7 успешных техник сторителлинга, которые продают

Давным-давно было агентство, которое начало использовать Similarweb…

Ладно, ладно, мы не будем сейчас углубляться в эту историю. Но мы здесь, чтобы обсудить инструмент, который вы должны использовать: рассказывание историй.

Как агентство, вы всегда пытаетесь рассказать историю своего клиента таким образом, чтобы потенциальные клиенты захотели их выслушать и, в конечном счете, конвертировать. Захватывающая история — это не только аутентичный и увлекательный способ стимулировать продажи, но и то, что отличает посредственный маркетинг от отличного, а запоминающееся — от забытого.

Очевидно, что сторителлинг — это мощный инструмент, и, если его использовать вместе с агентской аналитикой , он может повысить вовлеченность, расширить охват и обеспечить долгосрочное воздействие. Вот семь способов использовать сторителлинг в вашей стратегии, независимо от вашей цели.

Держите клиентов на крючке с помощью этих стратегий рассказывания историй

Маркетинг — это история. Почему? Хорошие приемы сторителлинга — одни из лучших способов заставить людей действовать. Рассказывая историю, которая преподносит важные уроки или создает эмоциональную связь, люди мотивируются к действию.

1. Станьте личным

Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас наворачиваются слезы при виде собак из приюта, когда на заднем плане играет ангельский голос Сары Маклахлан? Может быть, вас даже заставляли жертвовать? Я тоже. Эмоции — это убедительный инструмент, который буквально движет людьми, в том числе и мной.

Возможно, вам говорили: «Пиши то, что знаешь», и этот мудрый совет применим как к сторителлингу, так и к любой другой писательской технике. Посмотрите на свою собственную историю для вдохновения. Опираясь на личную историю и собственный опыт, ваш контент мгновенно становится более понятным и с большей вероятностью повлияет на аудиторию на личном уровне.

2. Решайте проблемы

В каждой хорошей истории что-то поставлено на карту.

Точно так же у каждого потенциального клиента есть какая-то проблема или потребность, и вы здесь, чтобы решить ее. Четкое изображение проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория, позволяет им почувствовать, что рассказчик их услышал. Выявляя эту проблему и объясняя, как ваш продукт или услуга является ее решением, ваш клиент становится главным героем — а кто этого не хочет?

Независимо от того, создаете ли вы презентацию, создаете шаблоны или публикуете в социальных сетях , важно сосредоточиться на болевых точках вашей целевой аудитории и проиллюстрировать им, как ваш продукт или услуга является ответом .

3. Размер имеет значение

Оставьте все, что не интересно и не актуально. В конце концов, длина вашей истории имеет значение. Хотя можно написать длинную историю ( например, презентацию или лекцию), ваша цель всегда должна состоять в том, чтобы все было как можно более кратким, но при этом включало всю необходимую информацию.

Трудно найти баланс между контекстом и содержанием. Вы хотите зацепить своего читателя и держать его в курсе, но не настолько, чтобы он заскучал или потерял интерес. Если вы когда-нибудь слышали выражение «убей своих любимых», оно применимо и здесь. Не упускайте из виду вещи, слишком привязываясь к какой-то одной части вашей истории. Редактируйте с проницательным взглядом и не бойтесь делать сокращения.

4. Покажи, а не рассказывай!

Это написание 101, но это вдвойне важно, когда дело доходит до маркетинга.

Если вы откроете книгу, и автор сразу же объяснит вам, что он пытается передать, вы, вероятно, не перевернете еще одну страницу. Вместо этого играйте в долгую игру, и вы с большей вероятностью обретете дух товарищества и доверие. В хорошей истории есть арка или путешествие героя, и она должна вовлечь читателей в увлекательное и информативное путешествие, позволяющее им сделать собственные выводы.

5. Сохраняйте реальность

Хорошее повествование должно звучать естественно. Даже если вы выступаете перед глобальными генеральными директорами, помните, что они все еще люди. Мы сами не любители красивого языка. Так что разговаривайте с людьми так, как будто они люди, а не компании. Оставьте модные словечки и жаргон клише позади и поговорите.

Оставаясь в разговоре, ваша сюжетная линия становится реальной и понятной. Подумайте о выступлениях TED , которые вам нравится смотреть. Что у них общего? Скорее всего, они рассказывают замечательную историю и делают все по-земному.

6. Саспенс продает

С огромным количеством контента, постоянно конкурирующего за их внимание, ваша история должна привлекать внимание аудитории. Добавление интриги и конфликта в ваше повествование — отличный способ заинтересовать людей.

Неожиданная или напряженная часть сюжетной линии может быть в начале (как в фильме «Улика»), где-то в середине (например, культовая сцена в душе в фильме «Психо») или даже в самом конце (вспомните «Волшебника страны Оз»). ). Самая важная часть: поддерживать интерес людей и инвестировать. Если в вашей истории все предсказуемо, ожидайте, что зрители прокрутят ее мимо.

7. Оставьте их желать большего

Вы знаете, что вам нужен CTA в конце всех ваших маркетинговых шедевров, будь то письменный или устный. Это говорит вашей аудитории, что делать дальше и как действовать. Но при использовании методов повествования не забудьте также оставить своей аудитории сообщение или мораль истории, чтобы они думали об этом до конца дня, чтобы они с большей вероятностью стали постоянными клиентами.

Вплетите рассказывание историй в свои маркетинговые усилия

Деловое повествование подходит не только для публичных выступлений (хотя в этой ситуации оно очень хорошо подходит).

Сила сторителлинга в том, что это отличный инструмент для всех маркетинговых материалов и даже для найма.

1. Реклама: что побуждает вас что-то купить после просмотра рекламы? Это убедительная история ? Тот, который заставляет вас чувствовать себя голодным / нетерпеливым / беспокоящимся о большем? Использование различных методов повествования в вашем рекламном тексте — отличный способ удержать внимание аудитории.
2. О странице на вашем сайте: Duh! Это все об истории. Не просто пишите историю компании — погрузитесь в пикантные подробности , чтобы люди не кликали по ней.
3. Блоги и видео. Блог может представлять собой одну длинную историю или серию историй, в которых используются различные приемы повествования . Даже интеграция одного или двух из упомянутых методов повествования в блог или видео делает его гораздо более привлекательным.
4. Рекрутинг: все больше и больше компаний используют методы сторителлинга для найма новых лучших специалистов. Рассказывая истории нынешних сотрудников, они могут привлечь новых людей, которые хотят узнать эту историю для себя.

Ищете дополнительные инструменты, чтобы усилить свое влияние? Ознакомьтесь с нашим списком обязательных инструментов агентства.

Расскажите свою историю с Similarweb

Знание своей аудитории является ключевым как в маркетинге, так и в рассказывании историй . Аналитическое агентство Similarweb предоставляет данные в режиме реального времени с более чем 1 миллиарда веб-сайтов, чтобы дать вам 360-градусный обзор цифрового мира. Используя данные в качестве движущей силы, вы можете отточить свои навыки рассказывания историй и произвести большее впечатление. Информация о целевой аудитории и поведении в Интернете может стать основой для вашей стратегии кураторских кампаний, которые рассказывают историю и оказывают влияние на потребителей — вот и конец сказки.