8 стратегий исходящего маркетинга для увеличения продаж

Вы владелец бизнеса и ищете способы развития своего бизнеса с помощью стратегий исходящего маркетинга?

Что ж, это отличная форма маркетинга, поскольку она может помочь вам увеличить продажи и легко развивать свой бизнес. Такой тип маркетинга может привлечь больше потенциальных клиентов, и вы также заметите повышение качества общения с вашими потенциальными клиентами.

Если у вас есть бизнес B2B, лучшей стратегией будет использование исходящего маркетинга.

В этом блоге мы рассмотрим некоторые из лучших стратегий исходящего маркетинга, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.

Прежде чем двигаться дальше, давайте узнаем больше об исходящем и входящем маркетинге.

Давайте начнем!

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг — это метод маркетинга, при котором компания инициирует разговор и отправляет свое сообщение аудитории. Он направлен на развитие вашего бизнеса путем построения отношений с потребителями и потенциальными клиентами.

Этот тип маркетинга включает в себя все традиционные формы маркетинга, такие как телевизионная реклама, радиореклама, реклама в газетах и ​​листовки.

Исходящий маркетинг имеет свои преимущества. Этот тип маркетинга легко реализовать, поскольку он является традиционной формой и дает мгновенные результаты для бизнеса. Исходящий маркетинг также повышает узнаваемость бренда и предложения.

Исходящий и входящий маркетинг

Входящий маркетинг направлен на привлечение клиентов к продуктам, которые вы продаете. Процесс входящего маркетинга начинается с того, что ваши потенциальные клиенты ищут продукты и услуги для удовлетворения потребности и решения проблемы.

После этого ваш контент должен объяснять, как ваши продукты или услуги будут решать их проблемы. Вы можете публиковать блоги, видео и другой маркетинговый контент, чтобы делать то же самое.

Вот пример входящего маркетинга. Допустим, потенциальный клиент ищет новое программное обеспечение для цифрового маркетинга. Они могут искать «лучшие инструменты для цифрового маркетинга». Первым органическим результатом может стать блог на 15 лучших платформах цифрового маркетинга.

В этом случае заключение блога должно побудить их подписаться на ваш продукт или услуги, чтобы узнать больше о новой стратегии цифрового маркетинга.

Ниже приведены некоторые из основных преимуществ входящего маркетинга:

• Входящий маркетинг неинвазивен.
• Контент, размещенный во входящем маркетинге, носит образовательный характер.

С другой стороны, исходящий маркетинг посылает сообщение людям в надежде совершить продажу. Исходящий маркетинг включает прямые электронные письма, сообщения и события.

Ниже приведены некоторые из основных преимуществ исходящего маркетинга:

• Это способствует узнаваемости бренда.
• Исходящий маркетинг дает немедленные результаты.
• Клиенты привыкли к такому маркетингу.

Если вы считаете, что вашему бизнесу не нужна стратегия исходящего маркетинга, ниже приведены некоторые причины, которые заставят вас думать иначе.

• Найдите новых лидов

Стратегия аутрич-маркетинга помогает компаниям побеждать своих конкурентов и привлекать новых потенциальных клиентов, чтобы увеличить количество лояльных клиентов.

• Помогает увеличить продажи

Стратегия исходящего маркетинга помогает предприятиям получить мгновенный прирост продаж.

8 лучших стратегий исходящего маркетинга

Вы можете использовать следующие стратегии для развития своего бизнеса и получения мгновенных продаж.

1. Практикуйте прямой и холодный маркетинг по электронной почте

Мы знаем, что в Интернете доступно множество цифровых вариантов, но прямая почтовая рассылка по-прежнему получает лучший отклик. Средняя скорость ответа составляет от 4,25% до 5%, что хорошо по сравнению с другими методами.

Прямая почтовая рассылка может быть нацелена на клиентов из определенных демографических и географических регионов. С помощью прямой почтовой рассылки вы можете физически попасть в руки своей аудитории. Это может побудить их прочитать ваши электронные письма и перейти на вашу страницу.

2. Запустите видеорекламу

Еще одна отличная высокоэффективная стратегия исходящего маркетинга — видеореклама. Видео, как правило, привлекают больше внимания, поскольку зрители часто вынуждены смотреть хотя бы небольшую часть видеорекламы.

