13 лучших инструментов взлома роста для развития вашего бизнеса электронной коммерции

Хакер роста хорош ровно настолько, насколько хороши инструменты, которые он использует.

С правильными инструментами для взлома вы можете проводить обширные эксперименты по всей маркетинговой воронке, определять правильные тактики и эффективно масштабировать их.

Как хакер роста, вы должны постоянно искать лучшие маркетинговые инструменты, доступные для оптимизации роста вашего магазина.

Вот почему мы собрали 13 лучших инструментов для взлома роста.

Готовый? Давайте погрузимся прямо в!

Мы составили список инструментов взлома роста, которые мы лично использовали для привлечения и масштабирования клиентов, их удержания или повышения уровня определенных тактик. Мы также поделимся некоторыми стратегиями, которые вы можете сразу же начать использовать для решения каждой проблемы.

Бесплатная пробная версия: навсегда бесплатный план

Цена: 29 долларов США в месяц для основного плана, 79 долларов США в месяц для плана роста.

Приятно, когда на ваш сайт приходят тысячи посетителей. Но когда вы видите посещения без захвата лидов или конверсий, это просто показатели тщеславия .

Чтобы направить своих посетителей к продаже, вы должны заставить их присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. Оттуда вы можете отправлять убойный контент, чтобы ваш бренд оставался свежим в их сознании.

Мы разработали OptiMonk, чтобы помочь вам отображать правильные сообщения в нужное время для каждого посетителя.

Вот несколько поддающихся проверке стратегий взломов роста о том, как вы можете использовать OptiMonk для резкого увеличения продаж и повышения производительности вашего веб-сайта:

1. Захватывайте уходящих посетителей с помощью всплывающих окон с намерением выйти

Технология Exit-Intent позволяет вам представить узконаправленное предложение как раз в тот момент, когда посетитель вот-вот уйдет.

Например, если вы хотите, чтобы пользователи, бросившие корзину, не покидали ваш сайт, вы можете предложить ограниченное по времени предложение. Вы можете использовать непреодолимый стимул, чтобы мотивировать пользователей оставаться на вашем сайте и побуждать их совершать покупки.

Восстановите брошенные корзины с помощью нашего готового к использованию шаблона:

2. Отображение персонализированных предложений на основе текущей страницы и источника перехода

OptiMonk может подсказать вам две ключевые части информации:

1. На какой странице сейчас находятся ваши посетители
2. Источник перехода, т. е. как они попали на ваш сайт (из Facebook, Google и т. д.)

И на основе этой информации вы можете показывать лидам релевантные предложения.

Вот пример из DigitalMarketer — в этом случае человек посетил свой сайт и в URL-адресе было слово «facebook»:

Они вызвали релевантное предложение на основе URL-адреса. Давайте взглянем:

Чем больше вы персонализируете свое предложение, тем лучше будут ваши коэффициенты конверсии.

3. Используйте диалоговые всплывающие окна

Диалоговое всплывающее окно — это многоступенчатое всплывающее окно, которое помогает вам общаться один на один с вашими посетителями.

На первой странице всплывающего окна вы можете задать простой вопрос, подобный приведенному ниже. Вы также должны пообещать код скидки в качестве стимула для продвижения вперед.

Как только пользователь нажимает одну из кнопок ответа, появляется следующая страница с запросом адреса электронной почты:

Когда посетитель переходит на первую страницу, это означает, что он уже инвестировал в процесс. В результате они, скорее всего, добавят свою контактную информацию в форму регистрации на второй странице.

На третьей странице посетители получат персонализированные рекомендации по продуктам на основе их ответов.

Использование диалоговых всплывающих окон вместо обычных приветственных всплывающих окон поможет вам добиться более высокого уровня вовлеченности .

Готовы увидеть это своими глазами?

Попробуйте один из этих шаблонов ниже:

Бесплатная пробная версия: нет данных

Цены: нет ежемесячной подписки, вы просто платите за кредиты Исследование ключевых слов — действительно ценное занятие для хакера роста. Но тоже довольно скучно.

