Руководство по созданию лид-магнитов

Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы можно было магнетически привлекать в ваш бизнес новых высококачественных и целевых лидов?

Что ж, у HetHunt есть замечательные новости для вас! На самом деле есть способ сделать это. Все, что вам нужно, это хорошо продуманный лид-магнит и немного удачи.

После прочтения этой статьи у вас будет и то, и другое.

Что такое лид-магнит?

Определенного определения лид-магнита не существует. Это все, что представляет ценность для ваших потенциальных клиентов и на что они готовы обменять свою контактную информацию (обычно адрес электронной почты).

Каждый лид-магнит состоит из трех основных компонентов:

• Веб-форма : форма, связанная с лид-магнитом, в которой собрана вся необходимая контактная информация о посетителе — имя посетителя, адрес электронной почты, номер телефона и т. д.
• Контент: то, что вы предлагаете своим посетителям в обмен на их контактную информацию.
• Электронная почта доставки: электронная почта, которая отправляется посетителям, которые заполняют веб-форму. Он содержит контент, который ищет посетитель, либо в виде вложенного файла, либо в виде ссылки.

Вы также можете включить четвертый элемент — страницу благодарности . Это веб-страница, которую посетитель видит после заполнения формы или загрузки соответствующего контента. Хотя это полностью зависит от вас, хотите ли вы добавить подобную страницу в микс, это отличный способ выразить свою признательность и дать толчок отношениям с вашим новым лидом .

В зависимости от контента, который вы решите использовать в качестве лид-магнита, можно выделить множество различных типов лид-магнитов. Вы ограничены только возможностями хостинга вашего веб-сайта и вашим воображением, когда дело доходит до принятия решения о том, какой контент вы хотите использовать для привлечения новых потенциальных клиентов в свой бизнес.

Вот топ-7 самых популярных форматов лид-магнитов:

• Электронная книга. Классика есть классика. Электронные книги — это развернутый формат, в котором вы можете продемонстрировать свой опыт и подробно рассказать о нем.
• Шпаргалка. Каждому нужен небольшой загружаемый, распечатываемый и действенный элемент, который облегчит их жизнь. Шпаргалки делают именно это — они, по сути, сводят всю информацию к одной странице конкретных, быстрых советов.
• Набор инструментов. Инструменты, которые вы включаете в свой загружаемый инструментарий, могут варьироваться от калькуляторов до шаблонов и других документов, которые могут помочь вашим потенциальным клиентам добиться успеха.
• Бесплатная пробная версия программного обеспечения. Упростите конверсию, привязав свой лид-магнит непосредственно к предлагаемому вами продукту.
• Вебинар. Пригласите своих потенциальных клиентов послушать, как ваши штатные эксперты расскажут о важных темах в режиме реального времени, или предоставьте им запись вебинара.

Независимо от формы, состава и формата ваших лид-магнитов, все они имеют одну общую черту — их цель всегда состоит в том, чтобы максимизировать количество целевых лидов, которые вы получаете за предложение.

Зачем нужны лид-магниты?

Существует множество преимуществ разработки и использования лид-магнитов в вашей стратегии маркетинга и продаж. Вот лишь некоторые из них, которые приходят мне в голову:

• Лид-магниты помогут вам зарекомендовать себя в качестве идейного лидера и продемонстрировать свой опыт.
• Лид-магниты повышают узнаваемость вашего бренда. Создавая качественный контент, вы поощряете людей делиться им со своими сетями и, таким образом, делаете ваш бренд известным целевой аудитории.
• Лид-магниты предоставляют компаниям возможность продемонстрировать свою продукцию.
• Лид-магниты позволяют завоевать доверие.
• Лид-магниты помогут вам расширить список адресов электронной почты. Если все сделано правильно, лид-магниты превращают посетителей вашего сайта в горячих потенциальных клиентов в вашем списке адресов электронной почты.

Как создать мощный лид-магнит для привлечения качественных лидов

Шаг 1. Выберите образ покупателя, чтобы ориентироваться на конкретных потенциальных клиентов

Если вы хотите создавать гипер-персонализированные, целевые лид-магниты, вам нужно точно знать, на кого вы нацелены. В то время как у большинства компаний есть несколько покупателей, на которых они ориентируются в своем продукте или услуге, важно придерживаться только одного на каждый лид-магнит.

