9 креативных идей лидогенерации для веб-форм [+шаблоны]
Опубликовано: 2021-07-12Вы когда-нибудь рыбачили? Расслабляющий. Награждение. Скучный. Вы можете сидеть там весь день с забросом удочки и ничего не поймать; иногда вы будете сидеть там всю неделю и к концу ее будете чертовски голодны. Но что вы можете сделать? Найти новый стержень? Купить приманку получше?
Я не рыбак, но я думаю, что генерация лидов через веб-формы во многом одно и то же. Сделайте свои вещи привлекательными, неотразимыми для посетителей, и сегодня вечером вы хорошо покушаете.
Потому что, как честный и универсальный способ сбора надежных данных о посетителях веб-сайта, он не может быть лучше, чем веб-форма. На самом деле настолько универсален, что может быть трудно понять, с чего начать.
Итак, начните с этого — вот 9 примеров веб-форм для генерации лидов для вашего бизнеса.
Что такое веб-форма для генерации лидов?
Веб-форма — это область вашего веб-сайта, где посетители могут заполнить свою информацию, отправить ее вам и обычно получить что-то взамен. Для бизнеса они предлагают чистые, бесплатные и надежные данные от качественных и высокоприоритетных лидов. Имеет смысл, что если кто-то решит расстаться со своими данными, он, вероятно, более чем заинтересован в том, что вы можете предложить.
Веб-формы являются важным компонентом стратегии привлечения потенциальных клиентов, когда, как и при ловле рыбы, лиды приходят к вам. Успешная стратегия привлечения потенциальных клиентов предлагает множество различных преимуществ для вашего бизнеса....
- Входящий маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем традиционные методы. [ Институт контент-маркетинга ]
- Компании, которые в основном полагаются на входящий маркетинг, экономят более 14 долларов за каждого нового привлеченного клиента. [ ХабСпот ]
- Входящий маркетинг имеет доказанную рентабельность инвестиций. 4 из 10 брендов, использующих программное обеспечение для автоматизации маркетинга, отмечают улучшение окупаемости инвестиций в течение шести месяцев, а 75% отмечают окупаемость инвестиций уже через год. [ Цифровой маркетинг Groove ]
Веб-формы дешевы, просты в реализации и имеют превосходную рентабельность инвестиций, если их заполняет достаточное количество людей. Как и в случае с любой другой стратегией привлечения лидов, они довольно пассивны; мы рекомендуем пока не отказываться от холодных звонков и холодных электронных писем. Чтобы получить наилучшие результаты, лучше использовать двойную атаку стратегий исходящего и входящего маркетинга.
Но вопрос… как?
В зависимости от вашей отрасли, вы можете использовать веб-формы самыми разными способами. В типичной манере NetHunt мы собрали 9 типичных веб-форм, которые вы можете использовать для своего бизнеса. Если вам нравится то, что вы видите, запрыгните на конструктор веб-форм NetHunt и начните использовать их для своего бизнеса.
Они совершенно бесплатны и абсолютно красивы. Не верьте мне на слово - у нашей Ани есть все для создания веб-форм в NetHunt CRM.
Веб-форма «Подписаться на нашу рассылку» .
Электронный маркетинг делает то, что написано на банке. Это прямая форма маркетинга, использующая электронную почту для продвижения продуктов и услуг компании. Еженедельный или ежемесячный информационный бюллетень — это наиболее распространенная форма маркетинга по электронной почте, которая содержит важные новости компании, релизы и контент, актуальный для заинтересованных сторон. Они эффективно работают как долгосрочные инструменты взращивания лидов, освещая ваш продукт, услугу или бизнес через равные промежутки времени непосредственно лидам. Просто убедитесь, что они не отписываются.
По данным Campaign Monitor, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 4200%.
Маркетинг по электронной почте всегда будет работать, пока у каждого есть адрес электронной почты; работа веб-формы состоит в том, чтобы получить этот адрес электронной почты. Это практически единственный законный способ создания списка рассылки.
Если вам не нравится вкус этой веб-формы, есть разные переменные, которые вы можете изменить и провести A/B-тестирование, чтобы найти то, что лучше подходит для вас и вашего бизнеса. Возьмем, к примеру, заголовки и заголовки, сделайте их такими забавными, прикольными или обычными, как вам нравится. Как это.
- Получайте больше полезных материалов в свой почтовый ящик.
- Как это? Вам понравится наша рассылка!
