7 стратегических преимуществ, которые предлагают инвесторы для ускорения роста вашего стартапа
Опубликовано: 2018-07-09Инвесторы роста приносят гораздо больше, чем капитал — их сеть, опыт и советы
Я вынужден написать этот пост исходя из своего личного опыта.
Как основатель iScribblers, компании по контент-маркетингу и PR, в прошлом месяце я понял, что моей компании нужны инвесторы для роста . Достаточно влиятельный, чтобы привлечь их сеть и опыт, чтобы ускорить, казалось бы, застойный рост моей компании.
Помимо капитала (который не нужен такой самофинансируемой компании, как моя, мне нужен был наставник, который мог бы дать непредвзятое представление об угрозах и возможностях, с которыми сталкивается моя компания. И помочь уточнить структуру цен.
Именно тогда я встретил Апурва Чамарию, инвестора, который больше похож на друга основателя. Сегодня он скорее советник, к которому я обращаюсь за любым советом, который мне нужен в работе моей компании.
Мне было любопытно узнать, что другие инвесторы также привносят в таблицу, и я обратился к топ-7 за их идеями. Вот чем они должны были поделиться:
№1. Апурва Чамария, друг основателя.
Три ключевые вещи, которые Апурва помогает своим компаниям реализовать, чтобы защитить свою территорию от конкуренции:
- Сильный бренд: мои инвестируемые компании создали сильные бренды, которые помогли им выделиться среди конкурентов. Это имеет решающее значение в гиперконкурентных секторах, таких как Co-working, где Innov8 конкурирует с WeWork и AWIFS, а Chqbook бросает вызов Policybazaar и BankBazaar. Некоторые из компаний, в которые я инвестировал, также являются лидерами рынка в своих секторах, например, Lucideus Tech в области кибербезопасности.
- Культура как отличительная черта. Многие из компаний, в которые я инвестировал, создали очень сильную культуру сотрудников, чтобы привлекать, удерживать и вдохновлять сотрудников. В этом аспекте выделяются WittyFeed и Josh Talks.
- Сосредоточьтесь на найме талантов категории «А». Все мои инвестируемые компании сосредоточились на найме и удержании исключительных талантов, что помогло им увеличить свое преимущество над конкурентами.
Почти все его инвестируемые компании имеют 91-95% постоянных клиентов.
95% его инвестиций приносят доход, а 100% быстро растут.
Для компаний, которые находятся на относительно ранней стадии, таких как Josh Talks, я был бы более формально вовлечен в помощь основателям Supriya и Shobhit с более широким спектром функций, начиная с привлечения инвестиций или плана развития продукта, продаж и найма.
Точно так же Винай Сингхал из основателя и генерального директора Witty Feed часто заканчивает тем, что говорит очень поздно ночью о критических проблемах, с которыми он может столкнуться.
Я также обращаюсь к ним, если мне нужно поразмыслить над чем-то, с чем я борюсь, и разделяю прекрасные отношения с основателями всех компаний, в которые я инвестирую».
№ 2. Япония Вьяс , Sixth Sense Ventures — «Быть доступным для основателей, когда это необходимо».
«Я доступен для своих основателей «настолько, насколько они во мне нуждаются». В некоторых случаях мое участие очень активное и практическое, освещающее стратегию, помогающее с продажами и маркетингом, брендингом, принятием финансовых и кадровых решений и т. д. прочь, поскольку их базы покрыты. В таких случаях участие ограничивается случайными сеансами мозгового штурма, чатами и плечом, в которое можно поплакать.
Dimension NXG, одна из компаний, в которые я инвестировал, пыталась совершить смелую попытку — создать гарнитуру дополненной реальности в Индии. Я инвестировал в нее еще до того, как компания была официально зарегистрирована, и я следовал своей инвестиционной идее «люди имеют значение».
Я тесно сотрудничал с ними по всем аспектам их бизнеса (за исключением части кодирования!). Сегодня они успешно подняли два ангельских раунда и готовы со своей гарнитурой AR — Ajnalens. Есть пара других инвестиций, которые были в плохом финансовом состоянии, когда я сделал ставку на людей и начал работать над очисткой баланса, проблемами людей и реструктуризацией портфеля продуктов. Рад отметить, что оба они находятся на пути роста и сейчас привлекают большой интерес инвесторов».
№3. Санджай Мехта вносит 5-C.
«Я приношу 5Cs Cash, юрисконсульта, контакты, контент и возможности.
После инвестирования я помогаю компаниям в первые 90 дней заложить прочный фундамент с помощью 5 пунктов «Цель», «Люди», «Продукт», «Цены» и «Платформа».
