8 советов по праздничному маркетингу на 2022 год
Опубликовано: 2019-09-10Праздники официально наступили, поэтому ритейлеры повсюду запускают праздничные маркетинговые кампании. Национальная федерация розничной торговли (NRF) предсказала, что в этом году праздничные расходы могут побить предыдущие рекорды .
И взгляд на статистику прошлых выходных BFCM показывает, что потребители готовы потратить этот год! У вас еще есть время составить и реализовать идеальный план праздничных продаж до Нового года.
В этой статье мы поделимся восемью советами по маркетингу, чтобы в полной мере использовать преимущества маркетинговых кампаний в праздничные дни 2022 года.
Советы по маркетингу для обеспечения оптимального праздничного сезона продаж
1. Начинайте праздничные акции как можно раньше
Чтобы извлечь выгоду из покупательских привычек праздничных покупателей, вы должны начать заранее и постепенно наращивать рекламные акции с течением времени. Рекламные предложения должны начать действовать не позднее последней недели октября. Обычно в это время покупатели начинают свои праздничные покупки.
Один из способов создать интригу — предлагать новую сделку каждую неделю, предшествующую этим последним неделям перед Рождеством. Вы можете сделать свои рекламные акции более эффективными, адаптировав свои предложения к растущему спросу, который возникает в конце декабря.
Отличный пример того, как вы можете адаптировать рекламные акции, — это сосредоточиться на продаже предметов, создающих настроение, таких как праздничные украшения, в начале сезона. Розничные продавцы, такие как Target, печально известны тем, что сбрасывают рождественские товары сразу после окончания Хэллоуина, но это преднамеренная тактика продаж.
После Дня Благодарения дорогие товары отлично подходят для рекламных акций, чтобы вы могли извлечь выгоду из покупателей с большими кошельками. Наконец, ближе к Рождеству вы можете делать скидки на другие товары, которые обычно не продаются.
2. Просмотрите результаты предыдущих праздничных кампаний
Если вы хотите запустить новую праздничную маркетинговую кампанию, лучше всего начать с просмотра кампаний прошлых лет. Если вы никогда этого не делали, посмотрите на сезонные маркетинговые кампании других брендов. Анализ ваших прошлых кампаний или кампаний других может помочь вам понять, что сработало, а что нет. Вы также можете подумать об ошибках, которые вы сделали раньше. Помните, что анализ того, как вы действовали в прошлом, даст вам отличную возможность начать двигаться вперед. Праздничная кампания может принести прибыль или разрушить ее, если вы представляете малый бизнес, например ООО .
Вы должны просмотреть свои данные о прошлом поведении. Как вели себя покупатели в прошлом году? Изменилась ли демография вашей клиентской базы? Думая об этих вещах, вы можете сделать метку вашей цели.
3. Разработайте праздничную маркетинговую кампанию
После того, как вы ознакомились с кампаниями прошлого года, вы должны приступить к разработке новой праздничной маркетинговой кампании. Ваша кампания должна обеспечивать охват клиентов со всех сторон. Ваша кампания должна включать социальные сети, новостные рассылки по электронной почте , видео, поисковую и онлайн-рекламу, рекламные акции, подарки и товары в магазине.
Разработка плана маркетинговой кампании жизненно важна, независимо от выбранного вами подхода. Один из способов добиться успеха — создать кампанию, вдохновленную вашими продуктами или брендом. Например, если вы продаете одежду, вы можете выделить методы справедливой торговли и борьбу с быстрой модой. Чайная компания может запустить кампанию, продвигающую адвент-календарь различных чаев, а затем каждый день вести отсчет до Рождества с использованием различных вкусов или аксессуаров, используемых для заваривания чая.
4. Усильте электронный маркетинг
Электронный маркетинг является ключом к успеху во время праздников. Это недорогой и эффективный способ привлечь покупателей. Электронная почта отлично подходит для праздничного сезона, потому что она избавляет потребителей от догадок при совершении покупок. Вместо того, чтобы проводить интенсивные исследования, потребители могут получить все ваши самые невероятные предложения прямо к ним.
