Блог компании. Зачем он нужен и как его запустить?

Становится все труднее найти компанию, работающую без веб-сайта. Тем не менее, одного веб-сайта обычно недостаточно для достижения каких-либо ключевых бизнес-целей, таких как повышение узнаваемости бренда, передача экспертных знаний, привлечение контактов или поддержка продаж. Что поможет, так это блог компании, добавленный к вашему домену. Давайте немного поразмыслим о причинах, по которым вам следует вести такой блог (хотя я уже дал вам общее представление). Далее мы обсудим практические советы и советы по выполнению работы.

Зачем вашей компании вести блог?

Многие владельцы бизнеса могут задать себе вопрос: действительно ли мне нужен качественный контент на моем веб-сайте? Дилемма нарастает – с одной стороны, вести блог – это хороший повод, а с другой – это затраты. Может быть, вам стоит расслабиться и отпустить его?

Пусть статистика будет вашим ответом:

• компании, ведущие блог, получают на 97 % больше обратных ссылок ( источник ),
• те же компании получают на 434 % больше страниц, проиндексированных в Google ( источник ),
• 57% маркетологов говорят, что ведение блога — их основной способ привлечения новых клиентов ( источник ),
• у 36% компаний из списка Fortune500 есть блоги ( источник ).

Хорошо. Цифры — это хорошо, но зачем еще заводить блог? Я только собираюсь к этому. Вот оно:

• Ведение блога привлекает аудиторию и генерирует трафик. Ваше рекламное пространство растет вместе с вашей аудиторией. Везде, где собираются люди, появляется реклама. Эфирное время рекламных роликов стоит больше всего во время самых популярных фильмов. Команды, которые привлекают наибольшее количество зрителей, имеют самые дорогие рекламные места на футбольных футболках и получают лучшие результаты рекламы. Вы привлекаете людей в свой блог, предлагая им вдохновение, образование и развлечения. И когда вы делаете…
• Блог продает. Блог — идеальное место для демонстрации ваших продуктов и их более подробного описания. Установите их в контексте, который ваши читатели сочтут полезным.
• Ведение блога повышает узнаваемость вашего бренда и продукта. Блог рассказывает вашим будущим клиентам о существовании вашей компании. Затем это дает вам возможность подробно рассказать о профиле компании, миссии, ценностях, направлении роста и продуктах. Повышая узнаваемость своего бренда и продукта, вы одновременно обучаете своих клиентов и позиционируете себя как эксперта, что повышает доверие к вашему бренду. В двух словах, блог — это инструмент из верхней части воронки продаж, о котором мы поговорим подробнее позже.
• Ведение блога означает обновления для ваших социальных сетей. На самом деле блог компании и социальные сети — это взаимосвязанные элементы целостной маркетинговой стратегии. Блог продвигает ваши профили на таких каналах, как Facebook и Instagram, а размещение ссылок на ваши социальные сети продвигает ваш блог.
• Блог — это ваша домашняя база для публикации контента. Это касается не только статей, которые составляют основу обновлений блога. Но если ваша компания создает инфографику, отчеты или видеоролики на YouTube, блог — идеальное место для их демонстрации и продвижения среди более широкой аудитории.
• Ведение блога укрепляет вашу позицию в Google. Веб-сайт компании чаще появляется в результатах поиска (при условии, что вы позаботитесь о поисковой оптимизации, как будет сказано ниже).
• Блог — это платформа для совместной работы . Ваши деловые партнеры могут использовать ваш блог для самопрезентации, что может быть частью бартерных соглашений.
• Ведение блога поддерживает продажи, генерируя потенциальных клиентов (контакты по продажам) — это место, где вы можете добавлять формы подписки на новостную рассылку и так далее.
• Ведение блога относительно дешево . При средней ставке 30 злотых за 1000 знаков с пробелами и средней длине текста 3–5 тысяч знаков с пробелами стоимость одного текста составит 100–150 злотых (очевидно, затраты могут возрасти в зависимости от сложности темы и копирайтинга). качественный).
• Люди любят блоги. Смелое заявление, потому что никто не знает, что покоряет сердце человека, если только это не ваше собственное. Но статистика явно свидетельствует о массовом потреблении контента блогов . Каждый месяц 409 миллионов читателей блогов просматривают 22,2 миллиарда сообщений в блогах. Делают ли они это из любви или по другим причинам, не имеет большого значения.

