7 мифов об акселераторных программах в Индии: выводы из нашего опыта работы в Axilor
Опубликовано: 2018-03-12Распространенные мифы об акселераторных программах в Индии и что должны требовать от них амбициозные основатели
Прием заявок от Axilor на партию Summer'18 завершится в начале следующей недели. Здесь могут подать заявку стартапы в области потребительских технологий, предприятий, медицинских технологий, финансовых технологий и глубоких технологий .
Запуская крупнейший акселератор в стране, мы получаем не только сотни заявок на стартапы, но и столько же вопросов от фаундеров. Вопросы проясняют три вещи:
- У основателей есть несколько представлений об акселераторных программах (большинство из них нелестные для акселераторов!)
- У них нет четкого представления о том, чего им следует ожидать в качестве результатов программы акселерации.
- Им очень трудно различать разные типы программ и те, которые лучше всего подходят для их запуска.
Каждую неделю появляются статьи, в которых высказываются мнения о нехватке «успешных» стартапов, выходящих из акселерационных программ в Индии, или о семантических различиях между инкубаторами и акселераторами. Но лишь немногие из них сосредоточены на основателях и на том, что они должны требовать от программы или как они должны решать.
Основываясь на наиболее частых вопросах, которые нам неоднократно задают, мы попытаемся разрушить некоторые распространенные мифы основателей акселерационных программ, дополненные данными из собственного опыта Axilor.
Развенчание самых распространенных мифов об акселераторных программах в Индии
МИФ 7: Акселераторы предназначены для стартапов на стадии идеи и молодых неопытных основателей
Большинство основателей склонны рассматривать акселерационные программы как наиболее подходящие для стартапов на стадии идеи . Ничто не может быть дальше от истины. Период созревания для перехода от идеи к ранним пользователям, возможно, самый непредсказуемый. Чтобы получить реальное ускорение и стать привлекательными для инвестиций, стартапы, которые находятся на этапе пост-продукта и имеют ранний рост (пользователи/доходы), будут гораздо более подходящими для получения выгоды от хорошей акселерационной программы.
90% стартапов в когорте Axilor, как правило, находятся на этапе после запуска и на разных стадиях пилотного запуска.
Что касается возраста и опыта, то заманчиво приравнять молодой возраст к предпринимательскому успеху. Но абсолютный возраст имеет меньшее значение, чем опыт, относящийся к проблеме, которую решает стартап.
В среднем большинство основателей, допущенных к нашей программе, потратили два года на решение проблемы, оттачивая свои собственные идеи. Несмотря на то, что у нас есть свежие выпускники и очень опытные люди, средний опыт работы составляет около шести лет, и большинство из них имеют опыт работы в стартапах.
МИФ 6. Если мой стартап уже приносит прибыль, программа-акселератор бесполезна
Первые доходы могут ввести в заблуждение. Как подтвердит большинство венчурных инвесторов, они ищут не первые доходы, а первые признаки того, что продукт подходит рынку.
Более 50% стартапов в нашем последнем пакете были почтовыми доходами с доходом от 2 до 7 лакхов индийских рупий в месяц. К концу программы они увеличили свои обороты в 2-3 раза (некоторые до 10 раз) и доходы, но, что более важно, нашли путь к соответствию продукта рынку.
МИФ 5: Программа-акселератор — это несколько бесплатных кредитов, бесплатное пространство и демонстрационный день
Бесплатные кредиты и свободное место — не такая уж плохая сделка, если они помогут вам сэкономить на реальных расходах. Но проблема в том, что вы получаете только это и ничего больше. А еще демо-дни! У большинства инвесторов есть определенные инвестиционные темы, и они хотели бы познакомиться со стартапами, которые им подходят. А демо-дни заставляют всех встречаться со всеми, снижая актуальность.