Одной из основных проблем является наличие огромного списка ключевых слов без каких-либо данных для его поддержки.

Так как же решить эту проблему?

Как правило, вам приходится переключаться между несколькими инструментами, загружать наборы ключевых слов, ждать данных, перепроверять данные и выполнять всевозможные отнимающие время действия, которые заставляют вас жалеть, что вы даже не начали их с самого начала.

Но что, если бы вы могли получить данные о ключевых словах сразу, и вам не приходилось бы переключаться между несколькими инструментами?

Поздоровайтесь с ключевыми словами везде.

Keywords Everywhere — это расширение для Chrome или Firefox, которое можно использовать для просмотра объема поиска, цены за клик и данных о конкуренции в поиске Google, eBay, YouTube и других инструментах для исследования ключевых слов с длинным хвостом, таких как Answer The Public.

Короче говоря, Keywords Everywhere превращает это:

В это:

Вот как использовать Keywords Everywhere для взлома роста.

1. Комбинируйте Keyword Sheeter с ключевыми словами везде

После того, как вы установили Keywords Everywhere, вы должны увидеть логотип «K» в правом верхнем углу браузера. Вот он в Хроме:

При нажатии на этот значок появляется раскрывающееся меню:

Заметили функцию «Массовая загрузка ключевых слов»? Это одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать с помощью Keywords Everywhere. Чтобы в полной мере использовать эту функцию, во-первых, вам понадобится инструмент для исследования ключевых слов с длинным хвостом, такой как Keyword Sheeter .

Здесь вы вводите ключевое слово seed (в данном случае «взлом роста»):

Нажмите «Ключевые слова листа» и дождитесь окончания загрузки. В этом примере мы нажимаем «стоп» на 200 ключевых словах, но вы можете ждать столько, сколько вам нужно:

Скопируйте все ключевые слова, созданные Keyword Sheeter. Затем откройте меню «Ключевые слова везде» и нажмите «Массовая загрузка ключевых слов». Вы увидите это:

Вставьте свои ключевые слова и нажмите «Получить метрики».

Вуаля!

Теперь у вас есть все необходимые показатели для анализа ключевых слов:

Скачайте файл (Excel/CSV) и готово!

Бесплатная пробная версия: н/д, 7 долларов за 7-дневную пробную версию

Цены: Lite — 99 долларов в месяц, Standard — 179 долларов в месяц.

Вот сюрприз: вам не нужно строить свою маркетинговую стратегию с нуля. Если у вас есть конкуренты, то все, что вам нужно сделать, это повторить то, что они сделали.

Углубитесь в то, как они успешно используют свою SEO-стратегию.

Как узнать, чем занимаются ваши конкуренты? С Арефс .

Как говорится на веб-сайте, Ahrefs показывает вам, почему ваши конкуренты занимают такие высокие позиции и что вам нужно сделать, чтобы опередить их.

Вот три тактики взлома роста, которые вы можете использовать с Ahrefs:

1. Найдите, какой источник рефералов отправляет вашим конкурентам больше всего органического трафика, и украдите их.

Одна из функций Ahrefs позволяет вам обнаружить страницы, которые приносят вашим конкурентам больше всего органического трафика.

Перейдите в Ahrefs Site Explorer, введите домен вашего конкурента и нажмите «Главные страницы»:

Это показывает все страницы на Pure Cycles, которые отправляют им наиболее органический трафик:

Посмотрите на верхнее ключевое слово, приносящее им наибольший трафик, и создайте страницу/публикацию, ориентированную на то же ключевое слово.

2. Узнайте, какие ссылки получает ваш конкурент, и скопируйте их

Введите URL-адрес сайта вашего конкурента в строку поиска в меню «Site Explorer» и выберите отчет «Домены-источники»:

Это покажет вам все сайты, которые раньше ссылались на вашего конкурента. Сайты отсортированы по рейтингу домена:

Изучив список, вы получите представление о том, как ваши конкуренты строят свои обратные ссылки.

