8 способов увеличить количество подписчиков в LinkedIn и повысить вовлеченность

LinkedIn , объединяющая 930 миллионов профессионалов, является не просто центром поиска работы. Это мощная платформа, которая позволяет вам продвигать свой бизнес, быть в курсе тенденций отрасли, расширять свою сеть коллег и устанавливать связи, которые могут открыть новые возможности. Что еще более важно, это прямая горячая линия для клиентов их мечты.

LinkedIn предоставляет органичный способ связи с заинтересованной аудиторией, что является редкостью в современной среде цифрового маркетинга. Но найти значимые связи, а затем развить их до точки преобразования может оказаться непростой задачей.

В этой статье мы рассмотрим восемь стратегий, которые вы можете использовать, чтобы расширить свое присутствие в LinkedIn и создать заинтересованную аудиторию.

Пропустить:

1. Понимание вашей аудитории
2. Оптимизация вашего профиля
3. Контент – король
4. Взаимодействуйте с комментариями, публикациями и актуальными беседами
5. Перекрестное продвижение и реклама LinkedIn
6. Групповое взаимодействие и сотрудничество с влиятельными лицами
7. Проводить вебинары и мероприятия
8. Последовательность – это ключ к успеху

1. Понимание своей аудитории

Платформы социальных сетей позволяют легко принять такие показатели тщеславия, как просмотры и лайки, за реальную сделку — количество совпадений с Персоной идеального клиента (ICP), с которой вам удалось связаться.

Между профилем LinkedIn с сотней связей, три из которых соответствуют ICP, и другим, имеющим всего пять связей, причем все они соответствуют ICP, второй по-прежнему является более успешным.

Необходимость определения целевой аудитории не требует пояснений.

Ваш профиль и создаваемый вами контент должны быть ориентированы только на тех людей, которые могут превратиться в платящих клиентов. Тем, кому нужно то, что вы предлагаете, настолько это нравится, что они покупают у вас снова и рекомендуют это другим.

Чтобы создать профиль идеального клиента или покупателя, начните с определения

• Что они делают
• Где они живут
• Сколько они зарабатывают
• Каковы их проблемы, интересы и предпочтения?

а затем использовать эти критерии для устранения болевых точек.

Необходимый уровень детализации будет отличаться от отрасли к отрасли.

После того как вы задали параметры для каждого критерия, вы можете вручную найти свой ICP или использовать LinkedIn Sales Navigator, чтобы найти их.

Источник

2. Оптимизация вашего профиля

Ваш профиль в LinkedIn одновременно служит вашей визитной карточкой, веб-сайтом и брошюрой о продукте — все в одном лице.

Первое, что они заметят, — это фотография вашего профиля, а затем заголовок. Используйте профессиональную фотографию на ненавязчивом фоне и фото на обложке, чтобы подчеркнуть услуги, которые вы предоставляете, рекламировать продукт или добавить социальное доказательство.

Ваш заголовок должен объяснять, что вы делаете и для кого. Например, главный архитектор в компании XYZ Developers или владелец в ABC Hardware.

В резюме рассказывается о миссии вашего бизнеса и о том, что отличает вас от конкурентов. Выделяйте достижения, проекты и одобрения, но всегда уделяйте внимание результатам, которых вы достигли для клиентов.

Источник

Если нужно разместить много информации, разбейте ее на части, чтобы сделать ее более читабельной.

Помните: люди покупают у тех, кто им нравится. Цель вашего профиля в LinkedIn — заставить вас выглядеть симпатичным и заслуживающим доверия. Вы можете сделать это, сделав свой общий профиль личным и интересным.

Если вы работаете в отрасли, требующей имиджа более корпоративного уровня, вам придется поддерживать формальный тон.

Добавьте ссылку на вашу компанию или бизнес-страницу в LinkedIn. Если у вас его нет, вы можете вместо этого дать ссылку на веб-сайт своей компании вместе с основной контактной информацией.

Перечислите свои продукты или услуги и используйте формулировки, ориентированные на выгоды, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Укрепите доверие, демонстрируя отзывы довольных клиентов. Видеоотзывы, о которых упоминают клиенты, также весьма эффективны: 77% клиентов заявили, что у них возникла мотивация совершить покупку после их просмотра.

3. Контент – король

Обогатите свой контент LinkedIn, сделав его

• Легко следовать. Используйте короткие абзацы и сохраняйте сложность чтения на уровне 9 класса или ниже.
• Заслуживающий доверия. Приведите исследования и примеры, подтверждающие обоснованность пунктов.
• Действенно. Включите выводы и советы, чтобы обеспечить ценность.
• Интересный. Удалите текст-заполнитель и измените длину предложения.

Будьте в курсе последних новостей бизнеса, тенденций и мнений. Извлекайте выгоду из микротрендов и получайте выгоду от повышенной видимости, которую обеспечивают публикации на актуальные темы.

Но сиюминутного маркетинга самого по себе недостаточно для поддержания жаждущей информации аудитории. Публикуйте сообщения на вечно актуальные темы, которые интересуют ICP на различных этапах воронки продаж.

