7 мифов о влиятельных лицах: какие они?

Сегодня существует множество мифов о влиятельных лицах. Они ленивы или просто хотят быстро заработать. Однако маркетинг влияния гораздо сложнее.

Вот 7 мифов о влиятельных лицах, которые не соответствуют действительности:

Миф 1: Инфлюенсеры — ленивые миллениалы

Большинство из нас может представить себе миллениала в своей голове. Скорее всего, у них в руках телефон, они едят много тостов с авокадо и любят делать селфи на фоне красочных окрашенных стен. К сожалению, этот стереотип возникает из-за неправильного толкования того, к чему стремятся миллениалы.

Чтобы изменить вашу точку зрения: миллениалы — это поколение, подключенное к сети, и они были первым поколением, которое приняло смартфон. Миллениалы осознанно подходят к своим покупательским привычкам, выбирая тосты с авокадо и другие несколько необычные блюда вместо фаст-фуда предыдущего поколения. Хотя большинство из них не может объяснить свою близость к цветным стенам, важно понять причину поведения миллениалов. Хотя покупательские привычки миллениалов чужды бэби-бумерам, их можно соотнести с культурными компонентами, чтобы объяснить их обоснование.

Гарантия занятости, финансовая безопасность, доступность жилья и целый ряд других факторов изменили поведение миллениалов. На самом деле, миллениалы — одни из самых трудолюбивых сотрудников. 73% миллениалов сообщают, что работают более 40 часов в неделю (источник: Dynamic Signal). Более 25% говорят, что работают более 50 часов в неделю.

Мифы о том, что влиятельные лица мало работают, также не соответствуют действительности. Инфлюенсеры обычно имеют работу на полный рабочий день в дополнение к созданию контента, который они выполняют. Представьте, если бы ваши выходные были заполнены фотосессиями и написанием подписей! Для этих миллениалов роль влиятельного лица, как правило, является подработкой.

Forbes сообщает, что 39% работников в возрасте 18-24 лет и 44% работников в возрасте 25-34 лет имеют вторую работу, по сравнению с 22% работников в возрасте 45-52 лет. Очевидно, что у миллениалов плохая репутация, когда дело доходит до тяжелой работы.

Миф 2: Инфлюенсеры действуют только для себя

Многие влиятельные лица чувствуют очень глубокую связь со своей аудиторией. Они понимают высокий уровень ответственности, возложенной на них, за привлечение такого большого количества последователей.

По данным Forbes, каждый опрошенный влиятельный человек хотя бы раз отказывался от бренда, ссылаясь на свои ценности или личный бренд. Они также назвали творческую свободу в качестве способствующего фактора.

Конечно, из каждого правила есть исключения, но ясно, что большинство успешных влиятельных лиц стремятся к большему, чем просто чистая прибыль.

Миф 3: Инфлюенсеры — это ходячий рекламный щит вашего бренда

Инфлюенсеры обладают уникальным голосом, точкой зрения и мотивацией. 5 минут в ленте инфлюенсеров дадут понять, что они говорят из очень искреннего места. Они не пожертвуют своим голосом ради бренда.

Работа с влиятельными лицами предполагает большую творческую свободу, позволяющую влиятельным лицам наилучшим образом представить ваш продукт своей аудитории. Если они качественные влиятельные лица, то они не дадут вам передать им скрипт и использовать их как бренд-роботов. Вместо этого работайте с влиятельными лицами, чтобы создать сообщение, которым вы оба можете гордиться .

Миф 4: количество подписчиков влиятельного лица важнее всего

На что в первую очередь смотрит бренд-менеджер? Подписчики влиятельного лица. Однако это больше не показатель успеха влиятельного лица. Влиятельный пользователь Instagram Арии не смогла продать 36 футболок своим более чем 2 миллионам подписчиков в Интернете (Источник: Indy100).

Чтобы по-настоящему оценить, может ли влиятельный человек принести результаты, вовлеченность — лучший показатель для подражания. У них много комментариев? Комментарии начинают разговор или просто смайлики-сердечки? Какие комментарии и вопросы задают влиятельному лицу? Эти оценки помогут вам определить, действительно ли у инфлюенсера есть подходящая аудитория для вашего бренда.

