9 маркетинговых стратегий Facebook, которые принесут успех в 2023 году

Facebook используют более 2 миллиардов человек , и две трети пользователей посещают бизнес-страницу Facebook не реже одного раза в неделю.

Вот почему мы можем с уверенностью заключить, что использование маркетинговой стратегии Facebook позволит вам найти множество идеальных клиентов для вашего бизнеса.

Однако заставить активных пользователей Facebook заметить ваш бизнес не так просто, как создать страницу и ожидать, что она сама по себе будет увеличивать трафик. Создание вашего социального присутствия и процветание на Facebook для охвата огромного пула аудитории потребует определения наиболее эффективных стратегий электронной коммерции для взаимодействия с вашим целевым рынком.

Будучи не только цифровым маркетологом, но и основателем Novum , я следил за развивающимися стратегиями для контента Facebook и отмечал, что в настоящее время дает хорошие результаты для онлайн-брендов, с которыми я работаю.

Итак, в этом посте мы поговорим о 9 проверенных контент-стратегиях на Facebook и о том, как вы можете использовать их для своего онлайн-бизнеса.

Контент по-прежнему остается королем, и присутствие в Интернете зависит от того, насколько хорошо вы можете реализовать рабочие стратегии контента. К концу этого чтения мы поможем вам сократить разрыв между вашим бизнесом и вашим целевым рынком, используя контент Facebook, который доказал свою эффективность и продолжает демонстрировать большой потенциал для потенциальных клиентов и доходов.

Давайте перейдем к делу.

1. Установите маркетинговые цели

Конечной целью вашего онлайн-бизнеса является, конечно же, доход. Но использование Facebook для достижения этой цели требует от вас установки промежуточных целей. Некоторые просто полагаются на комментарии и любят измерять успех. На самом деле ваша цель — больше, чем просто увеличение вовлеченности. Если вы измеряете только комментарии и лайки, вы упускаете некоторые показатели, которые стоит отслеживать.

Хотя каждый бизнес имеет уникальный набор бизнес-целей, вот наиболее важные показатели, которые необходимо отслеживать:

• Отслеживайте узнаваемость бренда, отслеживая количество подписчиков, охват постов, упоминания и публикации.
• Отслеживайте трафик, отслеживая количество посетителей, показатель отказов и клики по публикациям.
• Отслеживайте качественные лиды, отслеживая загрузки закрытого контента, участие в онлайн-мероприятиях и клики на сообщениях, генерирующих лиды.
• Отслеживайте рост доходов, отслеживая подписки и доходы от рекламы.
• Отслеживайте взаимодействие с брендом, отслеживая лайки, репосты, упоминания, комментарии и ответы.

Кроме того, отчет Sprout Social показывает, что умные маркетологи имеют в виду основные цели показателей:

• 34% — узнаваемость бренда
• 21% — помолвка
• 11% — больше лидов и больше продаж

Вы можете связать свои цели с приведенными выше примерами. После того, как вы установите эти цели, наметьте показатели, чтобы отслеживать свой прогресс, чтобы определить блокираторы и успешный контент. Не забудьте сделать свои цели SMART: конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени .

Цели задают направление для создания вашего контента. Это дорожная карта, которая подскажет вам, какой контент создавать, а также поможет определить, эффективна ли ваша маркетинговая стратегия в социальных сетях.

2. Определите свою целевую аудиторию

Маркетинг на тех, кто, скорее всего, будет заинтересован в вашем продукте. Поступайте иначе, и вы не достигнете максимального потенциала своих целей. Тем не менее, многие продукты имеют нечеткую аудиторию. Отслеживания общей статистики недостаточно, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей. Так что воспользуйтесь маркетинговым инструментом Audience Insights от Facebook.

Он предоставит вам такую ​​информацию, как:

• Возраст
• Положение дел
• Интерес
• Пол
• Место нахождения
• Язык
• Закупочная деятельность

Знание того, кто ваша аудитория, покажет, на какие интересы, потребности и боли вы должны ориентироваться. Затем вы можете создавать контент, который будет удовлетворять эти потребности, и сегментировать аудиторию по мере необходимости. Поймите, с кем вы пытаетесь связаться и чего они хотят, чтобы вы могли предложить то, что их интересует.

3. Регулярно создавайте контент и публикуйте в оптимальное время

Вы можете поддерживать присутствие своего бренда только в том случае, если регулярно публикуете контент. Оставаясь в центре внимания, вы позволите большему количеству людей узнать о вашем бренде и взаимодействовать с ним.

