Подробное руководство по маркетингу в сфере здравоохранения B2B

Многие отрасли и предприятия проходят циклы расширения и сокращения. Тем не менее, отрасли здравоохранения всегда удается стабильно расти.

Образ жизни людей в настоящее время таков, что вероятность сокращения в сфере здравоохранения очень мала.

По данным Allied Market Research, к 2030 году ожидаемая оценка мирового рынка информационных технологий в сфере здравоохранения составит 880 5688 млн долларов . Сектор будет испытывать рост в среднем на 13,3% в период с 2021 по 2030 год .

Оценка глобальной системы здравоохранения не ускользнула от зорких глаз предпринимателей. Вот почему существует более 12 000 стартапов в области технологий здравоохранения, и их число растет.

Короче говоря, конкуренция высока как в сегментах B2B, так и в сегментах B2C. Тем не менее, сегодня мы сосредоточимся на маркетинге здравоохранения B2B. Прежде чем углубляться в тенденции и стратегии маркетинга B2B , давайте сначала разберемся, что такое маркетинг здравоохранения B2B.

Что такое маркетинг в сфере здравоохранения B2B?

B2B — это аббревиатура от «бизнес для бизнеса». Медицинский маркетинг B2B относится к маркетингу различных медицинских продуктов и услуг для:

• Больницы
• Медицинские работники
• Менеджеры практики

В маркетинге здравоохранения B2B продукт или услуга здравоохранения не продаются непосредственно пациентам.

Давайте разберемся с маркетингом здравоохранения B2B на примере. Участвуя в маркетинге здравоохранения B2B, фармацевтическая компания, продающая лекарства от диабета, будет продвигать, а затем продавать лекарство врачу, аптеке или больнице.

Индустрия здравоохранения устроена так, что при правильном маркетинге B2B бренд автоматически становится популярным и среди пациентов.

Теперь, когда мы знаем и понимаем важность маркетинга в сфере здравоохранения B2B, давайте посмотрим, как это можно сделать.

Читайте о тенденциях маркетинга в сфере здравоохранения B2B здесь: https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing.

Как участвовать в эффективном маркетинге здравоохранения B2B?

Обычный B2B-маркетинг не будет соответствовать требованиям сектора здравоохранения. Причина в том, что индустрия здравоохранения — довольно серьезный бизнес.

Мы здесь занимаемся здоровьем людей!

Таким образом, маркетинг здравоохранения B2B должен осуществляться немного иначе, чем общий маркетинг. Вот как вы можете участвовать в эффективном медицинском маркетинге B2B.

1. Контент-богатый веб-сайт

Независимо от того, что вы продаете, присутствие в Интернете является обязательным. Когда вы уходите из медицинского учреждения после того, как продали свой продукт, потенциальный клиент может выполнить поиск в Google о вашей компании.

Представьте себе ужас, если человек не сможет найти ваше присутствие в Интернете! Поэтому важно иметь хорошо оптимизированный веб-сайт, который люди смогут найти.

Кроме того, убедитесь, что этот веб-сайт заполнен информацией, например, что отличает ваш продукт или услугу от других конкурентов, а также дополнительные тесты, которые продукт или услуга здравоохранения прошли, чтобы доказать свою ценность. Продвигайте образовательный контент на сайте.

2. Используйте правильный канал для подключения

Прошли те времена, когда кому-то приходилось ходить от двери к двери на рынок или продавать товар или услугу. Благодаря развитию технологий и цифровому пространству вы можете сделать свой продукт, не выходя из дома или офиса.

Есть много каналов, через которые можно заниматься маркетингом. Общие каналы включают Facebook, LinkedIn и Instagram. Однако, несмотря на множество вариантов, важно правильно выбрать канал.

Для маркетинга в области здравоохранения B2B выберите платформу LinkedIn. Это высокопрофессиональная платформа, поэтому ее можно использовать для создания простых связей с различными заинтересованными сторонами в сфере здравоохранения.

3. Объяснительное видео

Объясняющее видео — это простой, но тщательный способ маркетинга медицинского продукта или услуги. С поясняющим видео вы легко даете своему потенциальному клиенту необходимый ресурс, чтобы получить общее представление о ценностном предложении.

Ничто так не заинтересует медицинского работника, как хорошо проработанная работа. Сохраняйте контент премиум-качества в видео. Даже в медицинском маркетинге B2B контент по-прежнему остается королем! Убедитесь, что ваше видео основано на правильных данных и исследованиях.

