25 статистических данных по ПРО, которые вы, вероятно, должны (или определенно) знать

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегическая стратегия роста, которая фокусируется на ключевых клиентах, используя индивидуальный опыт и подходы для каждой цели, чтобы получить потенциальных клиентов и возможности.

Это тенденция, которая также набирает популярность. Прошли те времена, когда это было маркетинговой уловкой, о которой вы только что слышали вскользь — в наши дни это общепринятый подход с рядом различных тактик , помогающих росту бизнеса, потому что… ну, это работает.

Факты.

Не верите нам? Вот 25 маркетинговых статистических данных, основанных на учетных записях, которые точно доказывают, почему вы должны включать их в свои маркетинговые усилия.

Подъем ПРО

1. Данные Similarweb (о, привет) показывают, что объем поиска по запросу «ABM» составляет в среднем более 100 тысяч запросов в месяц, что увеличилось на 25% за последние 12 месяцев (с июля 2021 года по июнь 2022 года). Это указывает на массовый интерес к тому, как работает ABM, как его используют компании, а также к различным инструментам и платформам.

2. 67% брендов используют маркетинг на основе аккаунтов.

3. 64% программ ПРО были запущены в течение последних пяти лет, при этом 68% с тех пор использовали автоматизированный процесс.

4. Ожидается, что к 2027 году глобальный маркетинг на основе учетных записей достигнет 1,6 миллиарда долларов .

5. Согласно прогнозам, к 2027 году рынок ПРО США достигнет 202,3 млн долларов .

Что эти статистические данные ABM означают для вас: пришло время вложить время, деньги и усилия в маркетинг на основе учетных записей. Это маркетинговая тенденция, которая быстро росла, и она будет только расти.

ПРО в действии

6. Маркетологи, опрошенные в ходе опроса Forrester, полностью согласны с тем , что персонализированный контент (56%) и расширенное управление данными (43%) являются двумя основными факторами успеха ABM.

7. Компании со зрелой стратегией ABM вкладывают 79% возможностей и 73% общего дохода в маркетинговые усилия, основанные на учетных записях.

8. 30% маркетологов , использующих подход, основанный на учетных записях, сообщили, что в 2 раза чаще взаимодействовали со своими целями C-уровня.

Что эти статистические данные ABM означают для вас: исследования и, в конечном итоге, терпение необходимы для маркетинга на основе учетных записей, но как только вы это сделаете, вы сможете воспользоваться преимуществами, в том числе сэкономить время в долгосрочной перспективе. Ознакомьтесь со следующей статистикой ABM для справки…

Эффективность времени с ABM

9. ABM помогает сократить до 50% времени продаж , которое так легко может быть потрачено впустую на непродуктивный поиск потенциальных клиентов, что исторически приводило к тому, что отделы продаж игнорировали 50% маркетинговых потенциальных клиентов.

10. Альянс ABM Leadership Alliance сообщил о среднем увеличении годовой стоимости контракта (ACV) на 171% после внедрения маркетинга на основе учетных записей.

11. Фирмы B2B с тесным взаимодействием между отделами продаж и маркетинга добились на 24% более быстрого роста выручки за три года и на 27% более быстрого роста прибыли за трехлетний период.

12. Опрос, проведенный CEB, показал, что отдельные заинтересованные лица на 40% чаще покупают у поставщика, который отправляет контент, адаптированный к их конкретным потребностям, чем у поставщиков, которые этого не делают.

Что означает для вас эта статистика ABM: хотя кампании действительно требуют времени и терпения, вы можете использовать свое время более эффективно, ориентируясь и получая более высокую стоимость контракта за гораздо меньшее время — в конечном итоге помогая с тремя R (которые вы собираетесь читайте в следующем разделе).

Другие преимущества маркетинга на основе аккаунта

13. 80% маркетологов говорят, что ABM повышает пожизненную ценность клиента (CLV).

14. 90% компаний говорят, что главной целью их усилий по ПРО является создание нового бизнеса .

