7 советов, как сделать так, чтобы первая международная экспансия вашего стартапа не стала последней!
Опубликовано: 2022-06-13Лучше всего создавать физические офисы и группы управления учетными записями после того, как у вас будет несколько платных клиентов в регионе.
Никогда не недооценивайте силу молвы и рекомендаций
Обеспечьте культурное разнообразие в команде, чтобы чувствовать себя комфортно и расти в любом регионе мира
Строительство из Индии для всего мира было темой последних нескольких лет. Freshworks, Browserstack, Chargebee и несколько других стремительно развивающихся компаний вышли на международные рынки.
Как основателю, первый международный набег всегда имеет решающее значение и приносит много знаний. LogiNext получила своего первого международного клиента еще в 2017 году благодаря органическому поиску, и с тех пор это был экспоненциальный путь.
В этом посте я попытался описать этот путь и помочь коллегам-предпринимателям в их международном набеге.
1. Оцените как онлайн, так и оффлайн рынки
Это правда, что многое зависит от того, продаете ли вы B2B или B2C, особенно когда речь идет о стратегии между онлайн и офлайн. Если у вас небольшой размер билета и вы продаете частным лицам, онлайн — ваш лучший канал, но если вы продаете предприятиям, физическое присутствие почти необходимо.
Метод онлайн-оценки:
В современном мире вы можете продавать в любой точке мира, используя только веб-сайт, поэтому SEO является ключевым фактором в начале. Убедитесь, что вы действительно хорошо знаете своего клиента и понимаете, что он ищет в Интернете.
Таким образом, создание ценного контента в соответствии с регионом поможет вам получить больше запросов и создать базу пользователей из разных стран.
Метод офлайн-оценки:
Исследуйте рынок в автономном режиме, анализируя свои внутренние сильные и слабые стороны, внешние угрозы и возможности.
Есть ли разрыв между проблемой и существующими решениями? Проведите опрос, чтобы узнать, существует ли проблема, которую вы пытаетесь решить, в этой стране. Выбирая лучший рынок и отрасль для обслуживания, учитывайте экономию затрат для конечного пользователя.
Физические офисы и команды по работе с клиентами должны быть созданы после того, как они получат сильное присутствие с точки зрения платежеспособных клиентов.
2. Выбирайте свои битвы!
Важно знать, что на Ближнем Востоке относительно меньше конкуренции, и при необходимости легче нанять и быстро открыть офис.
Для нас международная экспансия началась с Ближнего Востока, за которым последовала Юго-Восточная Азия. В то время как для большинства Сингапур является очевидным первым выбором, Малайзия, Таиланд и Индонезия являются не менее интересными рынками. И наличие местного представителя в любой из этих стран - большой плюс!
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
3. Дорога к успеху не усыпана розами
На любой зарубежный рынок всегда сложно выйти. Каждый регион сталкивается со своим набором проблем. Например, азиатский рынок поставил перед нами множество задач, таких как:
- Разнообразие вопросов логистики на местах (разные в каждой стране)
- Языковой барьер
- Чувствительность к стоимости программного обеспечения
- Культурные различия
Чтобы решить эти проблемы, мы сотрудничаем с местными поставщиками услуг и дистрибьюторами, которые лучше понимают это место. Эти торговые партнеры могут помочь преодолеть местные языковые барьеры и преодолеть разрыв между местными рынками и международным поставщиком технологий.
По мере того, как вы переходите на другие рынки, сосредоточьтесь на построении этой основы доверия — в некоторых случаях это может быть местный житель, а в других случаях — отзывы клиентов. Настойчивость является ключом.
4. Бизнес-модели должны соответствовать конкретному рынку
Модели ценообразования и распространения различаются в каждой стране. На азиатских рынках речь идет о больших объемах и низких ценах. В странах Персидского залива основное внимание уделяется меньшим объемам, но премиальным услугам. В США масштаб и объем совсем на другом уровне. Вам нужно научиться продавать на каждом рынке по-разному.
Например, у нас есть разные веб-сайты для разных регионов, которые отражают нюансы и сообщения для этого региона. Нужно сформировать сценарий для каждого региона по мере экспериментов и масштабирования.
5. Не недооценивайте сетевой эффект
Ничто не распространяется так, как молва.
Если вы хотите расшириться, скажем, в Австралии, потенциальному клиенту всегда будет приятно, если у вас уже есть какая-то форма присутствия в Австралии. Никакое господство на развитых рынках, таких как Северная Америка, не обеспечит удовлетворения для кого-то в другом регионе.
Нужно создать сеть наставников, партнеров и доброжелателей по всему миру, чтобы добрая воля распространилась и превратилась в нечто гораздо большее.
6. Найдите соответствие продукта рынку на ранней стадии
Соответствие продукта рынку — самая важная и часто обсуждаемая тема в мире стартапов. Но это трудно и расплывчато понять как понятие. Я смотрю на это так: Соответствие продукта рынку — это когда ваш рынок гонится за вашим продуктом, а не продукт за рынком.
С точки зрения предпринимателя, это момент, когда вам не хочется привлекать внешние средства, а хочется инвестировать собственные сбережения, поскольку вы видите, что продукт продается нарасхват, а компания получает приличную прибыль.
Это когда вы начинаете привлекать отличные таланты, отличных инвесторов и отличных клиентов без особых усилий.
7. Сосредоточьтесь на прибыльности с первого дня
Мы живем в эпоху великого исправления. Увольнения и прибыльность стали мантрой.
Журналисты спрашивают меня, лопнул ли пузырь, и я говорю: «Был пузырь оценок, но я бы не назвал его пузырем стартапов. Предпринимательский дух — это то, что нам нужно использовать для создания долгосрочного сильного бизнеса. Да, стартапы не будут привлекать финансирование практически ни на что, поскольку ожидания движутся в сторону прибыльности и создания бизнеса на прочной основе».
И в этом суть: человек начинает бизнес, чтобы решить проблему, повысить ценность для клиента и создать богатство для заинтересованных сторон. Крайне важно сосредоточиться на балансе и сосредоточиться на прибыльности от слова «вперед», чтобы обеспечить успех в долгосрочной перспективе.