8 советов по построению маркетинговой стратегии Pinterest в сфере B2B

2016 год был годом взлетов и падений. Смерть Вайна – Даун. Рост фильтров Snapchat – Up. Видео в прямом эфире Facebook – Up. Истории из Instagram – Не определились? Как обычно, каналы социальных сетей в 2016 году обновлялись так быстро, что за ними трудно уследить.

Среди постоянных изменений Pinterest также выпустил ряд обновлений в 2016 году. Как и Instagram, Pinterest использует изображения, чтобы рассказать историю. И неудивительно, что на этой социальной платформе преобладают визуально интересные компании B2C. Компании гостиничного бизнеса, электронной коммерции и дизайна интерьеров правят здесь, но это не должно обескураживать все социально подкованные предприятия B2B.

В прошлом году я недавно предпринял маркетинговые усилия Pinterest для клиента, который обслуживает аудиторию как B2B, так и B2C. Имея относительно небольшой бюджет и время, Pinterest обогнал как Facebook, так и Twitter, став основным источником трафика на их веб-сайт из социальных сетей! Кроме того, Pinterest зарекомендовал себя как ценный инструмент для построения отношений с местными партнерами.

Итак, мое сообщение для сегодняшнего сообщения в блоге довольно простое. Тот факт, что вы не работаете в «визуальной» индустрии, не означает, что вы не можете успешно разработать маркетинговую стратегию Pinterest и использовать ее в своих интересах. С 110 миллионами активных пользователей в месяц вы можете упустить ценные возможности для достижения ваших потенциальных клиентов. Ниже приведены мои 8 советов по построению маркетинговой стратегии Pinterest в сфере B2B.

Краткая заметка о демографии Pinterest...

Прежде чем мы углубимся в советы, я хочу подчеркнуть важность знания своей аудитории. Pinterest используется не всеми. Демография пользователей Pinterest медленно меняется, но в основном им пользуются женщины в возрасте от 18 до 29 лет (34%). Двадцать восемь процентов пользователей находятся в возрасте от 30 до 49 лет, а пользователи в возрасте от 50 до 64 лет составляют 27%.

Каждый месяц к ним присоединяется все больше мужчин-пиннеров, но если вы сомневаетесь в ценности Pinterest, возможно, стоит провести быстрый опрос контента. Обратитесь к выборке ваших клиентов, чтобы получить их мнение из первых рук о социальных каналах, которые они используют чаще всего. Если вы готовы платить от 25 до 85 долларов в месяц (в зависимости от плана) за Survey Monkey, HubSpot уже создал этот опрос для вас!

Совет № 1: перерабатывайте существующий контент.

Бизнес B2B сталкивается с уникальным набором проблем при взаимодействии с визуальными каналами, такими как Pinterest и Instagram. Нет сомнений, что свадьбы и рецепты идеально подходят для Pinterest. Но что вы можете сделать в сфере профессиональных услуг, производства или медицины? Ответ: перепрофилирование контента. Часто в маркетинге и во многих других отраслях дело не столько в том, чтобы работать усерднее, сколько в том, чтобы работать умнее.

Если вы рассматриваете возможность использования Pinterest, надеюсь, вы уже создаете (или скоро будете) другой контент для входящего маркетинга, такой как статьи в блогах, загружаемые электронные книги и руководства, инфографика, вебинары и т. д. Создайте доску для каждой из ваших областей контента и потратьте дополнительные 20 минут до часа, чтобы создать собственное изображение для каждого контакта. Конечно, не забудьте связать булавки с соответствующими частями.

Вот несколько замечательных примеров компаний, использующих подобную стратегию:

• ХабСпот на Pinterest
• Канва на Pinterest
• НФИБ на Pinterest

Инфографика особенно ценна на Pinterest. Если у вас есть данные о том, почему ваш продукт или предложение быстрее, лучше или умнее, обязательно превратите эту информацию в графику, которой можно поделиться. К счастью, есть несколько бесплатных (или почти бесплатных) инструментов, которые помогут вам создать простую инфографику, в том числе:

• Канва
• Пиктодиаграмма
• МЕСТЬ

Совет № 2: Создайте устойчивый календарь контента Pinterest.

Самая сложная часть работы с новым каналом в социальных сетях — убедиться, что вы не потеряете пар через несколько месяцев. Приятно публиковать сообщения, когда вы взволнованы в начале, но по мере того, как графики становятся плотными, а для получения результатов требуется время, ваши учетные записи в социальных сетях легко отпадают на второй план.

Чтобы противодействовать этому, я бы рекомендовал создать маркетинговую стратегию Pinterest, рассчитанную как минимум на 6 месяцев. Маркетинг в социальных сетях, как правило, больше ориентирован на долгосрочную игру — требуется время, чтобы набрать обороты (или контент, если уж на то пошло). Если вы отказываетесь от Pinterest до отметки в 6-12 месяцев, вы не даете себе реального шанса на успех.

Опять же, разработка изображений для вашего блога и других ресурсов может занять значительное время, особенно если вы создаете контент в течение некоторого времени и у вас есть что публиковать в Pinterest! Возьмите этот дизайн «время простоя», чтобы создать свой календарь продвижения контента для каждой части вашего существующего контента. Многие маркетологи обнаружили, что создание календаря контента Pinterest — сложная задача, учитывая характер инструмента. К счастью, HubSpot создал этот удобный шаблон календаря контента , чтобы немного упростить эту задачу. Идите вперед и загрузите шаблон для себя!