Следуйте за другими создателями контента и составьте список болевых точек, которые они затрагивают в популярных публикациях. Решите эти проблемы и предложите свой вариант их решения.

Экспериментируйте с форматами. Добавляйте и удаляйте стили контента, такие как короткие сообщения, подробные описания, тематические исследования , видеоуроки, подкасты, карусели и т. д., а также изменяйте назначение контента, чтобы максимально эффективно использовать каждую тему.

Узнайте больше о создании вирусного контента.

Источник

Повысьте вовлеченность, закончив свой контент вопросом или приглашением высказать свое мнение.

LinkedIn также предоставляет полезные данные, позволяющие оценить эффективность вашего контента. Когда вы нажмете на количество просмотров публикации, значок графика покажет вам должность зрителей, компанию, в которой они работают, и их местоположение.

Вы можете использовать эти данные, чтобы определить, находитесь ли вы на правильном пути или необходимо доработать ваш контент, чтобы привлечь больше аккаунтов, похожих на ваш ICP.

4. Взаимодействуйте с комментариями, публикациями и актуальными обсуждениями.

Согласно статистике социальных сетей , вовлеченность в LinkedIn выросла на 50% по сравнению с прошлым годом. Тем не менее, одних публикаций недостаточно для привлечения внимания.

Если вы хотите поощрять общение и способствовать построению отношений, вам придется участвовать в беседах с другими пользователями LinkedIn.

Выделяйте от 10 до 20 минут каждый день исключительно для налаживания связей.

Активно подписывайтесь и комментируйте публикации, относящиеся к вашей отрасли или профессии, независимо от того, написаны ли они коллегами или потенциальными клиентами. Задавайте уточняющие вопросы или дайте совет, основанный на вашем опыте.

Если кто-то оставит комментарий к вашему посту, незамедлительно ответьте ему. Даже если потенциальный клиент не взаимодействует с вами напрямую, он все равно будет читать ваше взаимодействие с другими и решать, хочет ли он с вами работать.

Другое преимущество заключается в том, что чем с большим количеством людей вы общаетесь, тем больше каналов вы будете показывать, даже тех, кто не подписан на вас в Linkedin. Это отличная тактика для расширения охвата и повышения узнаваемости бренда .

Источник

Следя за отраслевым дискурсом, вы можете отслеживать популярные темы и хэштеги. Ваши комментарии помогут вам оставаться актуальными, создать лояльную аудиторию заинтересованных подписчиков и утвердиться в качестве лидера в своей отрасли.

5. Перекрестное продвижение и реклама LinkedIn

Богатство социальных сетей можно передавать по каналам, то есть вы можете расширять свои связи в LinkedIn, используя своих подписчиков на других платформах социальных сетей, таких как Facebook, X (ранее Twitter) и Instagram.

Узнайте больше об идеях контента в Instagram.

Вы также можете добавить ссылку на свой профиль LinkedIn в подпись электронной почты , на веб-сайт и в маркетинговые материалы, чтобы привлечь трафик в свою учетную запись.

Еще один способ увеличить охват и увеличить количество подписчиков — это реклама в LinkedIn. Они дороже по сравнению с рекламой в Facebook и Instagram, но, имея четко определенный ICP, они могут повысить покупательское намерение на 33% .

Их узконаправленный характер делает их идеальными для мягкого запуска вашего бизнеса перед клиентами вашей мечты.

Вы можете следить за этим, найдя их контактную информацию и отправив им персонализированное холодное электронное письмо .

Источник

Таким образом, когда вы отправляете им запрос на подключение в LinkedIn, скажем, через неделю после вашего электронного письма, они не только с большей вероятностью примут его из-за того, что знают о вас, но и благодаря множеству точек соприкосновения они будут готовы к взаимодействию. ты.

6. Групповое взаимодействие и сотрудничество с влиятельными лицами

В LinkedIn есть группы и клубы для нетворкинга. Присоединение к группе в вашей нише даст множество преимуществ и поддержки, но не останавливайтесь на достигнутом. Ищите группы в нише вашего ICP, присоединяйтесь и общайтесь с ними.

Например, если вы управляете фирмой по дизайну интерьеров, наряду с присоединением к группе дизайнеров интерьеров посетите группы местных ассоциаций домовладельцев и специалистов по квартирам.

Источник

В этих группах часто действуют строгие правила, запрещающие рекламные публикации, поэтому старайтесь предлагать помощь и советы по поводу публикаций. Продемонстрируйте свой опыт, осторожно ссылаясь на успехи клиентов. " Делая ремонт пентхауса клиента здесь, в Джерси-Сити, мы обнаружили... "

Если вы завязали разговор с участником группы, вы можете попробовать связаться с ним.

А если вы хотите еще быстрее повысить узнаваемость, подумайте о маркетинге влияния .

Вы можете найти влиятельных лиц для сотрудничества, используя функцию поиска LinkedIn. Ищите ключевые слова и хэштеги, связанные с вашей отраслью и нишей.