Рекомендуется для вас:
В Axilor стартапы получают в 4 раза больше преимуществ благодаря эксклюзивному партнерству, а демо-дня НЕТ. Большинство встреч с инвесторами проходят со старшими венчурными капиталистами и один на один, что помогает стартапам общаться лично и получать обратную связь.
МИФ 4: Участие в акселераторе — негативный сигнал для венчурных капиталистов
В последние несколько кварталов произошло резкое падение сделок с семенами. По мере того, как венчурные капиталисты все чаще откладывают капитал на стартапы на более ранних стадиях, они активно изучают ряд квалифицированных посевных сделок.
Участие в хорошо организованной акселераторной программе улучшает обнаружение среди венчурных капиталистов и является положительным сигналом для участия в квалифицированном конвейере.
МИФ 3: Программа акселерации не инвестирует
Многие акселерационные программы не предлагают финансирование, а просто предоставляют «доступ для инвесторов» в конце программы в течение демонстрационного дня. Те немногие, которые это делают, могут поддерживать только небольшой раунд без возможности делать последующие. Хотя финансирование важно на ранних стадиях, не менее важно, насколько хорошо ранний инвестор сможет поддержать вас в следующие несколько раундов.
В Axilor мы недавно обновили программу, включив в нее авансовое финансирование , за которым последовало обязательство участвовать до 10% в следующем институциональном раунде.
МИФ 2: Акселераторы не говорят мне четко, какую пользу получит мой стартап от программы
Для любого амбициозного основателя они должны требовать три результата : каково ускорение и рост бизнеса, каков импульс выхода и достигли ли они своих важных вех, включая финансирование.
МИФ 1: программы-акселераторы не создают лидеров категорий
Это правда, что в Индии нет хороших акселерационных программ, которые работают в том же масштабе и предсказуемо повышают шансы стартапов на успех, как некоторые из глобальных. В глобальном масштабе хорошие программы акселераторов постоянно производят лидеров категорий.
На самом деле, в США треть стартапов, поднявших серию А, поступила из акселератора. В то время как мы довольно далеки от этого числа в Индии, все меняется. Появляется несколько новых моделей и платформ, и выбор для амбициозных основателей расширяется.
Другие технологические экосистемы продемонстрировали, какую роль хорошие программы акселераторов могут сыграть в создании устойчивого потока стартапов на ранних стадиях и предсказуемом повышении их шансов на успех. Со временем успешные выпускники этих программ и сильное сообщество основателей, созданное этими акселераторами, создали благотворную петлю, которая позволяет им со временем становиться лучше. В Индии это начинает происходить. По крайней мере, в Axilor, по одной партии за раз.
10 вопросов, которые должен задать каждый учредитель перед тем, как присоединиться к акселерационной программе
Послужной список
- Создал ли акселератор успешные стартапы в секторе, к которому принадлежит ваш стартап?
- Удалось ли стартапам-выпускникам (и сколько процентов) привлечь финансирование от венчурных капиталистов и начальных фондов?
Одноранговый набор
- Привлекает ли программа лучшие стартапы и амбициозных основателей в секторах, к которым принадлежит ваш стартап?
Рост
- Есть ли у программы прошлые свидетельства того, что она помогает стартапам ускорить свое развитие?
- Получаете ли вы доступ к большой клиентской/партнерской базе в рамках программы?
- Предлагает ли программа специализированную практическую помощь в критических областях для успеха вашего стартапа людьми с опытом запуска или эксплуатации?
Финансирование
- Предоставляет ли программа капитал без значительного разводнения капитала? Будет ли программа поддерживать вас в последующих раундах?
- Являются ли условия программы простыми, неисключительными и не предполагают обременительных прав?
- Предоставляет ли программа вам доступ к инвесторам, который позволяет вам привлекать венчурное/посевное финансирование?
Выпускники
- Насколько велико сообщество основателей и насколько оно активно/полезно? Будете ли вы по-прежнему иметь доступ к преимуществам программы и партнерства, даже будучи выпускником?