RepUIp, компания по управлению репутацией в Интернете для индустрии гостеприимства после инвестиций. Я помог им со следующим раундом финансирования, отраслевыми связями, выходом на рыночную стратегию и помог им масштабироваться.
№ 4. Ревати Ашок , дека для предпринимателей.
«Предпринимательство иногда может быть одиноким усилием, и хороший инвестор обеспечивает гораздо более ценное, чем деньги, а именно, доступ к сетям, будь то рупором, наставником, проводником в этом долгом путешествии.
В моем портфеле более 15 компаний. У разных компаний разные требования в зависимости от стадии роста компании и относительных сил каждого предпринимателя. Я считаю, что на ранней стадии роста компании инвестор может многое предложить благодаря своему опыту в основном в следующих широких областях.
Стратегия: помощь предпринимателям в продумывании их продуктовой стратегии, роста, бизнес-модели, привлечения клиентов, позиционирования на рынке, стратегии финансирования, установления правильных связей и т. д.
Фокус на исполнении: после того, как продукт/услуга соответствует рынку и появились первые клиенты, фокус должен сместиться на исполнение. Инвестор, благодаря своему предыдущему опыту, может явно помочь ему в продумывании систем и процессов, целей производительности, показателей, отчетности и мониторинга, которые необходимо внедрить, чтобы высвободить время основателя, чтобы сосредоточиться на росте бизнеса. Очевидно, что в этой области предпринимателям нужна помощь, потому что после первоначального всплеска роста они могут обнаружить, что бизнес застопорился.
Рекомендуется для вас:
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Управление: Управление обычно является слепым пятном для предпринимателей и инвесторов на ранних стадиях, поскольку все гонятся за ростом и выживанием. Но история снова и снова показывает нам, что плохое управление может убить многообещающий стартап, и инвесторы не замечают этого на ранней стадии. Таким образом, инвестор должен своевременно предоставить предпринимателю эту правильную перспективу и понимание, чтобы защитить их от большого падения.
Выживание: Последнее, но самое важное, это помочь им продумать процесс, который позволит им хорошо управлять своими деньгами и сохранять их до тех пор, пока они не получат следующий раунд финансирования. В жизни стартапа расстояние между выживанием и смертью составляет всего несколько месяцев. Любая ошибка на этом решающем этапе может просто убить хороший бизнес или бизнес с потенциалом.
Был случай, когда предприниматель смотрел только на модель B2C. Мы помогли ему успешно перейти на гибридную модель B2B и B2C, создав два отдельных потока доходов с отдельными стратегиями выхода на рынок. Стратегия доставки не претерпела значительных изменений, но это также потребовало изменения дорожной карты разработки продукта.
Целостное рассмотрение всех этих вопросов является ключевым.
Кстати… в инвестициях, которыми я руковожу или с которыми тесно связан, я стараюсь работать по всем четырем изложенным принципам… Если я не могу решить проблему, я укажу на нужного человека, который может помочь».
№ 5. Сонали Тапар , директор Thapar Investments, партнер по поддержке.
«Семейный офис обладает обширным опытом и знакомит с разнообразными бизнес-моделями, которые используются в компаниях нашей группы. Мы делимся передовым опытом в области финансов, маркетинга, технологий, управления персоналом и т. д. с нашими портфельными компаниями, что помогает им в достижении их роста, масштабируемости и финансовых целей.
Мы партнеры – вместе в успехе и неудаче, постоянно оказывая поддержку.
Я предлагаю свежий взгляд: женские глаза и эмпатия — ключевые способы оценить любую проблему, с которой сталкивается стартап на протяжении всей своей жизни. Открытие дверей, помощь в найме нужных талантов и работа над стратегиями роста капитала — вот некоторые из вещей, которые волнуют меня как инвестора».
№ 6. Сатвир Сингх Такрал из SGAN , партнер по развитию.
Инвесторы играют ключевую роль в формировании компании наряду с предпринимателем. В то время как каждый человек, который начинает с предприятия, имеет много энтузиазма, что также необходимо, если говорить практически, так это прямые ответы на некоторые трудные вопросы. Они исходят от инвесторов, и на то есть веская причина. Прежде чем инвестировать в стартап, инвесторы должны быть полностью уверены в ответах на некоторые важные вопросы о предприятии, рыночном ландшафте, конкуренции и динамике бизнеса.
В SGAN мы ничем не отличаемся. Мы предлагаем стратегическое мышление, сетевые возможности, доступ к капиталу (как в первом раунде, так и в последующих раундах), географическое расширение и возможности для дальнейшего роста.