Что плохого в том, что нет корпоративного блога?

После того, как мы установили преимущества ведения корпоративного блога, давайте подумаем о последствиях противоположного сценария. Какой может быть судьба компании, у которой нет блога, но которая работает среди предприятий, которые один за другим инвестируют в эту форму продвижения?

Ответ кроется в вопросе. Даже если у ваших конкурентов сейчас нет блога, они могут начать его завтра. А через полгода они могут превзойти вас по трафику Google, закрывая сделки купли-продажи, которые могли быть вашими. Ваш рейтинг в результатах поиска также жизненно важен для продаж.

Является ли ведение блога подходящим инструментом для моей компании?

Излишне говорить, что многие предприятия работают исключительно в автономном режиме, а их веб-сайты служат в основном для предоставления номера телефона и адреса. Однако, если компания стремится увеличить количество посещений своего сайта, у нее должен быть корпоративный блог . Это один из лучших способов получить трафик от Google, особенно при работе на высококонкурентном рынке.

Вопреки тому, что вы могли бы подумать, это не только проблема интернет-магазинов или компаний, которые все еще борются за узнаваемость бренда. Coca-Cola присутствует на рынке уже добрую сотню лет и продолжает проводить рекламные кампании и отправлять свои праздничные грузовики, хотя это один из самых известных брендов в мире. Борьба за большую осведомленность и место в затылке потребителей никогда не заканчивается.

Блоги компаний: примеры

Lidl — классический пример бизнеса, работающего преимущественно в оффлайне. И все же Lidl's Kitchen (Kuchnia Lidla) — один из лучших примеров отличного корпоративного блога.

Польский блог Lidl — это не интернет-магазин — это «невинная» платформа, предлагающая отличные рецепты со всего мира, а магазин посуды доступен по совершенно другому адресу. Сеть магазинов получает прибыль от блога, информируя посетителей о текущих предложениях магазина и предоставляя форму подписки на рассылку новостей. И это вызывает положительные ассоциации с брендом — ценность, которую трудно измерить количественно.

Ивент-компания Exclusive Event ведет блог, в котором рассказывается о проведении юбилейного гала, тематического банкета, корпоративной рождественской вечеринки или о будущем ивент-сферы. Эти и другие усилия по контент-маркетингу обеспечили веб-сайту компании верхние позиции в Google по таким ключевым словам, как «агентство мероприятий» или «корпоративные мероприятия» (на польском языке).

Consido , компания, занимающаяся дизайном интерьера и мебелью, использует блог компании, чтобы писать об офисном фэн-шуй, декорировании офиса менеджера или планировании дизайна интерьера кафе. Что эта стратегия работает для них: согласно Senuto Visibility Analysis, в общей сложности Consido появляется на первой странице примерно по 150 ключевым словам. Во многом это результат наличия первоклассного блога компании.

Ведение блога также является отличной идеей для всех компаний, использующих SaaS (программное обеспечение как услуга) в качестве своей бизнес-модели. Одним из таких предприятий является Senuto, и вы читаете блог нашей компании.

Как правило, мы можем сказать, что чем больше ваша бизнес-модель зависит от Интернета, тем больше смысла поддерживать ее с помощью блога. Следовательно, в то время как обычные предприятия, во что бы то ни стало, могут вести блог — и во многих случаях должны это делать — этот вопрос имеет особое значение для сектора электронной коммерции.

Как вести корпоративный блог

Любой блог — личный или бизнес-ориентированный — строится на основе регулярных обновлений контента . Но что это значит? Как часто это «обычно»? Сколько контента вам нужно создать? Интуиция может подсказать, что чем больше, тем лучше. Ежедневные обновления были бы мечтой, верно? Ну нет. Не обязательно.

Ежедневные обновления могут быть эффективными с точки зрения создания сообщества вокруг вашего блога и вашей компании. Подписчики и поклонники социальных сетей будут получать ежедневную ссылку на новую статью на вашем сайте. Некоторые сочтут это неприятностью и отпишутся, но другие могут стать вашими постоянными посетителями, особенно если сообщения будут соответствовать их информационным потребностям.

