Мощный способ продвижения вашей маркетинговой стратегии — разработка последовательного контента. Он оказался чрезвычайно рентабельным для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения посещаемости веб-сайта.

Хотя контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем исходящий маркетинг, он генерирует в три раза больше лидов. Из-за обилия создаваемого контента прорваться сквозь беспорядок, чтобы добраться до вашей целевой аудитории, сложнее, чем когда-либо.

Стратегия контент-маркетинга помогает

Чтобы привлечь внимание аудитории, попробуйте эти семь недооцененных приемов контент-маркетинга, которые часто упускают из виду.

Стратегия 1: сегментируйте свою аудиторию

Не каждый, читающий ваш контент, является заинтересованным покупателем. Многие из тех, кто являются покупателями, находятся на разных стадиях процесса покупки. Например, контент, предназначенный для повышения осведомленности новых клиентов, не найдет отклика у лояльных существующих клиентов. Чтобы увеличить взаимодействие с вашими потенциальными и существующими клиентами, сегментируйте свою аудиторию по их демографическим характеристикам и определите их потребность в продукте. Используйте своих покупателей для разработки контента, ориентированного на каждый сегмент аудитории.

Хотя сложно сегментировать ваш блог или веб-сайт, электронная почта — лучший инструмент для эффективного охвата аудитории. Вы можете создавать различный контент для каждого сегмента аудитории.

Сегментация также может помочь увеличить коэффициент конверсии. Потребители запоминают контент, адаптированный для них.
Например, если ваша аудитория хочет знать разницу между живым трастом и завещанием, вы не будете рассылать общее электронное письмо о финансовой безопасности. Дальнейшая адаптация электронного письма повышает вероятность того, что ваша аудитория повысит вовлеченность.

Стратегия 2: создавайте викторины

Онлайн-викторины — это совместное дополнение к вашей стратегии контент-маркетинга. Они увлекательны, интересны и ими можно поделиться. Люди любят делиться викторинами со своими друзьями и в социальных сетях. Викторины также очень полезны для контент-маркетологов. Вы можете использовать викторины, чтобы представить свои продукты и услуги своей аудитории в интерактивной и увлекательной форме, вместо того, чтобы заставлять их читать сообщения в блоге.

Кроме того, вы можете лучше понять, что интересует вашу аудиторию, просмотрев данные этих тестов. Кампании по сбору данных всегда заслуживают доверия и более эффективны. Настройте свои продукты, чтобы сделать их лучше, или предоставьте более эффективные услуги, используя свое новое понимание.

Стратегия 3: социальные сети

В прошлом году каждый третий человек, или 2,5 миллиарда, был активен в социальных сетях, поэтому социальные сети являются одним из лучших мест для продвижения вашего бизнеса и вашего контента среди целевой аудитории.

Ваше присутствие в социальных сетях может помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, увеличить посещаемость веб-сайта и повысить конверсию. Убедитесь, что вы согласовываете свои общие цели контент-маркетинга с вашей стратегией в социальных сетях.

Определите, какие платформы социальных сетей ваша аудитория использует больше всего, и начните публиковать сообщения. Не пытайтесь размещать сообщения на всех каналах, а только на тех, где ваша аудитория проводит больше всего времени. Будьте очень стратегическими в своих постах и ​​создавайте разный контент для разных платформ. Тот же контент, который вы используете в Twitter, может не работать в Instagram.

Хэштеги используются в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь к себе внимание. Если вы пометите тему (#socialmediachat), многие люди, интересующиеся этой темой, нажмут на этот хэштег и найдут ваши твиты и сообщения.

Вы можете создавать хэштеги со своим продуктом или услугой (#widgets) или темой (#usingwidgetsinhealthcare). Хэштеги также упрощают отслеживание эффективности ваших рекламных акций в разных социальных сетях.

Стратегия 4: строить отношения с помощью электронной почты

Многие маркетологи считают электронную почту своей наиболее эффективной маркетинговой стратегией. На самом деле, по данным Ассоциации прямого маркетинга, маркетинг по электронной почте обеспечивает в среднем 4300% возврата инвестиций (ROI) для предприятий в Соединенных Штатах.

Очевидно, что электронный маркетинг — это не то, что вы хотите игнорировать. Если люди подписываются на получение ваших электронных писем, скорее всего, они хотят получать от вас известия. Не забудьте отправить им полезный контент. Не заваливайте их залогом продаж.

Установление взаимопонимания с вашими клиентами через электронную почту — это длительный процесс. Не ждите мгновенного удовлетворения. Создайте долгосрочную контент-стратегию для привлечения органического трафика на ваш веб-сайт и создайте несколько предложений подписки.

