7 ценовых стратегий, которые заставят людей покупать ваши товары

Каждый предприниматель думает о лучших стратегиях ценообразования и задается вопросом: как мне узнать, сколько брать за мой продукт или услугу? Это общий вопрос. Многие владельцы бизнеса не знают, как установить свои цены. Вы хотите, чтобы вам платили за ваши усилия, но будет ли ваша цена отражать как вашу ценность, так и вашу ценность?

Ценообразование вещь переменчивая. Если все сделано правильно, его можно использовать в качестве маркетингового инструмента для привлечения идеального клиента. Неверное ценообразование может привести к неприятностям, например, к тому, что вам не будут платить достаточно за потраченное время, вы не получите клиентов, которые вам не нужны, или вообще не получите клиентов.

Так как же узнать, что заряжать? Как лучше всего использовать ценообразование для позиционирования вашего бизнеса? У нас есть 7 стратегий ценообразования, которые помогут вам решить, как лучше всего позиционировать свою ценность и, в свою очередь, установить свою модель ценообразования.

Совершаете ли вы эти распространенные ошибки в стратегии ценообразования?

Итак, допустим, вы хотите быть сверхконкурентоспособным и убедиться, что у вас есть лучшее предложение в городе. Затем вы понимаете, что промахнулись и недостаточно берете с клиентов. Прежде чем вы это узнаете, вы слишком увязнете в долгах от накладных расходов, чтобы восстановиться, и в конечном итоге обанкротитесь. Когда ваши цены слишком низкие, вы не получаете прибыль. Независимо от того, сколько клиентов вы получите, если вы не покрываете свои расходы и по-прежнему получаете доход, ваш бизнес будет недолговечным.

Теперь, с другой стороны, скажем, вы знаете, что сидите на золоте. Вы знаете, что стоите больших денег, и вам нужно, чтобы все остальные тоже знали об этом. Если у вас нет следующего, маркетинга и позиционирования для поддержки премиальных цен, вам будет трудно убедить клиентов в том, что они должны платить большие деньги за то, что вы предлагаете.

Если вы выйдете на рынок, требуя намного больше, чем кто-либо другой в отрасли, у вас не будет никакого бизнеса. Отсутствие клиентов для вас означает отсутствие дохода. Без достаточно стабильного потока доходов вы столкнетесь с теми же проблемами, что и занижение цены. Вам нужен здоровый объем бизнеса, чтобы иметь надежду на рост.

Так как же избежать этих двух самых распространенных ошибок при выборе способа зарядки? Вот несколько советов по стратегиям ценообразования, которые могут вам подойти.

Стратегия ценообразования № 1: Цена для ваших конкурентов

Хотя большинство предпринимателей никогда не хотят считать себя средними в своей отрасли, ценообразование по сравнению с вашими конкурентами может быть хорошей отправной точкой. Распространенным способом определения средней цены является буквальное числовое значение. Возьмите 3 ведущие компании отрасли и найдите среднее математическое значение.

Если вы работаете в товарной отрасли, вы можете подумать о том, чтобы продавать немного дешевле, чем ваши конкуренты. Это может быть успешной ценовой стратегией для вашей конкретной ниши. Просто имейте в виду, что когда вы устанавливаете цены в прямой зависимости от конкурентов, вы, скорее всего, всегда будете колебаться в зависимости от рынка или других компаний. Эта защитная позиция в ценообразовании может быстро привести к слишком низкой цене.

Ценовая стратегия № 2: безубыточность

Эта стратегия ценообразования чаще всего используется при первом выходе на рынок, как способ «прощупать почву». Идея состоит в том, чтобы взимать плату в точке, где вы просто можете оплатить счета. Правильно, просто покрыть накладные расходы практически без прибыли. Это также известно как самоликвидация. Вы должны соблюдать осторожность с этим, иначе вы рискуете перейти от безубыточности к банкротству. Но с какой стати вы хотите взимать плату по себестоимости без прибыли? Отличный вопрос!

Концепция использует предложение с низкими ценами для привлечения клиентов и создания последователей. Прибыль, таким образом, возникает из-за высоких продаж билетов, когда вы вводите привлекательное вторичное предложение по более высокой цене. Считайте это бонусным маркетинговым бизнес-советом в некотором смысле. Это способ генерировать потенциальных клиентов по более высокой цене, потому что предложение безубыточности уже привлекло их в вашу воронку.

Стратегия ценообразования № 3: Цена ко времени

Это чрезвычайно популярная модель, особенно в сфере профессиональных услуг. Вы можете знать это как «зарядка по часам». Некоторые компании применяют эту концепцию, выставляя ежемесячный счет или взимая плату через разные промежутки времени. В любом случае, вы ищете компенсацию в зависимости от отработанного времени.

Мы заметили, что по мере того, как мир переходит от экономики труда к экономике навыков, эта модель становится все более и более устаревшей. В некоторых случаях это все еще имеет место, но в целом взимание платы на основе результатов, а не времени, делает клиентов намного счастливее и с гораздо большим желанием заплатить вам максимальную сумму.