С появлением микроинфлюенсеров количество подписчиков стало еще менее важным. Влиятельные лица с менее чем 10 000 подписчиков могут создавать настоящие рекомендации, которым доверяет их аудитория. Эти заслуживающие доверия влиятельные лица могут вызвать интерес и заинтересованность, которые ищут бренды.

Миф 5: Инфлюенсеры все делают сами

Цитируя In the Woods , «Никто не одинок».

Просматривая посты влиятельных лиц, помните, кто работает за кулисами. На лучших влиятельных лиц в Instagram может работать целый штат сотрудников, но даже у менее влиятельных людей иногда есть кто-то, кто держит камеру, чтобы сделать идеальный снимок. Инфлюенсеры могут использовать помощь друзей и семьи, чтобы создать лучшие образы для своей платформы.

Инфлюенсерам могут помочь виртуальные помощники или люди, чтобы отвечать на сообщения, комментарии и публикации, которые приходят. При рассмотрении вопроса об использовании инфлюенсеров ваш бренд может захотеть включить дополнительный продукт, который инфлюенсеры могут подарить людям, участвующим в их работе. Вы также должны знать, что некоторые идеи для ваших влиятельных лиц могут потребовать дополнительных рук.

Миф 6: все влиятельные лица одинаковы

Мифы о том, что влиятельные лица выглядят, говорят или ведут себя одинаково, вероятно, являются самым большим заблуждением индустрии. Инфлюенсеры более разнообразны и разнообразны, чем кто-либо может подсчитать. У каждого влиятельного лица есть уникальный голос, эстетика и точка зрения, которыми они делятся со своими подписчиками. Существуют сотни ниш, по которым можно классифицировать влиятельных лиц, включая образ жизни, DIY, моду, фотографию, здоровье / хорошее самочувствие, красоту и т. Д.

У каждого интереса в Интернете есть свой набор влиятельных лиц. То, что один влиятельный человек работал над бесплатным продуктом, не означает, что другой будет работать. Тот факт, что у вас была низкая рентабельность инвестиций с одним влиятельным лицом, не означает, что маркетинг влиятельных лиц не может работать на ваш бренд. Инфлюенсеры все разные.

Миф 7: Инфлюенсеры не могут генерировать результаты

Многие бренды начинают верить, что маркетинг влияния не оказывает реального влияния на продажи, но они очень далеки от истины. По данным Relatable, к 2020 году текущие проекты оценивают расходы в 8 миллиардов долларов только на маркетинг влиятельных лиц в Instagram.

Маркетинг влияния может обеспечить в 11 раз больше рентабельности инвестиций по сравнению с другими традиционными рекламными каналами, такими как рекламные баннеры (Источники: Grin.co, Convince and Convert и Single Grain).

Перестаньте задаваться вопросом, работает ли это, и вместо этого спросите: «Как я буду отслеживать результаты?» Каждый инфлюенсер добивается разных результатов, так как же бренды узнают, какой инфлюенсер может вызвать самый большой ажиотаж?

59% маркетологов используют клики для измерения рентабельности инвестиций в маркетинг влияния (Источник: Институт контент-маркетинга). Постановка четкой цели для кампании, такой как узнаваемость бренда, конверсии или привлечение новых потенциальных клиентов, будет определять, какую метрику вы будете использовать для отслеживания результатов усилий влиятельного лица.

Прежде чем погрузиться в маркетинг влияния, важно понять, что стереотипы не всегда являются стандартом. Да, вероятно, есть группа влиятельных лиц, которые подают плохой пример и создают плохое впечатление, но это не должно диктовать, как бренды будут продвигаться в маркетинге влияния. Потратьте время на то, чтобы познакомиться с влиятельным лицом, установить четкие ожидания и построить отношения, чтобы вы оба получили то, что ищете, от партнерства влиятельного лица и бренда. Эти мифы о влиятельных лицах не должны удерживать вас от экспериментов с влиятельным маркетингом и поиска формулы успеха.

‍