7 способов улучшить конверсию вашего сайта за 7 дней

Ваш веб-сайт является ключевой частью вашего личного бренда. Это ваше средство массовой информации и тайный продавец, но многие компании изо всех сил пытаются использовать свой веб-сайт для его основной цели: помочь привлечь потенциальных клиентов. Если вы сможете заставить свой веб-сайт конвертировать посетителей в потенциальных клиентов хотя бы на 1% больше, это может оказать значительное влияние на ваши продажи.

Когда вы начинаете, вы либо создаете веб-сайт самостоятельно, либо платите агентству или фрилансеру. Но никто не подскажет вам, что вам нужно на вашем веб-сайте, чтобы сделать его успешным.

Вот 7 вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свой веб-сайт и увеличить количество конверсий, которые вы получите в течение следующих 7 дней. Это требует очень небольших навыков кодирования, и если у вас есть конструктор страниц, такой как Squarespace, Divi, Element или любое другое программное обеспечение для создания страниц, вы сможете очень быстро вносить изменения, не платя своей веб-команде.

1. Четко объясните своему идеальному клиенту, что вы делаете, как вы можете помочь

Сколько раз вы были на веб-сайте и сидели там, думая: «Что они на самом деле делают и как они могут мне помочь?» Вам остается чесать голову, поэтому вы переходите на другой сайт.

В маркетинге есть поговорка: если ты запутаешься, ты проиграешь. Это может происходить с вами.

Вам нужен четкий заголовок, чтобы объяснить, что вы делаете. Это пример заголовка с ясностью пользователя:

«Я помогаю создателям онлайн-курсов получать трафик и потенциальных клиентов, которые им нужны, благодаря рекламе в Facebook с высокой конверсией».

Нет сомнений, для кого это и как они помогают. Это должно быть первое, что увидят посетители, когда попадут на ваш сайт. Он должен быть высоко в шапке или главном баннере вашего сайта.

Сосредоточьтесь на том, кто ваш идеальный клиент, и напишите текст для него. Помните, что они такие же люди, как и вы, поэтому избегайте корпоративной болтовни, представьте, что вы сидите с другом и объясняете, чем вы занимаетесь и как вы можете помочь. Если есть предложение, сформулированное так, что вы бы не стали использовать его в разговоре с другом, переформулируйте его.

Ясность — это то, с чем владельцы бизнеса постоянно борются, но если вы все сделаете правильно, то результаты, которые вы увидите, могут быть огромными.

Чтобы понять, кто ваш идеальный клиент, ознакомьтесь с постом Криса о том, как определить идеального клиента.

2. Призывы к действию (СТА)

Как только ваши посетители будут иметь четкое представление о том, что вы делаете, и поймут, что они в нужном месте, они с большей вероятностью осмотрятся. Здесь в игру вступают призывы к действию.

Более 80% веб-сайтов не имеют единого призыва к действию, и большинство из них делают это неправильно, делая его слишком расплывчатым и слишком пассивным.
CTA используется, чтобы побудить пользователя совершить действие. Если вы используете такие слова, как «узнать больше» или «начать» на своих кнопках, они недостаточно убедительны, чтобы заставить пользователей действовать, и они будут их игнорировать.

Вы также хотите сосредоточиться на одном основном призыве к действию на странице. Это не означает, что вы не можете использовать разные призывы к действию на других страницах, но если пользователь, например, находится на странице продажи вашего курса, основным призывом к действию должна быть одна основная вещь, которую вы хотите, чтобы он сделал: «ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ». В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ!".

Если вы продаете коучинговую программу и хотите сначала квалифицировать людей, напишите: «ЗАКАЖИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК DISCOVERY». Продать мероприятие? «БРОНИРУЙТЕ БИЛЕТ».

Вам нужно разместить его на странице в нескольких местах, чтобы посетители не сомневались в том, что им нужно сделать, чтобы сделать следующий шаг, чтобы купить у вас.