Но если ваша цель — привлечь трафик на свой веб-сайт (а больший трафик означает больше возможностей для продаж), вам не нужно публиковать безумное количество контента через абсурдно короткие промежутки времени. Качество превосходит количество . Очевидно, это относится к экспертному качеству — вы не хотите публиковать бессодержательные статьи. Однако с точки зрения бизнеса мы уделяем основное внимание качеству SEO .

О чем писать в блоге вашей компании?

Вы можете создавать тонны контента, который исчезнет в глубинах Google и останется видимым в основном для тех, кто нажимает на вкладку «блог» на вашем сайте. Другими словами, содержание незначительной деловой ценности.

Кроме того, вы можете создавать контент, специально предназначенный для борьбы за первые позиции в результатах поиска по определенным ключевым словам.

Например: Senuto основывает свой бизнес на SEO и всем, что с ним связано. Таким образом, одной из функций блога нашей компании является таргетинг на ключевые слова, связанные с SEO, и, следовательно, отображение одного из первых результатов поиска, когда клиент вводит запрос (на польском языке), например:

• как оптимизировать свой сайт для поисковых систем,
• оптимизация блога,
• SEO-копирайтинг ,
• SEO-копирайтер ,
• цена за клик ,
• каннибализация ключевых слов ,
• сео стратегии ,

и так далее. Статьи, написанные вокруг этих ключевых слов, раньше появлялись в темных уголках Google, куда никто не удосужился заглянуть. Но со временем их рейтинги выросли, и сегодня каждый из них занимает позиции 1–5 по этим ключевым словам (на польском языке).

С самого начала нашей целью не было завалить Интернет как можно большим количеством текстов, главное, чтобы они были связаны с SEO. Количество текстов, необходимых для вашего блога, зависит от количества ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг в Google. Что возвращает нас к SEO-качеству вашего контента.

Чтобы придерживаться приведенных выше примеров: если я хочу, чтобы меня видели по ключевому слову «оптимизация блога», я пишу пост, посвященный именно этой теме. Чем исчерпывающая статья, тем лучше. Он должен отвечать на самый частый вопрос, который задают в Google по ключевому слову «оптимизация блога», содержать максимально возможное количество связанных ключевых слов и быть адекватно насыщен основным ключевым словом (то есть «оптимизация блога»).

Обратите внимание также на:

• заголовок (H1) и подзаголовки (H2 и заголовки более низкого уровня – H3 и H4),
• мета-описание статьи (чтобы два-три предложения отображались в результатах поиска Google под ссылкой и заголовком статьи),
• оптимизированный для SEO URL (должен содержать целевое ключевое слово),
• фрагменты выделены жирным шрифтом (для улучшения читабельности),
• связывание.

Рассмотрим подробнее последний пункт. Важнейшей частью ваших усилий по SEO является так называемое построение ссылок — создание ссылок на веб-сайты и страницы. У статьи об оптимизации блога больше шансов появиться в Google, если больше сайтов предоставляют ссылку. Внешние источники работают отлично — вот почему многие фирмы, как правило, получают обратные ссылки от блогеров, которые называют свой бренд в статье и ссылаются на блог или одну из страниц продукта. Но помимо внешних обратных ссылок важны ссылки, размещенные на других страницах вашего сайта.

На практике, если вы хотите, чтобы ваша статья об оптимизации блога занимала более высокое место, вам нужно создать ссылки, указывающие на эту статью. Если «оптимизация блога» или связанное с ним ключевое слово появляется в другом тексте блога вашей компании, превратите его в ссылку, указывающую на целевой контент.

Я пишу все это, чтобы обратить ваше внимание на одну вещь: даже если у вас есть только один текст, структурированный вокруг заданного ключевого слова, ссылки на этот текст должны быть в других статьях вашего блога . Таким образом, вы получите набор тематически связанных статей, который посылает Google сигнал о том, что вы, вероятно, являетесь экспертом в этой теме (узнайте больше о концепции тематического авторитета). В результате алгоритм посчитает ваш сайт более достойным высоких позиций в поисковой выдаче.

По этой причине компании годами создают и развивают свои блоги, ориентируясь на все больше и больше нишевых ключевых слов, связывая один текст с другим, придумывая новые темы и обновляя старые материалы. Вы должны рассматривать блог своей компании как долгосрочный проект, который может (и, вероятно, должен) продолжаться, пока существует компания.