Совет № 3. Присоединяйтесь к беседам в Pinterest, отмечая репины.

Pinterest, как и все социальные каналы, должен включать двустороннюю беседу. Если ваша стратегия состоит в том, чтобы постоянно публиковать собственный контент, ваш успех в Pinterest пошатнется еще до того, как он начнется. Вы должны участвовать в социальных беседах, репинируя и комментируя бесплатные булавки.

Прежде чем начать свой календарь, составьте список клиентов и партнеров, представленных в Pinterest. Планируйте создать несколько дополнительных досок, на которых будут представлены репины из вашей сети. Хорошее эмпирическое правило, которому нужно следовать: для каждой части вашего собственного контента, который вы продвигаете, вы должны сделать репин или задействовать два или три партнерских контакта.

Совет № 4: Покажите свою корпоративную культуру.

Эта рекомендация работает даже для самых сложных с визуальной точки зрения отраслей. Все предприятия проводят мероприятия для сотрудников, дни открытых дверей или специальные дни мероприятий. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы продемонстрировать свою потрясающую корпоративную культуру!

Выберите «историка», который будет официальным фотографом каждого события . Хотя вы вряд ли получите много повторов от этого типа контента, вы продемонстрируете человеческую сторону своего бизнеса. Людям нравится следовать за людьми, а не за гигантскими безликими корпорациями. Чем больше вы сможете заставить людей почувствовать, что они общаются с реальным человеком, тем больше у вас будет шансов увеличить количество подписчиков в Pinterest.

Совет № 5: сотрудничайте со своей командой на секретных досках.

Pinterest не обязательно должно быть шоу одного человека! Вовлекайте свою команду, создавая секретные доски. Вы можете использовать эти доски не только для совместной работы над поиском нового контента, но также можете использовать скрытую доску для вдохновения. Если вы видите доску, которая отлично продвигает контент своего блога, сохраните ее на частной доске для будущего вдохновения. Эту тактику проще всего применить к маркетинговой деятельности, но она работает для всех бизнес-функций.

Скрытые доски также являются отличным местом для отслеживания ваших конкурентов. Хотите узнать, какие новые продукты они запускают или какой контент они пишут? Храните эту информацию на секретной доске, в которую может внести свой вклад вся ваша команда. Вы даже можете хранить важные документы на скрытых досках команд для быстрого доступа.

Вот шаги для создания скрытой доски:

1. Шаг 1: Выберите «Создать доску» или выберите символ «+».
2. Шаг 2: Установите для кнопки «Секрет» значение «Да». Просто как тот!

Совет № 6. Создавайте кобрендинговые доски вместе с ценными деловыми партнерами.

Использование совета № 3 и концепции двустороннего общения, совместного брендинга или совместной работы — отличный способ укрепить отношения с деловыми партнерами. Эта тактика особенно полезна, если у вас минимальные ресурсы для создания контента. Доски для совместной работы позволяют вам использовать отличный контент ваших партнерских компаний, не создавая его полностью самостоятельно.

Вот шаги для создания общей доски:

1. Шаг 1: Создайте новую доску.
2. Шаг 2: Выберите значок карандаша, чтобы отредактировать доску.
3. Шаг 3: Введите имя или адрес электронной почты ваших соавторов.

Совет № 7: Добавьте раздел «Лучший пин» или «Пин месяца» в свою рассылку.

Поначалу приобретение новых подписчиков Pinterest может происходить медленно. Чтобы ускорить этот процесс, рассмотрите возможность добавления раздела Top Pin или Pin of the Month в свои электронные бюллетени. Для этого вам нужно сделать скриншот булавки с лучшим взаимодействием или важным сообщением, которое вы хотите выделить. Эта тактика поможет продвинуть вашу страницу Pinterest, но она также создаст привлекательный и простой в обновлении раздел в вашей рассылке по электронной почте.

*Примечание: это работает в обе стороны! Вы также можете продвигать свои информационные бюллетени в Pinterest с помощью доски новостей.

Совет № 8: ознакомьтесь с Pinterest Analytics (и настраиваемым конструктором URL).

Pinterest предлагает глубокую аналитику, которая поможет вам принимать взвешенные решения относительно вашей маркетинговой стратегии. Если вы не обращаете внимания на аналитику, вы упускаете общую картину.

Чтобы получить доступ к панели аналитики, выберите навигационную ссылку «Аналитика» рядом со значком Pinterest. Вот несколько ценных ресурсов, если вы новичок в анализе и обработке аналитики социальных сетей:

• Справочный центр Pinterest Analytics
• Аналитика Pinterest: краткое руководство
• Как использовать Pinterest Analytics: 6 показателей, которые стоит измерить

Кроме того, чтобы лучше видеть успех ваших пинов (особенно когда речь идет о продвижении контента), рассмотрите возможность использования собственного построителя URL. У HubSpot есть один, который упрощает этот процесс, но у Google Analytics также есть бесплатный инструмент.

Имейте Pin-tasic курортный сезон!

Не говоря уже о банальностях, Pinterest — фантастический инструмент для бизнеса B2B. Я лично видел устойчивый трафик и рост веб-сайта благодаря использованию Pinterest. Я знаю, что вы тоже можете с небольшим планированием и усилиями.

От имени всех в PMG мы желаем вам богатства, здоровья и счастья в 2017 году. Как всегда, не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас есть какие-либо вопросы о Pinterest B2B-маркетинге.