Они пишут тонны гостевых постов? Получают ли они обратные ссылки из таких мест, как Reddit или форумы? Создавали ли они контент, который генерирует тонны обратных ссылок?

Вскоре вы заметите, что некоторые из этих обратных ссылок воспроизводимы, а некоторые нет. Цель этой деятельности НЕ в том, чтобы повторить все, а в том, чтобы найти возможности, которые вы упустили.

Например, если ваш конкурент получил обратную ссылку через гостевой пост, скорее всего, вы сможете разместить ту же публикацию и предложить гостевой пост самостоятельно.

3. Узнайте, кто ссылался на вашего конкурента, но не на вас

Нажмите «Еще» на панели навигации Ahrefs, чтобы увидеть раскрывающееся меню. Выберите «Пересечение ссылок»:

Функция Link Intersect позволяет узнать, кто ссылался на ваших конкурентов, но не на вас.

В этом примере мы хотим увидеть, кто ссылается ОБА на Smile.io и Swell Rewards, но не на ReferralCandy:

Когда вы нажмете «Показать возможности ссылок», Ahrefs покажет вам домены:

Если они ссылаются на обоих ваших конкурентов, вероятность того, что они будут ссылаться и на вас, довольно высока. Все, что вам нужно сделать, это обратиться к этим сайтам и попытаться получить ссылку.

С Ahrefs вы можете делать множество вещей, и эти 3 стратегии — лишь малая часть. Вы можете посетить их Академию , чтобы узнать больше.

Бесплатная пробная версия: 30 дней

Цена: $49/месяц + ежемесячная комиссия

Убер. Дропбокс. PayPal. Airbnb. Помимо того, что они являются одними из крупнейших технологических компаний, что еще у них общего?

Успешные реферальные программы.

Все 4 из этих крупных технологических компаний успешно использовали реферальный маркетинг для роста и наращивания своей пользовательской базы.

Убойная реферальная программа предназначена не только для технической элиты. Вы можете быстро и легко настроить его с помощью ReferralCandy .

Просто установите его на предпочитаемой вами платформе электронной коммерции, настройте свои поощрения, и все готово.

Вот две идеи взлома роста, которые вы можете использовать сегодня, чтобы полностью использовать ReferralCandy:

1. Стратегия «Наличные или скидка»

Сила вашей реферальной программы зависит от вашего выбора поощрений.

Итак, вот правило, которому вы должны следовать:

• Если вы продаете то, что людям часто нужно, предложите купон на скидку.
• Если вы продаете продукт, который большинство людей покупают только один раз (или продукт, который кто-то покупает время от времени), предложите денежное поощрение.

2. Используйте виджет рефералов, чтобы побудить людей присоединиться

Чтобы ваша реферальная программа была успешной, люди должны знать о ней. Это означает, что для вас важно повысить осведомленность о вашей реферальной программе.

Реферальный виджет позволяет автоматически продвигать вашу реферальную программу. Любой посетитель сайта или постоянный клиент сможет узнать о вашей реферальной программе и решить, присоединяться к ней или нет.

Бесплатная пробная версия: 50 бесплатных лидов

Цена: 49 долларов в месяц за 1000 лидов, 99 долларов в месяц за до 5000 лидов .

Независимо от того, пытаетесь ли вы получить ссылку, сотрудничать с другой компанией или найти влиятельного человека для продвижения вашего продукта, вам нужно убедительное персонализированное электронное письмо, чтобы выполнить свою работу.

Но прежде чем вы даже создадите свою электронную почту, вам нужно попытаться найти адрес электронной почты вашего потенциального контакта.

Иногда это легко. Просто зайдите на страницу контактов их веб-сайта, и вы увидите то, что ищете.

Но это не всегда так.

И вот тут-то и появляется Вуаля Норберт.

Voila Norbert — это инструмент для поиска электронной почты, который вы можете использовать для поиска и проверки адресов электронной почты. Все, что вам нужно, это имя человека и домен веб-сайта.

