8 маркетинговых тактик для увеличения продаж для вашего малого бизнеса

Успех малого бизнеса во многом зависит от его маркетингового плана. Маркетинг используется для привлечения клиентов, помощи бизнесу в достижении поставленных целей по продажам, а также в том, чтобы оставаться на плаву и получать прибыль.

Однако между определением вашей целевой аудитории, продвижением ваших услуг и распространением информации разработка надежной маркетинговой стратегии может оказаться сложной задачей. Тем не менее, используя правильную маркетинговую тактику и каналы, вы можете повысить узнаваемость бренда и повысить рентабельность инвестиций.

При создании маркетингового плана подумайте о том, что имеет смысл для вашего малого бизнеса. Чем занимаются ваши конкуренты? И с чего начать?

В этой статье мы поделимся 8 умными и эффективными маркетинговыми тактиками для владельцев малого бизнеса, чтобы добиться успеха в своих продажах.

Знай своих клиентов

Начать малый бизнес означает попытаться выяснить, как решить проблему для конкретной аудитории. Чтобы повысить эффективность продаж, будьте в курсе потребностей клиентов и знайте, что вы можете предложить. Четко определите, кому вы хотите предоставлять услуги, и адаптируйте свои продукты и услуги к их интересам, желаниям и потребностям.

В настоящее время большинство секторов бизнеса основано на персонализации, которую клиенты очень ценят. Чтобы побудить ваших клиентов продолжать покупать у вас, разработайте практические стратегии их воспитания, поддерживайте регулярную связь с ними по электронной почте и другими способами, а также информируйте их о специальных акциях, скидках и других мероприятиях.

Увеличьте продажи с помощью Google Ads

Когда дело доходит до повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж для вашего малого бизнеса, ничто не может работать так эффективно, как рекламные кампании Google. Объявления Google помогают малым предприятиям найти идеальных потенциальных клиентов, пока они активно ищут товары, которые вы продаете. Вы можете делать ставки на фразы или ключевые слова и размещать свои объявления в верхней части поисковых систем, видео на YouTube и других соответствующих веб-сайтах.

Чтобы значительно повысить рентабельность инвестиций, рассмотрите возможность найма опытного рекламного агентства Google, чтобы охватить вашу аудиторию и получить потрясающие результаты за более короткий период.

Маркетинг в области СМИ

Надежное присутствие в социальных сетях стало решающим фактором успеха малого бизнеса. Большинство потребителей ожидают, что смогут следить за прогрессом компании, просматривать обновления и общаться с сообществом.

Социальные сети могут помочь определить имидж вашего бренда, продвигать продукты, завоевывать лояльных клиентов и строить долгосрочные отношения. Но, как и в случае с любой другой формой маркетинга, вам необходимо иметь четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией, где ее найти и как с ней разговаривать.

Управление несколькими учетными записями в социальных сетях, ответы на комментарии и вопросы пользователей и отслеживание тенденций могут потребовать много работы, поэтому будьте готовы потратить немного времени и энергии.

Выбирайте правильные платформы

В настоящее время доступно множество платформ социальных сетей, но если вы хотите увеличить продажи, вам нужно подумать о выборе платформы. Идеальный вариант варьируется от компании к компании, поэтому, например, если вы используете Instagram, но у вас мало подписчиков, вы не можете ожидать увеличения продаж.

Другой пример — LinkedIn. Использование LinkedIn в качестве инструмента продаж может увеличить ваши продажи, но только в том случае, если вы убедитесь, что ваша целевая аудитория использует эту платформу. По этой причине сначала определите свою целевую демографическую группу, а затем решите, на какой платформе сосредоточиться.

Используйте SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — это очень рентабельная маркетинговая тактика, когда вы хотите увеличить продажи, и очень эффективна, когда вы хотите привлечь клиентов, которые находятся в пути. Попробуйте отправлять короткие и привлекательные сообщения, рекламирующие ваши продукты и отслеживающие их эффективность.

SMS-маркетинг подходит большинству малых предприятий, и это более прямой подход по сравнению с другими средствами продвижения, поскольку люди склонны проверять свои тексты, куда бы они ни пошли.

Помимо SMS, малые предприятия также могут привлекать клиентов в режиме реального времени с помощью таких инструментов обмена мгновенными сообщениями, как WhatsApp или Facebook Messenger. Вы можете использовать программное обеспечение для многоканального обмена сообщениями, чтобы объединить несколько каналов в одном месте и мгновенно отправлять сообщения большому количеству потенциальных клиентов.

Предоставляйте бесплатные образцы и пробные версии ваших продуктов

Если вы продаете сложные продукты или собираетесь выпустить на рынок совершенно новый продукт, предоставление бесплатных образцов может стать отличным способом продемонстрировать потенциальным клиентам его ценность.

Рекламные продукты предназначены для повышения узнаваемости бренда и ассоциации вашего бренда с щедростью.

Не всегда можно ожидать обратной связи, но если вы ее получите, вы сможете использовать ее для улучшения продукта для будущих клиентов. Включите хэштег при публикации бесплатных образцов в социальных сетях, и шансы получить онлайн-отзывы о вашей публикации увеличатся. Вы можете повторно опубликовать самые положительные отзывы о продукте, что еще больше повысит узнаваемость бренда.

Создать приложение

Разработка приложения — отличный способ привлечь больше клиентов на ваш сайт. Наймите разработчика, чтобы он сделал лучшее приложение для вашего бизнеса, а затем сделайте все возможное, чтобы побудить пользователей загрузить и использовать его.

Вы можете предоставить им специальные преимущества, такие как рекламные акции или дополнительные услуги, чтобы побудить их использовать ваше приложение.

Отслеживание, мониторинг и измерение

И последнее, но не менее важное: мы хотим решить проблему, о которой малый бизнес склонен забывать. Данные имеют решающее значение при создании надежных и эффективных маркетинговых стратегий. Без получения правильных показателей, как бы вы узнали, что работает для ваших клиентов, а что нет?

Каждая платформа, которую вы используете, может быть чрезвычайно полезна для предоставления вам правильных данных и показателей. Каналы социальных сетей могут предоставить вам информацию, коэффициенты конверсии и рейтинг кликов, а также дать вам представление о том, насколько успешны ваши маркетинговые кампании. Вы также можете использовать Google Analytics, чтобы отслеживать трафик, поступающий на ваш сайт, видеть, как ведут себя посетители, и выяснять, что работает, а что нет.

Последние мысли

Маркетинг — одна из самых важных вещей, которыми должен овладеть владелец малого бизнеса в современном конкурентном мире. Если вашей конечной целью является постоянное привлечение новых клиентов и увеличение продаж, то используйте описанную выше тактику, и вскоре вы увидите отличные результаты продаж.