9 крутых советов по партнерскому маркетингу, о которых вам никто не расскажет

Партнерский маркетинг — отличный способ для любого получить дополнительный доход, а для поставщиков — расширить охват и повысить коэффициент конверсии. Это просто, экономически эффективно и с низким риском.

Звучит так, как будто было бы глупо не заниматься партнерским маркетингом, не так ли? Это проще простого - пока вы не столкнетесь с конкуренцией!

Но это то, что вам скажут немногие партнерские сети , компании или менеджеры. Правда в том, что некоторые сами этого не осознают.

В этом посте мы раскрываем советы и приемы партнерского маркетинга, о которых многие успешные партнеры хотели бы знать раньше. Их реализация может дать вам конкурентное преимущество и вывести вас на первое место в гонке трафика.

9 секретных советов и приемов партнерского маркетинга

Соблазн велик, а возможностей в партнерском маркетинге предостаточно . Большинство сайтов, предлагающих советы по успешному аффилированному маркетингу, сообщают вам, что это может сделать каждый; это легкий, безрисковый доход. Когда вы закончите читать, вы уверены, что не ошибетесь. Вы чувствуете, что нашли ключ к гарантированному успеху.

К сожалению, это только половина правды. Вот два самых важных совета по партнерскому маркетингу для начинающих — продавцов и издателей:

• Не вмешивайтесь в то, о чем вы ничего не знаете.
• Прежде чем начать, познакомьтесь с вовлеченными сторонами.

Партнерский маркетинг — это постоянная работа для всех сторон, которая включает в себя построение отношений. Вот почему эти советы и рекомендации для новичков в партнерском маркетинге также полезны для ветеранов.

Совет № 1: Выберите вручную, с кем вы работаете

Как начинающий партнер , ознакомьтесь с соответствующей отраслью и ее игроками. Сравните партнерские программы и условия и выберите оптимальный для вас вариант. Партнерский маркетинг часто изображают как пассивный доход, но чтобы перейти к стадии, когда деньги текут без вашего участия, вам нужно правильно настроить его и выбрать правильных поставщиков. Большинство успешных аффилиатов продолжают работать над развитием бизнеса.

Как поставщик , вы должны убедиться, что ваши партнеры работают и продолжают работать хорошо. Исследуйте их деятельность и результаты, прежде чем совершить. Существует достаточно аффилированных лиц на выбор, и нет причин идти на компромисс с компаниями или отдельными лицами, которые не полностью соответствуют вашим ожиданиям. Продолжайте отслеживать и оценивать их работу, чтобы убедиться, что они продолжают предоставлять вам то, что вам нужно.

Совет № 2: Работайте с конкурирующими поставщиками

Вот партнерский совет, который продавцы не хотят, чтобы вы слышали. Но рано или поздно ты все равно это поймешь. (Партнерские менеджеры, не волнуйтесь, у нас есть один и для вас).

Конкуренция вашего поставщика — это фантастический ресурс для поиска дополнительных возможностей. Партнеры продвигают различных поставщиков, а поставщики сотрудничают со многими партнерами. Узнайте о партнерской среде в вашей отрасли, регионе или нише, а также о лучших рекламодателях и о том, какие партнеры их продвигают.

Определите основных конкурентов вашего поставщика и посмотрите, есть ли у них партнерская программа. Это отличная возможность для вас расширить свой бизнес.

Кроме того, вы можете проанализировать трафик веб -сайта потенциального поставщика, чтобы увидеть, откуда поступает их реферальный трафик , и оценить конкуренцию, с которой вы столкнетесь, если решите работать с этим сайтом.

В представлении входящего трафика вы можете увидеть, откуда берут трафик конкуренты вашего поставщика. Являются ли они аффилированными лицами? Затем проанализируйте их сайты и трафик, чтобы увидеть, имеют ли они отношение к вам.

Совет № 3. Свяжитесь с филиалами конкурентов

Для продавцов конкурс — отличное место для изучения партнерского потенциала. Вы можете многому научиться на данных конкурентов, проведя небольшое конкурентное исследование .

Во-первых, найдите филиалы, с которыми сотрудничают ваши конкуренты, а вы нет. Затем попытайтесь выяснить, насколько эти партнеры ценны для ваших конкурентов. Посмотрите, сколько трафика получает от них ваш конкурент и насколько вовлечена аудитория.

