7 секретов удвоения конверсии потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга в 2018 году

Обновления Google приходят и уходят, цель увеличения лидов никогда не перестанет быть главным приоритетом. На самом деле, 63% маркетологов считают это самым сложным аспектом.

Что ж, другая группа людей говорит, что контент-маркетинг — это ключ к быстрому привлечению лидов. По этой причине 93% компаний B2B считают, что контент-маркетинг привлекает больше потенциальных клиентов по сравнению с другими стратегиями.

Контент играет огромную роль, влияя на решение покупателя о покупке. Это во многом связано с преобразованием лидов в продажи. Хотя использование контента в качестве оружия для увеличения конверсии потенциальных клиентов оказывается сложной задачей для каждого маркетолога, он может вознаградить вас более высокими продажами. Вот только делать это надо правильно. Чтобы помочь вам в этом, мы собрали лучшие стратегии контент-маркетинга, которые позволят вам поднять коэффициент конверсии на новый уровень.

1. Создавайте впечатляющий контент

Мир наполнен мириадами контент-маркетологов. Все они так или иначе стремятся его продвигать. Так что, если вы хотите получить идентичность или чтобы ваш контент искали, вам нужно добавить к нему фактор «вау».

Если ваше произведение увлекательно, то только ваши читатели сочтут его впечатляющим. Создавая отличный контент, вы должны привлечь массу людей. Если вы не работаете хорошо, чтобы представить свой бренд как единственный в своем роде, ничто не имеет значения. Все, что вам нужно сделать, это создать прибыльный контент, который понравится вашей аудитории.

Итак, что вы можете сделать, чтобы создать контент, конвертирующий потенциальных клиентов? Пройдите пункты, перечисленные ниже, и вы получите ответ на то же самое.

– Изучите, какие темы чаще всего просматриваются в Интернете, и извлеките те, которые связаны с нишей вашего бизнеса. Соответственно, обновите свою стратегию контент-маркетинга, чтобы предложить авангардное решение для этих тем.

- Придерживайтесь потока производства вашего контента. Сохранение вашего тона письма в содержании создаст уникальный образ вашего бренда.

– Поддержание последовательности в публикации контента будет иметь большое значение для достижения вашей цели.

– Лидогенерация – это бесконечный и естественный процесс. Если вы будете предлагать отличную информацию на регулярной основе, лиды автоматически конвертируются в продажи.

2. Захватите потенциальных клиентов, предлагая приманку

Хотя на рынке преобладает множество новых маркетинговых тактик, ловля лидов — один из лучших способов привлечь потенциальную аудиторию. Придумывая сногсшибательные предложения, подарки, бесплатные подарки или возврат денег, вы можете получить некоторую личную информацию о пользователях. Таким образом, вы можете получить привилегию и связаться с ними через эти платформы.

Публикуйте свой контент и делитесь им через социальные сети. При этом вы можете добавить собственное сообщение вместе с публикацией. Он показывает ваши усилия по охвату целевой аудитории, привнося в нее ощущение персонализации.

3. Тщательная оптимизация видеоконтента

Видео — самая любимая форма контента. Людям нравится смотреть видео, но им не нравится то, которое создано с целью увеличить ваши продажи. Ни один человек во всем мире не заинтересован в продуктах или услугах. Что действительно важно, так это информация, которая предлагает осуществимое решение.

При создании контента следите за тем, чтобы вы добавляли некоторую ценность информации для своей аудитории. Просто нужно представить себя с другой стороны и подумать с точки зрения заказчика. Это поможет вам лучше обработать видео соответствующим образом.

4. Использование динамических призывов к действию

Кнопки призыва к действию в содержании имеют большое влияние, чтобы вдохновить вашу аудиторию на конвертацию потенциальных клиентов в продажи. Для привлечения потенциальных клиентов вы можете использовать динамические призывы к действию. Таким образом, вы получаете возможность собирать информацию о пользователях.

Сравнивая оба типа CTA, динамический CTA работает лучше статического CTA. Этот персонализированный призыв к действию позволяет вам измерять действия пользователя, что, очевидно, становится отправной точкой будущих маркетинговых мероприятий.

Динамический призыв к действию предвосхищает весь путь пользователя от первого клика до конверсии. Таким образом, вы можете отслеживать свои усилия и вносить соответствующие улучшения.

