Руководство по созданию контента с высокой конверсией в 2022 году

Контент-маркетинг работает как шарм, если вы все делаете правильно. Специалисты могут добиться неплохих результатов, когда речь идет о показателях конверсии. Чтобы получить наилучшие результаты, вам всегда нужно искать возможности для улучшения ваших стратегий и контента, который вы продвигаете. Но как вы оптимизируете свой контент для достижения лучших результатов?

Здоровый баланс маркетинга и качественного контента — ключ к успеху. И здесь мы сосредоточимся на том, как сделать так, чтобы ваш контент приносил тысячи конверсий, изучая тактики и стратегии оптимизации в 2022 году.

Что такое оптимизация контента?

Оптимизация контента — это процесс создания произведения:

• Видно для поисковых систем
• Умеет управлять трафиком
• Интересный и увлекательный, заставляющий посетителей оставаться дольше
• Достаточное поощрение, чтобы лиды конвертировались

Если вы не создаете свой контент с учетом намерений пользователя и не оптимизируете для него свои статьи, инфографику и другие типы контента, вероятность того, что ваша целевая аудитория сможет его найти, невелика. Вы должны сделать свой контент видимым в поисковой выдаче, чтобы люди, которые его ищут, могли его найти. В то время как некоторые маркетологи больше внимания уделяют рекламе, статистика говорит, что 86% людей игнорируют платную рекламу и прокручивают вправо до результатов обычного поиска.

Оттуда каждый шаг лестницы имеет значение. Более 25% людей нажимают на первый результат. Тот же источник говорит, что если вы первый, CTR в 10 раз выше, чем если вы 10-й в списке.

Когда речь идет об оптимизации для конверсии, речь идет скорее о привлечении внимания читателя и достаточном вовлечении его для перехода на следующий уровень (покупка у вас, подписка на информационный бюллетень и т. д.).

Для достижения наилучших результатов вы должны оптимизировать для нескольких целей, включая видимость в поисковых системах, вовлеченность, конверсию и т. д.

Итак, почему содержание важно здесь? 56% маркетологов , использующих блоги в качестве канала продвижения, говорят, что они эффективны, а 10% из них говорят, что они обеспечивают более высокий ROI (окупаемость инвестиций).

Как работает контент с высокой конверсией

Итак, как конвертировать с контентом? Как это работает?

Ваш контент может создать воронку для посетителей, которая приведет их на страницы продукта и побудит их купить у вас. Это произойдет только в том случае, если вы будете разумно использовать ссылки в своем контенте, писать убедительно, использовать правильные призывы к действию и т. д.

Для большинства веб-сайтов основной целью является привлечение лидов и превращение их в покупателей. Вы обучаете читателей и предоставляете им полезную информацию о своей нише, продуктах и ​​услугах. Все эти действия должны в конечном итоге привести к покупке, подписке или любому другому целевому действию для вашего бизнеса.

Вы должны использовать стратегии цифрового маркетинга, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и оптимизировать контент с помощью:

• Разумное использование ключевых слов
• Броские названия
• Уникальный стиль письма
• Улучшенный пользовательский опыт и т. д.

Преобразование с содержанием: как оптимизировать для достижения результатов

Итак, что вы должны сделать, чтобы добиться высокой конверсии вашего контента? У нас есть несколько профессиональных рекомендаций, которые помогут вам разобраться в специфике процесса.

1. Найдите свою целевую аудиторию

Первый и самый важный шаг в создании потрясающего контента с высокой конверсией — найти свою нишу и узнать, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА). Вам нужно определить свою аудиторию, понять, где вы можете их найти, понять их боли и мотивы.

Чем больше информации о поведении вашего ТА вы сможете найти — тем лучше. Прежде чем вы узнаете, для кого вы пишете, вы не сможете оптимизировать свой контент. Вы должны понимать ту боль, которая заставляет вашу TA искать ваш контент.

Как вы можете найти все эти данные о вашей целевой аудитории?

• Найдите платформы, сообщества и другие места, где находится ваша целевая аудитория, и следите за их разговорами, трудностями и т. д. Отличной идеей было бы найти группы или сабреддиты в Facebook. Таким образом, вы увидите свою ЦА в «естественной среде обитания».
• Проводите интервью с вашим ТА. Самый простой способ понять человека — поговорить с ним. Попросите одного из ваших клиентов или потенциальных клиентов ответить на несколько вопросов и дать им небольшое вознаграждение или бонус за потраченное время.
• Проверьте, что делают ваши конкуренты, особенно те, кто более успешен, чем вы. Скорее всего, эти люди уже изучили вашу ТА, и вы можете использовать их тактику. Но не забывайте, что крупные компании обычно менее охотно общаются с реальными людьми. Итак, если вы сделали первые два шага, вы можете улучшить свою стратегию, объединив опыт клиентов и стратегию ваших конкурентов.
• Проверяйте отзывы о существующем контенте и на всех ваших платформах (например, о службе поддержки, отделе продаж). Возможно, ваш ассистент уже указал на несколько вещей, которые вы можете исправить, но отдел маркетинга был слеп к этой проблеме!

