Пошаговое руководство по созданию эффективной стратегии контент-маркетинга

Хотя контент-маркетинг становится все более популярным, простое ведение блогов и публикация в социальных сетях не значительно увеличат ваш доход. Без создания качественного контента вы не сможете завоевать доверие и добиться долгосрочного успеха. Вам нужна тщательная и всеобъемлющая стратегия, если вы хотите добиться большего с помощью контента.

Поскольку 70% маркетологов в настоящее время занимаются контент-маркетингом, вам нужна сильная контент-стратегия, чтобы конкурировать в своем секторе. В конечном счете, это позволит вам привлечь и удержать внимание вашей целевой аудитории и произвести ценное потребительское действие. В этой статье описаны шаги по созданию эффективной стратегии контент-маркетинга, которые помогут вам в этом процессе.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

По сути, фундаментальный компонент стратегии контент-маркетинга и основное внимание уделяется ее «почему». Кому ты помогаешь? Почему вы разрабатываете контент? И как вы поможете им лучше, чем кто-либо другой? Как правило, компании используют контент-маркетинг для расширения своей аудитории и достижения хотя бы одного из следующих прибыльных результатов:

• Более высокие продажи
• Более дешевые расходы
• Лучшие клиенты

С другой стороны, контент-стратегия — это план использования контента для достижения целей вашей компании. Эффективная контент-стратегия привлечет ваш целевой рынок на каждом уровне воронки продаж и будет поддерживать их интерес даже после того, как они совершат покупку. Стратегия контент-маркетинга должна включать контент-стратегию.

Элементы эффективной маркетинговой стратегии:

Стратегия контент-маркетинга должна включать описание ваших основных потребностей потребителей и бизнеса, а также конкретный план того, как вы будете использовать контент для достижения этих целей. Хотя не существует установленной процедуры для создания стратегии контент-маркетинга, они часто содержат следующие пять элементов:

• Персонажи аудитории: вы должны указать точные целевые аудитории, для которых вы будете разрабатывать контент, а также их потребности и потенциальные циклы взаимодействия с контентом. Рассмотрите возможность создания карты материалов, которые вы можете предоставить им в процессе их покупки.

• Бренд и история. Опишите свою стратегию контент-маркетинга с точки зрения концепций и сообщений, которые вы хотите передать, и чем эти концепции и сообщения отличаются от идей ваших конкурентов.

• Деловая миссия: Сюда входит информация о стратегии вашей компании и целях, которые вы ставите перед своей программой контента. Он также описывает особую ценность, которую вы надеетесь предложить через свой контент. Он должен включать в себя список потенциальных проблем и возможностей, которые вы планируете.

• Контент-кейс: у вас гораздо больше шансов получить поддержку руководства для вашего подхода, если вы объясните, почему вы создаете контент, связанные с этим риски и как будет выглядеть успех.

• План действий: он должен содержать средства, которые вы будете использовать для передачи своего повествования, стандартов, процедур и целей для каждого из них, а также то, как вы свяжете их вместе для создания связного дискурса бренда.

Создание эффективной стратегии:

Ваша способность предвидеть проблемы и разумно распределять ресурсы зависит от долгосрочного планирования. Чтобы создать стратегию, отвечающую конкретным целям и проблемам вашего бизнеса, проконсультируйтесь или наймите агентство контент-маркетинга для получения дополнительной помощи. С экспертами на борту вы можете успешно создать стратегию, которая идеально подходит для ваших организационных потребностей. Однако, если вы хотите работать самостоятельно, эти шаги помогут вам создать и реализовать план контент-маркетинга, соответствующий вашим маркетинговым и бизнес-целям.

Установите KPI:

Сделать ваши цели измеримыми и определенными — лучший способ их достичь. Следовательно, вы должны определить ключевые показатели эффективности (KPI) вашей стратегии контент-маркетинга. KPI облегчат вам определение того, были ли достигнуты ваши цели.

Они определят ваши цели по доходам, продажам, трафику, SEO, трафику и различным стратегиям цифрового маркетинга, включая маркетинг по электронной почте и показатели социальных сетей. Вы также должны следить за своими маркетинговыми расходами и измерять деньги, которые вы тратите на различные инициативы.

Знай свою аудиторию:

Чтобы разработать успешную стратегию контент-маркетинга, вы должны хорошо понимать свою целевую аудиторию, чтобы создавать для них соответствующие материалы. Есть три вещи, которые вы должны сделать.

1. Демографические данные. Первый шаг — собрать демографическую информацию о ваших клиентах. Вы получите необходимую информацию из веб-аналитики, аналитики социальных сетей и аналитики подписчиков электронной почты.

1. Обратная связь с клиентами: попробуйте попросить своих существующих клиентов оставить отзыв, чтобы узнать больше о вашем целевом рынке.

1. Профиль покупателя: создавайте профили покупателей с демографическими данными и отзывами, чтобы представить своих идеальных потребителей. Вы можете сосредоточиться на их проблемах, трудностях, источниках информации и поведенческих факторах.

Анализ содержания:

Контента уже много. Это относится к сообщениям в блогах, сообщениям в социальных сетях, подкастам, видео и другим типам материалов. Следующий шаг — определить, помогает ли ваш контент в достижении ваших целей. Вы также можете подумать о том, как ваш контент выглядит по сравнению с вашими конкурентами, и предоставить уникальный материал для будущего контента, который будет соответствовать рынку.

Определение каналов контента:

Анализируя свой контент и контент ваших конкурентов, вы поймете, где собирается ваша целевая аудитория и где у вас уже есть сильное присутствие в Интернете. Прежде чем двигаться дальше, лучше сосредоточиться на том, что эффективно. Вы также должны определить сети с более высоким уровнем вовлеченности, чтобы сосредоточиться на улучшении взаимодействия в социальных сетях и обмене контентом.

Распространение контента:

Распространение и маркетинг составляют следующий важный компонент любой контент-стратегии. Это потому, что вы не добьетесь желаемых результатов, если не будете правильно управлять всем. Используйте контент-календарь, чтобы запланировать все свои материалы, потому что неспособность подготовиться является серьезной ошибкой контент-маркетинга. Вы должны инвестировать в CMS, чтобы легко и устойчиво разрабатывать, управлять и отслеживать свой контент.

Мера:

Очень важно оценить эффективность вашего плана контент-маркетинга. В этом вам поможет возвращение к KPI, которые вы установили в начале плана контент-стратегии. Проанализируйте и определите, изменилось ли что-нибудь и все еще на правильном пути. Вы можете постоянно улучшать свою стратегию контент-маркетинга, проверяя свои результаты.

Последние мысли:

Разработка эффективной стратегии контент-маркетинга требует терпения, планирования и инноваций. Настройка вашей стратегии не будет сложной, если вы будете следовать этапам, от закладки основы для вашего плана контент-маркетинга до добавления инструментов для лучшего управления вашими материалами.