8 небольших изменений на странице продаж, которые может сделать ЛЮБОЙ прямо сейчас и которые увеличат ваши конверсии + рентабельность инвестиций

В течение многих лет продажи и целевые страницы были отличным «первым шагом» на чьем-то пути от потенциальных клиентов до ваших платных постоянных клиентов. Но в то же время важно признать, что пропасть между хорошей продающей страницей и великолепной действительно глубока.

К счастью, все надежды не потеряны. На самом деле, есть не одна, а восемь небольших настроек продающей страницы, которые буквально любой может сделать прямо сейчас. Сами по себе они могут показаться незначительными, но в совокупности они могут значительно увеличить ваши конверсии и окупаемость инвестиций в будущем.

Безусловно, одна из самых важных настроек, которые вы можете внести на свои страницы продаж для увеличения конверсии, заключается в том, чтобы ваши заголовки были как можно более сбалансированными. Это включает в себя не только пристальное внимание к основному заголовку, но и ко всему, что написано непосредственно под ним в форме H2 или H3.

С визуальной точки зрения вы хотите создать как можно больше баланса на странице. Вы хотите, чтобы кто-то быстро взглянул на вашу страницу и имел абсолютную ясность относительно того, куда его глаза должны смотреть в любой момент. Если и заголовок, и подзаголовок имеют одинаковый размер шрифта или содержат примерно одинаковое количество слов, вы рискуете создать путаницу в то время, когда вы не можете себе этого позволить.

Вместо этого убедитесь, что все на странице выглядит сбалансированным и симметричным, чтобы создать наилучшее впечатление для ваших читателей.

Люди не просто поверят вам на слово, что вы можете делать то, о чем говорите, или выполнять свои обещания. Им нужны доказательства, вне тени сомнения. Они также хотят получить это доказательство быстро — вот почему так важно «доказательство над прокруткой».

Даже что-то такое простое, как сказать «присоединяйтесь к X числу людей, которые успешно...» с точки зрения вашего продукта или услуги, будет иметь большое значение для создания доверия к кому-то как можно раньше в вашем опыте с ними.

В наши дни подавляющее большинство людей не будут тратить время на то, чтобы переваривать каждое слово на ваших страницах продаж. Вместо этого они предпочитают скользить — и от вас зависит не уклоняться от этого, а максимально облегчить продвижение вперед.

Поэтому вам нужно предоставить как можно больше визуальных подсказок, чтобы заставить их остановиться и прочитать важную информацию. Маркеры — отличный способ сделать это, как и использование множества подзаголовков, написание ключевых фраз полностью заглавными буквами и тому подобные приемы.

Возможно, вы слышали, что в прошлом эту технику называли «стеком», но суть остается прежней. С маркетинговой «квитанцией» вы посвящаете целый раздел своей страницы тому, чтобы помочь людям быстро понять, что они собираются купить. По сути, вы даете им весь опыт всего за несколько секунд, чтобы они могли в свободное время углубиться в детали.

Ваш маркетинговый «квитанция» должен включать в себя широкий спектр различных элементов, включая, помимо прочего, визуальную графику, обзор ваших функций и ценности, которую они приносят с собой, план «сделки», которую вы заключаете со своими лидами. , хорошо написанный призыв к действию вместе с кнопкой, которая может побудить людей сделать желаемый следующий шаг. Будет ли этот следующий шаг включать в себя покупку или обращение к вам и вашей команде для получения дополнительной информации, полностью зависит от вас.

Чтобы добиться наилучших результатов с помощью призывов к действию, вам необходимо следовать двум основным правилам. Во-первых, вам нужно использовать какой-то визуальный сигнал, чтобы люди обратили пристальное внимание на эту конкретную часть вашей продающей страницы. Для большинства организаций это означает вставку призыва к действию в виде кнопки или другого изображения.

Во-вторых, вам нужно включить копию, которая соответствует тому, где они на самом деле находятся на вашей странице продаж. Поэтому, если призыв к действию находится внизу страницы, ваша копия может ссылаться на всю информацию, которую они только что узнали. Однако, если он находится вверху страницы, вместо этого он должен дразнить всю информацию, которую они собираются узнать. Дело в том, что он должен точно совпадать с тем, где именно на пути покупателя он впервые сталкивается с призывом к действию.

Одна из самых важных вещей, которую нужно понимать при продаже практически всего, заключается в том, что вы всегда будете продавать больше, если цена ниже, чем ожидают ваши клиенты.

По сути, именно поэтому игра в «Ценовое ожидание» так важна. Если ваши клиенты считают, что вы предлагаете им ценность на 200 долларов, но на самом деле вы продаете свой продукт или услугу всего за 49,99 долларов, вам нужно подчеркнуть это и привлечь их внимание. Как минимум, это позволит им понять, сколько на самом деле стоит ваш продукт. Это также создает волнение, потому что люди внезапно чувствуют, что они получают выгодную сделку, что на самом деле будет стимулировать ваши продажи.

Также важно не забывать об этих логических покупателях, когда вы разрабатываете свои страницы продаж, то есть о тех, кто думает головой, а не кошельком.

Вот почему крайне важно включить маркированный список преимуществ или что-то вроде раздела часто задаваемых вопросов на ваших страницах продаж. Заблаговременно обозначьте, о чем люди могут беспокоиться, и четко укажите, как ваш продукт или услуга достигает противоположного результата.

Сформулируйте свою информацию как эмоциональную выгоду и включите логичный ответ. По правде говоря, вы будете удивлены тем, какое большое значение может иметь одна только эта техника, когда дело доходит до конверсии.

Наконец, мы возвращаемся к идее доказательства — другими словами, люди действительно, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотят быть более чем уверенными в том, что вы можете сделать то, о чем говорите, прежде чем они захотят даже подумать о том, чтобы расстаться со своими с трудом заработанными деньгами.

Отзывы и снимки экрана от реальных клиентов в социальных сетях бесценны для этой цели, но если вы собираетесь их использовать, обязательно используйте маркер, чтобы привлечь внимание к соответствующим частям. Точно так же вы должны размещать отзывы в стратегических местах по всей странице — например, рядом с призывами к действию. Эти отзывы также всегда должны соответствовать копии, которую они немедленно размещают, для достижения наилучших возможных результатов в будущем.