9 онлайн-методов лидогенерации, которые вам нужно попробовать

Что, если бы вы могли увеличить количество лидов, конверсий и продаж с помощью нескольких простых в реализации настроек вашего бизнеса? Вы бы, верно?

Генерация потенциальных клиентов — это то, о чем думает каждый владелец бизнеса, и вы тоже должны об этом думать. Это вызов № 1, с которым сталкиваются маркетологи и владельцы бизнеса.

Хорошая новость заключается в том, что даже малые предприятия имеют те же возможности, что и крупные компании, для привлечения потенциальных клиентов и совершения конверсий.

Раньше маркетинг был дорогостоящим и несправедливо склонял чашу весов в пользу более крупного бизнеса. Но теперь, когда времена изменились, в вашем распоряжении множество тактик лидогенерации, что делает их честной игрой против ваших конкурентов.

Лидогенерация в Интернете — отличный способ увеличить продажи. Читайте дальше, чтобы узнать о девяти онлайн-методах лидогенерации, которые вам нужно попробовать!

Ключевые методы лидогенерации

1. Целевые страницы-убийцы

Целевые страницы могут быть одним из ваших лучших методов лидогенерации, если вы используете их правильно. Многие посетители сначала попадают на ваш сайт с целевой страницы, так что это может быть вашей первой и единственной возможностью привлечь их.

Согласно этому исследованию, 68% компаний используют целевые страницы в качестве одного из основных методов лидогенерации.

Что делает выдающуюся целевую страницу?

• Убедительный копирайтинг
• Привлекательные визуальные эффекты
• Профессиональный формат

Чтобы создать целевую страницу, которая обеспечит вам привлечение потенциальных клиентов, вы должны заинтересовать своих клиентов не отвлекающей страницей, которая включает в себя привлекающие внимание визуальные эффекты и неотразимый текст.

2. Вебинары

Вебинары — это новая тенденция в деловом мире, но они доказали свою эффективность в привлечении большего количества потенциальных клиентов и конверсий для всех видов бизнеса.

К 2020 году на видео будет приходиться более 80% всего потребительского интернет-трафика. Если вы не включили видеоконтент в свою стратегию контент-маркетинга, будет разумным шагом как можно скорее запрыгнуть на эту подножку.

Как работают вебинары?

Вы предлагаете бесплатные видеоролики, полные ценности для вашей аудитории / потенциальных клиентов, и решаете их болевые точки во время онлайн-семинара.

Если вы планируете свои вебинары стратегически, вы можете разоблачить платное предложение в конце, что довольно распространено в мире блогов и предпринимательства.

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг штурмом покорил деловой мир и позволил предприятиям безукоризненно привлекать потенциальных клиентов. Ключом к эффективному контент-маркетингу является создание качественного контента, который всегда затрагивает болевые точки читателя.

Потребители полагаются на блоги и доверяют им больше, чем на сайты социальных сетей, таких как Facebook, когда хотят что-то купить, говорится в этом исследовании.

Ваши клиенты — это ваш источник средств к существованию, поэтому отсутствие блога, который постоянно производит ценный контент, наносит ущерб вашему бизнесу, если не сказать больше. Но взаимодействие с вашими потенциальными и вашими текущими клиентами — один из самых умных методов лидогенерации для вашего бизнеса.

Исследование, проведенное в 2016 году, показало, что в ближайшие 12 месяцев главной целью контент-маркетологов будет генерация лидов (85%). И продажи идут на втором месте с 84%. И для вас это тоже должно быть главным приоритетом.

4. SEO

Я уверен, неудивительно, что для привлечения потенциальных клиентов через ваш веб-сайт вам нужен трафик — и его много. И SEO — это идеальный способ увеличить трафик на ваш сайт.

Несколько основных SEO-тактик, которые помогут привлечь потенциальных клиентов

• Ключевые слова/исследование ключевых слов
• Качественный контент
• Линкбилдинг
• Локальное SEO
• Внешнее SEO
• SEO на странице

Нелегко освоить SEO; есть бесчисленное множество компонентов. Однако, потратив немного времени, усердно работая и используя правильные инструменты SEO, вы, безусловно, сможете показать SEO, кто в доме хозяин.

5. Пинтерест

Pinterest — это секретное оружие каждого блоггера для получения большого количества трафика и даже продаж, но как насчет владельцев бизнеса? Вы держите пари. На самом деле, это становится одним из самых популярных методов лидогенерации и среди владельцев бизнеса.

Несмотря на распространенное мнение, Pinterest — это не платформа для социальных сетей, а визуальная поисковая система. И относиться к нему нужно соответственно.

Pinterest на самом деле генерирует больше продаж, чем Facebook. 70% людей на Pinterest заходят туда, чтобы вдохновиться на покупку. Это много людей. 175 миллионов активных пользователей, если быть точным.

Это огромная возможность для вашего бизнеса, поэтому, если у вас нет бизнес-аккаунта Pinterest, вы упускаете золотую жилу лидов и продаж.

6. Свидетельства

Свидетельства — отличный способ завоевать доверие ваших клиентов еще до того, как вы начнете с ними сотрудничать. А в бизнесе доверяй во всем.

Когда вы что-то покупаете, вы хотите быть уверены, что продукт или услуга будут стоить ваших денег. Вот почему большинство людей ищут отзывы, прежде чем связаться с торговым представителем. То же самое касается показаний.

Свидетельства дают клиенту уверенность в том, что продукт или услуга будут стоить их с трудом заработанных денег, обеспечивая вам больше продаж.

Пока ваши свидетельства являются подлинными и вы используете честность в своем бизнесе, они могут иметь неоценимое значение для вашего бизнеса.

7. Взаимодействуйте со своими клиентами

Как владелец бизнеса вы знаете, что ваши клиенты являются основой вашего бизнеса, и без них у вас нет шансов на успех. Недостаточно иметь «хорошее» обслуживание клиентов. Если вы хотите выделиться среди множества конкурентов, вы должны сделать все возможное.

Самые успешные предприятия — это те, которые имеют гуманизированный бренд. Те, которые относятся к своим клиентам как к людям, а не как к знакам доллара.

Советы, как очеловечить ваш бренд и привлечь больше потенциальных клиентов:

• Присоединяйтесь к социальным сетям
• Отвечайте на комментарии в своем блоге
• Отвечайте на электронные письма быстро

8. Подкасты

Хотя подкасты не новы, они становятся все более популярными в мире блогов и предпринимателей.

Как и вебинары, они дают вам уникальный способ доставки контента, который некоторым людям легче усваивается, чем письменный контент.

Подкасты могут помочь с SEO, трафиком веб-сайта, обратными ссылками и имеют множество других преимуществ.

9. Тематические исследования

Тематические исследования являются убедительным элементом контент-маркетинга и признаны наиболее эффективным типом контента.

Возможно, они не всегда являются самым захватывающим типом контента для восприятия, но они эффективны и приносят результаты.

Мы уже рассмотрели, насколько эффективным может быть контент-маркетинг любого рода, если вы используете правильные стратегии. Итак, вы знаете, что клиенты зависимы от блогов и считают, что они предоставляют самую надежную информацию.

Заключительные мысли об этих мощных методах лидогенерации

Разработка стратегического плана лидогенерации для вашего бизнеса имеет решающее значение, и его нельзя игнорировать.

Возможно, вам придется прочесать множество методов лидогенерации, прежде чем вы найдете подходящие для своего бизнеса, но когда вы найдете то, что работает, вы будете на пути к регулярному привлечению лидов. Больше никаких циклов пиршества и голода.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу добиться успеха, свяжитесь с нами для получения дополнительной информации.