Копируйте, которые продаются, и как это написать

Рекламный текст может создать или разрушить кампанию, и самые известные рекламные гуру мира тоже это знают. Даже при работе с медийной онлайн-рекламой важно, чтобы вы писали текст, который не только привлекает внимание вашей аудитории, но и продает. Это руководство покажет вам, как создавать свежие и интересные тексты, которые продаются!

1. Исследования и планирование

Проведение исследования перед кампанией действительно улучшит качество вашей рекламной копии. Изучите различные типы людей, с которыми вы хотите общаться. Обнаружив типы людей, которые составляют вашу аудиторию, вы сможете исследовать текст, который лучше всего им подходит. Различные сегменты вашей аудитории по-разному реагируют на копирование; поэтому важно, чтобы вы отражали это в своих кампаниях. Проведя исследование, вы, скорее всего, обнаружите, что один размер не подходит всем, когда дело доходит до общения с вашей аудиторией. Примите это, написав текст для всех сегментов вашей аудитории, это означает, что вам придется создавать больше креативов (это можно сделать довольно легко с помощью правильного решения), но это означает, что вы создадите гиперцелевую кампанию.

2. Говорите со своей аудиторией

Ничто не заменит релевантность, когда дело доходит до написания текстов для ваших медийных онлайн-рекламы. Теперь, когда вы узнали, кто является вашей аудиторией, вам будет намного проще писать релевантный контент, который действительно обращается к вашей аудитории. Используя собранные вами исследования, вы можете начать создавать текст, который действительно общается с вашей аудиторией. Отсутствие релевантности просто означает, что он не будет отображаться в результатах поиска, и это, безусловно, сработает против вас. Отличный способ сделать рекламный текст релевантным — использовать ключевые слова, релевантные вашему продукту или услуге, которую вы продвигаете.

3. Уважайте свою аудиторию

Легенда рекламы Дэвид Огилви сказал : «Потребитель — не идиот. Она твоя жена. Не оскорбляйте ее интеллект и не шокируйте ее» . Эта цитата о том, как мы видим нашу аудиторию и потенциальных клиентов. Потребители умны, и они будут определять успех вашей компании, поэтому относитесь к ним с уважением и не разговаривайте с ними снисходительно, отразите этот тон в своем тексте, иначе вы можете оттолкнуть потенциальных клиентов.

4. Будьте впереди конкурентов

Когда дело доходит до написания выделяющегося рекламного текста, важно, чтобы вы сначала знали своих конкурентов, а затем понимали, как адаптировать рекламные материалы таким образом, чтобы вывести вас на первое место. Убедитесь, что вы сначала выследите своих конкурентов и выясните, что они делают. Знание ваших реальных конкурентов очень полезно для определения подхода, который вы должны использовать при написании онлайн-рекламы, чтобы получить преимущество над ними.

5. Превзойти ожидания

Жизненно важно, чтобы вы отлично разбирались в маркетинге, если вы действительно хотите добиться успеха. После того, как вы получите полное представление о своих клиентах, вы, безусловно, сможете участвовать в написании онлайн-рекламы, которая будет сообщать именно то, что ваши клиенты действительно ищут. Ваша рекламная копия должна быть разработана таким образом, чтобы она кратко и четко объясняла клиентам, почему они должны нажать на это объявление, чтобы воспользоваться тем, что вы им предлагаете. Помните, что ваш контент должен отражать то, что будет предлагаться после того, как пользователь нажмет на ваше объявление, поэтому постарайтесь превзойти ожидания, но не используйте текст медийной рекламы, чтобы обещать что-то, что вы не можете сделать, потому что потребители легко увидят это. и это может повредить репутации вашего бренда.

6. Будьте кратки и лаконичны

Имейте в виду, что вы пишете копию в ограниченном пространстве, которая должна привлечь внимание зрителя в течение секунды или двух. Сейчас не время начинать писать свою эпическую рекламную сагу или подробно объяснять, как создать свой продукт, оставьте это для целевой страницы или будущих мемуаров. Держите копию короткой и по существу.

7. Напишите убийственный призыв к действию

Независимо от того, что вы делаете при написании своей онлайн-рекламы , написание убийственного CTA, безусловно, пойдет вам на пользу, и это то, что вы должны делать без колебаний. Вам нужно создать убойный призыв к действию, написанный таким образом, чтобы зритель действительно захотел нажать на ваше медийное объявление. «Купить сейчас» — это стандартный призыв к действию, используемый многими интернет-маркетологами, но если вы действительно хотите быть на шаг впереди своих конкурентов, выберите альтернативу, которая наилучшим образом отражает вашу креативность. Опять же, помните, что текст, который вы используете в CTA, должен отражать то, что произойдет после того, как кто-то нажмет на ваше объявление и перейдет на вашу целевую страницу.

8. Тестовое объявление

Лучший способ проверить, работает ли ваша медийная реклама и как вы можете улучшить ее в будущих кампаниях, — протестировать копию во время проведения кампании. Даже если вы думаете, что ваша реклама самая лучшая, вы всегда должны тестировать, чтобы собрать убедительные доказательства этого, а не строить догадки. Предсказать, как будет работать ваша новая реклама, довольно сложно, и поэтому очень важно протестировать вашу рекламную копию . Не удивляйтесь, если объявление, которое вы ожидаете выиграть, в конце концов проиграет. Именно по этой причине вы всегда должны тестировать каждый элемент отображаемой рекламы, включая текст.

Настоятельно рекомендуется провести A/B-тестирование рекламного текста, чтобы улучшить его. К этому процессу следует отнестись очень серьезно. Здесь нужно создать две версии рекламы и запускать их одновременно, чтобы увидеть, какая версия работает лучше всего. Это, безусловно, поможет вам достичь ваших рекламных целей и в конечном итоге приведет к достижению желаемых результатов.

Последние мысли

Написание рекламного текста, который продает, — непростая задача, и на ее правильное выполнение требуется время. Однако начать осваивать рекламный копирайтинг можно, если:

• Изучение вашей аудитории и способов наилучшего общения с ней;
• Обращаясь к различным сегментам вашей аудитории, создавая разные объявления для каждой из ваших целевых групп;
• Уважать потребителя, общаясь с ним на должном уровне;
• Изучите своих конкурентов, чтобы выделиться и быть на шаг впереди них;
• Превзойдите ожидания зрителей, но не обещайте того, чего не можете выполнить;
• Держите его коротким и приятным;
• Напишите убийственный призыв к действию;
• Всегда тестируйте свои объявления!