8 шагов к идеально написанному бизнес-плану

Если у вас есть бизнес, вам нужен бизнес-план. Это настолько очевидно, что утверждение должно быть бессмысленным. В конце концов, без бизнес-плана люди не будут знать, куда вы направляетесь и что они могут сделать, чтобы туда попасть.

Будет труднее принимать взвешенные решения о том, что соответствует основной концепции вашей компании, а что не следует трогать 10-футовым шестом. И существует гораздо большая вероятность того, что ваша компания отойдет от того, в чем она хороша, и потеряет свое конкурентное преимущество.

И это верный путь к провалу.

В то же время многие компании не имеют бизнес-плана – в основном потому, что им трудно его написать. Вместо этого в лучшем случае у них будет парочка дюжин набросков, которые как бы доходят до того, что они пытаются сделать, но на самом деле им не удается это зафиксировать, а в худшем случае они находятся прямо в нижней части чьего-то список дел рядом с регистрацией компании в торговой палате.

Если какая-либо из этих ситуаций описывает вас, то я здесь, чтобы помочь. Сегодня поговорим о том, как написать идеальный бизнес-план.

Проведите исследование

Вам необходимо знать как можно больше о своем продукте, продукте ваших конкурентов, рынке и вашей аудитории. Не пропускайте эту часть. Совершенно необходимо, чтобы вы знали, что происходит. Это основа вашего бизнес-плана. А без фундамента вы строите воздушные замки.

Плохо проработанный бизнес-план может быть более вредным, чем отсутствие бизнес-плана вообще, поскольку он не служит для определения ваших сильных сторон и опасностей на пути вперед. И это может ослепить вас обоих.

Каков ваш план?

В Entrepreneur есть хорошее определение бизнес-плана. Он «описывает характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга и финансовый фон, а также содержит прогнозируемый отчет о прибылях и убытках».

В то же время, это не обязательно должно быть так, как работает ваш план. Есть много вариаций на эту тему. Например, он может служить дорожной картой для направления вашего бизнеса в правильном направлении. В качестве альтернативы он может служить инструментом для привлечения инвесторов.

Прежде чем сесть за составление плана, запишите цели, которых вы пытаетесь достичь с помощью своих целей. Возможно, наклейте их на стикер, который будет сопровождать планы по мере их написания.

Напишите профиль компании

В этом документе вы обобщаете историю своей организации, продукты и услуги, которые вы предлагаете, сегмент рынка, который составляет вашу целевую аудиторию, какие ресурсы у вас есть в наличии и что именно в вашем бизнесе делает его уникальным.

Отличительной особенностью профиля вашей компании является то, что он предназначен не только для вашего бизнес-плана, но и для информирования людей о том, чем вы занимаетесь. Вы можете включить его в информационный бюллетень, превратить в сообщение в блоге или даже разместить на своей странице «О нас». Так вот, вы убиваете двух зайцев одним выстрелом (бедные зайцы).

Документируйте все

Это особенно важно, если вашей целью является привлечение инвесторов. В конце концов, инвесторы занимаются зарабатыванием денег, а это значит, что они не собираются бросать в вас деньги только потому, что им нравится ваша шутка.

Вместо этого они захотят знать все. И они совсем не будут впечатлены, если вы еще не приготовили для них это или если вы не знаете ответов на их вопросы.

Итак, убедитесь, что вы знаете свой денежный поток, свои расходы и свои отраслевые прогнозы. Запишите всю собственность, продукты и патенты, которыми вы владеете, и все остальное, что можно считать активом.

Маркетинговый план

Конечно, некоторым компаниям везет, когда фанаты сходят с ума по их продукту и сообщают об этом всему миру. Вы не можете (и ваш инвестор не будет) считать, что это вы. Итак, создайте маркетинговый план. Цель здесь состоит в том, чтобы объяснить, как вы собираетесь делать такие вещи, как

• Повысить узнаваемость бренда
• Представлять новые продукты
• Выход на новые территории и новые рынки
• Перекрестные продажи нескольких продуктов вместе
• Как вы увеличите долю рынка для конкретного продукта в определенном ценовом диапазоне
• Найдите и зацепите желаемых клиентов
• Увеличение дохода

План должен включать цели для каждого из ваших разделов. Здесь вы сосредотачиваетесь на «почему», а также на «что» в этой точке. При этом я имею в виду «почему это цель (и почему в данный момент времени)» и «что вы собираетесь сделать для ее достижения?»

Не забудьте создать прогноз затрат. В конце концов, маркетинг стоит денег, и вы должны иметь хотя бы достойную оценку того, во что вам обойдется достижение ваших целей.

Не делайте одну версию

Разные аудитории будут интересоваться разными вещами, иметь разный уровень знаний и разные ожидания. Например, банкира будет интересовать совершенно другой набор значений и цифр, чем потенциальный партнер.

По этой причине убедитесь, что вы адаптируете свой бизнес-план к аудитории, с которой имеете дело. Первый шаг в корректировке вашего бизнес-плана — выяснить, какие цифры и идеи наиболее важны для этой аудитории, а затем сделать их легкодоступными.

Вы можете сделать это, перестроив документ таким образом, чтобы эти числа располагались вверху, или предоставив отдельный лист, который содержит резюме этих пунктов и указывает, где читатель может найти их в основном документе.

Не забывайте о страсти

Цифры подтвердят вашу идею. Однако они не будут определять его. По этой причине обязательно укажите, почему вы верите в то, что делаете. Покажите людям, почему вы заботитесь о них и почему вы обладаете уникальными способностями делать то, что изложили в бизнес-плане.

В конце концов, цель состоит не только в том, чтобы продать себя, но и в том, чтобы убедиться, что они понимают, что именно вы должны это делать. Вы должны продать пакет. А это значит показать им, что вы заботитесь.

Со всем этим у вас будет идеальный бизнес-план — тот, который не только продает бизнес, но и продает вас, так что инвесторы не будут думать: «Какая отличная идея, я пойду». сделать это сам», а скорее «какая замечательная идея, я должен сделать это с ними».

Об авторе:
Рик Риддл — консультант по маркетингу и перспективный блогер, чьи статьи призваны помочь людям в цифровом маркетинге, ведении блогов, предпринимательстве и карьере. Не стесняйтесь подписываться на Рика в Twitter и LinkedIn .