Например, когда вы взимаете плату в зависимости от времени, вам выгодно, чтобы выполнение проекта занимало больше времени, в то время как клиент сосредоточен на быстром выполнении работы. Разве вы не должны быть вознаграждены за эффективную работу? Эта стратегия создает конфликт интересов.

Если вы взимаете плату на основе результатов, у вас есть возможность своевременно обеспечивать максимальную производительность и по-прежнему зарабатывать в зависимости от того, какую ценность вы принесли клиенту. Подробнее об этом в №7.

Стратегия ценообразования № 4: цена к себестоимости плюс

Часто встречающийся в строительстве, этот метод взимания платы используется путем определения общей цены за выполнение работы с последующим добавлением процента наценки. Эта стратегия полезна в некоторых случаях, но опять же создает конфликт интересов. Расходование большего количества денег увеличивает стоимость работы и приводит к увеличению процента наценки. В этом отношении использование предпочтительного материала по более низкой цене не так выгодно. Мы предлагаем совместить фокус обеих сторон на достижении эффективных результатов.

Допустим, цена проекта установлена ​​на уровне 1 млн долларов. Вы, как поставщик услуг, ожидаете получить 150 тысяч долларов в качестве оплаты. Вы можете предложить, чтобы, если вы сможете закончить проект с таким же или лучшим качеством по цене 850 тысяч долларов, вы получите бонус в размере 20 или 30 тысяч долларов. И вторичная сумма бонуса за досрочное завершение. Таким образом, все на работе работают над достижением одной цели — экономичного, качественного проекта, рассчитанного на разумное время. Вы получаете возможность пожинать плоды, принося больше пользы вашему клиенту.

Стратегия ценообразования № 5: цена за упаковку

Создание пакетов — известный совет по продажам. Речь идет о воспринимаемой ценности, которую ваш пакет предлагает клиенту, а не о фактической стоимости для вас. Объединение продуктов или услуг в аккуратную систему доставки с более высокой ценностью, чем цена, создает неотразимое предложение.

Но разве это не называется скидкой? Нет. Скидка снижает фактическую цену. Вместо того, чтобы снизить стоимость, которую платит клиент, пакет увеличит количество преимуществ, которые получает клиент. Хорошим эмпирическим правилом было бы соотношение затрат и выгод 1 к 10. Если вы берете за сделку 1 000 долларов, то ценность для клиента каждого элемента в отдельности должна составить около 10 000 долларов. Это не означает, что это на самом деле должно стоить вам так дорого, но это должно принести такую ​​большую ценность тому, кто его купит.

При формировании пакетов чрезвычайно полезно предвидеть будущие потребности ваших клиентов. Если вы преподаете курс, который легко выполняется с помощью определенной программы, рассмотрите возможность включения программного обеспечения, которое им, скорее всего, понадобится или которое они захотят. Для них более выгодно покупать все вместе по фиксированной ставке, чем покупать каждый предмет по отдельности из разных источников.

Стратегия ценообразования № 6: Цена к позиционированию

Позиционирование — это стратегия ценообразования, полностью связанная со спросом и предложением. Чем короче предложение, тем больше спрос на товар. Если у вас есть единственный запас востребованной вещи или ограничение предложения, вы можете брать за нее больше. У Дэна Лока всего 6 часов в неделю на консультации. У него 24 часа в сутках, как и у всех. Поскольку никто не может увеличить запас времени, цена его услуг возрастает.

Это, конечно, предполагает ценное позиционирование , а это означает, что существует достаточный спрос на продукт или услугу, которые вы предлагаете, чтобы гарантировать то, что вы берете. Ограничение или контроль над предложением мало что дает, если на него нет спроса. Никто не будет платить за то, чего он не хочет.

Стратегия ценообразования № 7: Цена за ценность

Этот метод взимания платы часто используется при высокой продаже билетов, поскольку клиенты платят за премиальные результаты.

Концепция проста. Вы оцениваете свои услуги на основе процента результатов, которые вы приносите своему клиенту. Какую бы сумму увеличенного дохода вы ни предоставили им в качестве ценности, вы получаете процент. Вы делаете им дополнительный 1 миллион долларов, вы получаете процент от 1 миллиона долларов. Если вы заработаете им 10 миллионов долларов, вы получите процент в размере 10 миллионов долларов.

Фокус обеих сторон теперь выровнен, и все работают в одном направлении. Клиентов не волнует, сколько времени или усилий вы вложили, главное, чтобы это приносило им результаты. Если вы можете сделать это за несколько часов в неделю, вы не заработаете меньше, потому что это не зависит от времени. Чем быстрее и эффективнее вы сможете это сделать, тем счастливее будет ваш клиент платить вам за это.

Чем больше ценности вы приносите, тем больше вы зарабатываете. Нет ограничений, потолков дохода и ограничений на то, сколько раз вы можете делать это снова и снова. Вам платят за то, какую ценность вы привносите в их время.

