7 проверенных способов оптимизировать эффективность вашей кампании

Вы можете подумать - если я правильно настроил рекламную кампанию, то зачем тогда делать оптимизацию эффективности кампании? Дело в том, что часто невозможно узнать, почему спрос по определенной вертикали или каналу со временем снижается или увеличивается, или в какое время дня ваша аудитория больше нажимает на рекламу. Кроме того, колебания трафика — нормальное явление для цифровой рекламы, и то, что могло хорошо работать вчера, не обязательно приведет к успеху на следующей неделе.

Таким образом, эффективность кампании будет меняться и важно быть готовым к таким изменениям и следить за метриками. Только так вы узнаете, какие корректировки необходимо внести для достижения эффективности как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Анализ: определите свои ключевые показатели эффективности

Для начала, чтобы оценить эффективность вашей рекламной кампании, вам нужно понять, на что смотреть. Определите цель digital-кампании, а затем ключевые показатели эффективности — количество показов, CTR рейтинга кликов, уникальных посетителей веб-сайта/целевых страниц, количество лидов, стоимость лида, уровень вовлеченности и т. д. KPI «Узнаваемость бренда» метрики обычно включают следующие основные KPI:

Инструменты для измерения. Существуют различные инструменты, которые могут помочь вам измерить эффективность кампании. Например, в Google Analytics вы можете измерить количество уникальных пользователей, которых вы получаете во время кампании. Кроме того, вы можете узнать, как работает ваша рекламная целевая страница, просмотрев показатель отказов, время, которое люди проводят на странице, и другие показатели.

В конечном счете, одним из наиболее важных показателей, которые вам необходимо измерить в Google Analytics, является коэффициент конверсии. Измерение конверсии обычно применяется для кампаний с оплатой за клик. Когда ваша целевая аудитория уже привыкла к вашему бренду/продукту, они доверяют вам и легко покупают у вас. Таким образом, целью вашей кампании будет получение конверсий.

Брендинговые кампании

Если клиенты еще не знакомы с вашим продуктом или услугой, рекомендуется начать с кампании по повышению узнаваемости бренда на основе CPM — цена за показ намного дешевле, чем цена за клик.

С CPM ваша цена за клик также может быть намного дешевле. За тысячу показов теоретически можно получить до тысячи кликов по рекламе (если предложение привлечет внимание и интерес зрителей).

Многие рекламные платформы, включая рекламу Google, фокусируются на рекламной модели CPM для кампаний по брендингу, поскольку она наиболее подходит для достижения целей кампании в верхней части воронки.

Если вы запускаете рекламную кампанию CMP с использованием рекламных технологий, таких как платформа спроса, анализ маркетинговых кампаний брендинга будет намного проще, чем ручное измерение с помощью сторонних инструментов. Он автоматически собирает данные в режиме реального времени и предоставляет их в виде удобных для понимания отчетов.

Показатели эффективности кампании, которые вы можете получить и проанализировать в SmartyAds DSP:

• Количество показов — общее количество показов вашего объявления пользователям Интернета.
• Количество кликов — сколько кликов вы получили для этой кампании за показ.
• Расходы — этот показатель измеряет, сколько рекламного бюджета вы потратили на обслуживание кампании.
• CTR или рейтинг кликов — это отношение пользователей, которые нажали на вашу рекламу, к общему количеству пользователей, просмотревших рекламу.
• Win rate — процент, используемый для измерения того, сколько раз ваша ставка выигрывала аукцион (за право показов).
• eCPM — эффективная цена за тысячу показов, процент, используемый для измерения стоимости тысячи показов.

Чтобы создать отчет о SmartyAds DSP, вам нужно выбрать конкретный период (день, неделя, месяц) и выбрать показатели эффективности, которые вы хотите измерить.

Пользовательский отчет о производительности с необходимыми данными будет создан в режиме реального времени. На скрине ниже вы можете увидеть динамику кампании (по метрикам) и то, как она меняется во времени.