После того, как вы отобрали несколько человек в шорт-лист, проверьте, подходит ли влиятельный человек для сотрудничества, основываясь на

• их расположение,
• количество их последователей,
• тип контента, который они публикуют, и т. д.

Отправьте им запрос на подключение и сообщение, выражающее ваше восхищение их работой.

В течение следующих нескольких дней или недель продолжайте общение через комментарии и личные сообщения.

Когда вы, наконец, сделаете предложение о совместной работе над публикацией, подкастом, видео и т. д., четко сформулируйте, почему вы хотите с ними работать и каковы ваши ожидания от результата.

Возможно, вам придется повторить несколько раз, прежде чем получить положительный ответ, поэтому не сдавайтесь после одного сообщения.

7. Проводить вебинары и мероприятия.

Вебинары и живые мероприятия — это самые интерактивные возможности для общения с вашими подписчиками в LinkedIn.

• Проведение мероприятий

Если вы проводите мероприятие, ваши потенциальные клиенты смогут увидеть и услышать вас в режиме реального времени, если это живое мероприятие, и вы сможете продемонстрировать опыт в своей области.

Привлекательность вебинара может заключаться в теме, докладчике или предлагаемой халяве.

Вы можете повысить посещаемость, рекламируя мероприятие с помощью спонсируемого поста или рекламы.

После мероприятия создайте автоматизированную рассылку по электронной почте. Сначала отправьте благодарственное письмо с просьбой разрешить участникам поделиться слайдами мероприятия и любыми другими обещанными ресурсами (например, бесплатной электронной книгой).

Далее соберите обратную связь с помощью рейтингов или опросов.

В своих последующих электронных письмах делитесь последними обновлениями о тенденциях отрасли, советами и рекомендациями, а также практическими исследованиями, имеющими отношение к теме вебинара или мероприятия.

Отслеживайте процент открытий и ответов на эти электронные письма.

Источник

И, соответственно, напишите сообщение LinkedIn, чтобы лично связаться с ними и продолжить процесс воспитания потенциальных клиентов.

• Посещение мероприятия

Возможно, вы еще не готовы провести вебинар или мероприятие, но вы все равно можете использовать их для связи с ICP.

Зарегистрировавшись на мероприятие, вы можете получить доступ к списку заинтересованных участников .

Протестируйте их в соответствии с вашими требованиями ICP и обратитесь к тем, которые подходят для электронной почты или сообщений LinkedIn.

Используйте свое присутствие на мероприятии как ледокол, чтобы начать разговор.

8. Последовательность – это ключ к успеху

LinkedIn имеет огромный потенциал для получения органического трафика и вовлеченности, но успех на платформе не проявляется в одночасье.

Вам нужно будет составить план контент-маркетинга, который вы действительно сможете реализовать. Вы не можете публиковать посты каждый день в течение нескольких недель, а потом у вас закончатся идеи на следующий месяц. Имейте последовательный ежедневный, двухнедельный или еженедельный график публикаций.

Если вы публикуете информационный бюллетень или ведете подкаст, планируйте выпуски как минимум за два месяца вперед. Постарайтесь создать банк эпизодов, к которому вы сможете обратиться в случае сбоев.

Иногда, несмотря на все ваши усилия, ваш контент может оказаться неэффективным. Но не воспринимайте это как знак того, что пора сдаваться.

Алгоритм LinkedIn, как и любой другой, продолжает развиваться, и это неизбежно повлияет на ваш охват и влияние.

Но это не меняет того факта, что LinkedIn имеет больше потребителей контента на одного создателя по сравнению с такими платформами, как Facebook и Instagram, и, следовательно, является весьма эффективным средством поиска потенциальных клиентов и их развития.

Поэтому следите за тем, чтобы ваш контент соответствовал высочайшим стандартам качества. Это, в свою очередь, будет определять качество ваших соединений.

Подведение итогов

Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время перестать думать о LinkedIn как о еще одном канале социальных сетей, в котором вы вынуждены поддерживать свое присутствие, потому что именно это делают конкуренты.

Если вы

• обратите внимание на то, кто ваша аудитория,
• создайте свой профиль с осторожностью,
• регулярно выпускать качественный контент,
• проявлять интерес к тому, что говорят другие,
• использовать многоканальный подход,
• используйте рекламу, спонсируемые публикации и влиятельных лиц, чтобы расширить свой охват,
• участвовать в группах и
• проводить и посещать образовательные мероприятия,

вы сможете открыть новые возможности и создать устойчивую базу заинтересованных и лояльных потенциальных клиентов, которых можно легко превратить в клиентов.

Об авторе: Антонио Габрич

Антонио — менеджер по связям с общественностью в компании Hunter . Он с энтузиазмом тестирует различные тактики информационно-пропагандистской работы и делится результатами с сообществом.

Когда он не общается с лидерами отрасли, его можно найти на мотоцикле, путешествующим по непроторенным дорогам по всему миру.