса, как правило, дорогие. MiniLuxe позволяет заключить выгодную сделку, предлагая все необходимое для красивых ногтей в одной упаковке. Набор для маникюра MiniLuxe Deluxe Get Ready включает в себя:

• Кусачки для ногтей и файл
• Буфер и толкатель кутикулы
• Идеальное базовое покрытие
• Чистое сияющее верхнее покрытие
• Капли для сушки финишера, не оставляющего пятен
• Пипетка с питательным маслом для кутикулы

Покупка каждого продукта по отдельности стоит дороже, чем покупка комплекта, что делает это предложение выгодным. Кроме того, вы можете насладиться маникюром студийного уровня в домашних салонах.

Ключевой вывод: создайте пакет, который поможет получить полный опыт.

3. Рекомендуемые наборы мужского склада

Рекомендуемые наборы Men's Warehouse идеально подходят мужчинам, которые любят выглядеть стильно, не выходя за рамки своего бюджета. В этом комплекте вы найдете:

• JOE Joseph Abboud Светло-коричневое приталенное спортивное пальто из твила
• Темно-синяя рубашка узкого кроя с принтом Awearness Kenneth Cole
• Синие брюки чинос Cole Haan Grand ØS Modern Fit

Для каждого предмета доступны различные размеры и цвета, что позволяет вам смешивать и сочетать для достижения желаемого стиля. Помимо экономической выгоды и разнообразия вариантов, Men's Warehouse предлагает легкий опыт покупок и одежду, в которой вы будете хорошо выглядеть с минимальными усилиями.

Ключевой вывод: сделайте покупки проще для клиентов, показав им, что хорошо сочетается друг с другом.

4. Pro Shake Kit от Freedom Grooming

Наслаждайтесь гладким, как у младенца, бритьем и избавьтесь от неровностей с набором Pro Shake Kit и планом бритья Freedom Grooming. В комплект входит электронный бритвенный набор, специально разработанный для людей с чувствительной кожей.

Зарядка очень проста благодаря удобной зарядной док-станции устройства. Кроме того, вы можете брать все это с собой куда угодно благодаря гладкому защитному дорожному футляру.

Реальная ценность заключается в плане бритья, предлагающем пожизненную гарантию на комплект FlexSeries и заправку лезвий каждые шесть недель всего за 17,47 долларов США. Без плана заправка стоит 24,95 доллара.

Ключевой вывод: добавьте элемент подписки в свой набор продуктов.

5. Набор для ремонта кишечника от Beauty Chef

Набор Beauty Chef's Gut Repair Kit предлагает удобную порошковую добавку для улучшения здоровья вашей пищеварительной системы. В комплект также входит руководство, в котором объясняется, как использовать порошковую добавку, а также более 90 рецептов и планов питания для оптимального здоровья желудка.

Ключевой вывод: создайте физический набор продуктов, который поможет клиентам получить максимальную отдачу от вашего основного продукта (чтобы они купили его снова).

6. Моника + Энди Бэби Стартовая Коробка

Качественная детская одежда стоит дорого. Набор Monica + Andy Baby Starter Box делает покупки для вашего новорожденного менее хлопотными, предлагая предметы первой необходимости для дома и верхней одежды в одном наборе. В комплекте вы найдете топ, комбинезон, брюки, боди и кепку с узлом.

Каждое изделие доступно в различных цветах и ​​изготовлено из 100% органического хлопка, не содержащего свинца, фталатов и огнестойких материалов.

Ключевой вывод: объедините свои лучшие продукты в простой стартовый набор или подарочную коробку.

7. Полный домашний комплект Cleancult

Потребителям, которые хотят убраться в своем доме с помощью экологически чистых продуктов, может быть сложно понять, что покупать, и получить все необходимые инструменты и мыло. Cleancult делает переход к зеленой уборке очень простым с их комплектом Complete Home Bundle.

Это включает в себя:

• Многоразовые стеклянные бутылки
• По одной заправке для универсального чистящего средства, мыла для рук, средства для мытья посуды, стирального порошка и таблеток для посудомоечной машины.
• 4 вида натурального кускового мыла

Ключевой вывод: используйте свой набор продуктов, чтобы помочь клиентам сделать большой шаг вперед в своей жизни.

Использование тактики объединения продуктов электронной коммерции

Пакеты продуктов для электронной коммерции — это разумный выбор, который поможет покупателям с большим энтузиазмом тратить деньги в вашем интернет-магазине. Повысьте эффективность своей стратегии объединения продуктов, обеспечив ценность каждого продукта в наборе. Покупатели с большей вероятностью купят комплект, если дополнительные или добавленные элементы повышают ценность покупки.

Кроме того, пакет должен предлагать реальную экономию. Если этого не произойдет, клиенты в конечном итоге узнают о вашем обмане, что повлияет на доверие к вам. Наконец, используйте интеллектуальное программное обеспечение, чтобы понять покупательское поведение каждого клиента и использовать данные для персонализации предлагаемых вами пакетов.

Как увеличить продажи и перекрестные продажи с помощью ShippyPro

ShippyPro — это платформа доставки, которая позволяет легко управлять вашими отгрузками и возвратами. Кроме того, у нас есть функции, которые позволяют вам легко повышать и перекрестно продавать свою аудиторию.

Вы можете включить рекомендуемые продукты в уведомления по электронной почте о доставке и на странице отслеживания доставки.

На настраиваемой странице отслеживания вы можете добавить свои самые продаваемые продукты в качестве рекомендаций и указать специальную цену, которая доступна только на этой странице.

С помощью пакетов продуктов, дополнительных и перекрестных продаж вы можете значительно увеличить свой доход и лояльность клиентов к вашему бренду.

ShippyPro предлагает простое управление доставкой и возвратом для компаний, занимающихся электронной коммерцией, с большой библиотекой интеграции Carrier и каналов продаж. Узнайте больше