- Приходит бюллетень.
- Получайте больше этого ежемесячно.
- Хотите нашу рассылку?
Точно так же вы можете изменить текст на кнопке веб-формы для привлечения потенциальных клиентов. По сути, это CTA вашей веб-формы.
- Подписывайся!
- Представлять на рассмотрение.
- Я хочу это!
- Дай мне больше.
- Да, пожалуйста!
Веб-форма «Свяжитесь с нами» .
В век клиентоориентированности страница контактов — это самый нижний предел того, что вам нужно. Ваш бизнес должен демонстрировать открытость и честность. Страница «Свяжитесь с нами» является выигрышной для всех, потому что у потенциального клиента есть ответ на его вопрос, и вы можете начать разговор. Простая веб-форма; бесплатный хит для генераторов входящих лидов.
Если говорить из опыта...
Чтобы добиться полной открытости бренда, включите несколько других способов связи на странице «Свяжитесь с нами». Ориентированность на клиента — это предоставление вашим потенциальным клиентам, лидам и покупателям возможности выбора для получения максимально комфортных условий. Вставьте туда адрес электронной почты, номер телефона, чат Telegram, мессенджер, чат, адрес… на самом деле все, что у вас есть.
Веб-форма «Поговори с человеком» .
В том же духе клиентоориентированность также заключается в том, чтобы придать вашему бренду некоторую индивидуальность. В наши дни мы можем автоматизировать все, и чат-боты в значительной степени стандартны для всей сферы бизнеса… но все же они немного раздражают, не так ли. Давайте очеловечим его.
Будем надеяться, что у вас есть команда по работе с клиентами, обладающая навыками общения и харизмой, чтобы представить потрясающую демонстрацию вашего продукта или услуги. Демонстрации должны быть структурированы, но не написаны по сценарию, и ваша веб-форма « запросить демонстрацию» должна включать следующие факторы.
- Чистый и простой вид.
- Минимум полей, чтобы избежать разочарования.
- Альтернативная форма связи.
- Социальное доказательство предыдущих успешных демонстраций.
- Видео или маркеры с изложением того, что они узнают в демонстрации.
Ваша веб-форма «поговорите с человеком» не нуждается в потенциальном клиенте, лиде или истории жизни клиента — это происходит, когда один из ваших людей разговаривает с ним. Пары полей имени и средства связи с ними должно быть достаточно. Чтобы лучше понять, что нужно вашим потенциальным клиентам, спросите их!
Веб-форма «Запросить цену» .
Получение ответа из веб-формы запроса котировок – отличная новость для вашего бизнеса. Предполагая, что это исходит от лида, только что входящего в конвейер, они вводят его на стадии переговоров . Они очень заинтересованы в вашем продукте и, вероятно, очень заинтересованы в разговоре с кем-то о продукте, его характеристиках и особенно о его цене.
Я старался сделать веб-форму запроса котировки простой, но есть множество других полей, которые вы можете включить, чтобы лучше представить своих потенциальных клиентов и будущих клиентов.
- Как называется ваша должность?
- В какой отрасли работает ваша компания?
- Вы когда-нибудь использовали такой инструмент, как наш? Который?
- Чего вы хотите достичь за пять лет?
- Сколько сотрудников у вас работает?
Веб-форма «приглашение на мероприятие» .
Независимо от того, занимаетесь ли вы недвижимостью, SaaS или чем-то еще, вебинары должны стать фундаментальной частью вашей стратегии формирования и взращивания потенциальных клиентов после 2020 года. Мы любим их в NetHunt, и у нас есть куча харизматичных, знающих ведущих, которые рассказывают нашей аудитории обо всем, от продаж, маркетинга, малого бизнеса, сбора и использования данных. Проверь их.
Допустим… вы запускаете новую функцию в своей CRM-системе. Он называется Workflows и автоматизирует раздражающие повседневные процессы. Вы проводите вебинар со своей великолепной командой по работе с клиентами, чтобы рассказать заинтересованным клиентам все о своей новой функции. Вы должны создать целевую страницу, подобную этой, с веб-формой, которую посетители должны заполнить, чтобы получить приглашение на мероприятие по электронной почте.
Имена, фамилии, контактные адреса электронной почты и сеанс вебинара, который они могут посетить, если вы проводите более одного сеанса. Стильный штрих — позволить им задавать вопросы по мере регистрации, что дает вам идеи и направление для того, что вы будете освещать на вебинаре.
