9 праздничных маркетинговых стратегий для косметических брендов

По данным Jungle Scout, каждый четвертый потребитель в США планирует потратить на Рождество в этом году больше, чем в 2020 году, что является отличной новостью для косметических брендов. То, как потребители тратят эти деньги, скорее всего, зависит от того, каким брендам они доверяют, за кем следят в социальных сетях и как бренды решают важные вопросы.

Готов ли ваш косметический или косметический бренд к росту продаж и конкуренции? Вот девять стратегий, которые помогут вашему бренду максимально эффективно использовать праздничный сезон 2021 года.

1. Заранее планируйте праздничные кампании красоты

Из-за нехватки товаров и задержек с доставкой 31% потребителей в США планируют начать праздничные покупки до Хэллоуина. До Черной пятницы еще несколько недель, но потребители уже совершают покупки и решают, где купить праздничные подарки. Если вы хотите привлечь покупателей, когда они будут готовы совершить покупку, вам нужно начать реализацию маркетинговой стратегии в преддверии праздников уже сейчас.

Начните планировать свою кампанию прямо сейчас, обозначив свою стратегию:

1. Ставьте цели: Чего вы надеетесь достичь в этот праздничный сезон?
2. Выберите платформы: где вы планируете запускать свои кампании?
3. Наметьте ключевые показатели эффективности: какие показатели вы будете использовать для измерения успеха?
4. Креативы по дизайну: Какие креативы вам нужны? Вам нужны рекламные тексты, сообщения в социальных сетях, сообщения в блогах и т. д.? Наметьте, какие активы вам нужны и кто создаст время.
5. Создайте календарь кампании: когда начнутся ваши кампании? Создайте календарь и добавьте все задачи, которые необходимо выполнить перед запуском.

Прежде чем приступить к праздничной кампании этого года, посмотрите, что сработало в прошлом году и что задумали ваши конкуренты. Это даст вам критическое представление о том, какие стратегии будут эффективны в этом году.

2. Используйте новые функции социальных сетей для стимулирования праздничных продаж

Социальные сети — это источник энергии для косметических и косметических брендов. Однако это может быстро стать ошеломляющим, поскольку пользователи переходят на новые платформы, а платформы выпускают новые инструменты. Однако быть в курсе новых тенденций имеет решающее значение для успеха онлайн-маркетинга.

Итак, каково решение? Не пытайтесь сделать все это. Вместо того, чтобы создавать присутствие на каждой платформе и использовать каждый новый инструмент, попробуйте несколько новых функций в этом сезоне и оцените, что работает.

Например, Instagram Shopping и Instagram Stories — популярные функции, которые могут стимулировать реальные продажи. Вот несколько новых стратегий в социальных сетях, которые можно добавить в свои праздничные маркетинговые кампании 2021 года:

• Видео в прямом эфире . Видео в прямом эфире идеально подходит для представления новых продуктов, демонстрации праздничных подарочных наборов и укрепления доверия клиентов. Кроме того, живые видео можно редактировать и использовать для продвижения продуктов на других платформах.
• Facebook Dynamic Ads : создавайте персонализированные объявления для пользователей на основе уже просмотренных ими элементов.
• Истории в Instagram : это не ново, но они эффективны. Если вы не используете эту привлекательную функцию по максимуму, попробуйте ее в этом году.

Прочтите этот пост о новых функциях Instagram, которые помогут вам разработать свежую и эффективную социальную стратегию на 2021 год.

3. Используйте автоматизацию, чтобы оптимизировать свою праздничную стратегию

Индустрия красоты стремительно развивается. По данным Statista, в настоящее время отрасль стоит почти 50 миллиардов долларов. Это означает, что у косметических и косметических брендов есть много возможностей для роста.

Однако увеличение трафика и продаж может стать ошеломляющим, особенно для небольших команд. Вместо того, чтобы пытаться сделать все (и потерпеть неудачу), используйте автоматизацию, чтобы помочь вам управлять рабочей нагрузкой. Вот несколько инструментов для рассмотрения.

• Мобильная обезьяна : автоматизируйте личные сообщения в Instagram, комментируйте ответы и создавайте кампании капельных сообщений, чтобы оставаться активными, даже когда вы спите.
• Mail Chimp : автоматизируйте электронный маркетинг, создавая своевременные кампании, запускаемые определенными действиями.
• ChatBot : используйте ИИ для автоматизации некоторых процессов обслуживания клиентов, используя бота для ответов на распространенные вопросы.

• Woobox : автоматизируйте часть процесса конкурса, позволив нашей платформе автоматически выбирать победителей, создавать список адресов электронной почты и привлекать вашу аудиторию.

Крупные бренды используют искусственный интеллект и автоматизацию для масштабирования своего бизнеса, и вы тоже должны это делать. Подумайте, где вы проводите больше всего времени, и поищите способы автоматизировать эти процессы.

4. Вовлекайте пользователей в кампании, созданные пользователями

Пользовательский контент — одна из самых влиятельных и малоиспользуемых маркетинговых стратегий. Это потому, что потребители доверяют своим друзьям, семье и коллегам больше, чем маркетингу. Поощряя пользователей делиться своим опытом с вашим брендом, вы помогаете укрепить доверие и увеличить охват вашего бренда.

