9 способов продавать больше товаров в вашем магазине электронной коммерции

Продвигайте свой интернет-магазин с помощью маркетинговых инструментов электронной коммерции для своего бизнеса или увеличивайте продажи определенных продуктов. Вот 9 советов, как продавать больше товаров в вашем магазине электронной коммерции.

Целостный подход к маркетингу электронной коммерции использует тактику вне страницы и на странице. Маркетинг является важной частью головоломки операций электронной коммерции.

Что такое маркетинг электронной коммерции?

Когда вы используете рекламную тактику для привлечения большого трафика в свои интернет-магазины, вы теперь занимаетесь маркетингом электронной коммерции. Затем вы стремитесь конвертировать этот трафик в клиентов и удерживать этих клиентов даже после покупки.

9 элементов и тактик, приведенных ниже, увеличат ваши продажи.

1. Инвестируйте в SEO

Тактика, связанная с оптимизацией вашего интернет-магазина, рассматривается как SEO для электронной коммерции . При этом цель состоит в том, чтобы страницы ваших продуктов попали в топ-10 результатов поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing.

SEO приносит органический бесплатный трафик на ваш сайт.

Есть несколько способов привлечь этот трафик:

Проведите исследование ключевых слов и включите ключевые слова в URL - адреса страниц , описания продуктов и содержание сообщений в блогах . Например , в этом посте на Zoom есть изображения и эффективное использование ключевых слов во всей копии , а также в URL - адресе сайта .

Оптимизируйте структуру сайта и создайте удобный пользовательский интерфейс . Например , D e signhill предлагает бесплатное средство для создания логотипов . Любой может использовать это для создания отличных логотипов в Интернете, что отлично подходит для пользователей.

Источник

2. Проводите маркетинговые кампании влияния

Маркетинг влияния — это надежный способ ускорить рост вашего бизнеса электронной коммерции. Это поможет вам получить доступ к новой аудитории и работать с авторами для увеличения продаж. Инфлюенсеры — это мини-знаменитости, которые выступают в роли послов вашего бренда . Они могут продвигать ваш бренд в обмен на бесплатные продукты, деньги или огромные скидки.

Источник

Большинство маркетологов говорят, что маркетинг влияния очень эффективен. Более того, Instagram — самый популярный канал, и 67% брендов используют этот канал.

Маркетинг влияния помогает вам получить доступ к релевантным клиентам. Люди, которые следят за влиятельным лицом, ставят лайки и делятся публикациями влиятельных лиц. Они хотят покупать и использовать то, что используют эти инфлюенсеры.

Продвижение продуктов с помощью лидеров мнений сокращает цикл продаж.

3. Продавайте свои продукты через торговые площадки

Торговые площадки — это то место, где большинство из нас делает покупки в Интернете. Amazon и eBay могут упростить знакомство с вашим брендом. Это увеличивает охват и помогает вам охватить миллионы людей.

Всегда есть такие вещи, как сборы на рынке и другие вещи, о которых нужно знать, прежде чем выходить на рынок. Многие из нас не стали бы делать покупки нигде, кроме таких торговых площадок, как Amazon. С годами они захватили общественное мнение и зарекомендовали себя как гиганты рынка.

Вот почему торговые площадки должны дополнять присутствие вашего бренда в Интернете, а не быть единственным двигателем продаж. Создавайте списки, демонстрирующие ваш бренд. Добавьте фирменную упаковку , чтобы побудить людей посетить ваш сайт и купить там.

4. Создайте стратегию TikTok

Сегодня TikTok должен стать неотъемлемой частью маркетингового плана электронной коммерции. С миллиардом пользователей в месяц и множеством других интересных статистических данных TikTok так же мощен, как Facebook, или даже больше.

Компании, которые процветают здесь, публикуют оригинальный контент. Необработанные и аутентичные видео получают больше внимания и вовлеченности, чем отредактированный контент. Опыт TikTok уникален и укрепляет ваши отношения с аудиторией, что позволяет вам получить больше подписчиков на TikTok и продаж.

• Алгоритм TikTok продвигает контент от авторов, которых вы никогда раньше не видели.
• Пользовательский интерфейс или пользовательский интерфейс создан таким образом, чтобы обеспечить максимальное взаимодействие.
• Система обнаружения TikTok ориентирована прежде всего на контент и предназначена для того, чтобы видео становилось вирусным независимо от количества подписчиков.

Более половины пользователей Tiktoker совершали покупки у брендов в приложении. Опять же, чтобы быть известным в TikTok, вам нужно быть креативным и оригинальным и регулярно публиковать контент.

