8 маркетинговых идей для красоты, чтобы заинтересовать праздничных покупателей

После еще одного долгого года ваши клиенты готовы побаловать себя и найти несколько подарков для своей семьи и друзей. Тем не менее, многие онлайн-каналы борются за их внимание. Чтобы выделиться среди конкурентов, проверенная стратегия заключается в создании маркетинговых кампаний, ориентированных на вашу целевую аудиторию.

Лучшие маркетинговые идеи привлекают потребителей на ваш сайт и вызывают у них интерес к вашему бренду. Кроме того, ваши ноябрьские акции помогают потребителям найти лучшие подарки и решить проблемы с уходом за кожей. Вдохновите покупателей в этот праздничный сезон, используя следующие восемь идей.

Продвижение национального месяца здоровой кожи в ноябре

Согласно данным 1010data, в 2020 году рост онлайн-продаж товаров для ухода за собой вырос на 59%. Однако продажи в магазинах пострадали.

Хотя многие покупатели возвращаются в магазины в этом году, вам все равно нужно привлечь их внимание. Каждый ноябрь Американская академия дерматологии спонсирует Национальный месяц здоровой кожи, что делает его идеальным временем для продвижения вашей продукции и оказания помощи вашим клиентам.

Разработайте кампанию, которая информирует вашу аудиторию, помогая ей найти решение своих проблем с уходом за кожей. Делайте это, делясь информацией, которую люди могут использовать в своей повседневной жизни, например загружаемыми советами, сообщениями в блогах и инструментами рекомендаций по продуктам.

1. Отпразднуйте Национальный месяц здоровой кожи в социальных сетях.

Обучение потребителей является ключевым инструментом кампаний по повышению узнаваемости бренда. И повышение узнаваемости бренда по мере того, как вы приближаетесь к продажам в четвертом квартале, имеет решающее значение для вашего успеха в этот праздничный сезон.

Начните свою кампанию с помощью следующих маркетинговых идей:

• Проведите розыгрыш и получите набор средств по уходу за кожей в качестве главного приза
• Публикуйте советы каждый день на своих каналах в социальных сетях
• Создайте опрос и попросите свою аудиторию определить их основную проблему ухода за кожей.
• Поделитесь фотографиями проблем с кожей до и после
• Создайте фирменный хэштег для использования в ноябре

2. Расскажите о зимних советах по уходу за кожей с помощью инфографики

Создайте визуально привлекательную инфографику с помощью программных инструментов для дизайна, таких как Canva. Начните с набора советов по защите кожи зимой. Затем вставьте свою копию в шаблон инфографики и добавьте свой логотип. Вставьте свой дизайн на свой веб-сайт, поделитесь им в социальных сетях и отправьте по электронной почте.

3. Сосредоточьтесь на безопасности: советы по уходу за кожей во время пандемии

Если ваша аудитория состоит из убежденных носителей масок, находящихся под государственными или рабочими мандатами, дайте им советы по уходу за кожей. Не делайте заявлений и не давайте медицинских советов. Вместо этого позиционируйте своих лидеров как экспертов по уходу за кожей. Сделайте это:

• Делитесь опытом ваших сотрудников и подчеркивайте, почему они способны давать рекомендации
• Предоставление отзывов клиентов со ссылкой на опыт ваших сотрудников
• Интервьюирование местных дерматологов и обмен их предложениями в сообщениях блога

Создавайте идеи маркетинга красоты для конкретной аудитории

Хотя ваша аудитория может отмечать Национальный месяц здоровой кожи, то, как они справляются со своими проблемами красоты, зависит от их возраста и бюджета. Более того, люди используют различные каналы социальных сетей, когда ищут идеи для макияжа и продуктов или услуг по уходу за кожей.

Поскольку косметика очень индивидуальна, ваш подход должен учитывать индивидуальные потребности вашей аудитории. Приведенные ниже маркетинговые идеи предлагают уникальные способы персонализации ваших кампаний.

4. Предлагайте варианты для разных бюджетов

По данным NielsenIQ, «покупатели с низким доходом увеличили свои онлайн-расходы на косметику и уход за собой на впечатляющие 69%, что на целых 27 процентных пунктов больше, чем в сегменте со средним доходом, и на 18 пунктов выше, чем в сегменте с высоким доходом».

Кроме того, по данным NielsenIQ, «эти потребители, как правило, старше 65 лет, принадлежат к разным культурам и живут одни в экономически неблагополучных городских и сельских районах». Зная это, вы можете создавать маркетинговые идеи, ориентированные на бюджеты и возрастные группы.