Хорошим типом видеорекламы является реклама на YouTube. Большинство рекламных роликов на платформе просматриваются в течение нескольких секунд, прежде чем зрители пропустят рекламу.

Вы можете создавать привлекательные объявления, ориентированные на нужных потенциальных покупателей. Вы можете повысить вероятность того, что зрители посмотрят всю рекламу, и повысить узнаваемость бренда.

3. Увеличьте количество сообщений в социальных сетях

Помимо рекламы в социальных сетях, продвижение сообщений в социальных сетях является мощным подходом к исходящему маркетингу. Вы должны продвигать сообщения в блоге, которые ссылаются на тот, на который вы хотите привлечь трафик.

Вы можете подождать несколько недель, чтобы увидеть, какие посты получают наибольшее количество просмотров и репостов, а затем начать кампанию по их продвижению после того, как узнаете, какие из них были наиболее успешными.

4. Практикуйте персонализацию, когда это возможно

В более ранних методах исходящего маркетинга отсутствовала персонализация. Но в настоящее время вам следует персонализировать свои исходящие маркетинговые кампании. В настоящее время люди предпочитают делать покупки у брендов, которые также предоставляют им актуальные, персонализированные предложения и рекомендации.

Персонализированные кампании побуждают потенциальных клиентов становиться клиентами, поскольку они получают лучший опыт. Если вы внедрите персонализацию в свои исходящие маркетинговые кампании, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов, предоставив им соответствующий контент и предложения.

5. Попробуйте холодные звонки

Мы знаем, что люди не любят, когда им звонят назойливые продавцы. Однако ваши холодные звонки не обязательно должны быть такими. Холодные звонки могут принести вам отличные результаты, если все сделано правильно.

Вы можете вызвать список потенциальных клиентов, представиться, сообщить им о своих продуктах и ​​сообщить им, что вы можете ответить на их вопросы и что ваш продукт может решить их проблемы.

6. Отправляйте информационные бюллетени по электронной почте

Информационные бюллетени — отличный способ сообщить всем вашим потенциальным клиентам новости о ваших новых продуктах или услугах. Существует множество доступных информационных бюллетеней, которые вы можете использовать для создания фирменного и профессионально выглядящего информационного бюллетеня.

Выберите идеальный шаблон информационного бюллетеня, который соответствует вашим потребностям и повышает индивидуальность вашего бренда.

7. Попробуйте печатную рекламу

Тактики исходящего маркетинга, такие как печатная и журнальная реклама, являются одними из самых старых методов. Этим традиционным формам исходящего маркетинга может не хватать целевого охвата и разнообразия рекламных форматов более современных цифровых методов, но они эффективны.

Вы можете опубликовать свое объявление в газете или журнале. Вы можете предоставить информацию о своем бизнесе и продуктах в рекламных объявлениях.

8. Проводите массовую рекламу с помощью теле- и радиорекламы

Вы также можете попробовать рекламу на телевидении и радио, потому что в наши дни традиционная реклама в СМИ менее загружена, чем стратегии онлайн-маркетинга. Меньшее количество предприятий использует эти средства для рекламы. В результате ваша компания сможет выделиться.

Вы также можете охватить нишевые группы с помощью этой рекламы, особенно пожилые люди, которые предпочитают традиционные средства массовой информации и не используют онлайн-платформы. Например, реклама в газете может охватить больше пожилых людей, чем реклама на дисплее.

Вывод

В настоящее время исходящий маркетинг стал эффективным способом продвижения бизнеса. Социальные сети открыты для новых вещей. Все, что вам нужно сделать, это не обращать внимания на рекламные вещи и распродажи.

Исходящий маркетинг эффективно вовлекает вас в вашу потенциальную аудиторию. Имейте в виду, что если вы не дадите решение проблемы своей аудитории, вы вряд ли увидите хорошие результаты.

Вы всегда должны делать своих потенциальных клиентов и клиентов главным приоритетом, а также следить за тем, чтобы ваш контент их интересовал. Вы можете следовать вышеупомянутым способам, чтобы увидеть, как вы можете получить больше вовлеченности и продаж без каких-либо трудностей, используя стратегии исходящего маркетинга.

Спасибо за чтение!