5. Создание конструктивной сети блогов

Регулярной публикации блога на вашем сайте недостаточно. Чтобы генерировать больше лидов и привлекать трафик, вам нужно разместить статью на стороннем сайте. При этом вы должны создать уникальную идентичность своего бренда, участвуя в публикации своей статьи на таких веб-сайтах с высоким трафиком. Самое главное, демонстрация подхода к решению проблем в каждом вашем гостевом посте будет иметь большое значение. Это поможет вам добиться известности, когда вас окружают известные бренды.

Как только вы попадаете в поток и размещаете статьи на стороннем сайте с более высоким трафиком, вы делаете свое присутствие. Когда ваши блоги находятся на видном месте, ваш веб-сайт получает более широкое распространение. Очевидно, что эта видимость бренда в течение определенного периода времени дает вам великолепное лидерство. Вам просто нужно поддерживать этот поток, и постепенно вы увидите, как лиды конвертируются в продажи.

6. Цепочки, связывающие активы контента

Когда дело доходит до создания контента, у него есть несколько форм для передачи информации вашей аудитории. Будь то блог, брошюра, видео, статья, вебинар, инфографика, электронная книга, слайд презентации, контент веб-сайта, тематическое исследование или технический документ; каждое слово, которое представляет ваш бренд, является активом. Каждый актив поможет вам привлечь потенциальных клиентов только тогда, когда он достигнет вашей аудитории. Чтобы работать над одним и тем же, вам пришлось бы связать их все в цепочку. Либо вы применяете перекрестные ссылки, либо внутренние ссылки, чтобы пометить свои ресурсы контента друг с другом, это будет творить чудеса.

Например, вы можете связать свое видео или инфографику с блогом или брошюру со слайдом презентации. Таким образом, вы получаете возможность максимизировать охват и улучшить видимость. Этот маркетинговый подход, основанный на вытягивании, поможет вам увеличить конверсию потенциальных клиентов. Чем длиннее цепочка, которую вы построите, тем лучше она будет привлекать потенциальных пользователей.

7. Обмен примерами из практики

В наше время 97% потребителей ищут рекомендации, прежде чем тратить деньги на какой-либо продукт или услугу. Это один из наиболее распространенных способов оценки качества бизнеса.

Когда клиенты стремятся получить отзывы, тематические исследования окажутся для вас бесценным активом. Поделившись им, вы можете предложить помощь своей аудитории. Тематические исследования будут отображать доказательства продуктов или услуг, которые вы предлагаете. Это будет эффективно не только для рынка B2C, но и для B2B. На самом деле, опрос, проведенный Институтом контент-маркетинга, показывает, что тематические исследования занимают третье место при рассмотрении эффективных тактик для усиления контент-маркетинга и стратегий лидогенерации.

Инвестиции в создание кейсов достаточно достойны, чтобы добиться узнаваемости бренда, но вопрос в том, как это работает? Вот список нескольких советов, которые помогут вам понять, как извлечь из этого максимальную пользу.

– Создайте специальную страницу для тематических исследований на своей домашней странице. Поскольку посетители с большей вероятностью изучают домашнюю страницу по сравнению с другими целевыми страницами.

– Разместите слайд-призыв к действию со ссылкой на ваше тематическое исследование. Это работает лучше, чем всплывающие окна.

– Поделитесь своими примерами из практики, опубликовав их в своем блоге. Описание в текстовой форме — это хорошо, но видео будет творить чудеса, если вы хотите повысить конверсию потенциальных клиентов.

- Включите тематические исследования в свои сети обмена, такие как социальные сети, информационные бюллетени, электронный маркетинг или любым другим способом.

– Ваша команда по продажам может связать ваши тематические исследования в подписи электронной почты, чтобы получить более широкое распространение.

Таким образом, вы можете создать мост между ожиданиями клиента и продуктом или услугой, которые вы предлагаете. Если он получит правильное решение своих выводов, он совершит покупку.

Твоя очередь

Как только вы попробуете стратегию повышения своих бизнес-целей, вы получите представление о том, что удалось, а что нет. Соответственно, вы, скорее всего, усвоите понятие, повторяя успешные факторы.

Настало время действовать, когда веб-мир полон контента. На этом этапе, если вам нужно сохранить выдающееся положение на цифровом рынке, вам нужно будет предоставить достоверную информацию, которая поможет вам увеличить конверсию потенциальных клиентов.

Создание контента таким образом, чтобы он продвигал имидж вашего бренда, по-видимому, поможет вам сохранить его срок годности. Поднимите носки и вдохновитесь безошибочными способами, описанными в этой статье, чтобы конвертировать больше лидов в продажи.

Помимо этих стратегий, есть ли у вас что-то другое, чтобы удвоить число лидов и привлечь потенциальный трафик? Тогда дайте нам знать в социальных сетях.