Инструменты Find Affiliate — это один из вариантов анализа трафика Similarwebs, с помощью которого вы можете анализировать эффективность своих конкурентов.

Вы хотите определить высокоэффективных партнеров, с которыми вы можете связаться. Попросите их направить часть своего трафика на ваш сайт. Таким образом, вы увеличиваете свой трафик и получаете часть трафика, который получили бы ваши конкуренты.

Кроме того, узнайте, используют ли конкуренты другой тип филиала, чем вы. Оцените, что нужно, чтобы попасть в эту нишу, и стоит ли это того для вас. Скорее всего, сильные партнеры ваших конкурентов станут для вас хорошим источником трафика.

Но вот истинный секрет: ваши конкуренты могут делать именно это, а это значит, что они точно знают, кто ваши партнеры и как они работают. С помощью партнерских исследований Similarweb вы можете быстро определить филиалы конкурентов и отслеживать их эффективность, чтобы максимизировать преимущества партнерского маркетинга. Об этом подробнее здесь.

Совет № 4. Привлекайте больше трафика с помощью конкурентного исследования ключевых слов.

Партнеры конкурируют за трафик, а поставщики конкурируют за партнеров, которые привлекают больше всего трафика. Около 69% партнерского трафика приходится на SEO. Конкурентное исследование ключевых слов поможет вам понять, кто получает трафик по релевантным ключевым словам и откуда он берется. В функции ключевых слов под каналами приобретения в Similarweb вы можете выбрать конкурентов, которые вас интересуют. Сравните их трафик по каждому ключевому слову, чтобы понять, насколько хорошо они работают.

Вы можете использовать эти знания и адаптировать свою стратегию, используя ключевые слова, которые наиболее эффективны для создания нужного трафика.

Используйте различные фильтры для глубокого анализа конкурентных ключевых слов.

Советы по исследованию ключевых слов для успеха партнерского маркетинга:

• Сосредоточьтесь на своей отрасли и основных конкурентах в этой отрасли и найдите дополнительные ключевые слова с помощью генератора ключевых слов.
• Затем оцените потенциал условий для вашего бизнеса или бизнеса поставщика.
• Учитывайте сезонность , поскольку во многих коммерческих отраслях ключевые слова связаны со временем года, праздниками или особыми периодами распродаж.
• Если у вас уже есть стратегия ключевых слов, используйте инструмент определения пробелов в ключевых словах, чтобы определить, для каких терминов конкуренты получают больше трафика и в чем вы сильны.

Исследование ключевых слов должно быть непрерывным процессом, чтобы помочь вам оставаться в курсе тенденций и изменений в популярности и эффективности ключевых слов. Вы можете создавать списки для мониторинга и отслеживания.

Совет № 5. Учитывайте цель поиска при исследовании ключевых слов

Высокий рейтинг в Google — это одно. Получение правильного трафика — это другое. Важным фактором, который следует учитывать при выборе ключевых слов для таргетинга, является цель поиска . Алгоритмы Google оценивают намерение поиска, чтобы предоставить контент, который лучше всего отвечает на запрос пользователя.

Одно слово в ключевом слове с длинным хвостом может изменить цель поиска. Давайте рассмотрим пример: «специалист по ремонту компьютеров рядом со мной» и «работа специалиста по ремонту компьютеров». У первого человека, который ищет, вероятно, есть проблема с компьютером, которую нужно исправить. Намерение является коммерческим, потому что пользователь ищет варианты покупки услуги.

Во втором случае можно предположить, что человек, вводящий это ключевое слово, ищет вакансии. Цель здесь - поиск работы и, следовательно, не относится к предприятиям, предлагающим услуги по ремонту компьютеров.

Используйте инструмент исследования ключевых слов, который предоставляет надежные и точные данные о ключевых словах, а также определяет правильное намерение.

Similarweb определяет различные цели поиска, которые помогают вам ориентироваться на точные ключевые слова, которые приведут к вам нужный трафик.

Совет № 6. Найдите продавцов, с которыми вы сотрудничаете в партнерских соревнованиях.

Мы упоминали, что конкурс — отличное место для поиска возможностей? Изучите своих конкурентов-партнеров и сравните свою эффективность с ними. Небольшой конкурентный анализ трафика и вовлеченности веб-сайта может помочь вам оценить, как вы работаете, и оптимизировать его. Изучите, что делают более успешные партнеры, и учитесь у них.

