Руководство финансового консультанта по привлечению большего числа клиентов

Успех финансового консультирования зависит от его способности привлекать новых клиентов. По данным Бюро статистики труда США, в 2021 году в США насчитывалось более 330 000 финансовых консультантов. Это означает, что отрасль очень конкурентоспособна, и может быть сложно доминировать при подсчете количества клиентов. Может быть еще хуже, если вы новичок в отрасли без соответствующего послужного списка, поскольку клиенты обычно работают с финансовыми консультантами, с которыми они работали раньше.

Запуск или управление бизнесом по финансовому консультированию ничем не отличается от любого другого бизнеса. Вам необходимо разработать работающую маркетинговую стратегию, которая поможет вам нацелиться на нужных потенциальных клиентов и превратить их в клиентов. Но как это сделать? Вот руководство по привлечению большего количества клиентов в качестве финансового консультанта:

1. Воспользуйтесь услугами холодных звонков

Холодные звонки — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов. Он более персонализирован и позволяет вам напрямую общаться с вашей целевой аудиторией. Но хотя этот метод эффективен и может гарантировать лучший результат, его достижение требует хорошего принятия решений и планирования.

Во-первых, вам следует избегать набора случайных номеров и вместо этого ориентироваться на людей, уже заинтересованных в ваших услугах. Во-вторых, вы должны помнить о том, как вы разговариваете с клиентами. Лучше всего звучать дружелюбно и профессионально и избегать коммерческих предложений. Лучший способ обеспечить продуктивную беседу с потенциальным клиентом — использовать сценарий холодного звонка финансового консультанта. Сценарий будет включать только некоторые детали звонка. Тем не менее, в нем будет указано, что вы должны сказать и как вести разговор. Это поможет уменьшить беспокойство, а также поможет вам поддерживать профессиональный тон, создавая отличное первое впечатление о потенциальном клиенте.

2. Используйте силу социальных сетей

В последние годы социальные сети стали мощным инструментом для бизнеса любого размера. Благодаря тому, что миллиарды пользователей получают доступ к различным платформам, это стало эффективным способом увеличения посещаемости веб-сайта и построения отношений с потенциальными клиентами. Создавайте учетные записи о своем финансовом консалтинговом бизнесе на основных платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn и Twitter. Эти учетные записи позволяют потенциальным потенциальным клиентам связываться с вами, взаимодействовать с вами или отправлять вам сообщения.

После того, как у вас есть учетная запись, вы должны включить на свою страницу хорошие маркетинговые стратегии в социальных сетях. Они включают:

• Публикация релевантного контента . Вы должны публиковать интересный и актуальный для вас контент. Это могут быть советы по инвестициям, проблемы рынка и советы по составлению бюджета. Когда люди видят вашу страницу как источник ценной информации, они с большей вероятностью будут доверять вам и пользоваться вашими услугами.
• Взаимодействие с вашей аудиторией : вы должны отслеживать разговоры на страницах социальных сетей, связанные с финансовыми консультациями, и участвовать в них, когда это уместно. Таким образом, потенциальные клиенты узнают о вашем присутствии и увидят в вас эксперта.
• Отвечая на комментарии и личные сообщения : Вы всегда должны отвечать на комментарии и личные сообщения на своей или других страницах. Это показывает потенциальным клиентам, что вы внимательны и заботитесь об их интересах.

С помощью этих стратегий вы увеличите свое влияние в социальных сетях и получите больше клиентов со своих страниц. Кроме того, не забывайте отслеживать такие показатели, как прирост подписчиков, уровень вовлеченности и коэффициент конверсии, чтобы оценить эффективность вашей стратегии.

3. Создать бизнес-сайт

Наличие онлайн-присутствия необходимо для любого бизнеса. Веб-сайт предоставляет потенциальным клиентам доступ к информации о ваших финансовых услугах и помогает им легко связаться с вами и совершать платежи. При разработке веб-сайта для вашего финансового консалтингового бизнеса он должен иметь следующие основные функции:

• Чистый дизайн . Убедитесь, что ваш сайт имеет привлекательный макет с хорошим сочетанием цветов, шрифтов и изображений. Дизайн должен соответствовать другим материалам брендинга, таким как контактные карточки, логотип и бланки. Это помогает повысить узнаваемость вашего бренда и быстро привлечь новых лидов и клиентов.
• Простая навигация . Навигация по сайту должна быть простой, чтобы посетители могли легко найти то, что им нужно. Меню навигации должно включать такие страницы, как «О нас», «Услуги», «Свяжитесь с нами» и «Ресурсы».
• Четкий призыв к действию : что вы хотите, чтобы посетители вашего сайта делали? Подпишитесь на рассылку или свяжитесь с вами? Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть четкий призыв к действию, который виден на каждой странице веб-сайта. Это поможет мотивировать посетителей совершить желаемое действие и даже направить других в ваш бизнес.

Бизнес-сайт будет вашим онлайн-офисом. Поэтому очень важно, чтобы он выглядел профессионально и был прост в использовании. С хорошим веб-сайтом вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить свои шансы на их привлечение.

4. Органически расти с помощью SEO

Поисковая оптимизация (SEO) использует ключевые слова для повышения рейтинга в поисковых системах. Большая видимость означает, что больше людей, скорее всего, нажмут на вашу ссылку, а значит, у вас будет больше шансов их конвертировать. Вы можете использовать следующую тактику для ранжирования вашего веб-сайта, посвященного финансовым консультациям:

• Изучение ключевых слов : перед созданием контента определите релевантные термины, которые потенциальные клиенты используют при поиске финансовых консультантов в вашем регионе. Потенциальные клиенты могут использовать поисковые запросы, такие как «лучшие финансовые консультанты рядом со мной»; следовательно, вы должны ориентироваться на эти конкретные фразы в своем контенте или на страницах в социальных сетях.
• Создание ссылок : ссылки — отличный способ увеличить посещаемость веб-сайта. Вы должны связать свой сайт с другими соответствующими веб-сайтами или страницами, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти вас. Кроме того, было бы полезно, если бы вы искали другие веб-сайты с высоким рейтингом, чтобы ссылаться на свой веб-сайт. Это поможет увеличить трафик с других сайтов на ваш сайт и улучшить ваш рейтинг.
• Улучшение локального SEO : локальное SEO помогает оптимизировать результаты поисковой системы, показывая местные компании нужным людям. При маркетинге своего бизнеса вы можете ориентироваться на определенные города, регионы и районы. Например, вы можете создать контент для определенного региона или города. Вы также должны включить карты Google на свой веб-сайт, чтобы посетителям было проще найти вас и помочь поисковым системам сканировать ваш веб-сайт.

Следуя этим советам по SEO, вы сможете занять более высокое место по релевантным поисковым запросам и местоположениям, чтобы привлечь больше клиентов на свой бизнес-сайт.

5. Спросите рефералов

Сарафанное радио по-прежнему остается одним из самых мощных маркетинговых инструментов. Попросите своих существующих клиентов порекомендовать вас своим друзьям или членам семьи. Вы также можете попросить их поделиться отзывом об их опыте использования ваших финансовых консультационных услуг в Интернете. Это поможет завоевать доверие потенциальных клиентов и увеличить ваши шансы на их привлечение.

Заключение

Руководство финансового консультанта по привлечению большего количества клиентов требует сочетания цифрового маркетинга и сарафанного радио. С правильными стратегиями вы подниметесь выше, увеличите количество подписчиков и получите новых клиентов. Как только клиенты придут к вам, вы можете рассчитывать на выгодных рекомендаций, которые обеспечат долгосрочный успех в бизнесе.

‍