SGAN родился из желания продвигать культуру предпринимательства и поддерживать растущую экосистему стартапов в разных странах. Это ранний венчурный капитал, основанный Thakral.
Группа компаний. В качестве предпринимателя партнерство с SGAN не только предоставит стартапам рискованный капитал, но и предоставит немедленный доступ к сети родительской группы и непревзойденному опыту управления. Благодаря такому открытому подходу и практическому наставничеству мы стремимся поддерживать долгосрочные отношения с компаниями, входящими в наш портфель. Эта модель была успешно протестирована в наших инвестициях, когда наши портфельные компании использовали эту сеть для масштабирования и привлечения дополнительных раундов институционального капитала.
Так как Thakral Group работает более чем в 30 странах и насчитывает более 20 000 сотрудников, наша операционная деятельность охватывает широкий спектр деятельности от распределения и розничной продажи потребительских
Электроника, компьютеры и усилители; Периферийные устройства, ИТ-услуги, Девелопмент недвижимости, Гостиничный бизнес,
Логистика, производство пряжи, экспорт и розничная продажа брендовой одежды и аксессуаров.
Мы помогаем портфельным компаниям на следующем этапе роста, позволяя компаниям масштабироваться по всему региону, а именно, предоставляя глубокие географические знания и доступ к большим и разнообразным сетям.
Существует несколько различных способов, которыми SGAN помогает компаниям использовать эти сильные стороны:
– Подключается к экспертам в предметной области, что стало возможным благодаря огромному количеству подключений/сетей в различных отраслях, от здравоохранения до логистики, гостиничного бизнеса и т. д. и т. д.
- Активно участвуя в нашем портфолио, мы гарантируем, что либо сами наставляем компании из нашего портфеля, либо устанавливаем соответствующие связи для того же, используя нашу большую сеть. У нас также есть специальная команда, которая тесно сотрудничает с большинством компаний из нашего портфолио, время от времени оценивая их потребности.
– Наша сила в нашей сети. Мы помогаем компаниям использовать эту сеть несколькими способами: знакомство с потенциальными клиентами, проверка продукта и советы из доменных сетей.
– Географическое расширение: учитывая присутствие материнской группы более чем в 30 странах, мы помогаем стартапам в таких вопросах, как учреждение компании, регистрация, офисные помещения и т. д.
– Помощь в сборе средств посредством конструктивной обратной связи, а также знакомства с крупными институциональными инвесторами.
Шанти Мохан, основатель LetsVenture (крупнейшая онлайн-платформа для сбора средств в Индии): «SGAN обеспечивает доступ к глобальным инвесторам HNI в своей сети. SGAN заключает сделки хорошего качества, которые они проводят/инвестируют или оценивают, для синдицирования на платформе. Наличие SGAN в качестве одного из инвесторов помогает быстро закрыть сделку. Они приносят огромную пользу стартапам, учитывая их огромную сеть и опыт работы в Азиатско-Тихоокеанском регионе».
Для стартапа Anchanto, который сейчас находится на стадии серии B, SGAN привлек обширную сеть своих существующих деловых отношений, портфельных компаний, офисов и охвата по всей Азии. Это было полезно, потому что Anchanto нужно было сократить региональное время выхода на рынок, используя правильный уровень сети акционеров.
Цитируя другого основателя, Сатьяма Дармору, основателя i2e1, «SGAN был суперинвестором для i2e1. Команда отлично справилась с тем, что предоставила нам всю свободу действий и в то же время предоставила критически важную информацию для бизнеса. SGAN открыл нам двери для клиентов и инвесторов».
№ 7. SheetalBahl из Grow x Ventures, стратегический партнер.
Мы тесно сотрудничаем с нашими портфельными компаниями по трем направлениям: стратегическое планирование, развитие бизнеса и продажи, а также сбор средств. Они являются ключевыми для стартапов и хорошо сочетаются с нашими сильными сторонами.
Например, когда в 2015 году компания Locus обратилась к нам за начальными инвестициями, у них была отличная технология с приложением B2C, но мы увидели гораздо больший потенциал их продукта на стороне B2B и призвали их поэкспериментировать с нашими средствами на этой стороне. . Они добились большого успеха на предприятиях и в конечном итоге полностью переключились на B2B. Это помогло им впоследствии собрать более 7 миллионов долларов, и они продолжают быстро расти.
Заключение – я хотел бы узнать больше о том, как ваши инвесторы помогли вам. Пожалуйста, поделитесь в комментариях ниже.
Отказ от ответственности — Апурва Чамария — мой наставник. Я финансово не связан ни с одним из людей, упомянутых в статье.