Оптимизация: работайте над показателями, которые нуждаются в улучшении

Низкая цена за тысячу показов — это цель, которую хотел бы достичь каждый рекламодатель. В основном это означает, что вы платите за показ меньше - как тогда улучшить CPM? Если отчеты с данными показывают, что ваша цена за тысячу показов и расходы на рекламу высоки, или если вы обнаружили, что у вас практически нет трафика, есть хорошие признаки того, что вам следует применить следующие шаги по оптимизации эффективности кампании:

Скорректировать таргетинг

Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем больше у вас шансов снизить цену за тысячу показов. Кроме того, правильно направленное сообщение всегда вызывает интерес у конкретного клиента. Реклама в Facebook и Google рекомендует рекламодателям и маркетологам экономить деньги на рекламе, настраивая таргетинг таким образом, чтобы реклама показывалась только нужным зрителям в нужное время и по лучшему каналу. SmartyAds имеет более 30 вариантов таргетинга, которые вы можете использовать, чтобы указать вашей системе, кто, когда и как должен видеть вашу рекламу.

Не сужайте слишком много! Как снизить цену за тысячу показов? Сужение вашей аудитории — хороший способ сделать это. Однако, если вы примените слишком много параметров таргетинга для одной рекламной кампании, это будет означать, что вашу рекламу увидит меньшее количество людей (поэтому вы получите отрицательный результат). Если вы заметили, что у вас недостаточно трафика, пересмотрите параметры таргетинга и удалите лишние критерии таргетинга (ограничьтесь одним или двумя вариантами).

Применить автоматическую оптимизацию цены за тысячу показов

Еще одним важным показателем эффективности вашей кампании на DSP является процент побед. Если данные показывают, что ваш коэффициент выигрышей низок, это может означать, что ваши ставки недостаточно конкурентоспособны, чтобы выигрывать показы во время онлайн-аукционов. Такие показатели могут нуждаться в улучшении.

Когда у вас ограниченный рекламный бюджет, вы, вероятно, также пытаетесь ограничить сумму ставки с помощью ограничения цены за тысячу показов. Однако, если он слишком низкий, вы можете не получить желаемого количества показов. В этом случае вам нужно сделать свои большие ставки максимально конкурентоспособными. Тем не менее, они должны быть оптимальными, чтобы выиграть, но не слишком высокими, чтобы повлечь за собой ненужные расходы.

Чтобы помочь вашим ставкам найти этот баланс, SmartyAds добавил функцию CPM Optimizer в DSP. Активируйте его, и он будет постоянно корректировать ставки в режиме реального времени, чтобы они легко выигрывали показы, не превышая установленный вами предел цены за тысячу показов. Ваши ставки останутся гибкими, поэтому при той же цене за клик вы получите больше показов, а коэффициент конверсии также повысится.

Что также является большим бонусом, так это то, что оптимизатор CPM также снизит стоимость показа. Итак, теперь вы знаете, как без особых усилий оптимизировать CPM.

Контролируйте распределение бюджета и ежедневные расходы

Алгоритм типичной рекламной платформы устроен так, что она тратит бюджет рекламной кампании к дате, которую вы устанавливаете как окончание кампании. Чем дольше длится ваша рекламная кампания, тем дольше она доставляет рекламу аудитории и калибрует, как расходуется ваш рекламный бюджет. В этом случае долговечность кампании означает эффективность.

В SmartyAds мы также настоятельно рекомендуем установить общий или дневной лимит бюджета для вашей цифровой кампании (измеряемый в долларах или показах). Например, вы можете указать системе прекратить ставки, когда ежедневные расходы достигнут, скажем, 50 долларов США (или 100 000 показов в день). Точно так же вы можете контролировать общий бюджет.

На этом этапе можно настроить распределение бюджета. Если вы настроите «равномерно», система будет делать ставки равномерно на протяжении всего срока действия цифровой кампании. ASAP означает, что кампания будет предлагать ставки как можно быстрее, когда есть возможность получить показы.

Настройте правила оптимизации

Данные о том, как в среднем работают веб-источники, могут помочь вам выбрать только те из них, которые приносят реальную ценность и самые качественные показы. Такие данные облегчат достижение ваших маркетинговых и рекламных целей при одновременном снижении цены за тысячу показов. Генерировать качественный трафик намного проще, когда вы можете выбирать источники.