Кроме того, когда вы регулярно публикуете новый контент, вашим текущим клиентам будет, чего ожидать. Лучше всего, если вы дополните его полезной и полезной информацией, чтобы они с нетерпением ждали вашего нового контента. Для начала лучше публиковать несколько раз в день, по крайней мере, два-три разворота в течение дня и время от времени добавлять публикации каталога продуктов.

Не волнуйтесь, вам не нужно оставаться в сети каждый раз, когда пришло время загрузить новый пост. Вы можете создать календарь контента и запланировать публикацию там. Это автоматизирует процесс и позволяет вам готовить массовые публикации в течение недели или месяца, чтобы затем вы могли сосредоточиться на других задачах, требующих вашего внимания.

Кроме того, вместо того, чтобы публиковать в случайное время дня, определите оптимальное время публикации. Это означает, что вы публикуете новый контент, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет онлайн. Это обеспечит вам максимальный уровень вовлеченности. В противном случае к тому времени, когда ваша аудитория окажется в сети, ваш контент будет окутан другими постами, даже ваших конкурентов.

Если вы все еще не можете точно определить, когда ваша аудитория будет в сети, эмпирическое правило — публиковать сообщения с 21:00 до 23:00. Ваша аудитория, скорее всего, не будет работать и будет бездельничать в постели или на диване. BuzzSumo подтверждает это своими данными.

При этом лучшие дни для публикации, как показано на другом графике данных, — суббота и воскресенье. Таким образом, если вы публикуете 3 раза в будние дни, вы можете увеличить количество постов в выходные, опубликовав от четырех до пяти раз.

Но опять же, данные будут отличаться. Лучший индикатор оптимального времени публикации — Facebook Analytics. Перейдите на вкладку «Статистика» и нажмите на вкладку «Опубликовать». Он сообщит вам, когда ваши поклонники в сети, и покажет, когда вы можете лучше всего взаимодействовать с ними.

Функция Insights особенно полезна для вашей целевой аудитории в другом регионе. С его помощью вы можете определить, в какое время они в основном доступны для занятий.

4. Делитесь пользовательским контентом

Пользовательский контент, как следует из названия, — это контент, созданный людьми, которые использовали ваши продукты или услуги. Это хороший тип контента, на котором можно сосредоточиться для незнакомых сервисов, таких как то, что предлагает Estuary (архитектура конвейера данных), или чувствительных к навыкам сервисов, таких как облачный учет.

Что хорошо в этом контенте, так это то, что он экономит вам много времени при создании контента. Это также показывает потенциальным клиентам, как вы заботитесь о своих потребителях. Кроме того, во многих случаях пользовательский контент предлагает привлекательный и уникальный подход к вашему предложению, что делает его очень популярным.

Но лучшая причина для использования пользовательского контента заключается в том, что он более эффективен, чем самая лучшая реклама, которую вы создаете. Согласно опросу Stackle , это даже в 9,8 раз эффективнее, чем любой контент для инфлюенсеров, который вы продвигаете.

Чаще всего пользователи Facebook завалены рекламой в своих лентах, и, честно говоря, они раздражают. С другой стороны, создание пользовательского контента для вашей аудитории добавит нотку доверия и аутентичности, создаст для них основания доверять вам, заставит их взаимодействовать с вашим контентом и делиться им с другими.

Итак, как вы используете пользовательский контент?

• Курируйте пользовательский контент
• Создать демо-видео этого контента
• Создавайте визуальные эффекты отзывов и отзывов пользователей и делитесь ими в своей рекламе в ленте в оптимальное время.
• Создайте альбом на своей странице, наполненный лучшим пользовательским контентом, который вы записали.

Помимо этих четырех, если это все еще не является излишним для вашей аудитории, вы можете включить пользовательский контент в свои рекламные объявления на Facebook и маркетинговые кампании по электронной почте.

Помните, что прежде чем использовать какой-либо контент от ваших потребителей, вы получаете их разрешение. Хорошо отметить их в посте, чтобы сделать его более аутентичным — у них будет реальный человек, на которого можно сослаться.

Помните, что вы можете делиться пользовательским контентом только в том случае, если вы создаете его из своей аудитории. Вы можете сделать это, проводя конкурсы, предлагающие поощрения, такие как скидки и бесплатные подарки за обмен оригинальным контентом, в котором представлен ваш бренд.

5. Создавайте узнаваемые мемы

Мемы забавны, интересны, увлекательны и, самое главное, ими можно поделиться. Это верный способ привлечь внимание людей. Не бойтесь показаться непрофессионалом. Динамика изменилась, и в этом веке люди не считают чистый юмор непрофессиональным.

Они даже приветствовали бы мемы, связанные с рекламой, в любое время дня. Они скорее будут развлекаться, чем быть проданными.

