7 простых правил написания продающих описаний продуктов

Когда потенциальные клиенты посещают вашу страницу, это означает, что ваша реклама работает. Но если вы хотите превратить посетителей в платящих клиентов, вам нужно убедить их, что ваши продукты идеально соответствуют их потребностям. Если люди хотят хорошо провести время, играя в такие игры, как Book of Ra, или ищут идеальный солнцезащитный крем, они хотят знать, что они получают. И лучший способ нарисовать в их воображении яркую картину ваших товаров и услуг — использовать эффективные описания продуктов. Так как бы вы их написали? В этой статье мы изложили семь простых правил, которые помогут вам создать краткий, четкий, информативный и убедительный текст для описания продуктов, которые продаются. Звучит отлично? Давайте погрузимся прямо в.

1) Напишите описания продуктов для конкретной аудитории

Каждый хороший копирайтер знает, что определение целевой аудитории — это первый шаг к тому, чтобы написать что-то, что найдет отклик у читателей. Это потому, что знание ваших потенциальных клиентов позволяет вам сосредоточиться на функциях продукта, которые их больше всего интересуют. Например, допустим, вы продаете одежду из переработанных тканей людям, увлеченным спасением планеты. Написание текста о том, как была сделана одежда, может привести к гораздо большим продажам, чем просто сосредоточение внимания на дизайне и внешнем виде одежды.

Итак, кто те люди, которые, скорее всего, купят у вас? Начните разбирать их характеристики, ответив на следующие вопросы:

• Какие функции в вашем продукте могли бы принести им пользу и заинтересовать их больше, чем другие?
• Как бы ваши покупатели рассказали о вашем продукте своим друзьям?
• Каковы их общие интересы?
• Что привело их в ваш интернет-магазин?

2) Сосредоточьтесь на преимуществах

Каждый владелец бизнеса стремится поделиться всеми уникальными особенностями своей продукции. Но хотя потенциальные клиенты готовы просмотреть определенное количество технической информации, это не то, что их интересует больше всего. Прежде чем совершить покупку, ваши потенциальные покупатели должны увидеть (прочитать) измеримые и очевидные факты о том, как ваш продукт может улучшить их жизнь.

Процесс написания описаний продукта с акцентом на его преимуществах начинается с перечисления всех характеристик вашего продукта. Затем выясните, какую пользу каждая из этих функций может принести вашему клиенту. Преимуществом продукта может быть все, что уменьшает болевые точки, решает проблему или увеличивает удовольствие. Например, функцией продукта в духовке может быть функция быстрого предварительного нагрева. Преимущество этого в том, что вы тратите меньше времени на приготовление пищи.

3) Сохраняйте естественный тон

Что такое натуральный тон? Это тип языка, который вы бы использовали в разговоре с другом. И описание вашего продукта должно звучать именно так.

Чтобы сделать ваш язык более естественным и заслуживающим доверия, быстрое решение — удалить из текста все громкие утверждения. Каким бы замечательным ни был ваш продукт, вряд ли он превратит жизнь клиентов в рай или решит все их проблемы сразу. Сохраняйте преимущества ваших продуктов обоснованными и практичными, и вы будете выглядеть более подлинными и запоминающимися.

4) Силовые слова увеличивают продажи

Знаете ли вы, что существуют определенные слова, которые вызывают немедленный эмоциональный отклик у читателей? И самое интересное, что эти слова также делают ваши продукты впечатляющими, захватывающими и, прежде всего, достойными покупки. Так они увеличивают ваши продажи.

Вы можете найти более 800 ключевых слов с помощью простого поиска Google, и они одинаково хорошо подходят для любого бизнеса. Например, веб-сайты онлайн-игр с такими играми, как Novoline, могут захотеть заменить такие слова, как «великолепный» и «хороший», на слова силы, такие как «Верховный» и «Незабываемый». Или компания, продающая постельные принадлежности, может заменить слова «мягкий» и «приятный» на «изящный» и «потрясающий».

5) Не забывайте про поисковую оптимизацию (SEO)

В 2021 году вы должны оптимизировать весь контент на своей странице для поиска Google, включая описания продуктов. И отдача огромна: присутствие среди первых результатов поиска привлекает много бесплатного трафика в ваш интернет-магазин.

Оптимизация начинается с использования инструментов исследования ключевых слов, таких как Google Keyword Planner или GrowthBar, чтобы определить, какие популярные поисковые запросы соответствуют товарам, которые вы продаете. Затем, когда вы создаете описания своих продуктов, добавьте соответствующие ключевые слова в текст и заголовки. Это не сразу выведет вас в первые результаты поиска, но облегчит поиск вашей продукции тем, кто знаком с вашим брендом.

6) Используйте рассказывание историй

Сторителлинг — это мощный способ продвижения вашего бренда. Это связывает вашу аудиторию с вашим бизнесом на эмоциональном уровне. И вы также можете использовать истории в описаниях своих продуктов. Некоторые примеры могут рассказать о вдохновении ваших продуктов или о том, как они производятся. История также может помочь вашим потенциальным покупателям представить, как они будут использовать ваши продукты в своей повседневной жизни.

7) Сделайте текст легким для глаз

Дело в том, что у людей нет большой концентрации внимания, особенно при просмотре веб-сайтов. Так что упростите чтение, сделав абзацы короткими, описания продуктов по существу и ясными основные преимущества. Кроме того, отформатируйте текст таким образом, чтобы можно было сканировать содержимое. Например, выделите основные функции и преимущества, подчеркнув их или выделив их жирным шрифтом. И используйте маркеры всякий раз, когда вы можете перечислить важную информацию о продукте. Когда потенциальным клиентам нужно еще раз просмотреть детали, они могут быстро найти информацию.

Онлайн-генератор описания продукта может дать вам довольно хорошее представление о том, как должно выглядеть форматирование вашего текста. Однако мы не рекомендуем использовать это программное обеспечение для составления предложений. Даже самые лучшие системы искусственного интеллекта еще не звучат как люди.

Вывод

Так что это было нашим кратким введением в лучшие практики написания описаний продуктов, которые приводят к конверсиям. Подводя итог, вы должны сосредоточиться на конкретных преимуществах, которые интересуют вашу целевую аудиторию. Используйте сильные слова, чтобы сделать ваши продукты более привлекательными, но в то же время старайтесь поддерживать разговорный тон. Если у вас есть интересные истории о ваших продуктах, поделитесь ими. Но следите за тем, чтобы предложения и абзацы были короткими. Если вам удастся следовать всем этим рекомендациям в своем тексте, у вашего контента есть все шансы заставить людей действовать и покупать продукты. Что может быть лучше?

Оставьте нам комментарий, чтобы поделиться некоторыми из ваших любимых советов по написанию убедительных описаний продуктов. Давайте учиться вместе.