Как выбрать ключевые слова?

Вы можете определить правильные ключевые слова с помощью Анализа видимости и Проводника ключевых слов в приложении Senuto. Первый покажет вам ключевые слова, по которым ваш сайт уже отображается в Google и над которыми вы можете работать, чтобы продвинуть их со второй страницы на первую страницу результатов поиска (это так называемые быстрые победы).

В свою очередь, наш Keyword Explorer поможет вам составить собственный список ключевых слов на основе их ежемесячного поиска в Google. Кроме того, если вы выберете ключевое слово, модуль покажет вам связанные фразы и запросы, которые люди вводят в браузере. Все, что представляет собой сырье для вашей статьи.

Если вы управляете интернет-магазином, хорошо сначала сосредоточиться на ключевых словах, связанных с категориями продуктов или отдельными продуктами. Немаловажное значение имеют и сезонные тенденции – садовую мебель в июле ищут гораздо больше людей, чем в январе. Кроме того, избегайте каннибализации ключевых слов . Это проблема, особенно для интернет-магазинов — их ключевые слова, вероятно, будут относиться к продуктам или категориям, поэтому дополнительный таргетинг на них со статьями приведет к каннибализации.

Дело в точке:

зоомагазин предлагает лежаки для собак, и это его ключевое слово. Следовательно, статья для блога их компании должна быть нацелена на другое ключевое слово , например, лучшая подстилка для лабрадора, мальтийской болонки или маленькой собаки (при условии, что это не подкатегории товаров магазина). В таком случае идея вашей статьи может звучать так: «Лучшая лежанка для лабрадора — как выбрать? Проверьте наш рейтинг». Очевидно, что контент должен включать ссылки на конкретные продукты. Ведь блог компании должен поддерживать ваш бизнес.

Но статьи о продуктах — не единственный тип контента, который мы можем создавать в блогах нашей компании. Вот еще несколько идей:

• новости компании – чем вы занимались в эти дни?
• новости отрасли,
• описание жизни в магазине из-за кулис,
• статьи, тематически связанные с бизнесом, но не обязательно посвященные продуктам — вспомните Lidl и блог Lidl's Kitchen, в котором представлены в основном кулинарные рецепты.

Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашей статьей: Как создать незабываемый контент.

Контент-планирование как услуга

Эта информация будет очень полезна для планирования и разработки содержания вашего блога. В течение нескольких месяцев его применение принесет заметный рост посещений сайта из Google (так называемый органический трафик). Тем не менее, процесс планирования требует много усилий и опыта. Методы и советы, которые мы здесь приводим, просты для понимания, что не означает, что кто-то успешно применит их на практике. В частности, это касается компаний, которые:

1. иметь тонны контента для планирования;
2. хотите, чтобы все было спланировано быстро и целостно, без права на ошибку;
3. не хватает сотрудника, знакомого хотя бы с основами контент-маркетинга и SEO.

В таких случаях хорошей идеей будет отдать планирование контента на основе данных на аутсорсинг. Это одна из услуг, предлагаемых Senuto.

Применение разумных рекомендаций по копирайтингу приводит к таким эффектам, как повышение видимости Google по целевым ключевым словам и значительное увеличение статистики посещений сайта . Это история Urban.One, компании, которая набрала на 934% больше ключевых слов в ТОП-10. результатов поиска Google за 20 месяцев благодаря тщательно спланированному контенту.

Если вы хотите планировать контент самостоятельно — у вас есть реальные шансы на успех, при условии, что вы погрузитесь в тему и уделите ей нужное количество времени. Однако, если по какой-либо причине вы предпочитаете передать работу Senuto, сообщите нам об этом.

А пока давайте обсудим другие важные вопросы при ведении блога компании.

Воронка продаж и дополнительные инструменты

Воронка продаж — это маркетинговая концепция, которая предполагает, что клиент проходит путь от обнаружения потребности/продукта (верхняя часть воронки ) через исследование вариантов покупок до окончательного решения и покупки ( нижняя часть воронки ). Затем покупатель вступает в стадию после покупки, когда он использует продукт и, возможно, рассматривает возможность покупки следующего (например, новой модели смартфона после года использования старого).