С помощью DSP-решений вы можете указать системе, как выбирать ресурсы для показа рекламы в зависимости от их эффективности. SmartyAds имеет встроенную функцию правил оптимизации, которая может поместить сайт в черный или белый список в соответствии с заданными вами условиями. Когда CTR, расходы на рекламу или и то, и другое выше/ниже определенного числа, вы можете автоматически отнести их к соответствующим спискам.

Активировать клик-бустер

Благодаря встроенным функциям, таким как Click Booster в SmartyAds DSP, вы можете автоматически увеличивать количество кликов для своей цифровой рекламной кампании в режиме реального времени.

Если эта функция включена, система научится выбирать и настраивать таргетинг только на лучшие сайты и приложения с самым высоким CTR, отфильтровывая при этом подозрительные или неэффективные. Это поможет рекламодателям увеличить число кликов по объявлениям и количество конверсий. Это также уменьшит общую стоимость клика.

Улучшите свои креативы и целевую страницу

Сначала вы можете не осознавать, насколько важны креативы и целевые страницы. Тем не менее, данные упрямы — пользователи часто отмечают, что рекламные сообщения и аспекты творчества сильно влияют на эффективность кампаний бренда.

Целевые страницы. С отчетом Google Analytics вы можете отслеживать, сколько посетителей приходит на ваш основной сайт или целевую страницу, реальный показатель отказов, количество лидов, сколько подписок. Вы также можете отслеживать социальное взаимодействие и социальные сети, чтобы узнать больше о своем потенциальном клиенте.

Если цифры плохие, может быть трудно добиться хорошей конверсии. В этом случае вам необходимо пересмотреть поток пользователей на вашем сайте и качество контента. Достаточно ли ясен дизайн? Попадают ли ваши клиенты на нужную страницу, когда они нажимают на объявление? Адаптирован ли язык к аудитории, которая его видит?

Креативы. Другой креатив может дать гораздо лучшие результаты. При запуске новых кампаний рекомендуется сначала протестировать их с помощью A/B-тестирования и измерить данные. Перед запуском убедитесь, что вы настроили размеры для правильной среды — мобильного Интернета, приложений, ПК, CTV.

Убедитесь, что объявление привлекательно и содержит призыв к действию. Если вы не уверены, хорошо ли ваш креатив работает в SmartyADs DSP, вы можете включить сторонний тег, который будет измерять социальное взаимодействие.

Проверьте время и частоту доставки

Если метрики показывают, что вам не хватает показов и кликов, в результате вы можете не достичь достаточного количества продаж. Ищите ошибки в своей маркетинговой стратегии. На этом этапе вам также следует пересмотреть настройки кампании и выяснить, почему они не дают положительных результатов.

Почему кампания работает плохо? Причин может быть несколько от слишком узкого таргетинга до технических проблем, поэтому лучше сначала проконсультироваться с вашим менеджером.

Обычная проблема, с которой может столкнуться компания, — это показ рекламы в неподходящее время.

Каковы часы работы вашего бизнеса? Убедитесь, что они совпадают со временем показа рекламы. Если вы доставляете рекламу по всему миру, также убедитесь, что креативы локализованы и пользователи видят их в часы бодрствования (в своем часовом поясе).

С разделением дня на SmartyAds DSP вы можете выбирать дни и часы, когда ваши пользователи видят рекламу. Имейте в виду, что многие люди в наши дни борются с чрезмерной рекламой, и поэтому настройка ограничения частоты показов в DSP на оптимальные 3 показа на пользователя поможет вам повысить вовлеченность пользователей и сэкономить бюджет от перерасхода.

Последнее слово

Измерение эффективности рекламной кампании и последующая оптимизация могут значительно снизить стоимость показа. Помимо снижения стоимости показов, правильная оптимизация может увеличить CTR кампании, коэффициенты конверсии, лиды, рентабельность инвестиций, вовлеченность пользователей, упоминания в социальных сетях, продажи, доход, который вы получаете от кампаний, и многое другое.

Такие решения, как SmartyAds DSP, упрощают процесс измерения метрик, поскольку они объединяют данные для ваших маркетинговых кампаний CPM с максимальной воронкой. Таким образом, рекламодатели могут получать информацию в режиме реального времени, изучать стратегию оптимизации и вносить необходимые исправления для повышения эффективности кампании в будущем.

Начните расширять и оптимизировать свои рекламные кампании с помощью SmartyAds DSP!