Покажите свою ценность:

• Предлагая купить больше, сохранить больше рекламных акций
• Предоставление бесплатных образцов всем, кто не стал победителем розыгрыша
• Предложение продуктов, альтернативных дорогим брендам
• Предоставление вариантов самовывоза
• Сравнение косметических продуктов в сообщениях блога
• Предоставление реферальных скидок для друзей и семьи вашего клиента

Улучшите процесс продаж

Независимо от того, совершают ли ваши клиенты покупки онлайн или лично, им нужна помощь в выборе лучших продуктов. Консультирование клиентов помогает им принимать оптимальные решения о покупках, повышая их лояльность и доверие к вашему бизнесу.

Ваши маркетинговые идеи могут подтолкнуть людей к инструментам, которые улучшат их покупательский опыт. Для этого вам нужно предложить личную помощь на всех цифровых каналах. Если нет возможности смотреть все каналы, подумайте о других способах придать особую нотку.

5. Рекомендуйте правильные продукты с помощью викторины

В прошлом году Neiman Marcus запустил онлайн-сервис подарков как раз к праздничным покупкам. Другой бренд, Function of Beauty, предлагает развернутую консультацию. В обоих случаях компания предоставляет эту услугу с викториной.

Тесты веселые и познавательные. Из-за формата контента потребители тратят больше времени на взаимодействие с вашим социальным каналом или веб-сайтом, чем с другими типами контента. Кроме того, вы можете создавать викторины для праздников или кампаний, персонализированные для вашей целевой аудитории.

Для лучших результатов:

• Вставьте тест на свой веб-сайт, в электронные письма и опубликуйте в социальных сетях.
• Разработайте целевую страницу для викторины с праздничным настроением
• Таргетинг на дарителей или потребителей, которые ищут товары для себя
• Создайте викторину для подмножеств вашего рынка или сделайте их специфичными для продукта
• Дайте результаты викторины в обмен на адрес электронной почты пользователя
• Предоставьте поле для подписки на рассылку новостей по электронной почте.

Празднование национального месяца вдохновляющих ролевых моделей

Расширьте возможности своей аудитории в ноябре с помощью кампании, посвященной месяцу национальных вдохновляющих образцов для подражания. Создавайте маркетинговые идеи, ориентированные на вдохновляющих лидеров вашей компании и отрасли, и рассказывайте истории клиентов. Затем создайте убедительные повествования, которые помогут вашей аудитории увидеть себя в вашей истории.

6. Расскажите историю красоты под давлением

Все проходят через тяжелые времена. И в такие моменты они чувствуют себя одинокими. Делитесь историями об этих моментах со своими подписчиками, чтобы очеловечить ваш бренд и побудить ваших поклонников решать свои проблемы. Расскажите о препятствиях, с которыми вы столкнулись, и о том, как вы их преодолели.

Повысьте активность своих сообщений в социальных сетях, оставив призыв к действию, в котором спрашивается, сталкивался ли кто-нибудь с чем-то подобным или может дать совет другим. Обязательно следите за своим постом и благодарите тех, кто добавляет в беседу.

7. Выделите людей, за которых вы благодарны

Ноябрь также является месяцем национальной благодарности, поэтому вы можете вдохновлять своих поклонников, рассказывая, кому вы благодарны. Рассмотрите возможность еженедельной демонстрации члена команды, члена семьи, клиента или наставника на своем веб-сайте и в социальных сетях. Увеличьте количество просмотров, создав сборник своих историй и добавив запись в блоге на свой веб-сайт.

Вы можете сделать каждый вдохновляющий профиль уникальным или следовать шаблону, который включает в себя:

• Интересная деталь о своей жизни или работе
• Их любимые средства по уходу за кожей или косметические продукты
• Причина, по которой вы благодарны за них
• Их самая большая проблема по уходу за кожей

8. Попросите фанатов назвать героя

В 2020 году Glossier поделился видео-рассказами о своих «героях тела», включая подробности об их жизни и процедурах красоты. Вы можете сделать что-то подобное, создав конкурс пользовательского контента (UGC), где ваши подписчики в социальных сетях выбирают героя, чтобы рассказать о нем историю.

Поощряйте их использовать видео и изображения. Кроме того, не забудьте попросить участников конкурса использовать хэштег вашего конкурса и отмечать своих героев в своих постах или комментариях.

Создавайте маркетинговые идеи для красоты, чтобы улучшить праздничные продажи

Вы можете использовать идеи праздничного маркетинга, чтобы установить связь со своей аудиторией на более глубоком уровне, начиная от историй о героях и заканчивая вызовом #СпасибоЧетверг. Персонализируйте свои кампании для целевого рынка и используйте интерактивные инструменты на своем веб-сайте и в социальных сетях для повышения вовлеченности.

Нужна помощь в продвижении вашего косметического бренда?

Поднимите своим поклонникам праздничное настроение с помощью викторины, конкурса или розыгрыша. Наша команда может помочь вам разработать опыт, которого жаждет ваша аудитория. Свяжитесь с командой Woobox с 9:00 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени с понедельника по пятницу по телефону 1-360-450-5200 или по адресу [email protected].