Кроме того, посмотрите на своих аффилированных конкурентов, чтобы увидеть, кого они продвигают, а кого нет. Платформа цифрового маркетинга Similarweb предоставляет соответствующие данные. Это могут быть хорошие поставщики, к которым можно обратиться. Когда ваш бизнес растет и вы становитесь известными в своей области, вам есть что предложить нескольким сайтам в вашей отрасли.

Крайне важно провести некоторые исследования и получить надежные данные. Используйте инструмент аналитики веб-трафика Similarweb, который позволяет вам копаться в статистике различных отраслей и сайтов.

Совет № 7: Предлагайте коды скидок

Эта идея аффилированного маркетинга должна быть рассмотрена как аффилированными менеджерами, так и издателями. Независимо от того, кто производит контент и креативы (продавец или партнер), добавление кода делает его более привлекательным для потребителя.

Скидки дают мощный стимул целевой аудитории и партнеру. Зрители любят получать вещи по сниженным ценам или на особых условиях, и для партнеров это эффективный способ предложить реальную ценность.

Почему коды и купоны являются мощным приемом партнерского маркетинга? Партнеры обычно производят и публикуют контент, устанавливают отношения и строят ссылки. Контент — это информация, которая может быть или не быть ценной для целевой аудитории; однако не дает им никаких финансовых преимуществ. Добавление промокода к партнерскому контенту обеспечивает реальную финансовую ценность для потенциального клиента. Аудитория получает скидку, когда они приходят на ваш сайт через партнерку.

Совет № 8. Продвигайте то, что хочет аудитория

Знание своего рынка означает понимание аудитории. Определите, где находится ваша аудитория, возрастную группу, а также где и как им нравится просматривать веб-страницы. Узнайте, с каким контентом они взаимодействуют и какой тип покупательского поведения преобладает.

Это поможет вам настроить стратегию для более точного таргетинга. Но есть еще одно преимущество. Когда вы околачиваетесь там, где бывает ваша аудитория, вы быстро становитесь частью толпы и видите, что они ищут в продуктах. Вы можете определить тенденции.

Здесь вы черпаете вдохновение о том, куда приложить свои усилия. Откройте для себя продукты, которые нравятся вашей аудитории, и продвигайте их.

Кроме того, найдите способы напрямую взаимодействовать с аудиторией. Получайте отзывы о своем контенте или предложениях и используйте их для оптимизации и адаптации. Узнайте, что им нравится, и производите больше этого. Узнайте, что им не хватает, и найдите это для них.

Совет № 9: Заслужить доверие аудитории

И последний, но не менее важный из наших советов: стройте настоящие отношения. Большинство начинающих аффилиатов считают, что все дело в трафике. Многие новички делают ошибку, рассматривая только объем. Но ваш успех будет недолгим, если вы не сможете завоевать авторитет и доверие.

Подумайте над созданием элементов доверия на вашем сайте и в вашем контенте. Когда аудитория доверяет вам, они вернутся и даже порекомендуют вас другим. В долгосрочной перспективе это выгоднее.

Например, люди слушают только влиятельных лиц, которые предоставляют информацию о продукте, которая оказывается надежной и правдивой. В конце концов, именно поэтому люди следуют за инфлюенсерами. Вместо того чтобы выполнять тяжелую работу по оценке, сравнению и выбору, потребители следуют рекомендации того, кто делает это за них.

Есть много способов построить это доверие. Самое главное - честность. Не делайте продукт лучше, чем вы думаете. Представьте преимущества, но также упомяните потенциальные недостатки. Сообщите, что вы связаны с владельцем продукта, и получите комиссию. Вы можете подумать, что это отпугнет людей, но если последователи узнают, они почувствуют себя преданными. Преданный клиент не вернется и позаботится о том, чтобы его друзья тоже этого не сделали.

Последний секрет перед уходом

Хорошо, мы раскрыли некоторые отраслевые секреты и, вероятно, сделали себя непопулярными среди некоторых конкурентов. Это нормально, пока вы получаете что-то из этого и хорошо используете советы и приемы по партнерскому маркетингу.

Есть одна деталь, которую мы еще не раскрыли. Вы можете провести исследование ключевых слов, конкурентный анализ и оценку партнеров с помощью Similarweb Digital Marketing Intelligence .

Дополнительная литература: 11 преимуществ партнерского маркетинга и 6 советов по их максимизации.