3. Опишите боль и ваш процесс

Вы должны четко отражать боль, которую кто-то переживает. Таким образом вы покажете, что понимаете их проблемы, и что вы уже сталкивались с этим раньше и имеете опыт в этом. Они будут чувствовать, что вы тот, кто их понимает, и они могут доверять вам в потенциальном решении их проблемы.

Установите, что вы знаете, что есть проблема, есть решение и как будет выглядеть их мир, если они ничего не сделают с этим через 6 или 12 месяцев.

Здесь хорошо работают маркеры, поскольку они могут быстро перечислить различные проблемы, с которыми сталкивается ваш идеальный клиент. Если три-четыре из них резонируют с ними, они будут знать, что находятся в правильном месте.

Объясните процесс работы с ними

Теперь, когда они знают, что вы делаете то, что им нужно, и поняли, что вы понимаете их проблемы, вам нужно объяснить свой процесс работы с клиентами. У вас есть структура или формула, которая помогла людям увидеть потрясающие результаты?

Людям нравится знать, что у вас есть план и способ работы, которые были протестированы и проверены, и вы можете изложить их в 3-4 простых шага. Это может быть:

1. Закажите ознакомительный звонок, на котором мы оценим, где вы сейчас находитесь, и в каких областях вы можете увидеть наилучшие результаты.
2. Выберите правильный план для вас
3. Следуйте фреймворку и увидите потрясающие результаты

Следуйте за этим с помощью кнопки призыва к действию еще раз, чтобы побудить их действовать немедленно.

4. Включите лидогенератор

Несмотря на все разговоры о том, что электронный маркетинг мертв, он по-прежнему остается самым эффективным способом закрытия продаж. Крайне важно, чтобы у вас был способ генерировать подписчиков, чтобы вы могли развивать отношения на постоянной основе. Бесплатный отчет в формате PDF, серия видеороликов, пробная версия вашего курса, копия вашей книги — есть бесконечное количество вещей, которые вы можете предложить в обмен на адрес электронной почты.

Вы должны дать понять, какую ценность они получат и что им нужно сделать, чтобы получить ее. Можете ли вы дать им быструю победу в установленные сроки? Эти типы опционов работают лучше всего.

Если у вас есть один основной лид-магнит, добавьте его на каждую страницу вашего сайта, включая сообщения в блоге. Когда читатели доходят до конца ваших сообщений в блоге, вы не хотите, чтобы они просто ушли. Вы хотите, чтобы они предприняли действия — подарите им свой лид-магнит и увеличьте конверсию.

Подключите свой сайт к автоматизированной системе электронной почты

Обязательным условием для любого сайта является передача подписчиков и лидов в маркетинговую систему, где вы можете автоматически продолжить общение. Такие инструменты, как Convertkit, ActiveCampaign, MailChimp и многие другие, позволяют вам проводить кампании по электронной почте, которые будут строить отношения и приближать людей к покупке чего-либо у вас.

Если у вас есть чат-бот или Facebook Messenger на сайте, вы также можете использовать это как часть своего последующего маркетинга.

5. Упростите дизайн своих страниц

Когда вы создавали свой собственный сайт или работали со своим веб-дизайнером, вас, вероятно, вдохновляли сайты, которые вам нравились, и вы просто хотели, чтобы он выглядел красиво. Перегрузка вашего сайта ненужной графикой и причудливыми эффектами может загромождать дизайн и сбивать пользователей с толку.

Наш опыт показывает, что сайты с упрощенным дизайном работают намного лучше с точки зрения вовлечения пользователей, времени нахождения на сайте и, что наиболее важно, привлечения потенциальных клиентов.

Удалите отвлекающие факторы

Вы хотите, чтобы люди сосредоточились на одном вашем действии и не отвлекались. Чем больше визуальных элементов и опций есть у ваших посетителей, тем меньше вероятность того, что они примут решение. Ясность убивает путаницу, поэтому, если вы хотите, чтобы пользователь сделал что-то одно, сосредоточьтесь на этом и убедитесь, что основной призыв к действию выделяется среди остального контента на вашей странице.

