Они чуть не потеряли 700 000 долларов при продаже своего бизнеса!

Иногда продажа вашего бизнеса может быть похожа на ходьбу по канату.

С одной стороны, вы не уверены в том, какой интерес вы получите от покупателей, и испытываете искушение воспользоваться первым попавшимся предложением.

С другой стороны, вы надеетесь, что сделка будет выгоднее. Но очень рискованно отказываться от прекрасного предложения в надежде, что что-то лучшее уже не за горами.

Управление своими страхами и ожиданиями в качестве продавца требует тонкого балансирования.

К счастью, как узнал один из наших недавних продавцов, небольшие знания и советы экспертов могут иметь большое значение для подавления ваших страхов и достижения прибыльного выхода.

Когда мы впервые встретились с продавцом, ему пришлось принять непростое решение. Частный покупатель предложил им 1,4 миллиона долларов за их бизнес Amazon FBA, но мы полагали, что сможем намного превзойти это предложение, разместив вместо этого бизнес на торговой площадке Empire Flippers.

У продавца был выбор, изменивший жизнь, но в конечном итоге он принял правильное решение и ушел с 700 000 долларов больше, чем первоначальное предложение!

Читайте дальше, чтобы узнать, как закончилась эта история успеха…

Создание мощного актива

Рассматриваемый бизнес был семейным бизнесом Amazon FBA, который работал с 2015 года. Бизнес предлагал широкий спектр SKU в автомобильной нише и продавал продукты на торговых площадках Amazon в США и по всей Европе.

Отличительной чертой хорошего предпринимателя является способность быть гибким и реагировать на изменения на рынке. Именно так и поступил этот продавец в первые дни пандемии.

Учитывая тот факт, что блокировки, связанные с COVID, вероятно, вызовут проблемы с цепочкой поставок, продавец использовал склад 3PL для хранения дополнительных запасов, которые можно было бы отправить на Amazon в случае дефицита. Это создало ров вокруг бизнеса, защитив его от штрафов Amazon и позволив продавцу воспользоваться притоком онлайн-покупателей, вызванным пандемией.

Как вскоре узнал продавец, сложившаяся история продаж компании, разнообразный ассортимент продукции и надежная цепочка поставок сделают ее очень привлекательным активом для будущих покупателей.

Прыжок веры

После многих лет развития своего бизнеса продавец, наконец, был готов перейти к более зеленым пастбищам.

Как назло, к продавцу обратился частный покупатель, который предложил им 1,4 миллиона долларов за бизнес. Шанс заработать более миллиона долларов наличными — это возможность, которая выпадает раз в жизни для большинства людей, и у продавцов часто кружится голова.

К счастью, продавец не забыл о них и нашел время, чтобы оценить их варианты. Не зная, хорошее это предложение или нет, продавец решил обратиться за советом к одному из наших бизнес-консультантов. Наша команда быстро приступила к работе по оценке бизнеса.

Здесь все стало сложно. Понимая, что конкуренция может приближаться, частный покупатель поставил продавцу ультиматум; 24 часа, чтобы принять предложение, или сделка не обсуждается.

Проведя оценку бизнеса, мы были уверены, что сможем помочь продавцу добиться более высокой цены продажи, чем та, которую предлагает частный покупатель.

Имея все возможности для игры, продавец отклонил предложение частного покупателя и доверился нашему брокерскому обслуживанию с полным спектром услуг.

Как это было

Компания продавца была включена в список в процессе выбора списка. Это эксклюзивная программа, которую мы предлагаем отвечающим требованиям компаниям, которые, по нашему мнению, вызовут большой интерес у покупателей.

Продавцы популярных объявлений ранее были завалены большим количеством предложений за короткий промежуток времени. Процесс Select Listing предоставляет покупателям четкое время для регистрации своей заинтересованности в бизнесе и дает продавцу время для надлежащего рассмотрения всех предложений, прежде чем принимать решение.

Мы были правы, подозревая, что этот бизнес привлечет много внимания — в общей сложности 36 заинтересованных покупателей разблокировали листинг через нашу торговую площадку, и бизнес находился на рынке всего 10 дней, прежде чем был продан.

Главный вопрос заключается в том, удалось ли нам продать бизнес более чем за 1,4 миллиона долларов?

Ответ – решительное да! Бизнес был продан за впечатляющие 2,1 миллиона долларов, что на целых 700 000 долларов больше, чем продавец получил бы изначально, если бы принял предложение от частного продавца.

Вишенкой на торте является то, что продавец до сих пор зарабатывает на продаже благодаря характеру соглашения о вознаграждении.

Усвоенный урок состоит в том, что спешка с продажей может сделать вас слепым к более прибыльным возможностям. Лучше не торопиться, обратиться за советом и принять взвешенное решение.