Из-за этого многие маркетологи приспособились к новой динамике продвижения продуктов. Вместо того, чтобы делать это как прямую подачу, они создают юмористический контент и включают в него тонкое продвижение продукта.

Как вы используете мемы? Потратьте некоторое время на прокрутку сайтов социальных сетей и сохраните мемы, которые заставили вас посмеяться. Вы можете использовать мем как есть или использовать генераторы мемов, чтобы изменить текст, чтобы он больше соответствовал вашему продукту.

Пытаясь определить мемы для использования, подумайте, сколько у него репостов: чем больше репостов, тем больше он интересен и интересен.

Включите свои мемы в свою контент-стратегию, вам будет весело работать над этим. При использовании этого важно, чтобы это было юмористическим и относительным, но не выглядело оскорбительным.

6. Создавайте закусочные органические видео-посты

Среди всех форматов контента органический видеоконтент стал победителем с наибольшим количеством вовлечений — 13,9% . Даже исследование самых популярных постов в Facebook показывает, что видео имеют наилучшую эффективность — 81% , что значительно выше, чем посты с вопросами и посты с фотографиями.

Легко развлекать людей и поддерживать их интерес, когда они могут задействовать свое зрение и слух — видео может делать и то, и другое. Если вы следите за тенденциями Facebook за последние пять лет, это не станет для вас неожиданностью.

Вы можете использовать легкие видеоролики, чтобы объяснить, для чего предназначен тот или иной сервис, что-то полезное для таких сервисов, как образовательные коучинговые сервисы, такие как Menlo Coaching, или незнакомый инструмент автоматизации бизнеса, такой как репрайсер Amazon . Вот Menlo Coaching, предоставляющий краткий обзор того, что они делают, в 1-минутном видео.

Конечно, для создания видео требуется дополнительная работа. Но время и усилия, которые вы вкладываете в их создание, будут стоить тех обязательств, которые они могут принести. Будь то краткое 10-секундное объявление или минутное искусно снятое повествование, видео всегда будет более привлекательным по сравнению с другими форматами контента.

Кроме того, когда вы публикуете контент и он появляется в лентах людей, это идеально подходит для привлечения внимания людей. Теперь, что означают закусочные видео? Это означает, что вы не создаете слишком длинные видео (от 4 минут), которые убивают интерес людей.

Как и обычные закуски, видео не должно быть слишком тяжелым, требуя от людей слишком много времени, чтобы закончить его.

Итак, как долго это слишком долго? Вот что говорит исследование BuzzSumo о том, какой длины и оптимальной должна быть продолжительность видео.

На графике показано, что лучшая продолжительность видео — 3 минуты, чтобы получить наилучшие потенциальные обязательства. Конечно, 3 минуты будут слишком длинными, если видео скучное. Поэтому вам также нужно поработать над качеством контента, чтобы за ним стоило следить.

Это не означает, что вы должны делать все свои видео продолжительностью 3 минуты, вы всегда можете сделать их короче. Независимо от длины, над которой вы решите работать, просто убедитесь, что вы помните о следующих указателях:

• Включите ключевое сообщение в первые 5-10 секунд
• Используйте вертикальные видео, чтобы они были оптимизированы для мобильных устройств.
• Делайте видео качественными как по содержанию, так и по разрешению
• Создайте привлекательную миниатюру для привлечения кликов и других форм взаимодействия.

7. Используйте мини-инфографику

Если вы хотите, чтобы пост содержал содержательный контент, которым можно было бы поделиться, выберите инфографику . Как и видео, инфографика привлекает внимание. Да, это изображение, но гораздо более привлекательное, чем любые стоковые фотографии, которые вы можете найти.

Благодаря этому вы можете компактно делиться полезной информацией. Когда ваша аудитория сочтет это ценным, они, несомненно, поделятся им, чтобы другие люди могли его увидеть, создавая более широкий пул аудитории, которому вы можете продавать.

По данным MarketScale, инфографика получает в 3 раза больше репостов, чем любой другой тип контента. Если у вас нет времени на создание видеороликов, инфографика — это следующая большая вещь, поэтому ее необходимо включить в ваш план маркетинга в социальных сетях.

Преимущество инфографики в том, что с ее помощью можно создать краткий обзор незнакомых сервисов, созданных для сверхспецифичной целевой аудитории.

Подумайте и об этом, если вы создаете контент блога для своего веб-сайта, инфографика — лучший способ перепрофилировать этот материал. Хотя это может быть независимый контент для вашего канала в социальной сети, вы также можете использовать инфографику для продвижения своего блога, чтобы привлечь трафик на свой сайт.