Эффективно используйте пустое пространство и убедитесь, что основные области, на которые вы хотите обратить внимание посетителей, выделяются контрастным цветом, который они не могут не заметить. На своих целевых страницах и страницах продуктов удалите или минимизируйте все, что не имеет отношения к действиям пользователей.

• Избавьтесь от боковых панелей и больших заголовков.
• Удалите неактуальные изображения.
• Ограничьте количество навигационных вкладок — это может дать людям слишком большой выбор.
• Подумайте об удалении навигации на целевых страницах — это может увеличить конверсию до 40%.
• Используйте одинаковый контрастный цвет для кнопок призыва к действию, чтобы они выделялись.
• Убедитесь, что ваши отзывы являются четкими отзывами и не сливаются с остальной частью сайта.

Спросите себя: есть ли что-нибудь еще, что вы могли бы убрать со страницы? Все, что НЕ способствует тому, чтобы пользователь находил и фокусировался на сообщении, которое вы хотите донести, и на действии, которое вы хотите, чтобы он предпринял, должно быть удалено.

6. Предложите доказательства того, что то, что вы делаете, приносит результаты

Каким бы ни был ваш основной продукт или услуга, вам необходимо подтвердить тот факт, что он помогает клиентам получать желаемые результаты. Лучший способ сделать это с доказательством. Люди настроены скептически и хотят видеть доказательства.

Итак, какие доказательства вы можете предоставить?

• Отзывы клиентов. Люди, которые использовали ваши продукты и добились отличных результатов. Сохраняйте отзыв релевантным теме, не ленитесь и загружайте один и тот же комментарий по всему сайту. Поместите в свои отзывы заголовок, основанный на результатах, например, сумма X продаж, это спасло мой брак и т. д.
• Тематические исследования немного глубже показывают, где они были и чего достигли, и могут быть очень эффективными, если все сделано правильно.

Просмотрите все утверждения, которые вы делаете на своей странице продаж, и выясните, как добавить доказательства того, что это правда. Это поможет вам справиться с возражениями и укрепить доверие.

7. Ускорьте работу сайта, чтобы повысить конверсию

Задержка загрузки страницы в одну секунду может снизить конверсию на 7%. Это безумие, если учесть, что в среднем загрузка веб-сайта занимает более 4 секунд, так что вы можете потерять более 30%.

В настоящее время у пользователей мало терпения, по-видимому, меньше, чем у золотой рыбки, поэтому, если ваш сайт загружается медленно, они, вероятно, просто уйдут и перейдут к вашему конкуренту, а не будут ждать, пока загрузится ваш сайт. Проверьте скорость своего сайта с помощью инструментов Google PageSpeed ​​Insights и Pingdom Speed. Он покажет вам, что вызывает проблемы, и даст советы о том, как ускорить работу вашего сайта.

Быстрые победы для повышения скорости загрузки вашего сайта:

• Удалите ненужные плагины
• Добавьте imagify для оптимизации изображений вашего сайта
• Добавьте кеширующий плагин на свой сайт. WP Rocket — один из моих личных фаворитов, если у вас есть сайт на WordPress.
• Используйте CDN для загрузки файлов из внешней сети
• Обновите свою учетную запись хостинга

Будьте осторожны при оптимизации скорости ваших сайтов — вы можете легко сломать сайт, поэтому обязательно пробуйте что-то одно за раз. Если вам нужна помощь, вы можете использовать такой сервис, как FreedomWP, чтобы оптимизировать скорость вашего сайта.

к вам

Зайдите и посмотрите на свой сайт: четко ли вы доносите до своего идеального клиента, как вы помогаете и как они могут это купить? Если нет, пора за работу!