15. 76% маркетологов B2B согласны с тем, что ABM обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций , чем другие маркетинговые мероприятия.

16. Компании, внедрившие ABM , сообщили об улучшении репутации на 84% и улучшении отношений с клиентами на 80% (благодаря внедрению таких вещей, как управление обслуживанием клиентов, автоматическое создание списков и уведомления клиентов).

17. Данные Forrester и RollWorks показали, что 58% маркетологов B2B заключили более крупные сделки с ABM благодаря преимуществам персонализации.

18. 60% компаний сообщают об увеличении выручки не менее чем на 10% в первый год реализации программы ABM.

19. 84% маркетологов заявили, что ABM дает значительные преимущества в сохранении и расширении существующих отношений с клиентами.

Что эти статистические данные ABM значат для вас: В стратегическом маркетинге есть такая вещь, называемая «три R», а именно: доход, отношения и репутация.

На самом деле за ними стоит математическое уравнение: репутация + отношения = доход. Ваш учитель математики, вероятно, не говорил об этом, но это определенно имеет значение для роста и успеха вашего бизнеса. Работая над своей репутацией как бренда и отношениями, которые вы устанавливаете на этом пути, вы принесете, но также сохраните высокий доход.

Команда мечты по продажам и маркетингу

20. 82% маркетологов B2B заявили, что ABM значительно улучшает согласованность между продажами и маркетингом.

21. Сообщается, что компании, использующие ABM, на 67% лучше заключают сделки , когда они синхронизируют свои команды по продажам и маркетингу.

22. Благодаря более тесному сотрудничеству между маркетингом и продажами 66% компаний сообщили, что основным преимуществом ABM является увеличение возможностей воронки продаж .

Что эта статистика ПРО означает для вас: кто бы мог подумать? Объединение ваших усилий по продажам и маркетингу обеспечивает более крупные и быстрые победы. И внедрение ABM — один из способов укрепить этот динамичный дуэт и привести их в соответствие.

К другим преимуществам относятся более ценные лиды, более точные портреты покупателей B2B , довольно эффектный маркетинговый контент и материалы для повышения интереса — и это лишь некоторые из них.

Проблемы маркетинга на основе аккаунтов

23. 42% компаний , которые не достигли своих целей и задач, основанных на учетных записях, не имеют выделенного руководства.

24. 43% сказали, что из -за ненадежных данных трудно понять, на кого ориентироваться в своих аккаунтах.

25. 40% маркетологов B2B по- прежнему сталкиваются с трудностями при разработке правильного контента для своей целевой аудитории .

Что означает для вас эта статистика ABM: Конечно, внедрение ABM в вашу маркетинговую стратегию не всегда просто, но, как и в большинстве случаев, это процесс обучения. Преданные своему делу и опытные лидеры действительно могут помочь, но настоящие проблемы можно решить путем экспериментов и понимания того, как на самом деле узнать ваших целевых клиентов.

Наше решение для анализа продаж — это один из способов помочь вам найти нужных потенциальных клиентов, предоставляя вам бесценную информацию о веб-сайтах, их цифровых стратегиях , их конкурентах и ​​их технологиях. Другими словами, Sales Intelligence определенно имеет то, что вам нужно, чтобы выбрать правильных потенциальных клиентов и конвертировать их.

Округления

Итак, у нас есть 25 статистических данных о ABM, которые заставят вас задуматься о своей стратегии продаж и маркетинга. Если вы хотите узнать больше о маркетинге на основе учетных записей, наше исчерпывающее руководство по ABM станет хорошим началом.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Если вам интересно дальнейшее чтение, перейдите по этим ссылкам:

• 10 тактик продаж для увеличения доходов и стимулирования роста
• Воспитание лидов: полное руководство (инструменты, тактика и вопросы и ответы)
• Как провести идеальную кампанию по ПРО
• Примеры маркетинговых кампаний на основе учетных записей