4. Участвовать в мероприятиях и выставках

Для любого маркетолога в сфере здравоохранения события играют решающую роль, особенно в получении правильного направления. Всякий раз, когда проводится мероприятие, посвященное здравоохранению, участвуйте в нем и яростно продвигайте свой бренд.

Также участие в подобных мероприятиях позволяет взаимодействовать с большим количеством людей за короткий период. Это довольно редкое явление, когда речь идет о сфере здравоохранения.

Использование таких возможностей также чрезвычайно важно для получения конкурентного преимущества. По возможности участвуйте вместе с членами различных медицинских сообществ.

5. Правильно позиционируйте свой бренд

В эту цифровую эпоху, если вы продаете устройство, важно связать такие термины, как «цифровой» и «технология», с устройством или другими услугами, которые вы продаете.

Позиционирование бренда будет меняться в зависимости от продукта, который вы продаете. Тем не менее, важно показать, что вы привносите в свой бренд некоторые новейшие функции или УТП.

Для этого вам нужно быть в курсе и быть в курсе событий в отрасли.

Теперь, когда мы знаем несколько способов участия в маркетинге в сфере здравоохранения B2B, пришло время быть в курсе последних тенденций.

Последняя тенденция маркетинга в сфере здравоохранения B2B

Сегмент здравоохранения B2B отличается высокой конкуренцией. Чтобы извлечь выгоду из такой ситуации, важно быть в курсе последних тенденций в этом секторе. За последние несколько лет в сфере здравоохранения произошла масштабная цифровая трансформация.

Влияние также заметно в маркетинге B2B этого сегмента. Пришло время узнать о последних тенденциях в маркетинге здравоохранения B2B.

1. Маркетинг, основанный на данных

Благодаря технологическим и цифровым достижениям стал возможен сбор широкого массива данных. Люди ожидают, что у вас будут данные, когда вы обратитесь к ним. В нынешнем маркетинге B2B маркетолог предпочитает иметь качественные и точные данные для бизнеса.

Кроме того, с помощью этих данных многие маркетологи настраивают свои маркетинговые кампании для удовлетворения конкретных потребностей людей, которым они продают свои продукты и услуги.

Настройка маркетинговых кампаний с помощью данных чрезвычайно полезна. Это потому, что это помогает потенциальному клиенту понять, как именно ваш продукт или услуга может им помочь.

2. SEO

Цифровые исследования чрезвычайно распространены в настоящее время. Не забывайте, что даже в онлайн-пространстве довольно многолюдно! Просто иметь веб-сайт или публиковать небольшой контент здесь и там недостаточно.

Цифровые маркетологи, занимающиеся маркетингом B2B в сегменте здравоохранения, работают над созданием SEO вашего сайта. С правильной техникой SEO вы можете продвигать свой бренд как перспективный бренд в онлайн-пространстве.

Без SEO-оптимизированного контента вы потеряетесь среди миллионов страниц Google. В последние несколько лет маркетологи начали работать над SEO, чтобы предотвратить такой риск.

3. Автоматизированные электронные письма для взращивания лидов

Невозможно продать товар или услугу за одну встречу. В таком сценарии становится важным развивать лидерство.

В 2022 году никто не взращивает лидов вручную. В большинстве случаев это делается с помощью автоматических электронных писем. С помощью соответствующего программного обеспечения вы можете сегментировать список потенциальных клиентов и отправлять периодические напоминания с соответствующей настройкой.

С помощью автоматических электронных писем многие маркетологи информируют потенциальных клиентов о последних обновлениях в своем бизнесе, чтобы соблазнить их принять предложение.

Однако при этом важно убедиться, что вы не бомбардируете лид слишком большим количеством информации. Закрытие сделки с лидом после его надлежащего воспитания работает как шарм в 2022 году.

Заворачивать

Конечная цель маркетинга в сфере здравоохранения B2B, как и любого другого маркетинга, — привлечь клиентов и заключить сделки. Не существует одного надежного способа сделать это.

Весь путь наполнен методами проб и ошибок, которые приходят только путем экспериментов. Различные стратегии и маркетинговые тактики работают для разных компаний. Только путем экспериментов вы сможете определить, какой маркетинг в сфере здравоохранения B2B работает для вас.