Полное руководство по использованию лид-магнитов для развития вашего бизнеса

Что, если бы я сказал вам, что есть простой способ лучше общаться с вашей аудиторией, увеличить количество пользовательского контента и даже увеличить список адресов электронной почты?

Угадай, что? Есть — и тоже бесплатно.

Так что же это за мифический маркетинговый единорог? Это скромный лид-магнит, и он гораздо мощнее, чем вы можете себе представить.

Что такое лид-магниты?

Лид-магнит — это бесплатное поощрение, предлагаемое потенциальным клиентам или покупателям в обмен на контактную информацию или другое действие. Назначение лид-магнитов может быть разным, но большинство компаний используют их для сбора потенциальных клиентов (отсюда и название!), построения отношений или увеличения списка адресов электронной почты.

Самый распространенный тип лид-магнита — это загружаемый контент, такой как электронная книга, контрольный список или отчет, в обмен на адрес электронной почты. Другие распространенные лид-магниты включают бесплатные пробные версии, купоны или оценки.

Ваша главная цель должна состоять в том, чтобы предложить пользователям ценный или интересный ресурс или предмет.

Вот пример лид-магнита от Fossil, розничного бренда. Они предлагают клиентам скидку 25 долларов на первый заказ в обмен на их адрес электронной почты. Это побуждает пользователей тратить больше и помогает увеличить количество подписок по электронной почте.

Вот еще один пример с Classy Career Girl, веб-сайта, посвященного помощи женщинам в поиске или создании успешной карьеры. В обмен на адрес электронной почты сайт предлагает бесплатный загружаемый планировщик.

Преимущества лид-магнитов для вашего бизнеса

Является ли бесплатная раздача контента лучшим способом провести время? Это определенно может стоить усилий.

Лид-магниты — это практичный способ завоевать доверие вашей аудитории, подчеркнув свой опыт и собрав потенциальных клиентов или адреса электронной почты, которые вы можете использовать для создания целевых маркетинговых кампаний.

Вот в чем дело — большинство платформ, на которых компании взаимодействуют со своей аудиторией, принадлежат кому-то другому. Если Facebook или Google изменят свой алгоритм, вам может быть гораздо труднее охватить свою аудиторию (если вы не хотите платить за рекламу!)

Лид-магниты помогают создать прямую связь с вашей аудиторией и предоставить больше информации о людях, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку у вашего бизнеса.

Как лучше всего использовать лид-магниты?

Итак, как лучше всего заставить эти мощные маркетинговые инструменты работать? К счастью, лид-магниты — это не пони с одним трюком! Они могут помочь укрепить доверие, развить ваш бизнес и даже стимулировать общение в социальных сетях.

Как расширить свой список адресов электронной почты

Есть несколько активов, более ценных, чем список адресов электронной почты. На самом деле, маркетинг по электронной почте имеет один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций среди всех маркетинговых кампаний: примерно 42 доллара заработано на каждый потраченный доллар.

Используйте лид-магнит, чтобы привлечь людей из вашей целевой аудитории, чтобы они передали свой адрес электронной почты, а затем используйте этот адрес для создания гиперцелевых кампаний по электронной почте. Подумайте о том, чтобы предложить электронную книгу, загрузку в формате PDF или контрольный список в обмен на адрес электронной почты.

Затем используйте свой блестящий новый список для отправки маркетинговых кампаний по электронной почте, чтобы привлечь покупателей.

Как квалифицировать потенциальных клиентов

Лиды — это все, кто проявил интерес к вашему бренду, но не нажал на курок. Они невероятно ценны, особенно для предприятий сферы услуг или B2B, которые используют отделы продаж для увеличения доходов.

Однако есть проблема с лидами — слишком часто компании сосредотачиваются на получении большего количества лидов, а не на более качественных лидах.

Подумайте об этом так: вы бы предпочли иметь 100 потенциальных клиентов, которые могут быть в вашей целевой аудитории, или 25 потенциальных клиентов, которые, как вы знаете, имеют правильный размер бизнеса и нуждаются в вашем решении?

Вот пример использования лид-магнита для квалификации потенциальных клиентов. SEMrush предлагает несколько электронных книг и руководств на своем веб-сайте, но они не просто запрашивают адрес электронной почты. Они просят номер телефона, страну, компанию и должность.

Какой смысл запрашивать всю эту информацию? Разве короткие формы не лучше?

В целом более короткие формы заполняются с большей вероятностью. Но в более длинной форме лидогенерация помогает ограничить количество «искателей халявы» и предоставляет отделу продаж критически важную информацию, необходимую им для создания эффективных презентаций.

Как продвигать пользовательский контент

Пользовательский контент — это контент, созданный вашими клиентами о вашем бренде. Подумайте вот о чем: вы с большей вероятностью поверите обувной компании, если они говорят, что их обувь прослужит долго, или вашему лучшему другу (который, будем надеяться, ничего не выиграет, рассказывая вам о своей обуви)?

Люди доверяют пользовательскому контенту, что делает его невероятно ценным для построения отношений с вашей аудиторией. Создание конкурса в Instagram, розыгрыша в Facebook или конкурса хэштегов поможет вам собрать адреса электронной почты и побудить пользователей делиться своим собственным контентом.

Например, компания Xpozer провела недавно созданный конкурс контента, в котором пользователям предлагалось поделиться своими фотографиями, чтобы получить шанс выиграть бесплатную распечатку. Конкурсантам было предложено поделиться своими фотографиями в социальных сетях.

Помимо того, что участников просят представить фотографию, они также запрашивают свое имя, адрес электронной почты и местонахождение. Подобные конкурсы доставляют удовольствие пользователям, помогают увеличить количество пользователей и создать список адресов электронной почты для Xopoxer — двойная победа для бренда. Затем адреса электронной почты можно использовать для перенацеливания пользователей или отправки маркетинговых электронных писем (конечно, с разрешения).

Используйте качественный лид-магнит для развития бизнеса

Лид-магниты — мощный маркетинговый инструмент. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем небольшого ресторана, крупного предприятия электронной коммерции или работаете в сфере услуг, лид-магниты могут помочь расширить ваш список адресов электронной почты, расширить охват социальных сетей и улучшить как качество, так и количество лидов.

Создание высококачественного лид-магнита не должно быть непосильной задачей. Например, вы можете объединить несколько сообщений в блоге и переформатировать их в электронную книгу или создать общедоступную электронную таблицу, подобную той, которую ваша команда использует внутри. Лид-магниты должны быть ценными — на их создание не нужно тратить дюжину часов.

Связаться со службой поддержки Woobox

Готовы увидеть, как лид-магниты, такие как купоны или конкурсы, могут способствовать развитию вашего бизнеса? Зарегистрируйте бесплатную учетную запись Woobox и начните строить. Служба поддержки Woobox доступна с 8:00 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени с понедельника по пятницу по телефону 1-360-450-5200 и адресу [email protected].