8 лучших платформ ПРО в 2022 году

Если вы ищете платформу ABM, поздравляем. Вы собираетесь серьезно повысить эффективность продаж и маркетинга.

Программное обеспечение для маркетинга на основе учетных записей меняет правила игры для бизнеса, и именно поэтому его нельзя упускать из любой стратегии продаж — да, включая вашу. Благодаря привлекательному и персонализированному контенту, автоматизированному охвату и согласованным усилиям по продажам и маркетингу программное обеспечение ABM ускорит цикл продаж и, в конечном итоге, принесет вам лучшие результаты. Что не любить?

На конкурентном рынке существует множество — может быть, даже слишком много — платформ ПРО. Чтобы выбрать подходящую для вашего бизнеса, вам, вероятно, захочется узнать немного больше о лучших платформах в отрасли, верно?

Вам повезло — ознакомьтесь с нашим списком лучших инструментов ABM, которые помогут вам в процессе покупки.

Что делают инструменты ПРО?

Основные функции инструментов маркетинга на основе учетных записей:

• Создание целевых списков идеальных потенциальных клиентов
• Автоматизация передачи важной информации об учетной записи между контактами и их связанными учетными записями
• Обмен данными на уровне учетной записи между отделами продаж и маркетинга
• Управление маркетинговыми воронками и воронками продаж на уровне аккаунта
• Выполнение аналитики взаимодействия с аккаунтом

В то время как некоторые платформы ABM интегрируются с системами автоматизации продаж и/или маркетинга, другие могут работать как автономные системы учета.

Перейдите к тактике ПРО и примерам ПРО , чтобы узнать больше о стратегии в действии.

8 лучших инструментов ПРО в 2022 году

Вот подробный список лучших маркетинговых программ на основе учетных записей, которые вы можете получить в этом году.

1) Похожие сети

Конечно, мы можем быть немного предвзятыми, но наше программное обеспечение действительно попало в точку ABM. Similarweb Sales Intelligence позволяет маркетингу и продажам легко выявлять потенциальных клиентов, которые соответствуют вашей идеальной персоне клиента (ICP) и имеют явную потребность в вашем продукте или услуге.

На самом деле, мы — единственное решение, которое предоставляет исчерпывающие данные о трафике и взаимодействии с миллионами компаний. Такого рода информация дает вам полное представление о потенциальных новых возможностях для бизнеса — например, о том, растут они или сокращаются, насколько вовлечена их аудитория, на каких каналах они активны и так далее. Другими словами, наша платформа гарантирует, что вы обратите внимание на нужных соперников. Попрощайтесь с тратой драгоценного времени. 👋

Инструмент Lead Generator позволяет вам настраивать множество параметров (включая более 50 веб-показателей) для создания гиперрелевантного списка потенциальных клиентов, которые принесут высокий доход или стратегическую ценность для вашей деловой книги. Он даже предоставляет номера телефонов и адреса электронной почты лиц, принимающих решения, что избавляет вас от работы и облегчает запуск информационно-разъяснительной работы. Кроме того, мы интегрируем CRM-системы Salesforce и HubSpot, что максимально упрощает процесс.

Еще одним преимуществом Similarweb Sales Intelligence является инструмент Insights Generator . Это позволяет торговым представителям и маркетологам легко выявлять проблемы потенциальных клиентов, а затем создавать индивидуальный маркетинговый контент и информационно-пропагандистские сообщения, о которых ваши потенциальные клиенты действительно захотят узнать, привлекая их внимание.

Insights Generator автоматически предоставляет информацию, в том числе о том, как потенциальные клиенты работают по сравнению с их собственными конкурентами, и потенциальные возможности потенциальных клиентов для расширения своего бизнеса в новых секторах услуг или регионах. С помощью этой информации маркетологи и торговые представители могут создавать персонализированный и эффективный контент и коммерческие предложения , которые помогут им выделиться. Цель игры в конкурентном мире = достигнута.

2) Программное обеспечение HubSpot ABM

Далее у нас есть аналог HubSpot. Инструмент HubSpot ABM позволяет маркетологам и торговым представителям проводить надежные и персонализированные кампании ABM . Это не отдельная платформа — вместо этого она является частью решений HubSpot Marketing Hub Professional и Sales Hub Professional. Он полностью интегрируется с CRM HubSpot, что означает, что вся информация об учетной записи поддерживается в актуальном состоянии.