В целом, я считаю, что многие компании отчаянно пытаются «выжать больше сока» из своего контента, но это просто не работает.

Контент не конвертируется, если он не решает проблему. Чтобы решить проблему, нужно знать проблему. И нужно знать, у кого именно есть эта проблема

2. Проведите исследование ключевых слов

Как только ТА найдена и основные боли и проблемы изучены, пришло время найти инструменты, которые могут помочь достучаться до нашей аудитории. И эти инструменты являются ключевыми словами. Давайте посмотрим, как эти ключевые слова связывают наш контент с нужной аудиторией. И даже если у вас отличный контент, но вы используете неправильные слова (или ключевые слова) — вы не дотянетесь до аудитории.

Исследование ключевых слов поможет вам определить точную формулировку вашего ЦА.

Например, чтобы создать один пост в блоге, вам нужно:

• Несколько общих релевантных поисковых терминов, чтобы в общих чертах обрисовать тему
• KW с длинным хвостом для заголовков и заголовков постов в блогах
• Вопросы, связанные с ключевыми фразами для использования в качестве подтем в статье.

Последний поможет вам оценить, насколько релевантно исходное ключевое слово, которое вы выбрали для статьи.

На что следует обратить внимание при выборе ключевых слов:

• Иметь достаточный потенциал трафика (объем поиска), не будучи слишком конкурентоспособным (сложность).
• Будьте актуальны и интересны для вашей ЦА, чтобы люди не покидали ваш сайт, находили важные ответы и, возможно, конвертировались.

Чтобы найти такие ключевые слова для своего веб-сайта, вы можете использовать такой цифровой инструмент, как SE Ranking . Этот инструмент подсказки ключевых слов предоставит вам варианты ключевых слов, даст вам список общих и длинных терминов, покажет вам объем поиска и сложность каждой ключевой фразы, а также сообщит вам, кто появляется в поисковой выдаче по этим ключевым словам. .

И наша последняя рекомендация, связанная с ключевыми словами, — использовать длинные хвосты.

Проводник утверждает, что ключевые слова с длинным хвостом имеют коэффициент конверсии в 2,5 раза выше. Если кто-то находит ваш веб-сайт с использованием такого ключевого слова, это означает, что у него есть четкое намерение совершить действие, связанное с фокусом, потому что он интересуется этой темой.

3. Пишите броским стилем и работайте над текстом

В среднем люди тратят 37 секунд на чтение поста в блоге. Тот же источник утверждает, что 43% людей просто просматривают контент, а не читают его внимательно с самого начала.

Что это значит?

У вас меньше минуты, чтобы привлечь внимание читателя. Наибольшие усилия следует приложить к началу статьи. Вот почему все произведение должно быть привлекательным и интересным (но не скучным) и:

• Заголовок должен вызывать интерес и любопытство , но не кликбейт. Последнее привлекает внимание, но обычно сопровождается разочарованием и неприятным опытом для читателя. Используйте такой подход только в том случае, если у вас действительно есть новаторские новости.
• Вступление должно быть кратким и интригующим. Поделитесь статистикой, оставьте клиффхэнгер, объясните, какую ценность представляет ваша статья. Если применимо, немного юмора не помешает. Это может быть первый раз, когда потенциальный клиент посещает ваш сайт. Убедитесь, что они хорошо проводят время.
• Используйте привлекательные визуальные эффекты. Видео, графика или снимок экрана помогут. Исследования подтвердили, что 65% населения учатся визуально, а это значит, что мы лучше воспринимаем визуальную информацию. Использование визуальных элементов также экономит время, поскольку вы видите ключевую информацию прямо на инфографике, например, и вам не нужно читать полный текст.

Другие советы — добавить реальные случаи и улучшить читабельность вашего контента. Текст по-прежнему очень важен, поэтому не экономьте на его качестве, даже если вы используете отличные визуальные эффекты.

Для максимальной конверсии поместите всю важную информацию и вдохновляющий призыв к действию в первую половину контента.