5. Продавайте свои продукты дополнительно

Пример допродажи — когда кто-то просит вас купить что-то, что дополняет ваш первоначальный заказ. Этот подход является немного лучшей моделью, чем та, которую вы изначально рассматривали.

Допродажи и перекрестные продажи более рентабельны, чем тратить ресурсы на таргетинг на нового человека. Большинство клиентов не знают, доступен ли премиальный продукт, отвечающий их потребностям. Хорошее программное обеспечение для автоматизации маркетинга может помочь вам продавать товары по электронной почте.

Источник

При допродаже нужно понимать две вещи:

• Дополнительные продажи должны быть связаны с оригинальным продуктом.
• Рост цен может вызвать дискомфорт у конкретных клиентов. Так что будьте чувствительны к этому.
  
  

Продукт должен соответствовать и превосходить первоначальные потребности клиента. Якорная цена — это то, на что покупатели обращают внимание, поскольку она становится числом, с которым они сравнивают другие продукты. Им может быть не приятно найти более дорогой продукт.

6. Интегрируйте Instagram в свой маркетинговый комплекс

Instagram имеет 500 миллионов активных пользователей в день и является одним из самых быстрорастущих социальных приложений.

Если вы делаете отличные фотографии, используйте хэштеги и публикуйте их в нужное время, чтобы быстро создать массу подписчиков в Instagram.

Ключ к успеху в Instagram — взаимодействие с вашими подписчиками. Посмотрите на отчет Шарлоттл Тилбери.

Источник

Попробуйте проводить конкурсы или показывать закулисные видео. Вы также можете заплатить за показ рекламы вашего видео на канале.

Посты, истории и ролики в Instagram позволяют добавлять продукты в сообщения и могут увеличить ваши продажи.

7. Уменьшите количество отказов от корзины

Вы будете терять деньги только тогда, когда кто-то бросает свою корзину после завершения покупки.

Это хорошо изученное явление. Посетители сайта часто добавляют товары в корзину, но отказываются от нее во время оформления заказа. Согласно исследованиям , более 69,82% тележек остаются брошенными.

Напрямую обращайтесь к покупателям, которые сомневаются, потому что покупателям, которые отказываются от корзины, нужно напомнить, чтобы они завершили покупку.

Один из способов уменьшить количество людей, бросающих корзины , — это создание кампаний по электронной почте, направленных на восстановление корзины.

8. Создавайте текстовые SMS-кампании

Отправляйте рекламные SMS-сообщения как текущим, так и потенциальным клиентам с помощью SMS-сообщений. Эти сообщения могут информировать их о специальных предложениях, акциях, обновлениях, предупреждениях и многом другом.

Электронная коммерция — самая успешная отрасль, использующая SMS-маркетинг.

Если вы управляете магазинами электронной коммерции, вы можете отправлять тексты SMS для:

• Восстановление брошенной корзины
• Кросс-продажи и допродажи
• Рекламные акции
• Эксклюзивные предложения
• Отзывы
• Поддержка клиентов, такая как IVR , чат-бот и т. д.
  
  

9. Получите больше подписчиков электронной почты

Электронный маркетинг — самый эффективный канал для увеличения продаж и привлечения большего количества клиентов.

Слишком много постов в Instagram и видео в TikTok. Люди по-прежнему защищают свои почтовые ящики по сравнению со своими социальными лентами. Электронная почта позволяет вам говорить вещи, которые вы, возможно, не хотите говорить в социальных сетях.

Кроме того, электронная почта предоставляет вам безопасную платформу для подключения на собственных носителях. Социальные сети могут закрыть вашу учетную запись или забанить вас на платформе, и все подписчики, которых вы приобрели с течением времени, пропадут зря. Но это не относится к подписчикам электронной почты.

Сначала вы должны включить людей в свой список рассылки с правильной доставкой электронной почты, и знание больше о цене за тысячу показов в почтовом маркетинге может быть хорошим началом.

Заключение

Инвестиции в SEO, проведение кампаний влиятельного маркетинга, учетная запись на TikTok, подписка по электронной почте, дополнительные продажи, CRM и стратегия восстановления брошенной корзины — вот некоторые из способов привлечь внимание вашего потенциального клиента и удержать его.

Что вы думаете о наших советах по улучшению продаж в электронной коммерции?

Биография автора: Джордж является блоггером и писателем на сайте Kamayobloggers , на котором он начал делиться передовыми маркетинговыми идеями.