Не заморачивайтесь слишком сильно, выбирая правильную личность покупателя для таргетинга. Даже если поначалу все пойдет не так, по мере того, как вы будете производить все больше и больше лид-магнитов, в конечном итоге у вас будет по одному для каждого сегмента аудитории. Вместо того, чтобы прилагать огромные усилия, чтобы решить, на кого вам нужно ориентироваться в первую очередь, просто подумайте о том, какой образ покупателя вы можете предоставить наибольшей ценности прямо сейчас , и двигайтесь от него.

Вот список характеристик, которые вы можете учитывать при профилировании своей аудитории:

• Предыстория — карьерный путь, работа, текущая должность и т. д.
• Демография — пол, возраст, местоположение и т. д.
• Идентификаторы - Поведение, предпочтения в общении
• Цели - первичные и вторичные
• Проблемы - первичные и вторичные

Шаг 2. Определите свое ценностное предложение

Как только вы узнаете, на кого нацелены лид-магниты, вам нужно подумать о том, что им нужно больше всего и что вы можете им предложить, чтобы удовлетворить эту потребность. Совпадение двух — это ваше ценностное предложение, выгодное предложение, которое привлечет новых клиентов.

Пришло время подумать!

На этом этапе вам нужно провести мозговой штурм множества разных идей, чтобы найти решение, которое было бы простым и понятным, но в то же время конкретным и, в идеале, связанным с предложением вашей компании.

Вместо того, чтобы пытаться создать что-то, что, по вашему мнению, может заинтересовать ваших потенциальных клиентов, выясните, что им уже нужно, и предложите именно это.

Если вы застряли, не волнуйтесь, у NetHunt есть небольшая инструкция, чтобы вы могли быстрее определить свое ценностное предложение:

1. Составьте список всех преимуществ вашего продукта
2. Объясните, почему эти преимущества ценны
3. Определите основную проблему вашего потенциального покупателя
4. Свяжите это значение с проблемой вашего покупателя
5. Выделитесь среди конкурентов, которые также предлагают эту ценность.

Шаг 3: Определитесь с типом лид-магнита, который вы хотите использовать

После того, как вы определили свое ценностное предложение, пришло время подумать о формате, который лучше всего подходит для передачи его вашим потенциальным лидам.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе формата:

• Будьте проще — слишком сложный лид-магнит не привлечет много людей; вам нужно сделать его доступным, чтобы сделать его ценным и удобоваримым.
• Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах . Ваш лид-магнит должен быть первоклассным, поэтому используйте то, что вам больше всего нравится и в чем вы чувствуете себя комфортно. Возможно, вы отличный писатель, или, может быть, видео — ваша чашка чая.
• Отдайте предпочтение быстрому потреблению — выберите формат, который обеспечивает быструю доставку и потребление, чтобы ваши потенциальные клиенты не тратили слишком много времени на взаимодействие с лид-магнитом, а вместо этого скользили вниз по воронке продаж.

В начале этой статьи мы говорили о самых популярных типах лид-магнитов, и почти все они были в значительной степени основаны на контенте. Действительно, электронная книга, инфографика или технический документ могут быть чрезвычайно ценными для вашей целевой аудитории, но вы не должны ограничиваться только текстом и картинками.

На самом деле, клиенты в определенных нишах могут счесть более ценными другие, более осязаемые предложения. Вот несколько идей о том, что вы можете использовать в качестве лид-магнита для разных бизнес-ниш:

Существует также корреляция между этапом пути покупателя и форматами контента, которые работают лучше всего. Итак, если вы хотите привлечь лиды определенного типа, вам может пригодиться следующий формат лид-магнита:

Шаг 4. Убедитесь, что вы предоставляете реальную ценность

Исследуя мнения для этой статьи, я столкнулся со всевозможными экспертными советами. Удивительно, но многие эксперты рекомендуют обратиться к « суперэкономичному и простому методу создания лид-магнитов », который на самом деле просто… повторное использование ваших старых фрагментов звездного контента, в частности постов в блогах, и представление их вашим пользователям. посетителей сайта в качестве новых лид-магнитов.