Кроме того, давайте не будем забывать, что легкий намек на то, что вы здесь с отличным контентом, никогда не бывает лишним. Попробуйте рассылать читателям push-уведомления с броским тезисом, который вызовет любопытство и заставит их посетить ваш новый пост и оценить усилия (и, возможно, превратиться в покупателя).

4. Покажите свой опыт и авторитет

58% потребителей будут доверять бренду только после того, как увидят доказательства.

53% потребителей говорят, что доверие к компании даже важнее цены, когда дело доходит до принятия решения о покупке.

Таких статистических данных больше, и все они означают одно — вам нужно завоевать доверие, авторитет и доказать свою компетентность. Есть несколько способов сделать это:

1. Поделитесь реальными случаями.
   Попросите своих ключевых клиентов поделиться своим опытом работы с вашим бизнесом. Выигрышные дела — самые лучшие, но также важно делиться теми, которые, возможно, не были идеальными. Покажите, что ваша компания имеет индивидуальность и стремится стать лучше всеми возможными способами.
2. Делитесь образовательным контентом.
   Не забывайте обучать своих читателей использованию ваших продуктов или услуг. Кроме того, вы можете создавать информативный контент на различные темы, связанные с нишей вашего бизнеса. Затем вы можете ссылаться на ключевые продукты и услуги и тестировать различные CTA, значительно улучшая конверсию на этих страницах. Кроме того, это покажет ваш опыт в своей области.
3. Привлекайте влиятельных лиц.
   Сотрудничайте с влиятельными лицами, чтобы создать социальное доказательство и авторитет. Убедитесь, что вы тщательно выбираете людей для работы, убедившись, что они будут заинтересованы в продвижении вашего веб-сайта, продуктов и услуг.

Позже вы сможете использовать упоминания о сотрудничестве на своем веб-сайте, чтобы подтолкнуть посетителей к привлечению потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — к клиентам. 49% потребителей зависят от рекомендаций инфлюенсеров. Так что иметь лояльного влиятельного лица в качестве партнера — неплохая идея.

5. Работайте над UX (пользовательский опыт) вашего сайта

Понимание того, как люди используют ваш сайт, имеет решающее значение. Какой контент они видят первым, как они перемещаются, как им нравится ваш сайт, все важно. Контент, которым вы делитесь, должен быть:

• Заслуживающий доверия
• найти
• Желаемый
• Доступный
• Полезный
• Полезный
• Ценный

Но сам сайт должен предлагать приятный пользовательский опыт. Это включает:

• Навигация.
  Посетители должны иметь доступ к удобной панели навигации на первом экране просмотра. Он должен собрать все самые важные разделы. Каждая страница должна быть доступна в пределах 3-4 кликов от главной страницы.
• Скорость загрузки.
  5-секундная загрузка дает 90% отказов. Согласно тому же источнику, более 50% мобильных пользователей покинут сайт, если он загружается более 3 секунд. Поэтому, когда люди приходят за вашим контентом, не заставляйте их ждать.
• Убедительные CTA (призывы к действию).
  Этот аспект имеет решающее значение для коэффициента конверсии. Иногда все, что нужно человеку, чтобы купить у вас, — это мягкий толчок. Пример Brafton показывает, что добавление кнопок CTA в шаблоны статей может увеличить доход на 83% за один месяц!
  Может быть, не каждый результат столь драматичен, но тенденция ясна.

6. Отслеживайте эффективность вашего контента и вносите правильные коррективы

И последнее, но не менее важное: чтобы иметь возможность повысить коэффициент конверсии за счет оптимизации контента, вы должны знать текущее положение дел. Проведите исследование, чтобы узнать:

• Страницы с самым высоким коэффициентом конверсии
• Страницы с самой низкой конверсией
• Путь пользователя (какие страницы он посещает, прежде чем оказаться на странице конверсии).
• Узнайте эффективность ваших CTA в контенте.

Правильное программное обеспечение поможет вам сделать все это и контролировать эффективность всех маркетинговых каналов в одном месте. RedTrack — универсальный маркетинговый инструмент, который помогает выдавать ссылки для отслеживания, промокоды для инфлюенсеров и отслеживать каждый канал, который вы используете для маркетинга или рекламы.

Заключительные слова

Контент с высокой конверсией — это гораздо больше, чем кричащие призывы к действию по всему контенту. Это сложный процесс, который включает в себя талант вашего автора, разумное использование ключевых слов, соответствующих поисковым целям вашей целевой аудитории, удобство использования вашего веб-сайта и многое другое.

Для достижения наилучших результатов используйте комбинацию вышеупомянутых рекомендаций.