После определения вашего ICP HubSpot автоматически идентифицирует релевантных потенциальных клиентов, затем оценивает их и расставляет приоритеты в зависимости от того, насколько они соответствуют вашим критериям. Вы также можете импортировать любые электронные таблицы с целевыми учетными записями, которые вы собрали вручную. Платформа HubSpot поможет вам получить ценную информацию о потенциальных клиентах, которую можно использовать в своей работе.

Пользователи HubSpot также имеют доступ к инструментам Marketing Hub, включая рекламу, веб-страницы и публикации в социальных сетях. Кроме того, вы можете отслеживать и измерять ключевые вехи на протяжении всего пути учетной записи, чтобы оптимизировать свои кампании.

3) Конечная остановка

Terminus предоставляет ряд инструментов для поддержки отделов маркетинга и продаж, использующих маркетинговые стратегии на основе учетных записей. Это поможет вам определить подходящих потенциальных клиентов с помощью фирмографических данных, данных о намерениях, вовлеченности и отношениях.

Многоканальный маркетинг является основой его предложения, поэтому вы можете легко создавать настраиваемые кампании с использованием медийной рекламы, LinkedIn, маркетинга по электронной почте, ретаргетинга, персонализированных веб-страниц, чата и всего остального. Терминус тоже довольно умен — он автоматически оповещает торговых представителей, когда потенциальные клиенты участвуют в вашей кампании, централизует информацию об учетной записи и предоставляет прогнозы конвейера, чтобы помочь вашим командам использовать больше возможностей.

4) Маркето

Marketo — это давняя платформа для автоматизации маркетинга. Но теперь, с добавлением функций ABM, таких как оценка учетных записей и пользовательская сегментация, он может помочь маркетологам и торговым представителям сосредоточиться на учетных записях с самым высоким потенциалом конверсии.

Расширенные возможности, такие как предиктивная аналитика, используют поведенческие данные для сегментации электронной почты и определения учетных записей с наибольшим потенциалом дохода. Он предоставляет полезные функции для электронной почты, социальных сетей, мобильных устройств и аналитики учетных записей, которые помогут вам оптимизировать результаты по каждому каналу. Приятное прикосновение.

5) Мэдисон Логик

Madison Logic — это маркетинговое программное обеспечение на основе учетных записей, которое использует данные из сторонних источников, чтобы вы могли идентифицировать дорогостоящие учетные записи на основе фирмографической, технографической, демографической информации и информации о намерениях.

После того, как вы определили потенциальных клиентов с самым высоким потенциалом, Madison Logic поможет вам определить приоритеты аккаунтов, которые с большей вероятностью будут конвертированы. Это дает вам возможность:

• Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения, с конкретными должностями из учетных записей, которые активно ищут решение, подобное вашему.
• Управление синдикацией контента и кампаниями
• Автоматизируйте продажи и маркетинговые задачи
• И, наконец, ускорить цикл продаж.

6) 6сенс

Инструмент ABM от 6sense может помочь вашим маркетологам и торговым представителям получить полезную информацию о поведении покупателей, определить релевантные учетные записи и предпринять правильные действия в нужное время по различным каналам.

Платформа предоставляет основанные на намерениях данные и богатые аналитические данные, которые помогут вам разработать все важные персонализированные кампании ABM. Инструмент 6sense Dark Funnel проливает свет на исследования анонимных покупателей, поэтому вы точно понимаете, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и вовлекаете их наиболее эффективным способом.

6sense помогает вам предоставлять последовательный маркетинговый опыт, который масштабируется и развивается по мере того, как ваш потенциальный клиент продвигается по воронке продаж .

7) РоллВоркс

Программное обеспечение для маркетинга на основе учетной записи RollWorks помогает маркетологам и торговым представителям выявлять ценных потенциальных клиентов, находить ключевые контакты, привлекать их с помощью персонализированных рекламных кампаний, а затем иметь возможность повторять кампании на основе встроенной аналитики и отчетов.