Вы знаете, как это происходит, выберите одну из самых эффективных статей, конвертируйте ее в PDF, защитите с помощью веб-формы для привлечения потенциальных клиентов. Сделанный!

Хотя это определенно быстрый выход, действительно ли он лучший? В какой-то степени это противоречит самой цели лид-магнитов и лишает их одного из ключевых преимуществ — построения доверительных отношений с потенциальными клиентами. По сути, вы обманываете их, заставляя поверить, что они получают какой-то эксклюзивный ценный контент в обмен на свою контактную информацию, хотя на самом деле это то, что они могли получить, просто пролистав ваш блог. Мошенничество!

Если ваши посетители не видят реальной ценности ваших лид-магнитов, это может иметь серьезные негативные последствия для имиджа и репутации вашего бренда.

Чтобы не попасть в эту ловушку, убедитесь, что вы:

• Предоставьте точный ресурс (по форме и содержанию), который вы обещаете в своей форме лидогенерации.
• Регулярно обновляйте свой контент, чтобы он оставался актуальным и актуальным.
• Создавайте ресурсы контента таким образом, чтобы их было легко понять.

Шаг 5: Дайте вашему лид-магниту имя, которое привлекает внимание

Каждый элемент вашего лид-магнита должен способствовать его общему успеху. Каждая маленькая деталь может сделать или разрушить ваше предложение. Таким образом, у вас нет привилегии небрежно подходить к процессу присвоения имени вашему лид-магниту.

«В среднем около 8 из 10 человек читают заголовок или, в данном случае, название электронной книги или контрольного списка. Но только 2 из 10 прочитают остальные».
[Копирайтер]

Вот почему вам нужно убедиться, что заголовок вашего лид-магнита выделяется! В нем должно быть все необходимое, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и побудить их заполнить регистрационную форму. Заголовок вашего лид-магнита должен быть красноречивым, привлекающим внимание и прямолинейным.

Есть несколько практик, которые помогут вам в этом:

1. Точно упомяните, о чем ваш лид-магнит — хотя может возникнуть соблазн использовать дерзкие каламбуры, чтобы показать свое остроумие, ничто так не привлекает высококачественных лидов, как именно то, что они ищут.
2. Придерживайтесь заголовков с инструкциями по форматированию — они обещают полезную информацию, фокусируются на конкретной проблеме и… просто работают лучше!
3. Сделайте смелое заявление и пообещайте что-то грандиозное — вы должны сделать очевидным для ваших потенциальных клиентов, что ваш лид-магнит содержит все, что им может понадобиться, и им не нужно искать информацию, которую они могут получить от вас, где-то еще.
4. X Причины, почему - заявите о своем опыте и покажите, кто главный в бизнесе, дав потенциальному клиенту знать, что вы ветеран проблемы и знаете о ней все; естественно, у вас тоже есть решение.
5. Задайте наводящий на размышления вопрос — неважно, насколько вы неинтересны, неважно, насколько вы заняты; всякий раз, когда ваш мозг замечает что-то достойное внимания, он не может не думать об этом.

Чтобы овладеть искусством нейминга лид-магнитов, прочитайте эту статью.

Шаг 6: Создайте веб-форму

Наконец, когда все остальное готово, пришло время настроить веб-форму для захвата потенциальных клиентов и создать контент.

К счастью, с NetHunt CRM легко создавать веб-формы и привлекать потенциальных клиентов. Недавно мы внедрили новую функцию под названием «Рабочие процессы», которая упрощает тяжелую работу за счет автоматизации всех этих процессов.

С NetHunt вы можете настроить веб-форму для своего лид-магнита за пару простых шагов.

Шаг 1. Запустите новый рабочий процесс

На главной странице вашего почтового ящика Gmail или панели инструментов NetHunt откройте Рабочие процессы (подсказка — вам нужно прокрутить левую боковую панель вниз, пока не найдете значок молнии). Найдите в правом верхнем углу экрана кнопку «Создать». Дайте вашему рабочему процессу имя, и поздравляю, у вас уже есть новый рабочий процесс.

