7 методов масштабирования роста для расширения вашего бизнеса
Опубликовано: 2019-09-10Если вы предприниматель или владелец малого бизнеса, вы, вероятно, ищете практические методы масштабирования бизнеса, чтобы вывести свой бизнес на правильный путь роста в 2023 году.
С 2020 года в США стремительно растет количество малых предприятий. Итак, как вы можете масштабировать и поддерживать их рост в условиях всей конкуренции?
Изображение через Бюро переписи населения США
Это возможно, только предвидя тенденции роста и применяя правильные методы масштабирования бизнеса, которые помогут вам увеличить доход без чрезмерных инвестиций.
Даже при менее чем благоприятных экономических условиях, прогнозируемых на 2023 год, владельцы малого бизнеса имеют позитивный прогноз. 66% владельцев бизнеса ожидают увеличения своих доходов в следующем году.
Изображение через Банк Америки
В том же отчете говорится, что планы расширения малого бизнеса значительно увеличились, поскольку 52% владельцев планируют расширить свой бизнес в течение следующих 12 месяцев.
Вам также необходимо расширить свои маркетинговые усилия, усовершенствовать свои продукты и определить, как превратить клиентов в покупателей для получения устойчивого дохода.
Готовы ли вы испытать экспоненциальный рост своего стартапа в этом году?
7 методов масштабирования для владельцев малого бизнеса
- Будьте в курсе рыночного спроса
- Составьте четкую дорожную карту
- Совершенствуйте свою продуктовую линейку
- Принять автоматизацию
- Нанимайте и сохраняйте нужные таланты
- Отдайте предпочтение клиентскому опыту
- Инвестируйте в фундаментальные маркетинговые инструменты
В то время как рост бизнеса означает увеличение вашего дохода за счет добавления ресурсов, масштабирование вашего бизнеса требует продуманного планирования для увеличения вашего дохода при ограниченном увеличении расходов.
Давайте более подробно рассмотрим каждую технику масштабирования бизнеса, не так ли?
1. Будьте в курсе рыночного спроса
Рынок достаточно динамичен для владельцев малого бизнеса, и если вы хотите оставаться на вершине своей игры, вам необходимо хорошо знать тенденции и рыночный спрос.
Исследования и анализ — самые важные методы масштабирования бизнеса, на которые следует полагаться при принятии важных решений.
Анализируя данные, собранные с платформ баз данных, таких как ZoomInfo , вы можете определить шаги для максимизации общей прибыльности.
Быть в курсе последних тенденций рынка и спроса может помочь вам выявить слабые места в вашей бизнес-стратегии и принять правильную тактику, чтобы восполнить эти пробелы, привлечь больше клиентов и увеличить свой доход.
2. Создайте четкую дорожную карту
Чаще всего владельцы бизнеса могут воспринимать дорожную карту бизнеса как простую постановку целей.
Дорожная карта, которую вы создаете для своего бизнеса, должна быть более подробной и содержать конкретные шаги по тому, как вы хотите масштабировать свой бизнес.
Этот шаблон бизнес-плана показывает, как вам нужно планировать переезды для каждого отдела каждый квартал, чтобы обеспечить устойчивое масштабирование вашего бизнеса.
Изображение через Roadmunk
Вот несколько элементов, которые следует включить в дорожную карту:
- Реалистичные цели для каждого отдела
- Основные изменения, которые необходимо внедрить, и ответственные за них члены команды
- Необходимые ресурсы и лучший способ их получения
- Сроки и сроки выполнения каждого этапа
В качестве одного из основных методов масштабирования бизнеса дорожная карта компании должна быть направлена на оптимизацию ваших сильных сторон и УТП, чтобы помочь вам расти .
3. Усовершенствуйте свою продуктовую линейку
Малый бизнес сегодня основан на инновациях. Но постоянные инновации не могут быть одним из лучших методов масштабирования бизнеса для малого бизнеса, поскольку они могут быть дорогостоящими.
Вместо этого владельцы малого бизнеса могут принять проверенный план роста, такой как матрица Ансоффа. Вы должны сосредоточиться на усовершенствовании существующей линейки продуктов и сделать ее более впечатляющей, чтобы глубже проникнуть на существующий целевой рынок.
Изображение через Slide Hunter
Масштабируя свой бизнес, вы должны сосредоточиться на своих основных предложениях и сделать их своим УТП. Ваши коэффициенты конверсии возрастут, когда ваши решения будут наилучшим образом соответствовать задачам ваших клиентов.
Вы также должны укрепить свою цепочку поставок и обслуживание клиентов , чтобы быть лучшими в своей нише.
В соответствии с приведенной выше матрицей вы можете исследовать другие рынки с вашими успешными продуктами и расширить линейку продуктов, чтобы разнообразить свои предложения.