RollWorks использует предиктивную аналитику, основанную на алгоритмах машинного обучения, для оценки вашего списка целевых клиентов в соответствии с тем, какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью закроются. Это также поможет вам обнаружить новые аккаунты, которые хотят купить и с большей вероятностью конвертируются.

После создания ваших кампаний ABM этот инструмент поможет вам привлечь вашу целевую учетную запись и ключевых покупателей с помощью платной рекламы и автоматизации продаж. Аналитика в приложении позволяет измерять эффективность кампании как на уровне учетной записи, так и на уровне контактов.

8) Откройте для себя организацию

DiscoverOrg — это комплексная маркетинговая платформа на основе учетной записи. На основе обширных сторонних данных он дает полезную информацию о том, как и когда взаимодействовать с потенциальными клиентами.

Благодаря обширной базе данных контактов вашим командам будет легко идентифицировать учетные записи, соответствующие вашим критериям ICP. В нем даже есть фильтры для уточнения списка целевых учетных записей, чтобы вы могли отдавать приоритет нужным учетным записям и лицам, принимающим решения.

Помимо поиска, DiscoverOrg в режиме реального времени выдает предупреждения о сигналах покупателей и подробные сведения о поведении потенциальных клиентов, поэтому вы можете воспользоваться новыми возможностями, как только они появятся.

Какая платформа ABM подходит именно вам?

Понятно, что ABM является обязательным элементом вашей стратегии лидогенерации , но выбор правильного инструмента ABM для вашей компании менее очевиден. Все решения о покупке программного обеспечения принимаются с учетом множества соображений. Оценивая компании ABM, задайте следующие важные вопросы:

• Каковы наши ключевые бизнес-факторы для принятия платформы ABM? Платформа, на которую вы смотрите, поддерживает эти потребности?
• Какой ключевой функционал нам нужен? Предоставляет ли этот инструмент такие возможности?
• Сколько стоит инструмент? Есть ли у нас на это бюджет?
• Как проходит период внедрения и адаптации? Есть ли у нас необходимые навыки, чтобы максимизировать программное обеспечение? Предоставляет ли поставщик поддержку по адаптации?
• Интегрируется ли платформа с нашим существующим набором технологий продаж и маркетинга?
• Создаст ли платформа какие-либо технологические резервы?
• Какова потенциальная рентабельность инвестиций? Сколько времени потребуется, чтобы увидеть это значение?

А теперь, отделы продаж — привлекли ли мы ваше внимание этой непревзойденной стратегией? Мы думали, что сможем, но вот некоторые цифры и проценты, которые подтвердят ценность ABM для вас. Наша платформа Sales Intelligence не только покрывает ваши потребности в маркетинге на основе учетной записи, но и множество других вещей, чтобы вы могли получать эти ценные лиды и превращать их в конверсии. Это похоже на волшебство — проверьте это.

Часто задаваемые вопросы

Что такое маркетинг на основе аккаунта?

ABM — это тип маркетинга B2B , в котором маркетинг и продажи работают вместе для нацеливания, привлечения, развития и преобразования ценных клиентов. Во-первых, вы определяете потенциальных клиентов с самым высоким потенциалом дохода, а затем нацеливаете на них маркетинговые кампании, персонализированные с учетом их бизнес-потребностей, целей и бренда. Дело в том, что, ориентируясь на меньшее количество учетных записей с большей точностью, легче найти отклик у потенциальных клиентов и побудить их к действию.

Что я должен искать в платформе ABM?

Эффективный маркетинговый инструмент на основе учетных записей сможет определить ваших идеальных потенциальных клиентов, скоординировать информацию об учетных записях между контактами и их соответствующими учетными записями, упростить связь между продажами и маркетингом, управлять маркетинговыми воронками и воронками продаж, а также выполнять аналитику кампаний ABM.

Каковы лучшие инструменты ABM на рынке?

Наиболее выгодными доступными платформами ABM являются Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks и DiscoverOrg.

Кто должен участвовать в принятии решения о покупке программного обеспечения ABM?

Вице-президенты по маркетингу и продажам являются ключевыми заинтересованными сторонами в принятии решения о покупке программного обеспечения ABM. Во многих организациях также будут задействованы CTO, CIO или CDO, если это применимо.