Потребители могут просматривать свои электронные письма, чтобы найти распродажи и продукты, которые их интересуют. Помните, что у 76% взрослых есть смартфоны, поэтому они могут читать свою электронную почту откуда угодно — даже при совершении покупок в другом магазине.
Лучшей практикой для маркетинга является регулярная рассылка электронных писем, чтобы информировать покупателей о новых продуктах и распродажах. Даже если ваш бизнес носит сезонный характер, например, аквапарк, вы все равно можете использовать праздники, чтобы клиенты думали о вас.
5. Отправьте праздничные поздравления
Один из способов заставить клиентов думать о вас круглый год — отправить праздничную открытку. Ваша праздничная открытка позволяет отправлять веселое сезонное сообщение вашим клиентам или клиентам и может быть повторно использована в других частях вашего маркетинга.
Один из способов персонализировать открытку и сделать ее более интимной — включить фотографию своих сотрудников и сотрудников. Например, после того, как вы доставили свою электронную открытку потребителям, вы можете поделиться фотографией того же сообщения на своем веб-сайте. Это поможет вашему покупателю установить человеческую связь с вашим брендом.
6. Используйте свои профили в социальных сетях
Точно так же эти типы праздничных поздравлений идеально подходят для социальных сетей. Социальные сети должны стать основой вашей праздничной кампании. Он имеет наибольший потенциал для охвата широкой аудитории и позволяет вашим подписчикам повторно делиться вашим контентом.
Использование влиятельных лиц и их аудитории — отличный способ представить ваш продукт. Сочетание идентичности вашего бренда с влиятельными лицами может дать покупателям беспристрастный взгляд на ваши продукты. Кроме того, влиятельные лица смогут говорить от имени вашего бренда.
Социальные сети охватывают множество территорий, поэтому обязательно используйте их все. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram и YouTube — отличные места для продвижения вашей продукции. Вы можете подключить покупателей к своим социальным сетям, используя значки социальных сетей на своем веб-сайте. Не забывайте быть в курсе последних тенденций, например, используйте короткие видеоролики, чтобы максимально увеличить охват аудитории.
7. Используйте «веб-комнату», чтобы выделить продукты
Одним из аспектов этого является вебруминг. По мере того, как все больше покупателей переходят в онлайн, розничные торговцы разрабатывают новые способы демонстрации своих товаров. В отличие от обычных магазинов, покупатели могут прикасаться к товарам. Розничные продавцы должны использовать видео, крупные планы продуктов и отзывы, чтобы подтвердить выбор потребительских расходов.
Инфлюенсеры являются жизненно важным компонентом вебруминга, потому что они могут, например, примерить одежду и дать аудитории представление о том, как продукт может подойти. Точно так же видеодемонстрации могут показать, насколько легко продукт использовать, чистить или убирать. Бесконечные возможности помогут увеличить продажи так, как это не могут сделать простые изображения и веб-копии.
8. Используйте расширения объявлений
Расширения объявлений — это целевые результаты поиска, которые отображают дополнительные сопутствующие товары при поиске покупателей. Они необходимы, потому что помогают повысить рейтинг компании в поисковых системах. Расширения объявлений включают ссылки на сайты, которые ведут на веб-страницы; расширения вызова, которые предоставляют номера телефонов для контактной информации; и расширения обзора, которые приводят покупателей к проверенным отзывам о продуктах.
Есть и другие расширения объявлений, так что какое из них вы используете, зависит от вас.
Нижняя линия
Для многих предприятий праздничный сезон может принести прибыль или разрушить ее. Но если вы начнете свои праздничные кампании заранее, будете использовать то, чему научились за прошедшие годы, и сможете связать это вместе с хорошей темой, вы быстро станете гуру праздничного маркетинга. Не забывайте использовать социальные сети и находить уникальные, интересные способы продемонстрировать свой бренд и продукты. Воспользовавшись этими советами, вы сможете в полной мере воспользоваться преимуществами этого времени года.