Вот несколько способов добавить кампании пользовательского контента в вашу маркетинговую стратегию в праздничные дни:

• Проведите фотоконкурс в Instagram : попросите пользователей поделиться фотографиями, на которых они используют ваши продукты, видео распаковки или фотографии до и после, чтобы получить шанс выиграть приз.
• Создайте хэштег бренда : попросите пользователей поделиться фотографиями вашего продукта, используя хэштег бренда, а затем поделитесь этим контентом в своих социальных сетях.
• Предложите покупателям оставить отзывы . Используйте маркетинг по электронной почте, рекламу в социальных сетях или личные знаки, чтобы попросить покупателей оставить свое честное мнение о вашем магазине и продуктах.

5. Предлагайте скидки, но осторожно

Когда дело доходит до праздничных покупок, многие пользователи ищут выгодные предложения. Несмотря на то, что праздничный сезон — идеальное время для предоставления скидок для стимулирования продаж, вы должны быть обдуманными в отношении своих скидок. Вы не хотите привлекать искателей халявы или клиентов, которые будут покупать только тогда, когда вы предлагаете скидку.

Вместо того, чтобы предлагать огромные призы за конкурсы, предложите скидку всем участникам. Вместо того, чтобы предлагать скидку для всех покупателей, подумайте о том, чтобы предложить скидку в обмен на что-то. Например, предложите новым подписчикам электронной почты скидку 15% или скидку для заказов на сумму более 100 долларов. Это побуждает клиентов покупать и защищает вашу прибыль.

6. Предложите подписчикам электронной почты краткий обзор праздничных распродаж

Хотите привлечь внимание к праздничным распродажам косметики? Используйте свой маркетинговый список по электронной почте, предлагая краткий обзор ваших праздничных распродаж. Предложение эксклюзивного контента побуждает пользователей подписываться и сохраняет актуальность вашего бренда в сознании потребителей.

Google Store делает это, отправляя обратный отсчет по электронной почте со скидками в Черную пятницу:

Это воодушевляет их аудиторию и дает им время изучить свои варианты, чтобы они были готовы купить, когда наступит Черная пятница.

7. Попробуйте микроинфлюенсеров

Инфлюенсер-маркетинг огромен в индустрии красоты и косметики. Однако небольшие бренды часто не могут позволить себе тратить тысячи на одну кампанию. Хорошая новость в том, что вам не нужны такие, как Ким Кардашьян, чтобы произвести фурор. Микроинфлюенсеры (у которых меньшая, но гораздо более целевая аудитория) гораздо более доступны и могут быть более эффективными.

Например, miszfiorella — микроинфлюенсер из Флориды, который сотрудничает с брендами для продвижения таких постов:

Имея чуть более 30 000 подписчиков, у нее нет доступа к крупным знаменитостям. Тем не менее, у нее есть активные поклонники любителей красоты, в том числе прочные связи с испаноговорящими. Найдите микролидеров мнений, используя торговые площадки или изучив популярные отраслевые хэштеги.

8. Создавайте путеводители по праздничным подаркам.

Качественный контент — один из лучших способов привлечь трафик и увеличить продажи. Если вам сложно придумать интересные темы для постов в блоге, рассмотрите возможность создания руководств по подаркам для конкретной аудитории. Ориентируясь на определенные ключевые слова для целевой аудитории, вы можете привлечь клиентов, которые готовы совершить покупку прямо сейчас. Подумайте о том, кто ваша целевая аудитория, а затем создайте гиды по подаркам именно для них.

Вот несколько идей:

• 10 наборов красоты для подростков в вашей жизни
• Путеводитель по подаркам для молодых мам: косметика X, которая понравится новым мамам
• Путеводители по подаркам для пап: подарки, которые понравятся папам
• Путеводители по подаркам для детей: X подарков, чтобы сделать купание веселым

Эти руководства могут помочь пользователям решить, что купить, и побудить их нажать «добавить в корзину».

9. Составьте план работы с новыми контактами

Не позволяйте новым подписчикам и клиентам уходить только потому, что праздники закончились. Разрабатывая праздничную кампанию для своего косметического бренда, составьте план и после праздников. Как вы будете следить за лидами и новыми клиентами? Что вы будете делать, чтобы поддерживать их интерес?

Составьте план сейчас, чтобы быть готовым к запуску после окончания курортного сезона. Например, вы можете создать серию приветственных электронных писем или запланировать кампанию в социальных сетях, которая переориентирует новых клиентов в конце января.

Готовы ли вы запустить свою праздничную маркетинговую кампанию?

Готов ли ваш косметический и косметический бренд к курортному сезону? Эти стратегии помогут вам создать пуленепробиваемую праздничную маркетинговую стратегию, которая будет стимулировать трафик и продажи. Не думайте, что вы должны делать все сразу, особенно если у вас небольшая команда.

Вместо этого выберите две или три из приведенных выше стратегий и сосредоточьтесь на том, чтобы эти стратегии работали на ваш бренд. Не уверен, где начать? Конкурсы, платная реклама и социальные сети — одни из самых эффективных стратегий праздничного маркетинга для косметических брендов.

Нужна помощь в создании вашего первого конкурса? Служба поддержки Woobox готова помочь с 9:00 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени в понедельник. по пятницам по телефону 1-360-450-5200 и [email protected].