Более того, наличие качественной инфографики позиционирует вас как эксперта в своей нише. Когда вы зарекомендуете себя как идейный лидер в отрасли, вы станете более заслуживающим доверия, и людям будет легче обращаться к вам за пониманием и доверять чему бы то ни было. продукт, который вы продвигаете.

Если у вас нет времени или навыков для создания компактной и содержательной инфографики, вы всегда можете обратиться к дизайнеру, который выполнит эту работу и просто предоставит необходимую информацию, над которой он может работать. Чем качественнее и информативнее ваша инфографика, тем более доступной она будет.

8. Используйте Messenger для более высоких обязательств

Хотя вы всегда можете общаться со своей аудиторией в разделе комментариев, всегда полезно попробовать разные способы связи с ними. Не все чувствуют себя комфортно, разговаривая там, где видят много людей, некоторые предпочитают личные сообщения одному или нескольким людям. Мессенджер — лучшее место для этого.

Вы можете подготовить заранее подготовленные сюжеты, чтобы не беспокоиться о том, о чем говорить. Через некоторое время отвечать большому количеству людей на этом канале может стать невыносимо. Вы можете начать работать с виртуальным помощником, чтобы помочь , или вы можете предложить создать чат-группу для тех, кому было бы удобно быть ее частью. Это более эффективно, но все же достаточно лично для укрепления отношений.

Чтобы упростить общение с вами, вы можете добавить кнопку Messenger рядом со своим веб-сайтом, как это сделало Premio, приложение для живого чата .

Вы также можете включить его для своей страницы Facebook для быстрого доступа, как это сделал TroopMessenger .

9. Смешайте свой контент

Некоторые совершают ошибку, сосредотачивая внимание только на том, что может предложить бренд. Хотя вы можете насытить свои кампании на Facebook контентом о продуктах и ​​услугах, лучше использовать его для усиления сообщения вашего бренда, смешивая контент.

Это означает, что вы возвращаетесь к тому, как вы позиционируете свой бизнес и как вы хотите связать его с брендом, которым вы хотите быть известным. Задайте себе такие вопросы, как:

• Какими качествами я хочу, чтобы мой бизнес был известен?
• Как мой бренд отражает товары, которые я продвигаю?
• Как мои конкуренты позиционируют себя среди нашей аудитории?

Ответы на эти вопросы позволят вам создать баланс контента о ваших продуктах и ​​услугах, благотворительных мероприятиях, научных данных, лежащих в основе того, что вы предлагаете, и поддержки, в которой нуждается ваша аудитория.

Подчеркните ценности, которые у вас есть. Делитесь историями о людях. Расскажите об этапе исследования продуктов, которые вы продвигаете. Поделитесь содержательными словами мудрости, чтобы справиться с проблемами и страхами, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Эти дополнительные темы предоставят передовой контент, который привлечет вашу аудиторию и найдет отклик у них, чтобы установить более глубокую связь.

Вот мой любимый пример того, как это сделал бренд тренировок ATHSport . Они поделились обнадеживающими цитатами, которые находят отклик у их аудитории и побуждают делать то, что они должны.

Заключение

У Facebook есть большой потенциал для привлечения целевого рынка, который принесет больше дохода вашему бизнесу. Но вы можете достичь этой цели, только если знаете, как использовать контент Facebook в своих интересах.

Начните с определения ваших подцелей и определения показателей для измерения вашего прогресса. Затем определите свою целевую аудиторию и запланируйте свои посты, чтобы поддерживать свое присутствие в социальных сетях на высоком уровне. Это стратегия роста подписчиков, которую вы не должны пропустить.

Наряду с этим используйте форматы контента, такие как:

• Инфографика
• Истории брендов
• Узнаваемые мемы
• Контент, создаваемый пользователями
• Органические видео с закусками

Вы можете использовать этот социальный контент для своей главной страницы, как истории Facebook или в Facebook Live, чтобы ваша повседневная активность была видна.

Когда вы создаете и загружаете сообщения, не забывайте делать это, когда ваша аудитория, скорее всего, находится в сети, чтобы привлечь пользователей и достичь целей конверсии с помощью ваших социальных кампаний. Когда вы это сделаете, вы будете каждый день строить свой бренд в социальных сетях, прокладывая путь для новых потенциальных клиентов и клиентов, чтобы приносить больше доходов и окупаемости инвестиций для вашего онлайн-бизнеса.

У вас есть вопросы о вашем контент-проекте или вам нужно больше идей по маркетинговой тактике для реализации? Мы хотели бы помочь вам. Вы можете связаться с нами здесь , чтобы мы могли начать.