Вот несколько советов, которые помогут вам успешно строить отношения по электронной почте:

• Не общайтесь с ними, общайтесь с ними — пишите так, как будто вы разговариваете с одним человеком.
• Будьте приветливы и приглашайте — не просто спрашивайте о своих делах. Сделайте свое электронное письмо приглашением привлечь их.
• Будьте краткими — длина вашего электронного письма должна соответствовать вашему сообщению. Говорите ясно и по делу.
• Предоставляйте релевантный и ценный контент — получив разрешение на отправку электронной почты, ваши клиенты говорят, что хотят, чтобы вы отправляли им ценные электронные письма. Электронные письма должны быть полезными и актуальными для вашей целевой аудитории.
• Будьте последовательны, но не раздражайте — вы хотите, чтобы ваш бренд был в центре их внимания, но не посылайте им слишком много электронных писем. Люди могут легко раздражаться.
• Стимулируйте свою аудиторию для рефералов — если вы хотите, чтобы ваша аудитория делилась вашим контентом со своими друзьями и коллегами, вы должны убедиться, что ваш контент достоин распространения. Убедитесь, что все, что вы отправляете, имеет отношение к вашей аудитории и содержит контент, который будет им полезен при решении их бизнес-задач.
  
  

Стратегия 5: маркетинг видеоконтента

Использование видео может вывести вашу стратегию контент-маркетинга на новый уровень. Стратегическое проектирование видеоконтента чрезвычайно популярно, потому что оно может быстро и увлекательно передать огромное количество информации.

Люди смотрят видео больше, чем когда-либо, и ожидается, что эта тенденция сохранится. В 2018 году количество зрителей цифрового видео в США составило 228,8 миллиона зрителей и, по прогнозам, достигнет 248,9 миллиона зрителей в 2022 году.

С ростом числа просмотров видео очень важно использовать видеоконтент для охвата целевой аудитории, но будьте очень избирательны в отношении типа контента, который вы создаете. Ваша аудитория не хочет видеть рекламное или продающее видео. Они хотят услышать историю. Рассказ историй на видео — это эффективный способ связаться с вашей целевой аудиторией и построить более глубокие отношения.

Потребители чувствуют эмоциональную связь с брендом, если они верят, что он улучшит их жизнь. Видео позволяет показать аудитории, как ваш продукт или услуга улучшит их жизнь.

Стратегия 6: Используйте визуальный контент, такой как инфографика

Знаете ли вы, что мы обрабатываем визуальный контент в тысячи раз быстрее, чем обычный текст? Убедитесь, что вы включили визуальные эффекты в свой контент, чтобы привлечь читателей.

Если все, что они видят, это блоки текста, они не будут читать контент, независимо от того, насколько убедительным он может быть. Через несколько дней они могут вспомнить только около 10% прочитанного. Однако, если вы соедините контент с изображением, люди, скорее всего, сохранят 65% контента.

Инфографика — один из лучших способов донести информацию до вашей аудитории. Они очень популярны, потому что помогают создать визуальную историю, используя данные. Эта визуальная маркетинговая инфографика — хороший пример того, как превратить список в запоминающуюся графику.

Иллюстрирование изображения, содержащего легко усваиваемую графику и точные данные, создает ценный визуальный ряд.

Стратегия 7: Используйте исследование ключевых слов

Вы когда-нибудь задумывались о том, откуда приходит трафик на ваш сайт? Без этих посетителей вы не сможете привлекать потенциальных клиентов и продавать. Большая часть трафика сайта приходится на поисковые системы. На самом деле, 93% всех интернет-опытов начинаются с поисковой системы. Когда кто-то ищет что-то в Интернете, первое, что он делает, — это заходит в Google.

Количество трафика, которое вы получаете от поисковых систем, зависит от того, насколько высок рейтинг вашего сайта. Большинство людей не смотрят дальше первой страницы результатов поисковой системы, поэтому важно стараться занимать как можно более высокое место, чтобы оставаться на первой странице.

Исследование ключевых слов необходимо для улучшения вашего рейтинга. Ключевые слова помогают людям найти ваш контент. Пользователи вводят определенный запрос в поисковую систему, и поисковая система просматривает Интернет, чтобы найти контент, соответствующий ключевым словам.

Чем лучше ваш контент соответствует поисковому запросу, тем больше у вас шансов занять высокие позиции в результатах поиска. Чтобы убедиться, что вы используете правильные слова, вам необходимо провести исследование, чтобы найти лучшие ключевые слова.

Резюме

Если вы не используете контент-маркетинг, вы можете упустить больше, чем предполагали изначально. Клиенты ожидают увидеть контент от брендов, с которыми они сотрудничают. Существует множество причин для использования контент-маркетинга:

• Помогает повысить узнаваемость бренда
• Улучшает ваш органический рейтинг SEO
• Генерирует потенциальных клиентов для вашего бизнеса
• Вызывает доверие у вашей аудитории
• Привлекает ваших идеальных покупателей
• Превращает больше посетителей сайта в потенциальных клиентов
  
  

Когда создается так много контента, может быть трудно пробиться к вашей аудитории. Семь недооцененных стратегий, описанных в этой статье, помогут повысить эффективность вашего контент-маркетинга и выделить вас из толпы.

Анаис Джун пишет статьи для компаний, которые хотят изучить различные маркетинговые стратегии. В настоящее время она является автором 365 Business Tips и экспертом по цифровому маркетингу для брендов электронной коммерции, таких как Day One Credit. Ее образование в области социологии помогает ей решать темы, касающиеся демографических тенденций, обмена сообщениями и брендинга. Не стесняйтесь связаться с ней через LinkedIn.