Давайте рассмотрим две стратегии взлома роста, чтобы использовать Voila Norbert:

1. Поиск адреса электронной почты человека

Как только вы зарегистрируете учетную запись в Voila Norbert, вы получите 50 бесплатных кредитов. Это означает, что вы можете начать прямо сейчас!

Все, что вам нужно сделать, это ввести их имя и домен веб-сайта, и Voila Norbert вернет вам лучший адрес электронной почты.

Давайте посмотрим пример:

После нажатия кнопки «Вперед, Норберт!» кнопку, вы получите адрес электронной почты, который Вуаля Норберт считает правильным:

Если у вас есть список людей, с которыми вы хотите связаться, вы также можете использовать их функцию массовой загрузки:

2. Подтвердите найденные адреса электронной почты.

Как хакеры роста, вы, вероятно, хорошо разбираетесь в очистке адресов электронной почты. Независимо от того, используете ли вы Scrapebox, XPath или виртуальных помощников, вы, вероятно, создали большой список адресов электронной почты для какого-то холодного охвата.

Однако с таким большим списком вы можете быть не уверены, что электронные письма точны.

С Voila Norbert вы легко это узнаете.

Просто загрузите свой список адресов электронной почты в Voila Norbert и позвольте им проверить его для вас:

Бесплатная пробная версия: нет данных

Цена: 75 долларов в месяц .

Публикуете тонны постов в блогах, но ими еще никто не поделился?

Кууу - это ваш ответ.

Инфлюенсеры в социальных сетях каждый день ищут контент для продвижения. И издатели ищут людей для продвижения.

Quuu предложил решение, выступив в роли посредника.

Влиятельные лица подписываются на Quuu для предложений контента, которые Quuu дополняет, позволяя издателям продвигать через свою платформу.

Это беспроигрышный вариант.

1. Используйте Quuu, чтобы собрать сотни репостов в социальных сетях для вашего нового контента:

После того, как вы зарегистрируетесь в Quuu, вы увидите эту панель инструментов:

Нажмите «Продвигать публикацию». Quuu предложит вам отправить URL:

После ввода URL-адреса, который вам нужно продвигать, Quuu покажет вам, как ваш пост будет выглядеть в Twitter и Facebook:

Сделайте свою копию доступной для общего доступа. Держите его веселым, активным, коротким и быстрым. Не забудьте отметить свою учетную запись в Twitter или Facebook, чтобы получить дополнительных подписчиков.

Как только вы закончите создание своей убойной копии, прокрутите вниз и выберите правильную категорию для своего поста:

Quuu предлагает несколько категорий на выбор. Когда вы закончите, нажмите «Отправить» и подождите. Quuu вручную одобрит вашу публикацию, прежде чем она попадет в социальные сети лидеров мнений.

Пока ваш контент не является спамом, шансы, что он будет одобрен, высоки — ура! Теперь вам просто нужно дождаться, когда инфлюенсер одобрит ваш пост.

Вот что происходит, когда включается Quuu:

Выглядит отлично, правда?

Бесплатная пробная версия: бесплатно для качества видео 720p и фирменного стиля Lumen5.

Цена: 59 долларов в месяц за качество видео 1080p без брендинга Lumen5.

Проверь это:

Это версия Гэри Вайнерчука о том, как управлять сетью с помощью своего контента:

Во-первых, вы выбираете основной контент — что-то «большое» (например, DailyVee от GaryVee), которое вы можете выпускать по крайней мере раз в неделю.

Затем вы можете перепрофилировать свой контент из видео в несколько постов в блоге. И вы также можете преобразовать эти сообщения в контент социальных сетей (например, строки твитов из сообщений в блогах).

Это отличная стратегия, если вы хотите создавать больше контента за меньшее время.

Превратите свой существующий контент во что-то, что вы можете использовать снова и снова.

Некоторым создателям контента, таким как GaryVee, помогает большая команда. Если вы все еще строите свой бренд и работаете до такого уровня производства контента, есть отличный способ получить те же результаты!