Как быть стратегическим с стратегиями ценообразования

Теперь у вас есть 7 различных предложений о том, как взимать плату с клиентов и клиентов. Их не обязательно использовать отдельно и независимо друг от друга. Вы можете творчески подходить к тому, как комбинировать и адаптировать эти модели ценообразования.

Вы можете комбинировать цену со временем и цену со стоимостью, взимая ежемесячный гонорар, при этом получая процент от стоимости каждого отдельного проекта. Возможно, вы более известны в своей отрасли и хотите использовать цену на позицию с ценой на пакет. Возможности безграничны.

Тем не менее, мы предлагаем вам подумать над этим. Это важное решение, которое сильно повлияет на вашу жизнь. Использование неправильного метода ценообразования даже для самого лучшего продукта или услуги может значительно снизить его ценность. Убедитесь, что вы принимаете во внимание свою отрасль, уровень своей специализации и свою фазу рыночного цикла при определении того, какая модель ценообразования лучше всего подходит для вас.

Вы заметили, что некоторые из упомянутых нами стратегий относятся к конкретной отрасли, для которой они лучше всего подходят? Знаете ли вы, что на самом деле существует отрасль, которая лучше всего подходит для одной из стратегий ценообразования?

Что нужно знать о стратегии продажи и ценообразования по высоким ценам № 7

Модель «цена-качество» довольно мощная. Он подчеркивает ценность того, что вы можете предложить клиенту, и задает тон взаимовыгодным отношениям. Если вы объедините это с навыком высокого дохода, таким как высокая продажа билетов, ваш потенциал заработка безграничен.

High Ticket Sales, естественно, поддается ценовой стратегии, ориентированной на результат, потому что это именно то, чего вы пытаетесь достичь – результатов. Вы конвертируете потенциальных клиентов в клиентов и приносите дополнительный доход своему клиенту с каждой продажей.

Тогда было бы логично, если бы ваш клиент был счастлив платить вам процент от каждой суммы конверсии. Если это процент от очень большого числа, тем лучше для вас обоих. Больше дохода для вашего клиента и больше комиссионных для вас — беспроигрышный вариант для всех.

Этот метод тарификации работает, конечно, только при наличии реальных результатов и конверсий. Итак, где можно обучиться навыку, позволяющему добиться ценных результатов? Если вы уже работаете в сфере продаж, как вам научиться повышать коэффициент конверсии?

Как заставить ценообразование, основанное на результатах, работать на вас, изучив высокие продажи билетов

Есть много традиционных советов и методов продаж, которые, кажется, прошли испытание временем. На самом деле, многие из этих проверенных временем практик на самом деле отталкивают больше клиентов, чем обращают. Фразы и тактика, которые когда-то были отраслевым стандартом, теперь вызывают защиту потребителей.

Если эти методы настолько ужасны, почему кто-то до сих пор их использует? Ну, никто не учил этих продавцов как-то иначе. Это эквивалент технологии обучения из устаревшего учебника. К сожалению, старая книга продолжает передаваться по наследству, а не обновляться. Информация просто уже не актуальна.

Возможно, вы знаете, что Дэн Лок предлагает ряд программ, обучающих высокооплачиваемым навыкам . Одной из самых популярных является программа сертификации High-Ticket Closer. Это 7-недельный интенсивный курс о том, как конвертировать потенциальных клиентов в продажи, используя позицию ценности для клиента. Но вы, возможно, не знаете, что Дэн сжал эту программу в 64-минутный и 47-секундный урок под названием «Идеальный сценарий закрытия» и сделал его общедоступным.

Теперь вы можете узнать ценность умения заключать сделки для вас, вашего клиента и его клиента за один день. Получите конкурентное преимущество в своей отрасли, зная, каких распространенных ошибок при продажах следует избегать. Узнайте, чего никогда не следует говорить во время телефонного разговора. Прекратите использовать стратегию ценообразования, основанную на количестве совершенных вами звонков или фиксированной ставке за каждую конверсию. Узнайте, как заставить ценообразование, основанное на результатах, работать на вас, научившись увеличивать свою ценность.

Узнайте, как получать оплату в зависимости от ценности, которую вы приносите

Закрытие высоких тикетов — это навык, который напрямую связан с ценообразованием на основе ценности и результатов, а не времени, стоимости или того, что взимают конкуренты. Это позволяет вам избавиться от пределов заработной платы, квот продаж и неквалифицированных лидов. Перестаньте продавать с неряшливым клеймом, и ваши клиенты и клиенты будут благодарить вас за вашу работу.

Вы серьезно относитесь к тому, чтобы получать большие деньги за ценность, которую вы можете принести бизнесу? Готовы ли вы начать получать больше продаж, заключать сделки за один звонок и зарабатывать больше денег за меньшее время? Хотите узнать больше о навыке, который работает со стратегией ценообразования, ориентированной на результат?

Если вы покончили с тактикой убийства продаж и устаревшим обучением, узнайте, как увеличить доход за счет большего количества конверсий. Узнайте, как вы можете увеличить количество конверсий и получать оплату за свою ценность прямо сейчас, нажав здесь, чтобы прочитать Идеальный сценарий закрытия .