Объяснение внебиржевой ошибки

И покупатели, и продавцы хотят получить наилучшую возможную сделку, но когда вы углубитесь в то, что это на самом деле означает, вы увидите, что обе стороны в конечном итоге имеют конфликтующие интересы.

Покупатели хотят покупать предприятия по минимально возможной цене, чтобы они могли быстрее окупить свои капиталовложения и максимизировать рентабельность инвестиций.

Напротив, продавцы хотят продать свой бизнес по максимально возможной цене, чтобы компенсировать годы напряженной работы и регулярный доход, который они больше не будут получать.

Многие продавцы не подозревают об этом конфликте интересов, и им льстит, когда к ним обращается частный покупатель с «предложением, от которого они не могут отказаться».

Иногда покупатели добавляют срок действия к своему предложению, вынуждая вас принять поспешное решение о продаже, прежде чем вы сможете изучить встречные предложения от других покупателей. Это тактика, которую используют опытные покупатели, чтобы заставить вас продать, устраняя при этом угрозу внешней конкуренции.

Частные покупатели также предотвращают конкуренцию со стороны брокеров и торговых площадок, распространяя миф, который мы любим называть «заблуждением вне рынка».

Частные покупатели отговаривают продавцов от продажи через брокеров, утверждая, что продавцы зарабатывают намного меньше денег из-за комиссионных и сборов, которые они должны платить брокеру.

Преимущество использования брокера в том, что наши интересы совпадают. Мы стремимся продавать бизнес по справедливой рыночной цене. Это делает покупателей и продавцов довольными, гарантируя, что они вернутся на наш рынок в будущем.

Мы дадим вашему бизнесу честную оценку и позволим его сильным и слабым сторонам говорить сами за себя при рекламе вашего бизнеса покупателям.

Говоря о покупателях, использование брокера дает вам доступ к большому пулу проверенных покупателей. Empire Flippers в настоящее время имеет подтвержденную ликвидность почти на 7 миллиардов долларов. Воздействие на более широкую аудиторию покупателей увеличивает вероятность конкуренции, что может привести к увеличению продажной цены вашего бизнеса.

Это означает, что даже если вы примете во внимание комиссию брокера, вы, скорее всего, все равно получите больше денег, продав через брокера.

Найдите время, чтобы рассмотреть ваши варианты

Как видите, спешка с продажей вашего бизнеса первому покупателю, который сделает вам предложение, может оказаться дорогостоящей ошибкой.

Если вы потратите время на изучение всех вариантов, это поможет вам уменьшить стресс в последнюю минуту и ​​получить лучшую цену для вашего бизнеса.

Вот где планирование выхода действительно доказывает свою ценность. Как следует из названия, план выхода — это план, в котором излагаются все шаги, которые вам необходимо предпринять для достижения прибыльного и плавного выхода из вашего бизнеса.

Ключом к хорошему плану выхода является знание того, сколько стоит ваш бизнес. Вооружившись этими знаниями, вы уверенно договариваетесь о справедливой цене для своего бизнеса и сразу же определяете выгодные предложения.

Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом оценки, чтобы получить представление о том, сколько вы можете ожидать от своего бизнеса.

Как только вы узнаете, сколько стоит ваш бизнес, вы можете сосредоточиться на нескольких ключевых областях, чтобы улучшить свою оценку.

Сокращение участия владельцев в бизнесе, укрепление вашей цепочки поставок, оптимизация производственных процессов и диверсификация потоков доходов — все это отличные способы повысить вашу оценку.

Запланируйте звонок с одним из наших специалистов-консультантов по продажам, чтобы получить дополнительную информацию о нашем процессе оценки и о том, как продать свой бизнес по лучшей цене.

Знакомство с рынком и составление плана выхода помогут вам принять правильную сделку, когда она появится.

Посмотри, прежде чем прыгнуть

Продажа бизнеса может быть ошеломляющей, и облегчение от нахождения заинтересованного покупателя может побудить продавцов прыгнуть на первое же попавшееся предложение.

Как бы заманчиво это ни было, вы должны сделать все возможное для себя, чтобы получить максимальную отдачу от бизнеса, в который вы вложили так много времени и энергии. Как выяснил продавец в этом тематическом исследовании, обращение за советом к отраслевым экспертам может иметь решающее значение.

Мы всегда рады предоставить советы и рекомендации продавцам. Запланируйте бесплатный, ни к чему не обязывающий звонок с одним из наших бизнес-консультантов, чтобы определить ваши дальнейшие действия.

Если вы готовы получить доступ к нашей аудитории заинтересованных покупателей, отправьте свой бизнес на нашу торговую площадку сегодня.