Шаг 2. Добавьте триггер для запуска рабочего процесса.

Нажмите кнопку «Добавить начальный триггер» в передней части и в центре страницы. Выберите «Веб-форма отправлена» в раскрывающемся меню «Запустить мой рабочий процесс, когда…».

Шаг 3. Создайте веб-форму

Используя конструктор веб-форм NetHunt, создайте веб-форму, соответствующую вашим потребностям. Вы можете переупорядочивать, добавлять и удалять различные поля, чтобы настроить свою веб-форму:

Убедитесь, что вы отредактировали все поля так, как вы хотите, и дайте своей форме заголовок и краткое описание. Также есть способ изменить текст на кнопке отправки, так что попробуйте и его. По умолчанию ваша кнопка отправки будет просить посетителей «Отправить» форму, но если вас интересуют другие призывы к действию, вы можете изменить ее на «Ввод», если вы, скажем, проводите конкурс; или «Зарезервировать», если вы приглашаете людей присоединиться к вебинару.

Шаг 4. Измените внешний вид вашей веб-формы

Это зависит от вас, но, учитывая, что многие продавцы используют лид-магниты для повышения узнаваемости своего бренда и дальнейшего развития своего бренда, скорее всего, вы не захотите пропустить этот шаг. Рабочие процессы NetHunt позволяют вам настраивать стиль шаблона формы, который в основном представляет собой цветовую схему вашей формы; название страницы успеха, на которую отправители будут перенаправлены после отправки формы; и сообщение, которое они увидят, когда получат электронное письмо о доставке.

Шаг 5. Предварительный просмотр и публикация веб-формы

Как только вы закончите настройку веб-формы, пришло время отправиться в путь и разместить ее на своем веб-сайте. Вы можете легко сделать это, используя один из трех следующих методов:

• Ссылка на сайт. Поделитесь ссылкой, и ваша веб-форма откроется в отдельной вкладке браузера.
• Диалоговое окно. Код, который нужно вставить под кнопку на вашем сайте. Как только лид нажимает кнопку, на той же вкладке появляется веб-форма.
• Встроить. Вставьте форму на свою веб-страницу, чтобы она сразу же была полностью видна потенциальным клиентам.

Просто убедитесь, что вы предварительно просмотрели свою веб-форму. Вы хотите быть уверены, что все идеально именно так, как вы задумали!

Узнайте больше о лучших практиках веб-форм здесь!

Затем подготовьте свою творческую команду и создайте ту часть чрезвычайно ценного контента, которого ждут все ваши лиды. Мы уверены, что вы уже знаете свои пути сюда.

Шаг 7: Проверьте свои лид-магниты

Почти готово, приятель. У вас есть еще одна вещь, которую нужно сделать — посмотреть, так ли хорош ваш лид-магнит, как вы думаете. Если вы следовали за каждым шагом до этого места, мы не сомневаемся, что это будет успех. Но если мы не являемся вашей прямой целевой аудиторией, стоит узнать второе мнение.

Самый надежный способ протестировать лид-магнит и максимально приблизиться к совершенству — обратиться к A/B-тестированию.

Чтобы узнать, как проводить A/B-тестирование как профессионал, ознакомьтесь с этой статьей!

Однако есть и другие способы узнать, являются ли ваши лид-магниты горячими или нет. Просто назвать несколько:

• Отправьте его небольшой группе существующих клиентов, чтобы получить их отзывы.
• Предложите свой лид-магнит более знающим деловым друзьям для честного обзора.
• Разместите его в Интернете, например, в группе Facebook, и узнайте мнение интернет-пользователей.

Лид-магниты не так страшны, если вы знаете, как с ними бороться. Относитесь к ним как к возможности привлечь больше потенциальных клиентов, а не как к бремени, с которым вам нужно справиться. И это окупится!

PS И последний практический совет: для достижения наилучших результатов убедитесь, что вы продвигаете свои лид-магниты в Интернете — для этого отлично подходят социальные сети!