Мы знаем, о чем вы думаете: это может показаться сложной задачей, верно?

Как вы можете воспроизвести их стратегию, не выгорая при этом?

Здесь на помощь приходит Lumen5 . Это платформа для создания видео, которая позволяет превращать сообщения в блогах в яркие видеоролики. Эта платформа была создана исключительно для маркетологов без технического образования. Просто перетащите, и все готово!

1. Усильте свой контент-маркетинг с помощью Lumen5:

Когда вы впервые регистрируетесь в Lumen5, вам будет предложено ввести предпочтительный URL-адрес публикации в блоге:

После ввода сообщения в блоге, в данном случае маркетинговой стратегии Luxy Hair , Lumen5 выведет вас на этот экран, где вы сможете отредактировать раскадровку, внести изменения в сценарий и т. д.:

Нажав на опцию «Медиа», вы увидите множество бесплатных стоковых видео из библиотеки Lumen5:

Перетащите их в нужную раскадровку — и бум!

Вы в видеоигре.

Бесплатная пробная версия: бесплатно с брендингом

Цена: 8 долларов в месяц с индивидуальным брендингом .

Если вы пытаетесь быстро создать свой список адресов электронной почты, розыгрыши — один из лучших способов сделать это.

Ной Каган, как известно, увеличил список адресов электронной почты AppSumo на 200 000 человек благодаря раздачам:

Мало того, у Джоша Эрла тоже был подобный опыт, и он собрал 364 104 адреса электронной почты с помощью бесплатных раздач .

Раздачи работают.

И KingSumo — это приложение, стоящее за этими вирусными подарками.

Лучшая часть?

Это бесплатно!

1. Устройте вирусную раздачу с KingSumo:

На домашней странице KingSumo все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты и нажать «Начать соревнование».

KingSumo перенаправит вас на эту страницу, где вы должны заполнить информацию о своей бесплатной кампании:

Как только вы нажмете «Сохранить», вы готовы к работе!

Конечно, самое главное в розыгрыше — это реальный приз, который вы предлагаете. Вы добьетесь удивительных результатов, если ваш стимул будет захватывающим и ценным для вашей аудитории.

Прочтите руководство Брайана Харриса по вирусным розыгрышам , чтобы узнать больше о том, как провести успешную рекламную акцию и создать потрясающую схему розыгрыша.

1. Платите твитом

Pay With A Tweet позволяет вам предоставить людям доступ к вашему контенту или продукту после того, как они написали или опубликовали об этом твит.

Это отличный способ стать вирусным на ранних этапах запуска вашего продукта или обеспечить дальнейшее распространение вашего контента или продукта в Интернете с течением времени.

2. Шустрый

Nimble — это ориентированная на отношения CRM для всей вашей команды. Он прост в использовании и работает в папке «Входящие» Outlook/Gmail, в социальных сетях и в Интернете.

3. Отказ от прыжков

Вы можете использовать Unbounce для создания, публикации и A/B-тестирования пользовательских целевых страниц, чтобы конвертировать больше посетителей. И вам не нужно никаких навыков кодирования, чтобы использовать его.

4. Оларк

Olark — это решение для живого чата, которое вы можете использовать для увеличения продаж, оказывая поддержку клиентам. Он помогает отслеживать потенциальных клиентов, собирать данные о клиентах и ​​эффективно поддерживать отделы продаж.

5. Сумасшедшее яйцо

CrazyEgg — это инструмент взлома роста, который позволяет вам понять путь клиента с помощью снимков, тепловых карт и записи.

13 инструментов взлома роста, о которых мы упоминали выше, могут помочь вам привлечь клиентов, когда вы масштабируете и более эффективно выполняете свои существующие задачи.

Лучшая часть? Некоторые из этих инструментов взлома роста предлагают бесплатную пробную версию, чтобы вы могли протестировать их и поиграть. Воспользуйтесь этим, потому что, кто знает, они могут стать незаменимой частью вашего набора инструментов для взлома роста.