Блог рассматривается как инструмент из верхней части воронки продаж. Его основная роль — привлечь внимание покупателя к бренду или продукту. Скажем, кто-то ищет в Интернете ответ на вопрос «лучшая лежанка для лабрадора» и попадает в блог интернет-зоомагазина. Он получает нужную информацию и набор товарных предложений. О чудо, он только что вошел в воронку продаж.

Хотя роль блога может заключаться в повышении осведомленности потенциального клиента, он может играть гораздо большую роль и завершать продажу. Этого может не произойти при первом посещении сайта клиентом. Клиент может обдумывать решение о покупке днями и даже месяцами. Если блог продуманно спланирован и содержит привлекательный контент, он будет служить пользователям на протяжении всего их пути к покупке. Это даст им повод вернуться и дополнить информацию, необходимую им для принятия решения.

Таким образом, клиент завершает последующие этапы процесса, который завершается транзакцией. Вести их от одного этапа к другому — это искусство, которое требует от нас манипулирования не только самим контентом (разные ключевые слова будут соответствовать разным этапам пути клиента), но и дополнительными маркетинговыми инструментами, такими как поле для подписки на новостную рассылку . Как только клиент предоставляет свою личную информацию и адрес электронной почты, мы можем оставаться на связи. Время от времени мы можем отправлять им ссылку на новую запись в блоге или персональное предложение. Все эти подталкивания толкают нашего клиента вниз по маркетинговой воронке.

Дополнительные советы для вас:

• Создавайте различные стимулы для клиентов, такие как : вебинары, купоны, викторины или бесплатные материалы, доступные после предоставления адреса электронной почты. Все это способствует продажам.
• Создайте персону , а еще лучше — несколько персон. Персона — ваш образцовый клиент. Кто этот человек? Каков их возраст, место проживания, хобби, потребности или располагаемый доход? Вот как вы точно знаете, кому вы пишете.
• Следите за своей статистикой . Суть не в том, чтобы купаться в лучах славы растущей статистики посещений, а просто держать руку на пульсе и следить за ключевыми показателями. Это даст вам представление об эффективности вашей контент-активности. Показатели, которые стоит отслеживать, включают количество посещений сайта, уникальных пользователей за месяц, пользователей, открывших вашу рассылку, новых подписчиков на рассылку, месячную конверсию (отношение посещений к продажам) и так далее. Лучший способ сделать это — создать проект в Senuto Rank Tracker . Добавьте все свои целевые ключевые слова для оптимизации блога и каждый день проверяйте, поднимаетесь ли вы или падаете в рейтинге.
• Следите за собой и своими конкурентами в Google . Раньше исследования конкурентов сводились в основном к чтению сообщений в прессе, посещению конкурирующих заведений и прослушиванию слухов на улице. Сегодня в нашем распоряжении есть ряд аналитических инструментов, которые показывают эффективность нашего конкурента в Google по сравнению с нашей. Например, мы можем сравнить ключевые слова, по которым ваш сайт ранжируется, а ваши конкуренты — нет, и наоборот (вы также можете проверить свои общие ключевые слова). Кроме того, это хороший повод отслеживать изменения в ТОП-10/ 20/50 результатов поиска по вашим целевым ключевым словам.

Как вести корпоративный блог — резюме

• Прежде всего, сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве ваших текстов. В зависимости от ваших бизнес-целей и целевых ключевых слов вы можете начать с создания большего пула текстов только для того, чтобы запустить ваши движки. Позже большинство веб-сайтов будут работать с одним текстом в неделю.
• Нацельтесь на определенные ключевые слова и создайте сеть ссылок, указывающих на ваши статьи.
• Обратите внимание на другие элементы SEO, такие как оптимизированные для SEO заголовки, метаописания или URL-адреса. Создание контента ради создания контента, вероятно, не принесет вам многого с точки зрения бизнес-результатов. Авторы никогда не должны полностью забывать об алгоритмах Google.
• Разнообразьте контент. В любой отрасли действительно есть с чем работать.
• Помните о воронке продаж и обратите внимание на получение контактной информации ваших клиентов, позволив им подписаться на информационный бюллетень или предоставив электронное письмо для получения бесплатной электронной книги.