После этого пришло время написать сценарий!
Веб-форма «скачать ресурс» .
Закрытый контент — это транзакционная деятельность. Вы выдаете горячий контент в обмен на пользовательские данные. Возможно, наиболее важной частью закрытого контента является небольшой флажок в конце, предлагающий пользователям подписаться на получение большего количества контента или информации. Мой совет — персонализировать этот флажок, предлагая определенный тип контента, похожий на тот, который они разблокируют.
Опять же, все просто: имена , адреса электронной почты и этот волшебный флажок.
«Веселая» веб-форма.
Геймификация — это слово, которое я никогда не слышал пару лет назад, а теперь оно повсюду. Это процесс создания развлечения для повышения вовлеченности сотрудников или клиентов с использованием игровой механики, динамики и эстетики для достижения желаемого поведения или производительности.
Геймификация в моде; мы написали об этом статью.
Геймификация вашего охвата продаж — это еще один способ выделиться из толпы. В качестве дополнительного бонуса, это весело, как создавать, так и соревноваться. Ваша викторина может быть абсолютно о чем угодно - как видите, наша викторина полностью посвящена NetHunt CRM. Ваш лид получает сладкое удовлетворение, а вы воспитываете, обучаете и генерируете.
Все победители... пока есть приз.
Вот еще несколько идей для викторин с веб-формами...
- Викторина «большой праздник», на Рождество, Ид или когда-либо еще.
- Викторина по продукту, посвященная различным функциям вашего продукта.
- «Большая жирная викторина года» на Новый год, где вы рассказываете обо всем, что произошло в вашем бизнесе в прошлом году.
- «Обратная» викторина, в которой пользователи отвечают на вопросы о себе.
- Паб-викторина - абсолютная классика. Общие вопросы знаний для чего-то делать.
Форма «обратная связь» .
Получение обратной связи всегда хорошо, даже если это ужасно. Это место, где клиенты могут излить свой гнев или поделиться своей любовью. Отрицательная обратная связь полезна для разработчиков, так как служит триггером для обновлений или изменений продукта. Положительный отзыв… Ну, нам всем нравится, когда нам говорят, что мы хороши. Кроме того, позитив также может стать основой будущего контента.
Имя , способы связи и комментарии обратной связи — все, что вам нужно для приятного небольшого магнита пользовательского контента. Спросите получателей, не хотят ли они обсудить свои комментарии, установив флажок; спросите их, можете ли вы опубликовать их комментарии на странице истории успеха вашего клиента.
Ты заметил?
Насколько красивы эти примеры веб-форм? Я не графический дизайнер; Я не кодер и не компьютерный гений. На самом деле, у меня более чем творческий потенциал, а мои навыки кодирования… ну, они отстойные. Я создал все эти примеры в конструкторе веб-форм NetHunt — абсолютно красиво и совершенно бесплатно. О, и прежде чем вы скажете «да», но вам нужно быть клиентом NetHunt, чтобы использовать их. Вы этого не сделаете - не требуется регистрация, кредитная карта или продажа души. Действительно .
Веб-форма «зарегистрируйте свой интерес» .
Не будем забывать — вам не нужно иметь длинную и сложную веб-форму, чтобы генерировать как можно больше данных о лиде. Я подниму руки и скажу: да, в прошлом я отключил несколько веб-сайтов, потому что они запрашивали массу информации. Иногда вы просто не можете быть обеспокоены этим.
Веб-форма регистрации вашего интереса может быть просто билетом. Попросите простой адрес электронной почты или номер телефона и вперед — без излишеств — без лишних слов. Ты никогда не узнаешь; Лид может доверять вам больше за это.
Но что происходит после всего этого? Вся эта информация не просто падает в пропасть. Если вы являетесь платным участником NetHunt (или пользователем бесплатной пробной версии), собранные данные поступают на платформу NetHunt CRM. Оттуда возможности безграничны. Заставьте этих маленьких рыбок продвигаться к конверсии с помощью запланированных демонстраций, регулярных обновлений контента и постоянного участия в маркетинге.
Веб-формы и рабочие процессы работают рука об руку. Как только лид попадает в вашу воронку продаж, вы можете автоматизировать весь его процесс продаж и автоматически развивать каждого из них лично.
Отправляйтесь на рыбалку с веб-формами от NetHunt CRM. Абсолютно бесплатно и совершенно красиво.
… о, и регистрация не требуется.