4. Внедрите автоматизацию
Одним из лучших методов масштабирования бизнеса, который позволит вашему малому бизнесу конкурировать с более крупными игроками, является стратегическое внедрение автоматизации .
Предприятия, большие и малые, могут извлечь выгоду из автоматизации рабочих процессов разными способами, особенно в маркетинге. Ниже приведены преимущества, которые компании уже получают от автоматизации маркетинга.
Изображение через Pedalix
Эти преимущества могут помочь вам масштабировать свой бизнес, так как вы сможете достичь гораздо большего при минимальных затратах.
Начиная с управления проектами и заканчивая маркетингом электронной коммерции , маркетингом в социальных сетях, поддержкой клиентов и несколькими другими ручными задачами — вы можете автоматизировать все это, чтобы повысить производительность своей команды.
Вы можете инвестировать в различные инструменты SaaS для автоматизации, чтобы использовать преимущества технологий и масштабировать свой бизнес, как никогда раньше.
5. Нанимайте и сохраняйте нужных специалистов
Если вы хотите устойчиво масштабировать свой бизнес, вы должны иметь возможность нанимать и удерживать лучших специалистов. В конце концов, хорошая команда — единственный способ поднять свой бизнес.
При создании разнообразной команды вы должны использовать двойной подход. Во-первых, вы должны сосредоточиться на обучении и диверсификации компетенций ваших существующих сотрудников.
В отчете LinkedIn говорится, что только 26% организаций бросают своим сотрудникам вызов, чтобы освоить новые навыки.
Изображение через LinkedIn
Кроме того, нанимайте специалистов, обладающих опытом в областях, в которых вы хотите масштабировать свой бизнес. Всегда ищите профессионалов с дополнительными компетенциями, которые лучше всего соответствуют ценностям вашего бизнеса.
Сделайте все возможное, чтобы сохранить своих лояльных сотрудников, поскольку они могут значительно внедрить методы масштабирования вашего бизнеса.
6. Отдайте предпочтение клиентскому опыту
Клиенты — это ваш самый большой актив, и управление клиентским опытом может как улучшить, так и разрушить ваш бизнес.
Показательный пример: в то время как 72% клиентов поделились своим положительным опытом с шестью или более людьми, 89% потребителей переключились на конкурента из-за плохого клиентского опыта.
Изображение через Zippia
Другими словами, чтобы масштабировать свой бизнес, вы должны обеспечивать исключительное качество обслуживания клиентов на каждом этапе их жизненного цикла.
Персонализированные рекомендации, предложения, а также быстрая и своевременная поддержка клиентов могут иметь большое значение для создания лояльных клиентов и повышения их пожизненной ценности. Например, POWR может управлять вашей поддержкой клиентов с помощью функции живого чата .
Используйте силу молвы, чтобы сделать свой бизнес более надежным и заслуживающим доверия.
Демонстрируйте положительные отзывы клиентов и отзывы в социальных сетях и добавляйте отзывы Google на свой веб-сайт , чтобы привлечь потенциальных клиентов и увеличить доход для своего бизнеса. Это поможет вам масштабировать свой бизнес с минимальными вложениями.
7. Инвестируйте в фундаментальные маркетинговые инструменты
Для бизнеса необходимы инвестиции в маркетинговые методы, такие как SEO, контент, социальные сети и PPC. Они должны разработать надежные стратегии SEO, контента и социальных сетей, чтобы повысить узнаваемость бренда на цифровых рынках.
Кроме того, им необходимо инвестировать в инструменты цифрового маркетинга, такие как средство проверки индекса Google, чтобы отслеживать и анализировать эффективность этих цифровых стратегий для своего бизнеса.
Готовы ли вы принять эти методы масштабирования бизнеса?
Масштабирование бизнеса — это комплексный подход к устойчивому росту, требующий детального планирования и реализации.
Методы масштабирования бизнеса, которые вы примете, должны помочь вам предлагать более качественные продукты и клиентский опыт, а также создать сильный и запоминающийся бренд .
Обратите внимание на рассмотренные выше методы масштабирования бизнеса и внедрите их в свою стратегию роста в соответствии с более широкими бизнес-целями.
При правильном подходе и выполнении ваш бизнес сможет устойчиво масштабироваться в условиях экономического спада.
Биография автора - Гаурав Шарма
Гаурав Шарма — основатель и генеральный директор Attrock, компании цифрового маркетинга, ориентированной на результат. Он увеличил доход агентства с пятизначной до семизначной суммы всего за два года | 10-кратное увеличение потенциальных клиентов | конверсия в 2,8 раза | 300 тысяч органического трафика в месяц.
Он также публикуется в ведущих изданиях, таких как HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch и других.
Вы можете отправить ему электронное письмо здесь или подписаться на его аккаунты в социальных сетях: Twitter , LinkedIn , Pinterest и Instagram.