9 способов развития вашего бизнеса без венчурного капитала

Mailchimp был продан за 12 миллиардов долларов в 2021 году, не привлек ни доллара венчурного капитала. Чтобы помочь вам найти альтернативные способы финансирования вашего бизнеса, мы обратились к владельцам малого бизнеса и предпринимателям за советом. Есть несколько способов, от построения отношений с клиентами до краудфандинга, которые могут помочь вам развивать свой бизнес без венчурного капитала.

Вот девять способов, которыми ваш бизнес может расти без венчурного капитала:

• Выстраивайте отношения с клиентами
• Ищите альтернативных партнеров по финансированию
• Поддержка семьи и друзей
• Будьте изобретательны
• Станьте частью сообщества
• Партнерский маркетинг
• Создание авторитета бренда в отрасли
• Присоединяйтесь к бизнес-инкубатору
• Краудфандинг

Выстраивайте отношения с клиентами

Твердое стремление обслуживать своих клиентов и удовлетворять их потребности всегда будет способствовать росту бизнеса. От розничной торговли до услуг по дизайну интерьеров, первоклассное обслуживание клиентов больше, чем что-либо другое, способствует тому, что компания обращается к вам из уст в уста, потому что клиенты помнят, как вы заставили их чувствовать себя, и рассказывают об этом своей семье и друзьям. После того, как вы наладите прочные отношения с клиентами, напрямую попросите отзывы, чтобы увеличить свое присутствие в Интернете.
-Алиша Тейлор, Alisha Taylor Interiors

Ищите альтернативных партнеров по финансированию

Рассмотрите возможность поиска альтернативных партнеров по финансированию или инструментов. Например, почему бы не попробовать краудфандинг? Если у вас есть продукт, который вы хотели бы разработать, но не хватает необходимого финансирования, вам следует подумать о финансировании сообществ на Kickstarter, GoFundMe или Indiegogo для сбора денег. Регулярно информируйте своих спонсоров, предоставляйте стимулы в обмен на их вклад, и они станут ресурсом, к которому вы сможете снова подключиться в будущем!
- Ванесса Молика, The Lash Professional

Поддержка семьи и друзей

Правда в том, что вам не нужна поддержка венчурных капиталистов, чтобы добиваться роста и успеха. В вашем распоряжении много средств, в том числе ваши собственные величайшие ресурсы, которыми являются ваша семья и друзья. Нет ничего постыдного в том, чтобы попросить самых близких вам людей о финансовой помощи, которая может стать решающим фактором между успешным запуском проекта или провалом вашего бизнеса. Так сказать, они уже в вашей команде, так почему бы не сделать это официально?
— Крис Абрамс, Marcan Insurance

Будьте изобретательны

В Curricula мы не привлекали венчурный капитал почти первые пять лет работы. И в отличие от большинства других основателей SaaS, у нас не было бизнес-ангелов или начального финансирования. Я так верил в нашу миссию, что буквально поставил на карту все, что у меня было, чтобы продолжить развитие Curricula. Я обналичил свои 401K и продал свою квартиру. Наше путешествие продолжалось, и по пути мы просто продолжали строить. Мы знали, в каком направлении мы движемся, но не знали точно, как туда добраться. У нас было много шляп с основной командой, что, я думаю, является определением изобретательности. История основания Curricula была медленнее, чем у большинства стартапов, и это нормально для меня, потому что мы не торопились, чтобы убедиться, что все сделано правильно. Это было честное путешествие, подпитываемое тяжелой работой и желанием изменить норму.
-Ник Сантора, Учебная программа

Станьте частью сообщества

Развитие содержательных отношений с сообществом, чтобы они могли связаться с вами в любое время, приносит дивиденды. Если вы заботитесь о своих клиентах, они будут заботиться и о вас. Работая над достижением сильного чувства общности, вы можете получить множество рекомендаций, которые помогут вам оставаться ориентированными на клиентов, экономить на расходах и использовать свои отношения с клиентами для увеличения бизнеса.
-Стюарт Макгренари, Freedom Mobiles

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг может помочь стартапу расти без венчурного капитала. Компании на ранних стадиях получат большую выгоду от ассоциации с более известным брендом. Это может быть перекрестное продвижение, спонсорство мероприятий, размещение продуктов и многое другое.

Благодаря партнерскому маркетингу стартапы могут привлечь внимание, привлечь все более широкую аудиторию и в конечном итоге выйти на свой рынок. С возможностью эффективно представить себя на рынке приходит увеличение продаж, улучшение маржи и возможность масштабирования в будущем.
-Мишель Эббин, JettProof

Создание авторитета бренда в отрасли

Один из способов эффективно развивать свой бизнес без венчурного капитала — установить авторитет бренда на рынке. Сосредоточение внимания на создании авторитета бренда имеет решающее значение для формирования доверия и лояльности со стороны потребителей. Делясь актуальной информацией и знаниями о сопутствующих продуктах и ​​услугах на вашем рынке, клиенты становятся более склонными считать ваш бренд заслуживающим доверия в отрасли. Это также помогает ускорить рост вашего бизнеса без венчурного капитала и в процессе укрепляет индивидуальность вашего бренда.
-Артур Инума, ISBX

Присоединяйтесь к бизнес-инкубатору

Присоединение к программе бизнес-инкубатора может помочь вашему бизнесу расти без венчурного капитала. Таким образом, вы можете получить доступ к оборудованию и офисным помещениям бесплатно, а если и нет, то по более доступной цене. Что еще более важно, вы можете наладить более тесные связи с наставниками, отраслевыми экспертами и другими стартапами, которые могут помочь вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки. Хотя есть возможность встретить венчурных капиталистов и бизнес-ангелов в инкубаторах, все зависит от вас, принять их предложение или нет, если они обратятся к вам.
-Эйб Брейер, VIP To Go

Краудфандинг

Если ваша цель — агрессивно добиваться роста, рассмотрите краудфандинг как вариант без венчурного капитала. При правильном маркетинге, рекламе, PR и продукте, отвечающем потребностям потребителей, предприниматели могут получить огромную отдачу как в финансировании, так и в узнаваемости бренда. Краудфандинг — это направление, которое продолжает развиваться, и оно позволяет предпринимателям полностью контролировать свой бизнес, его цели и ценности, а также скорость, с которой они масштабируются. Различные варианты инвестирования, предлагаемые краудфандингом — на основе пожертвований, вознаграждений и т. д. — помогают увеличить вероятность успеха. Хотя это может показаться пугающим риском по принципу «все или ничего», такова природа начала бизнеса, и при правильной стратегии или агентстве с нужным опытом вознаграждение может быть огромным.
— Рой Морехон, Enventys Partners