9 способов, которыми издатели могут сократить расходы в сложных рыночных условиях

В связи с растущим количеством новостей об экономическом спаде в 2023 году и продолжающимся ростом затрат на маркетинг опытные издатели СМИ знают, что имеет смысл принять меры по управлению расходами, чтобы компенсировать потенциальные убытки в этом году. Фактически, согласно данным Pew Research Center за январь 2023 года (последний месяц с данными на данный момент), «75% американцев говорят, что укрепление экономики должно быть главным приоритетом в этом году».

Недавно мы видели, что компании увольняют людей, включая технологические фирмы, такие как Alphabet/Google, Meta/Facebook и Zoom, а также такие издатели, как Washington Post, NPR и Fandom.

Доходы от рекламы определенно не соответствуют типичному нормальному циклу. Как показывает индекс доходов от рекламы Ezoic, сейчас все намного сложнее.

Admiral написал несколько статей о непрерывности доходов для издателей и провел круглый стол по доходам издателей. Этот список мер по сокращению расходов следует рассматривать в сочетании с активным увеличением доходов от посетителей и отношений в 2023 году.

Другими проблемами, о которых следует помнить в 2023 году, являются усиление конкуренции со стороны крупных розничных компаний, которые прогнозируют темпы роста на 26,2% до 52,2 млрд долларов, а также объявления о том, что стриминговые компании начинают играть в медиарекламу. И в довершение всего, в 2023 году Google, наконец, отключит сторонние файлы cookie в своем браузере Chrome, как это уже сделали Safari и Firefox.

Какие сокращения затрат рассматривают издатели для поддержания баланса?

Если вы начнете управлять затратами заранее, ваш медиа-бизнес будет здоровым как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе в сложных рыночных условиях. Вот список возможностей, которыми вы можете воспользоваться в 2023 году.

1. Снижение затрат на маркетинг

Будучи издателем, вы не понаслышке знаете, что расходы на маркетинг растут. Это означает быть избирательным при выборе маркетинговых решений и работать с маркетинговыми каналами, которые приносят наибольшую отдачу. Придерживайтесь маркетинговых концепций, которые доказали свою эффективность, и сократите общие расходы на маркетинг, затрачивая меньше средств на маркетинг в 2023 году.

2. Нанимайте меньше новых сотрудников

Хотя вам может не понадобиться увольнять сотрудников, чтобы сбалансировать свой бюджет, когда кто-то уходит на пенсию или меняет работу, вы все равно можете отложить найм замены, пока не будете более уверены в своей прибыли. Конечно, вам нужно нанять персонал для основных работ, но если эту работу может выполнить кто-то, кто уже работает на вас, то замедлите найм или временно приостановите прием на работу.

3. Сократите офисные площади

С начала пандемии произошел общий переход на удаленную работу. Вполне вероятно, что некоторые из ваших сотрудников уже работают удаленно из дома. Чтобы сократить расходы на офис и здание, вы можете перевести больше людей на удаленную работу и на большее количество дней в неделю. Таким образом, вы можете использовать меньше офисных площадей и платить только за достаточное пространство для меньшей рабочей силы на месте. Когда вы изучите, как это изменение рабочего места повлияет на вашу медиакомпанию, вы сможете найти золотую середину между работой на месте и удаленной работой, которая идеально подходит для вас. Этот шаг может быть временным, пока вы не будете более уверены в своей прибыли в 2023 году, или вы можете сделать его постоянным, если он соответствует вашей бизнес-модели.

4. Пересмотрите бизнес-инструменты и подписки

Управление затратами — хороший повод еще раз взглянуть на свои бизнес-инструменты и подписки. Возможно, у вас есть некоторые расходы на инструменты, которые больше не используются. Или, может быть, вы можете объединить инструменты у одного поставщика, чтобы получить лучшую цену. При ежемесячной или ежеквартальной подписке вы, возможно, по-прежнему платите за подписки, которые отошли на второй план за последние несколько лет. Зачем платить за инструменты, которые больше не используются? Просмотрите все ежемесячные подписки, которые используют ваши сотрудники, чтобы увидеть, какие из них можно исключить или сократить.

5. Ищите помощь или инвестиции из новых источников

Есть шанс, что есть государственное или частное финансирование, к которому у вас есть доступ или на которое вы можете подать заявку. Найдите кредиты или гранты, на которые вы имеете право, а затем подайте заявку на них, если они подходят для вашей компании. Также могут быть способы сотрудничества между вами и другими компаниями, которые предлагают беспроигрышный сценарий для обоих участников. Рассмотрите возможность получения государственных грантов на исследования или любых других применимых источников помощи. Посмотрите, подходят ли гранты для вашей компании. Если вы сотрудничаете с другой компанией, убедитесь, что вы полностью понимаете роль, которую вас попросят сыграть во время этой сделки.

6. Отдайте свою работу на аутсорсинг

Во многих случаях использование фрилансеров или подрядчиков может быть выгодным шагом для вашего издательского бизнеса. Работая с подрядчиками, вы можете сэкономить деньги на рабочих часах и пособиях. Пока подрядчик квалифицирован и имеет время для работы над вашими проектами, вы можете сэкономить расходы на персонал.

Есть предприятия, которые не могут отдать работу на аутсорсинг, потому что им нужны высококвалифицированные работники. Но часто предприятия имеют повторяющиеся рутинные задачи, которые не требуют специальных знаний или опыта.

7. Интеграция с автоматизацией и искусственным интеллектом

ИИ был в новостях в последнее время в отношении письма и искусства. Тем не менее, ИИ уже некоторое время выполняет автоматизированные задачи. Поскольку программное обеспечение продолжает расти и развиваться, вы обнаружите, что ИИ может справляться с рутинными задачами лучше, чем человек, предоставляя вашим сотрудникам больше времени для важной работы, которую может выполнить только человек-эксперт.

Ищите способы автоматизировать повторяющиеся или низкоуровневые задачи и общение. Например, с чат-ботом для ответов на первоначальные вопросы вы можете положиться на своих знающих сотрудников, которые ответят на более сложные и специализированные сообщения.

8. Восстановите потерянный доход от рекламы с помощью программного обеспечения для восстановления рекламного блока.

Маркетинг и реклама являются важным источником дохода для издателей. Однако из соображений конфиденциальности и других проблем крупные поисковые системы постепенно отказываются от сторонних файлов cookie. Чтобы компенсировать или восстановить потерянный доход из-за этого изменения, добавьте программное обеспечение для восстановления блокировки рекламы в свой маркетинговый стек.

Использование программного обеспечения для возмещения упущенного дохода может снизить нагрузку на вашу прибыль и увеличить доходы от рекламы. Полное восстановление рекламных блоков Admiral составляет 100% доли дохода; r безрисковый, гарантированный чистый прирост дохода.

9. Улучшить услуги подписки

Популярность услуг подписки возросла, и издатели имеют опыт продажи подписок потенциальным клиентам и клиентам. Используйте эти навыки, чтобы добавить больше опций или дополнений к вашим существующим подписным службам и увеличить доход в расчете на одного клиента.

В разгар пандемии некоторые издатели увеличили свою прибыль, используя решение Admiral по управлению пожертвованиями для сбора денежной поддержки качественной журналистики. Вот пример пожертвований Encyclopaedia Britannica и восстановления рекламы. Они выиграли от одного поставщика, одного тега, постоянного взаимодействия с посетителями и нескольких источников дохода.